The Canadian Trade Commissioner Service
Everywhere you do business
STEP-BY-STEP Guide TO EXPORTING
This document may not be fully accessible. For an accessible version, please 
visit http://www.tradecommissioner.gc.ca/eng/guide-exporting.jsp
Convert pdf file into jpg - Convert PDF to JPEG images in C#.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
How to convert PDF to JPEG using C#.NET PDF to JPEG conversion / converter library control SDK
change pdf file to jpg online; change pdf file to jpg file
Convert pdf file into jpg - VB.NET PDF Convert to Jpeg SDK: Convert PDF to JPEG images in vb.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
Online Tutorial for PDF to JPEG (JPG) Conversion in VB.NET Image Application
batch convert pdf to jpg; convert pdf file into jpg
Foreign AFFAirs And internAtionAl trAde CAnAdA
step-by-step guide to exporting 
i
Acknowledgments
Some “Tips” were adapted from the Canadian Trade 
Commissioner Service publication, Expand Your Horizons.  
Some “Pitfalls” were adapted from material from Export 
Development Canada. “Export Myths” were adapted from 
Exporting Basics by Maurice Kogon, Director, Centre for 
International Trade Development, El Camino College,  
Torrance, CA, USA.
disclAimer
This information is to be considered solely as a guide and 
should not be quoted as, or considered to be, a legal authority. 
It may become obsolete in whole or in part at any time 
withoutnotice.
ISBN: FR5-27/2011E-PDF 
Catalogue No.: 978-1-100-18441-8
About the guide
The Step-by-Step Guide to Exporting is intended to help you 
learn about the world marketplace and how your company can 
do business there. It concentrates on the overall principles 
of exporting and describes the processes that businesses 
commonly use to develop export strategies tailored to their 
ou:
• 
Assess your company’s export readiness
• 
Build an export plan
• 
Research and select your target market
• 
Create an export marketing plan
• 
Determine the best methods of delivering your product  
or service to your target market
• 
Develop a sound financial plan
• 
Understand the key legal aspects of international trade
Getting ready to do business outside Canada is a complex 
undertaking. But the basic principles of exporting are quite 
straightforward and thousands of Canadian firms of all sizes  
and in all sectors have learned to use them successfully. With 
car
exporter, your company can join them in the global marketplace.
PleAse note
The information provided in the Step-by-Step Guide to 
Exporting is general in nature. To ensure that your particular 
needs are met, always consult specialists such as the  
trade commissioners of the regional offices of Foreign  
Affairs and international trade canada,  
www.tradecommissioner.gc.ca.
1-888-306-9991 (toll free in Canada and the United States)
613-944-9991 (in the National Capital Region and outside 
Canada), or call a Canada Business Network Information 
Officer at 1-888-576-4444.
Step-by-Step Guide to exportinG
Prepared for: 
Foreign Affairs and international trade Canada
This document may not be fully accessible.   
For an accessible version, please visit  
http://www.tradecommissioner.gc.ca/eng/guide-exporting.jsp.
Online Convert Jpeg to PDF file. Best free online export Jpg image
So, feel free to convert them too with our tool All your JPG and PDF files will be permanently erased If you want to turn PDF file into image file format in C#
convert pdf document to jpg; change pdf to jpg
C# Create PDF from images Library to convert Jpeg, png images to
Batch convert PDF documents from multiple image formats, including Jpg, Png Component for combining multiple image formats into one or multiple PDF file in C#
changing pdf to jpg; convert pdf to jpg 300 dpi
Foreign AFFAirs And internAtionAl trAde CAnAdA
step-by-step guide to exporting 
ii
Step-by-Step Guide to exportinG
Contents
1.  getting stArted:  
