How to Generate Leads Using LinkedIn 
Converter pdf to powerpoint - control software platform:C# Create PDF from PowerPoint Library to convert pptx, ppt to PDF in C#.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF
Online C# Tutorial for Creating PDF from Microsoft PowerPoint Presentation
www.rasteredge.com
Converter pdf to powerpoint - control software platform:VB.NET Create PDF from PowerPoint Library to convert pptx, ppt to PDF in vb.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF
VB.NET Tutorial for Export PDF file from Microsoft Office PowerPoint
www.rasteredge.com
How to Generate Leads Using LinkedIn 
 
Table of Contents 
How to Tell if LinkedIn is Right for You 
3 
Using LinkedIn for Lead Generation 
4 
Eliminating Sideways Energy 
4 
Getting Started with LinkedIn 
5 
Going Deeper With LinkedIn 
6 
Using LinkedIn for Direct and Indirect Marketing 
5 Ways to Use LinkedIn for Lead Generation 
9 
A 7-Step Program to Help You Generate Leads with LinkedIn 
11 
A Final Word on LinkedIn 
12 
Tweet This eBook!
control software platform:C#: How to Use SDK to Convert Document and Image Using XDoc.
You may use our converter SDK to easily convert PDF, Word, Excel, PowerPoint, Tiff, and Dicom files to raster images like Jpeg, Png, Bmp and Gif.
www.rasteredge.com
control software platform:C# PDF Convert: How to Convert MS PPT to Adobe PDF Document
Microsoft PowerPoint to PDF. |. Home ›› XDoc.Converter ›› C# Converter: PowerPoint to PDF. You maybe interested: PDF in C#,
www.rasteredge.com
How to Generate Leads Using LinkedIn 
 
How to Tell if LinkedIn is Right for You 
The starting point for using LinkedIn (or, 
for that matter, any social media tool) is 
to ask yourself, “Is this tool right for my 
business?” After all, just because 
everyone else has jumped on the 
bandwagon doesn’t always mean that it’s 
right for you.  
With that in mind, we’ve come up with a 
few scenarios to help you figure out if 
LinkedIn is something you should use. 
Better still, it’ll give you an idea of how 
other people have used LinkedIn to 
generate leads for their businesses. 
Consultants use LinkedIn to connect with prospective clients and to make them 
aware of their experience and services
B2B Marketers use LinkedIn to announce new product launches or service 
offerings
Sales people use LinkedIn to do research on prospects before contacting them. 
This gives them a sense of the prospect’s interests and needs prior to connecting
Job hunters use LinkedIn to expand their circle of business contacts and to stay in 
front of prospective employers
Entrepreneurs use LinkedIn to build awareness of their new company and to keep 
their sales funnel full
Small businesses use LinkedIn as a way to stay in front of customers and to 
reach out to new prospects
Large businesses use LinkedIn as a way to position their company in the 
marketplace and to let customers know about new product or service offerings
The bottom line is that LinkedIn is a very helpful and useful tool for most 
businesspeople. 
So, with that in mind, let’s dive in, shall we? 
Tweet This eBook!
control software platform:XDoc.Converter for .NET, Support Documents and Images Conversion
file converter SDK supports various commonly used document and image file formats, including Microsoft Office (2003 and 2007) Word, Excel, PowerPoint, PDF, Tiff
www.rasteredge.com
control software platform:Online Convert PowerPoint to PDF file. Best free online export
Online Powerpoint to PDF Converter. Download Free Trial. Convert a PPTX/PPT File to PDF. Just upload your file by clicking on the blue
www.rasteredge.com
How to Generate Leads Using LinkedIn 
 
Using LinkedIn for Lead Generation 
The challenge with social media is that if you’re a small- to mid-sized business, it’s 
difficult to find the time set-up, run and manage a full-blown campaign. 
After all, you’re busy managing a business or tracking down payables or dealing with 
employee issues, right? Given all that, how do they expect you to run a social media 
campaign on top of everything you’re already doing? 
Well, we have some good news. If you use LinkedIn properly, it can be very effective. 
The trick is to learn how to avoid sideways energy. Those are all the little distractions 
you come across while you’re managing Twitter, Facebook, YouTube and LinkedIn. 
Eliminating Sideways Energy 
The chart on this page highlights the things that are social media attractions and social 
media distractions.  
The attractions are the things you do in social media that are good for your business. In 
other words, they’re the things that can help you grow your sales and revenues.  
The distractions are the things that may be fun, but don’t help you grow your sales and 
revenues. 
Keep this handy little chart on a yellow sticky attached to your computer screen. To 
remind you the only things to click-through or watch via social media are things that are 
going to help you grow your business. 
Tweet This eBook!
control software platform:RasterEdge XDoc.PowerPoint for .NET - SDK for PowerPoint Document
Able to view and edit PowerPoint rapidly. Convert. Convert PowerPoint to PDF. Convert PowerPoint to HTML5. Convert PowerPoint to Tiff. Convert PowerPoint to Jpeg
www.rasteredge.com
control software platform:C# WinForms Viewer: Load, View, Convert, Annotate and Edit
View PDF in WPF; C#.NET: View Word in WPF; C#.NET: View Excel in WPF; C#.NET: View PowerPoint in WPF; C#.NET: View Tiff in WPF. XDoc.Converter for C#; XDoc.PDF
www.rasteredge.com
How to Generate Leads Using LinkedIn 
 
