eBooks The Smart Way
A Complete Guide to Publishing, 
Marketing and Automating a Killer eBook
This eBook is dedicated to my newborn son, Keoni. You are my 
inspiration for everything I do, and every decision I make.
The information contained in this guide is for informational purposes only. 
I am not a lawyer or an accountant. Any legal or financial advice that I give is my opinion based on my own experience. You should 
always seek the advice of a professional before acting on something that I have published or recommended. Any amount of 
earnings disclosed in this guide should not be considered average.
Please understand that there are some links contained in this guide that I may benefit from financially.
The material in this guide may include information, products or services by third parties. Third Party Materials comprise of the 
products and opinions expressed by their owners. As such, I do not assume responsibility or liability for any Third Party material or 
opinions. 
The publication of such Third Party Materials does not constitute my guarantee of any information, instruction, opinion, products or 
services contained within the Third Party Material. The use of recommended Third Party Material does not guarantee any success 
and or earnings related to you or your business. Publication of such Third Party Material is simply a recommendation and an 
expression of my own opinion of that material.
No part of this publication shall be reproduced, transmitted, or sold in whole or in part in any form, without the prior written consent 
of the author. All trademarks and registered trademarks appearing in this guide are the property of their respective owners. 
Users of this guide are advised to do their own due diligence when it comes to making business decisions and all information, 
products, services that have been provided should be independently verified by your own qualified professionals. By reading this 
guide, you agree that myself and my company is not responsible for the success or failure of your business decisions relating to any 
information presented in this guide.
©2010 Flynndustries, LLC. All RIghts Reserved.
by Pat Flynn of
The Smart Passive Income Blog
The Black and White
Printable Version!
Pdf to jpg - Convert PDF to JPEG images in C#.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
How to convert PDF to JPEG using C#.NET PDF to JPEG conversion / converter library control SDK
batch pdf to jpg converter; convert pdf image to jpg online
Pdf to jpg - VB.NET PDF Convert to Jpeg SDK: Convert PDF to JPEG images in vb.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
Online Tutorial for PDF to JPEG (JPG) Conversion in VB.NET Image Application
convert pdf to jpg 300 dpi; change pdf to jpg online
A Complete Guide to Publishing, Marketing and 
Automating a Killer eBook
Writing an eBook saved my life.
You’ve probably found your way to this eBook from my blog, or maybe a friend passed it along to you. 
Either way, I’m happy you’re here. 
I wrote this guide because when I was in a time of desperate need, not too long ago, writing an eBook and 
selling it on a blog saved my life. Not only did it help me bounce back from a layoff, but it opened my eyes 
to this world of internet marketing and the opportunities that it can create for a person’s life. The Smart 
Passive Income Blog
, and this eBook, are my way of giving back for all of the fortunate things that have 
happened to me ever since getting laid off, including grossing over $203,219.04 in just a years time.
This eBook is a guide, and the purpose of this guide is to do just that - guide you. It is not a “system”, and 
definitely not anything related to “get rich quick”. It will, however, take you through the process of taking the 
ideas and knowledge in your head, putting them into an eBook and sharing that with the world. If I can help 
just one person learn one thing that will help them in their business and/or life, the 2 months I have spent 
writing this eBook will have been totally worth it.
To all of my subscribers, followers and friends out there, old and new, thank you for the gift of your support. 
I only hope this free guide can begin to repay you for the time and attention that you’ve given me. Here’s to 
you and your continued success!
“If at any point while youʼre reading this guide you have any questions, 
please donʼt hesitate to contact me. You can best reach me on Twitter 
(@patflynn
), or on my Facebook Page
. Even if you donʼt have any 
questions, Iʼd love for you to come by and say hello! If you want to reach 
me in private you can email me at pat@smartpassiveincome.com
.”