Assessing your export potential
������������������ 
1
1.1 exporting
����������������������������������������������������� 
1
1.2 Are you ready?
��������������������������������������������� 
2
1.3 evaluating your export potential
������������������������ 
3
1.4  Science and technology innovation and  
international business
������������������������������������� 
3
1.5 export quiz
�������������������������������������������������� 
4
2.  globAliZAtion:  
linking to global Value Chains
������������������� 
6
2.1 About globalization
���������������������������������������� 
6
2.2 understanding Global Value Chains
�������������������� 
6
2.3 the growth of Global ValueChains
��������������������� 
6
2.4 Global Value Chains and Canadian exporters
�������� 
6
2.5 Global Value Chains and your business
���������������� 
7
3.  chArting Your route:  
developing your export plan
���������������������� 
8
3.1 Why plan?
��������������������������������������������������� 
8
3.2 the foundation
��������������������������������������������� 
8
3.3 building on the ofundation 
����������������������������� 
8
3.4 the elements of your export plan
����������������������� 
8
4.  setting out:  
identifying your target Market
������������������ 
10
4.1 understanding international market research
������� 
10
4.2 the types of market research
���������������������������� 
11
5.  reAching the customer:  
developing your export Marketing  
strategy
���������������������������������������������������������  
13
5.1 understanding export marketing plans
���������������  
13
5.2 the many p’s of international marketing
�������������� 
14
5.3 building your export marketing plan
������������������ 
14
5.4 Setting prices
����������������������������������������������  
15
5.5 promotion
��������������������������������������������������  
17
5.6 Marketing tools
�������������������������������������������  
18
6.  oPening the door:  
entering your target Market
����������������������  
19
6.1 understanding entry strategies
������������������������  
19
6.2 refining your entry strategy
����������������������������  
19
6.3 Methods of market entry
��������������������������������  
19
6.4 evaluating use of intermediaries
����������������������  
22
6.5 Selecting the right intermediary
����������������������  
22
7.  shiPPers And shiPPing:  
delivering the goods
����������������������������������  
24
7.1 international trade regulations
������������������������  
24
7.2 export declarations
��������������������������������������  
24
7.3 export permits
�������������������������������������������  
25
7.4 delivering products
�������������������������������������  
25
7.5 Freight forwarders and brokers
�����������������������  
25
7.6 packing your goods
��������������������������������������  
26
7.7 Labels and marks
�����������������������������������������  
26
7.8 transportation insurance
�������������������������������  
26
7.9 export documentation
����������������������������������  
26
7.10 duty deferral and dutyrelief
���������������������������  
27
7.11 delivering services 
�������������������������������������  
28
C# Image Convert: How to Convert Adobe PDF to Jpeg, Png, Bmp, &
Adobe PDF document can be easily loaded into your C#.NET C# sample code for PDF to jpg image conversion. This demo code convert PDF file all pages to jpg images
convert pdf file to jpg; advanced pdf to jpg converter
C# PDF File Merge Library: Merge, append PDF files in C#.net, ASP.
Combine scanned images to PDF, such as tiff, jpg, png, gif, bmp, etc. Description: Combine the source PDF streams into one PDF file and save it into a new
convert pdf to jpg file; .net convert pdf to jpg
iii
Foreign AFFAirs And internAtionAl trAde CAnAdA
step-by-step guide to exporting 
8.  identiFYing Your eXPort  
FinAncing reQuirements
����������������  
29
8.1 understanding the risks of export financing
��������  
29
8.2 Leveraging capital
���������������������������������������  
29
8.3 Where to get financial help
����������������������������  
30
8.4 Methods of collecting payment
�����������������������  
30
8.5 insuring against non-payment
�������������������������  
32
9.  the Fine Print:  
understanding the legal side  
of international trade
���������������������������������  
33
9.1 understanding international contracts
���������������  
33
9.2 understanding the “properlaw”
����������������������  
33
9.3 Contracts for the sale ofgoods
�����������������������  
33
9.4 Contracts for the sale ofservices
���������������������  
34
9.5 negotiating in other business cultures
���������������  
34
9.6 Corporate Social responsibility