Getting Started with LinkedIn 
As you know, each social media tool has its own personality. Facebook is a lot like the 
local pub. A pub is a place where you can go in, chat with friends, tell a few jokes and 
relax a little bit. (This is why Facebook usually falls on the distraction side of the chart 
above.) 
But LinkedIn is more like a trade show -- as in a place where you’d keep things pretty 
buttoned-up and formalized. No need to mention your vacation in Las Vegas on 
LinkedIn. But that white paper you wrote? Perfect for LinkedIn. 
Assuming you already have a LinkedIn profile, you’ll want to create a personalized 
LinkedIn URL. Just go to the menu bar at the top of any LinkedIn page and select the 
“Profile” menu. Drag down to the “Edit Profile” link.  
Once you’ve gotten to the “Edit Profile” page, look at the bottom of your profile. You’ll 
see a line that says “Public Profile” with an “Edit” link next to it. From there, you’ll see 
prompts that show you how to create your personalized LInkedIn URL. 
Here are a few tips on selecting a personalized LinkedIn URL: 
• 
Try to avoid using your company name in 
your LinkedIn URL. After all, there are no 
guarantees you’ll be at that company 
forever
• 
Don’t use obscure acronyms like “ZX147” 
to differentiate your URL. Just because 
“ZX147” is what you use for your GMail 
account doesn’t mean it’s right for your 
LinkedIn URL
• 
Do use things that relate to your business. 
For example, BobSmithAccounting or 
JaneDoeAttorney are fine
Tweet This eBook!
control software platform:C# powerpoint - Convert PowerPoint to PDF in C#.NET
RasterEdge Visual C# .NET PowerPoint to PDF converter library control (XDoc.PowerPoint) is a mature and effective PowerPoint document converting utility.
www.rasteredge.com
control software platform:VB.NET PDF Converter Library SDK to convert PDF to other file
editing if they integrate this VB.NET PDF converter control with for converting MicroSoft Office Word, Excel and PowerPoint document to PDF file in VB
www.rasteredge.com
How to Generate Leads Using LinkedIn 
 
Tweet This eBook!
Going Deeper With LinkedIn 
Now that you have your personalized URL set up with LinkedIn, it’s time to go a little 
deeper. What follows are several things you should do next. 
1. Complete Your Profile. This may seem like a no-
brainer, but a lot of people go into LinkedIn with 
the intent of filling out their profile later. But then 
the phone rings and the client arrives and the 
coffee needs brewing. Before long, you’ve 
forgotten. Now is the time to go back and re-visit 
your profile to be sure it’s perfect. 
tomers.  
2. Connect Your Twitter Account with LinkedIn. 
Just above the “Public Profile” link is the “Twitter” 
link. When you let LinkedIn know what your 
Twitter handle is, every time you update your 
status on LinkedIn, a Tweet goes out. This can be 
a perfect way to streamline your use of social 
media to connect with cus
3. Grow Your Network. You can grow your network by joining alumni groups and 
industry groups. Just go to the upper right hand side of the menu bar and click on 
the link that says “People” in it. Drag down to “Groups.” Then, type in a subject 
you’re interested in (e.g., marketing, sales, real estate, etc.). You’ll notice that when 
you do a search, LinkedIn provides suggestions not only on “Groups” but in several 
other categories such as “Connections,” “Companies,” “Features” and “Skills.” 
Don’t be shy about reaching out to organizations or people on LinkedIn. That’s what 
it’s for. With that in mind, avoid doing a bunch of outreach all at once because 
people will pick up on the SPAMMY nature of it. Just pretend you’re at a party and 
reach out to people one at a time. That way, you’ll come across as more genuine 
and sincere. 
How to Generate Leads Using LinkedIn 
 