Online Convert Jpeg to PDF file. Best free online export Jpg image
Download Free Trial. Convert a JPG to PDF. Web Security. All your JPG and PDF files will be permanently erased from our servers after one hour.
convert pdf file to jpg on; changing pdf to jpg on
Online Convert PDF to Jpeg images. Best free online PDF JPEG
Download Free Trial. Convert a PDF File to JPG. Web Security. Your PDF and JPG files will be deleted from our servers an hour after the conversion.
change pdf file to jpg file; best program to convert pdf to jpg
eBooks the $mart Way - Pat Flynn
ToC
www.smartpassiveincome.com
Table of Contents
What Can Publishing an eBook Do For You?
Why eBooks are Better Than Hard Copies
Getting Started if Easier Than You Think
How to Avoid the #1 Mistake That Most People Make When Writing an eBook
Things You Shouldn’t Forget to Include in Your eBook
Getting Your eBook Ready for Launch
Tools for Automation
10 Steps to a Successful Sales Page
How to Put a Price on Your eBook
Marketing Strategies That Won’t Cost You a Dime
Paid Marketing Techniques
The Power of an Affiliate Sales Force
Final Words from Pat
1
2
4
7
9
11
13
19
24
26
28
30
31
C# Image Convert: How to Convert Adobe PDF to Jpeg, Png, Bmp, &
String inputFilePath = @"C:\input.pdf"; String outputFilePath = @"C:\output.jpg"; // Convert PDF to jpg. C# sample code for PDF to jpg image conversion.
convert pdf document to jpg; convert pdf file to jpg online
C# Image Convert: How to Convert Tiff Image to Jpeg, Png, Bmp, &
RasterEdge.XDoc.PDF.dll. String inputFilePath = @"C:\input.tif"; String outputFilePath = @"C:\output.jpg"; // Convert tiff to jpg.
.net pdf to jpg; convert from pdf to jpg
What Can Publishing an 
eBook Do For You?
Simply put, an eBook creates more 
opportunity.
Most of what we do on the internet 
involves opportunity in one way or 
another:
The opportunity to have our voices heard.
The opportunity to express ourselves.
The opportunity to reach out to others and 
teach something we know.
The opportunity to connect and network 
with people from all different parts of the 
world. 
The opportunity to earn an income, 
whether it’s just extra money on the side, 
or a full-time income that replaces our job.
The internet has given people opportunities 
that have never been available before. 
Everyone (and I mean everyone) is on the 
same playing field now. In order to succeed, 
we must take action and stand out from the 
rest.
One way to do this is by writing an eBook. 
Standing Out From The Crowd
An eBook is a 
relatively quick and 
easy way to stand 
out from the crowd 
and establish 
yourself as a leader 
and authority in the 
eBooks the $mart Way - Pat Flynn
niche you’re in.
When I published my first eBook in October 
of 2008, which was a guide to passing the 
LEED exam (an exam that people in the 
architecture and design industry take), I 
immediately became “the expert” on the 
subject. 
I knew a lot about the exam, but I wouldn’t 
have called myself an “expert”. However, 
because I had an eBook with my name on it 
as the author, it gave me the credibility I 
needed to be recognized as an authority, 
which separated me from similar sites that 
were about the same subject.
An Income Generator
By selling an eBook 
online, you’re “planting 
seeds” and giving 
yourself a chance to 
grow an extra income 
source. I am living proof 
of that.
After launching my first 
eBook, I generated well 
over 6 figures in less 
than a year.
How much you make from selling your eBook 
depends on a number of things, including the 
niche you’re in, the demand for the type of 
information you’re providing, how well you 
execute your marketing campaign, and how 
well you craft your eBook.
Will you make 6 figures from your eBook?
I don’t know. But, I’ve done my best here in 
this guide to give you the best chance.
Future Transactions
If someone buys from you once, they are 
more than likely to buy from you again - as 
long as you can WOW them with their first 
transaction. 
Write a killer eBook, impress your customers, 
and when you come out with your next 
product, you’ll already have a number of 
people who you know will be interested in 
what you have to offer.