�����������������������  
35
9.7 Meeting international standards
����������������������  
36
9.8 protecting intellectual property rights
���������������  
36
9.9 resolving disputes
���������������������������������������  
38
10.  selling online:  
e-business for exporters
����������������������������  
39
10.1 understanding e-business
����������������������������  
39
10.2 e-business applications andbenefits
����������������  
39
10.3 Assessing your e-businesspotential
����������������� 
40
10.4 Localization
����������������������������������������������� 
41
10.5 the technical side of e-business
���������������������� 
41
10.6 Finding e-leads
������������������������������������������� 
41
10.7 Checking e-leads
���������������������������������������� 
41
10.8 epayments
�����������������������������������������������  
42
10.9 Supporting your onlinecustomers
�������������������  
42
APPendiX A:  
your exporting Checklist
���������������������������  
43
APPendiX b:  
resources for exporters
����������������������������  
45
APPendiX c:  
glossary of international trade terms
�����  
46
VB.NET PDF Convert to Images SDK: Convert PDF to png, gif images
Convert PDF documents to multiple image formats, including Jpg, Png, Bmp, Gif, Tiff, Bitmap, .NET Graphics, and REImage. Turn multipage PDF file into image
convert multi page pdf to single jpg; pdf to jpeg
VB.NET PDF File Merge Library: Merge, append PDF files in vb.net
Combine multiple specified PDF pages in into single one file. VB.NET Components to combine various scanned images to PDF, such as tiff, jpg, png, gif, bmp
best pdf to jpg converter; convert pdf pictures to jpg
Foreign AFFAirs And internAtionAl trAde CAnAdA
step-by-step guide to exporting 
1
CHApter 1
getting stArted: 
Assessing your export potential
1.1  eXPorting
What’s in it for you
Canada has always been a trading nation. Exports and imports 
consistently account for about two-thirds of the country’s 
gross domestic product (GDP). As the liberalization of global 
commerce continues, more and more Canadian companies  
are joining the international market every year. 
Why would a company that’s already doing well 
within Canada consider becoming an exporter? 
there are several good reasons, including:
• 
Increased sales — if domestic sales are good, exporting is a way 
to expand your market, find foreign niche markets and take 
advantage of demand around the world.
• 
Higher profits — if you can cover fixed costs through domestic 
operations or other types of financing, your export profits can 
grow very quickly.
• 
Economies of scale — when you have a larger market base,  
you can produce on a scale that lets you make the most of 
yourresources.
• 
Reduced vulnerability — if you diversify into international 
markets, you avoid depending on a single marketplace and 
suffering from a domestic downturn.
• 
New knowledge and experience — the global marketplace 
abounds with new ideas, approaches and marketing 
techniques that could also prove successful in Canada.
• 
Global competitiveness — the experience your company gains 
internationally will help keep you competitive in the global 
marketplace, and in Canada.
• 
Domestic competitiveness — if your company succeeds in the 
global marketplace, it will ensure your resilience when faced 
with foreign competition in Canada. 
exporting has many challenges, but you can 
surmount them through careful preparation  
and planning. Among these challenges are:
• 
Increased costs — you may have to modify packaging, or your 
products or services, and account for short-term costs such 
as extra travel, production of new marketing materials and 
additional staff to adapt to markets abroad. 
• 
Level of commitment — it takes time, willingness, effort and 
resources to establish and maintain yourself in foreign markets.
C# PDF Convert to Tiff SDK: Convert PDF to tiff images in C#.net
zoomValue, The magnification of the original PDF page size Any valid file path on the disk Description: Convert to DOCX/TIFF with specified zoom value and save it
c# convert pdf to jpg; convert pdf pages to jpg online
C# TIFF: C#.NET Code to Convert JPEG Images to TIFF
RasterEdge develops a C#.NET Tiff file converter control, XDoc.Tiff for .NET, which can be stably integrated into C#.NET Use C# Code to Convert Jpeg to Tiff.
.net pdf to jpg; convert pdf pages to jpg
2
Foreign AFFAirs And internAtionAl trAde CAnAdA
step-by-step guide to exporting 
• 
Staying in for the long haul — while exporting holds great 
economic promise for most companies, months or even 
several years can pass before you see a significant return  
on your export investment.