Using LinkedIn for Direct and Indirect 
Marketing 
Okay, now that we have some of the basics out of the way, let’s dive into the heart of 
the matter -- using LinkedIn to generate leads.  
Let’s start by talking about the 2 main approaches for using LinkedIn for lead 
generation. The first approach is to provide prospects information about your company 
directly on LinkedIn. The second approach is to start the conversation on LinkedIn, but 
then drive the prospect through to a landing page on your website. (For more 
information on using HubSpot to develop and track your landing pages, click here
.) 
The first approach -- to provide prospects information directly on LinkedIn -- is terrific, 
especially if you reach out to people with their interests in mind 
Here’s what we mean by that -- if you’ve ever been to a cocktail party and had someone 
walk up to you and instantly try to sell you insurance, you know that it was an 
unpleasant experience.  
But if you went to the same cocktail party and met someone who spent 20 minutes 
talking about you, your interests and your needs, and then mentioned that they sell 
insurance, you’d be much more inclined to buy from them, right?  
Tweet This eBook!
It’s the same when you provide information to prospects directly via LinkedIn. If you’re 
going to use the direct approach, get to know the prospect first. Try to be helpful by 
offering advice, industry insights or general information before you turn it into a sales 
call.  
How to Generate Leads Using LinkedIn 
 
Tweet This eBook!
Okay, now that we understand the direct approach, let’s talk about an indirect approach, 
which is to drive people through to a landing page where they can download a white 
gagement are 
e same as the direct approach, but the difference is that once you’ve connected with 
e them through to your landing page. 
paper, sign up for your e-newsletter or get more information on your products or 
services. 
Here’s the trick with the second approach -- you still want to start out by offering free 
advice or helpful information to your customer prospect. The rules of en
th
your prospect on LinkedIn, you driv
How to Generate Leads Using LinkedIn 
 
6 Ways to Use LinkedIn for Lead Generation 
There are 6 primary ways you can use LinkedIn to 
generate leads for your business. 
1. LinkedIn Answers: This is one of the more 
useful (and under-utilized) tools on LinkedIn. It’s 
a section where people who want to ask 
questions about business go to get advice. And 
guess who’s giving the advice? You are, because 
you’re an industry-insider with a lot of helpful 
knowledge, right? We know someone who 
answered questions about marketing research on 
a regular basis. Over the course of one year, he 
generated more than $80,000 in new projects 
using this approach. 
2. LinkedIn Applications: One of the more interesting places to visit on LinkedIn is 
the Applications area. This is where you can go to add new and interesting apps that 
will improve the experience people have on your LinkedIn page. If you’d like to add 
your blog posts to your LinkedIn page, it’s easy. Or, if you’d like to let people know 
what business books you’re reading, that’s easy, too. You can even set up simple 
polls to find out what’s on the minds of your customers and prospects.   
3. LinkedIn Groups: As we mentioned earlier, you should definitely join several 
groups on LinkedIn. But the trick here isn’t just joining the obvious groups in your 
industry, it’s joining groups that are outside your industry that might help you grow 
your business. By stretching out a little bit, you’re expanding your reach, which is 
always good for business. So, for example, if you’re an accountant, you don’t want 
to just join accounting groups -- you’ll want to join groups for entrepreneurs, small 
business owners, restaurateurs and other groups outside of your immediate circle.  
4. LinkedIn People: This is terrific for sales people, people looking for jobs and 
business-to-business owners who want to get their foot in the door at a large 
corporation. Just do a search in the upper-right-hand box for your target company. 
Click on the company. Now, on the right hand side, you’ll see a box that will show 
you your first connection (also known as a direct connection) and your second 
connections. Assuming you have no first or direct connections, click on the second 
connections link. This will bring up a list of names of people at your target company. 
At the bottom of the profile, you’ll see a list of your shared connections. From that 
point on, it’s a cakewalk -- just ask your friends to introduce you via LinkedIn to the 
people at your target company. Bingo, you’re in. 
Tweet This eBook!
How to Generate Leads Using LinkedIn 
 
10 
5. LinkedIn Direct Ads: LinkedIn has an advertising program that can be used to drive 
new prospects to your landing page, LinkedIn group or other destination. The ads 
work the same way Google paid search ads work. You simply write a headline, add 
some copy and create a destination link. Then you bid on how much you’ll pay 
LinkedIn every time someone clicks on the ad. If you pay $1 to LinkedIn for a click-
through, and it takes 50 clicks before you convert a customer, then you’ve just spent 
$50 for 1 customer. If your product sells for $500 each, investing $50 to generate 
$500 is not a bad return-on-investment.  
6. LinkedIn Mobile: Yes, LinkedIn has a 
mobile application. If you haven’t already 
downloaded it to your smart phone, just 
go to your app store and download it for 
free. The LinkedIn mobile app is best 
used when you’re at a trade show or an 
event where you’re making one-on-one 
contacts. During a conversation with a 
prospect, ask them to turn on LinkedIn on 
their smart phone. Then, bump your phones together lightly. If they have their 
settings correct, then LinkedIn will transfer your contact information between phones 
using Bluetooth. No typing, no misspelled words -- just instant transfer of 
information. 
Tweet This eBook!
Documents you may be interested
Documents you may be interested