Extra Time
Besides the recognition, the extra income, 
and the long-lasting relationships I have with 
my customers, the best part about publishing 
and selling an eBook online is that it has 
given me the opportunity to work from home 
and spend more time with my family. 
Because the business is almost entirely 
automated, I passively earn the income that 
puts food on our table. I do not have to be 
present at all in order for a transaction to take 
place. A customer can pay for an eBook and 
get it delivered right to their inbox, without me 
having to lift a finger. 
In this guide, I will show you exactly how I set 
up my automated business so that you can 
do the same.
In the mean time, I just wanted to thank you 
once more for taking the time to read this 
guide. I hope it provides you with the 
information you need to take action and 
really take what you do online to a whole new 
level. Good luck!
1
www.smartpassiveincome.com
JPEG to PDF Converter | Convert JPEG to PDF, Convert PDF to JPEG
similar software; Support a batch conversion of JPG to PDF with amazingly high speed; Get a compressed PDF file after conversion; Support
convert pdf images to jpg; batch pdf to jpg
JPG to JBIG2 Converter | Convert JPEG to JBIG2, Convert JBIG2 to
Image Converter Pro - JPEG to JBIG2 Converter. Convert JPEG (JPG) Images to, from JBIG2 Images on Windows.
convert pdf to 300 dpi jpg; best pdf to jpg converter
eBooks the $mart Way - Pat Flynn
Why eBooks are Better 
Than Hard Copies
An eBook is an electronic book, 
usually a PDF (portable document 
format), that allows readers to read 
material on a computer screen or a 
portable device. Before you decide to 
publish an eBook, let me support your 
decision by showing you why this is 
the right move.
1. eBooks vs. Hard Copies
The following is my exact thought process as 
I was deciding whether I should go with 
publishing an eBook, versus a hard copy.
Publishing a Hard Copy
Pros:
Easier to read
People are more comfortable purchasing 
a hard copy book
More difficult to “pirate”
Fulfillment of seeing published work in 
stores
Cons:
More expensive to create
Possibility of not having enough books 
printed for number of orders (backorders)
Possibility of having too many books for 
number of orders (oversupply)
Inventory space is needed
Smaller portion of each sale is profit
Difficult to issue a revision or update
Publishing an eBook
Pros:
Easier and faster to create
Can automate the delivery process
No such thing as backorders or 
oversupply
No printing or publishing fees
Easy to give “free” or “preview” copies to 
people for reviews and gifts at no cost
Easy to correct errors and issue revisions 
or updates
Each sale is nearly 100% profit
Cons:
Harder to get people to buy an eBook
Security and piracy is an issue
Harder to read than a hard copy book
Less satisfaction as an author because it’s 
not a “real” book
So as you can see, there are definitely some 
pros and cons to each, but in my opinion, the 
benefits of publishing an eBook far outweigh 
the benefits of publishing a hard copy, 
especially knowing that I could be making 
almost 100% profit from each sale and not 
have to worry about inventory and going to 
the post office to ship books myself.
2. But What About On-Demand Printing?
On-demand printing is a service that allows 
you to self-publish your book in a PDF or 
Adobe Illustrator format and upload it to a 
site. Customers who purchase your book will 
get a hard copy of your book sent right to 
them. The best part is that the on-demand 
service takes care of the printing, shipping 
and also the 
transactions. 
Pretty 
awesome!
Although I think 
on-demand 
printing is great, 
there are still a 
few reasons 
why I don’t use 
it.
The number 
one reason, is 
cost. Let me 
explain.
To the right is a 
screenshot of a 
cost calculator 
from a major 
on-demand 
printing service.
“In my opinion, the benefits of 
publishing an eBook far 
outweigh the benefits of 
publishing a hardcopy...”