• 
Language and cultural differences — familiarize yourself with 
the differences in language, culture and business practices  
so you don’t inadvertently offend your potential customer  
and lose a sale.
• 
Paperwork — there’s no way around it, both Canadian and 
foreign governments require a lot of documentation from 
exporters of products and services.
• 
Accessibility — you have to be easily available to your  
foreign clients.
• 
Competition — you must be sure you’re thoroughly familiar 
with the competition in your target market.
Source: Adapted with permission from the Forum for International Trade  
Training, Going Global.
Finding helP
Find more in-depth resources at the Canada business 
website, available at www�canadabusiness�ca/
eng/105/165/
the Canadian trade Commissioner Service website 
also provides resources and contact information to help 
businesses with export counselling; marketing strategy 
information; market entry support; export financing;  
and in-market support.
Learn more at www�tradecommissioner�gc�ca
eXPorting goods versus 
eXPorting services
exporting goods and exporting services present 
quite different challenges. the former must deal with 
packaging, customs and physical delivery, for example, 
while the latter confronts issues such as work permits, 
credential validation, language, and travel to and from 
the market. When exporting goods it is also important  
to remember that there is o晴en a service component 
that should be anticipated (installation, training,  
service, warranty, etc.). 
Learn more at www�exportwise�ca 
1.2  Are You reAdY?
An export-ready business is one that has the capacity, resources 
and management to deliver a marketable product or service on 
a global scale at a competitive price. The trick is to determine 
whether this is true of your company — and if it isn’t, how to make 
it happen. 
your first step is to think about the 
resources and knowledge your business 
already has. Consider the following  
as a starting point.
your expectations — do you have:
• 
Clear and achievable export objectives
• 
A realistic idea of what exporting entails and the timelines  
for results
• 
An openness to new ways of doing business
• 
An understanding of what is required to succeed in the 
international marketplace
Hr requirements — do you have:
• 
The capacity to handle the extra demand associated  
with exporting
• 
Senior management committed to exporting
• 
Efficient ways of responding quickly to customer inquiries
• 
Personnel with culturally-sensitive marketing skills
• 
Ways of dealing with language barriers
Financial and legal resources — can you:
• 
Obtain enough capital or lines of credit to produce the 
product or service
• 
Find ways to reduce the financial risks of international trade
• 
Find people to advise you on the legal and tax implications  
of exporting
• 
Deal effectively with different monetary systems and ensure 
protection of your intellectual property
Competitiveness — do you have:
• 
A product or service that is potentially viable in your 
targetmarket
• 
Resources to do market research on the exportability  
of your product or service
• 
Proven, sophisticated market-entry methods
3
Foreign AFFAirs And internAtionAl trAde CAnAdA
step-by-step guide to exporting 
export MytH
i’m too small to be an exporter
no, you’re not! to succeed in international markets, you 
don’t have to be a big firm. tens of thousands of small 
and medium-sized Canadian companies — with foreign 
sales of between $30,000 and $5 million — are currently 
exporting and are doing very well.
1.3  evAluAting Your eXPort 
PotentiAl
Can your product or service find a worthwhile 
market outside Canada?
Answering this question is crucial. If there’s no demand for what 
you’re offering, it would be unwise to proceed. 
tip
Special events like seminars and business breakfasts  
can be excellent opportunities to profit from other 
people’s experience with exporting.
below are some considerations to take 
into account when analyzing the export 
potential of your products/goods 
orservices.
Customer profiles
• 
Who already uses your product or service?
• 
Is your product or service in broad general use or limited  
to a particular group?
• 
Is your product or service popular with a certain age group?
• 
Are there other significant demographic patterns to its use?
• 
What climatic or geographic factors affect the use of your 
product or service?
product modifications
• 
Are modifications required to make your product appeal  
to foreign customers?
• 
What is the shelf life of your product? Will this be reduced  
by time in transit?
• 
Can the packaging be easily modified to satisfy the demands 
of foreign customers?
• 
Is special documentation required? Does your product have  
to meet any technical or regulatory requirements?
transportation
• 
How easily can your product be transported?
• 
Would transportation costs make competitive pricing 
aproblem?
local representation
• 
Do you require a local representative for marketing efforts? 
• 
Do products require professional assembly or other 
technicalskills?
• 
Is after-sales service needed? If so, is it available locally  
or do you have to provide it? Do you have the resources  
to do this?
exporting services
• 
If you’re exporting services, what is unique or special 
aboutthem?
• 
Are your services considered to be world-class?
• 
Do you need to modify your services to allow for differences  
in language, culture and business environment?
• 
How do you plan to deliver your services: in person, with a 
local partner or by electronic means such as the Internet?
Capacity
• 
Will you be able to serve both your existing domestic 
customers and your new foreign clients?
• 
If your domestic demand increases, will you still be able  
to look after your export customers and vice versa?
1.4  science And technologY 
innovAtion And internAtionAl 
business
Historically, Canada’s leading exports have been natural resources  
and commodities. But in a global marketplace, diversifying 
our exports into science and technology (S&T) innovation is 
essential to maintain a robust and adaptableeconomy.
The Government of Canada has established S&T development 
as a major economic priority for the future. This includes 
research and development (R&D) and the transfer of S&T 
innovations to the global market. An outward-looking approach 
4
Foreign AFFAirs And internAtionAl trAde CAnAdA
step-by-step guide to exporting 
to development will ensure that our exporters have access 
to leading-edge research and will ultimately lead to a higher 
standard of living for all Canadians.
The Canadian domestic market is relatively small for many 
advanced technologies. The aerospace sector, for example, 
can’t support the full-fledged commercialization of a service 
or product domestically. Finding an international market or 
supplying companies in a Global Value Chain can, therefore,  
be essential to an S&T company’s survival.
If your company falls into this category, you will almost inevitably 
have to internationalize. Remember that “internationalizing” can 
also mean R&D collaboration with an overseas company, forming 
an international partnership or investing in a foreign business 
that complements your own.
1.5  eXPort QuiZ
Are you ready?
is your business ready to start exporting?  
take the quiz, check your score and be sure.
1. do you have the surplus production capacity or 
available specialists to meet increased demand for 
your product or service?
Yes / No
2. do you have the financing required to adapt  
your product or service to suit your target market 
and to promote it?
A. Financing is in place 
B. Financing is being arranged 
C. No financing available
3. is your management committed to sustaining 
your export effort?
Yes / No
4. does your firm have a good track record  
of meeting deadlines?
Yes / No
5. does your management have international 
business experience?
Yes / No
6. does your product or service have a distinct 
competitive advantage (quality, price, uniqueness, 
innovation) over your competition in your target 
market?
Yes / No
7. Have you adapted your packaging (labelling and/
or promotional materials) for your targetmarket?
Yes / No
5
Foreign AFFAirs And internAtionAl trAde CAnAdA
step-by-step guide to exporting 
8. do you have the capacity and resources to 
provide after-sales support and service in your 
target market?
Yes / No
9. do you have a Free on board (Fob) or Cost, 
insurance and Freight (CiF) price list for your 
product, or a rate list for your service?
Yes / No
10. Have you undertaken any foreign market 
research?
A.  Completed primary and secondary market research, 
including a visit to the target market
B. Completed some primary and secondary market research 
C. No research
11. Have you checked if you can sell or use the 
technology and trade name associated with your 
product in your target markets without infringing 
on existing intellectual property (ip) rights?
A.  My IP strategy includes IP searches before entering 
newmarkets
B. My IP is registered in Canada only. 
C. What is IP?
12. is your promotional material available in the 
language of your target markets? (business cards, 
brochures, websites)
Yes / No
13. Have you started marketing your product  
or service in your target market?
Yes / No
14. Have you engaged the services of a sales 
representative/distributor/agent, or partnered  
with a local firm?
Yes / No
15. Have you hired a freight forwarder or 
customsbroker?
Yes / No
Source: Adapted with permission from Foreign Affairs and International  
Trade Canada, Businesswomen in Trade Online Assessment.
how did You score?
if you selected “A”, or answered “yes”  
to 11–15 questions, congratulations! 
You understand the commitment, strategies and resources 
needed to be a successful exporter. At the very least, you have 
the foundation in place to take on the world and succeed.
7–10: not bad 
However, there are weaknesses in your export strategy. It may 
be wise to seek advice and guidance from government experts, 
export consultants or the international trade branch of your 
financial institution.
Less than 7 
While you may be ready to visit faraway lands, you’ll need to  
do more homework before you export. Consider getting help 
from the sources mentioned in this chapter.
tip
trade Commissioners can help you prepare for 
international markets and assess the market potential  
of your product/goods and service. 
Foreign AFFAirs And internAtionAl trAde CAnAdA
step-by-step guide to exporting 
6
2.1  About globAliZAtion
The term “economic globalization” entered into common use in 
the early 1990s and refers to the rapid expansion of international 
trade and capital flows since that time. The economies of the 
world’s countries have become more closely integrated than 
ever before.
Globalization has caused many businesses to divide their 
products or services into components. So instead of producing 
the components themselves or obtaining them from domestic 
suppliers, businesses outsource certain aspects of the work  
to other countries. Economists call this new co-dependency  
Global Value Chain (GVC).
2.2  understAnding globAl  
vAlue chAins
A value chain (whether global or not) consists of activities 
that bring a good or service from its conception to its end 
use and beyond. This includes design, production, marketing, 
distribution and support to the final consumer. The activities 
that comprise a v
or divided among different firms. When those activities are no 
longer “contained within a single geographic location” such as  
a country, we have a Global Value Chain. 
GVCs aren’t new. Trade and investment were becoming broadly 
internationaliz
But with the outbreak of World War I, followed by the Great 
Depression and the Second World War, globalization didn’t 
really resume until the last quarter of the 20thcentury.
International trade has evolved from companies who 
manufacture pr
It is also departing from the branch-plant approach, wherein a 
business produces its goods in a foreign market and sells them 
almost exclusively in that market. Instead, international trade is 
now increasingly characterized by intermediate inputs (for both 
goods and services) whose links may be anywhere in the world.
For more information, visit the Office of the Chief Economist’s 
website at www.international.gc.ca/economist-economiste/
index.aspx
2.3  the growth oF globAl 
vAluechAins
According to the office of the Chief 
economist, there are three major forces 
driving the growth of GVCs.
2.3.1  declining costs of transportation
ord 
to move their goods and services in locations that offer the best 
competitive advantages. 
2.3.2  improved information and communication 
technologies
Advances in information and communication technologies (ICT) 
mean that companies are much less limited by distance when 
operating in foreign markets. 
2.3.3  reduced barriers to trade and investment
New bilateral trade and investment treaties, lower global  
tariffs and liberalized economies in developing markets such 
as China and India have allowed companies to gain access to 
markets that were formerly closed to them.
2.4  globAl vAlue chAins  
And cAnAdiAn eXPorters
GVCs allow each link of the chain to specialize in what it does 
best. This leads to greater efficiency, increased productivity and 
lower consumer prices for higher-quality goods and services. 
At the same time, this trade environment stimulates the intense 
global competition that encourages innovation.
Companies worldwide have had to adapt with the evolution of 
GVCs. For example, non-core activities may be outsourced to 
suppliers, partners or affiliates in countries with lower labour 
costs or other competitive advantages. Alternatively, small  
and medium-sized enterprises (SMEs) may supply goods or 
services to a GVC established by another company, including  
a foreignmultinational. 
CHApter 2
globAliZAtion: 
linking to global Value Chains
Documents you may be interested
Documents you may be interested