2
www.smartpassiveincome.com
JPG to GIF Converter | Convert JPEG to GIF, Convert GIF to JPG
Converter. Convert JPEG (JPG) Images to, from GIF Images on Windows. JPEG to GIF Converter can directly convert GIF files to JPG files.
convert pdf file into jpg; change pdf to jpg image
JPG to DICOM Converter | Convert JPEG to DICOM, Convert DICOM to
Image Converter Pro - JPEG to DICOM Converter. Convert JPEG (JPG) Images to, from DICOM Images on Windows.
convert pdf to jpeg; pdf to jpg converter
It would cost me $9.20 for each hard copy of 
the book I sold. If I sold my book for $29.95 
(which is the price that many of my current 
eBooks sell on other sites), I would earn 
roughly $20 profit from each sale. Not bad!
So What’s Wrong With This Model?
Nothing is wrong with the on-demand model, 
but there are a few things I liked better about 
the idea of selling an eBook instead:
The quality of the on-demand books are 
just “okay”. I actually ordered a few 
myself, and they weren’t spectacular. 
The conversion process from a PDF to a 
hard copy takes a lot of time. It’s a trial 
and error process and you may have to 
order a few single hard copies for yourself 
before you get the settings just right.
One of my biggest concerns was that if a 
customer wants my book, they have to go 
to the on-demand printer’s website in 
order to purchase it. I wasn’t too excited 
about setting up a storefront on another 
website when I wanted to keep the 
customer on my own site the whole time. 
The more clicks and steps a customer has 
to take, the less chance there is that he or 
she will complete the checkout process.
Lastly, why should I give away $9.20 for 
each sale when I could keep most of it for 
myself? With the eBook model, all 
transactions and deliveries are automated 
too, and I get to keep almost 100% of the 
sales price. After hundreds of books, that 
$9.20 does add up. Sell just 100 books, 
and that’s an extra $1000 in your pocket.
And The Winner Is...
Obviously, I chose to write eBooks. Now, I 
hope you can understand why. 
3. Can I Offer Hardcopies Later?
If you find that you’re doing fairly well with 
your eBook, you may also want to offer a 
hardcopy to go along with it. 
It’s actually not a bad idea to sell a hardcopy 
of your eBook as an upsell, because many 
people will like to have a copy in their hands 
and in their computers at the same time.
That being said, again, realize that by adding 
a hardcopy option to your sale, you’re also 
adding in the cost and time that it takes to 
create and ship the book too.
The decision is yours and yours alone, and it 
should be based on the lifestyle that you 
want to live.
In the next section, you’ll discover 
exactly how easy it is to get started 
with your eBook today. If you have any 
questions at any point while reading 
this guide, please don’t hesitate to ask 
me. You can reach me directly at 
pat@smartpassiveincome.com
, or even 
on twitter at twitter.com/patflynn
Let’s keep going!
“Why should I give away $9.20 
for each sale, when I could keep 
most of it for myself?”
A Quick Side Note From Pat:
“You may or may not already have an idea for an eBook in 
mind. If you do, that’s great! The next step will be all about how 
to take the ideas in your head and organize them in a way so 
that it’s really easy to start writing your eBook.
If you don’t have an idea for an eBook yet, don’t worry. Finding 
that perfect topic to write about is definitely not something you 
want to overlook - but I recommend reading the next section 
anyways, because the exercise we learn will help you figure 
things out.”
3
www.smartpassiveincome.com
eBooks the $mart Way - Pat Flynn
Getting Started is 
Easier Than You Think
I hate to say this, but you need to put 
something online for sale yesterday. 
Each day you don’t have something 
for sale is a day of potential profits 
lost. Luckily, starting your eBook is 
easy, so lets get into it!
Plan it Out
The most important part of writing your 
eBook is the planning process that happens 
before you even begin to type one single 
word. How well you plan and outline your 
eBook will not only determine how easy it 
will be for you to produce, but ultimately how 
successful it will be. 
If it sounds scary, don’t worry. There are a 
number of tools and techniques that we can 
use to make things really easy for us. 
Let’s take it one step at a time. 
Step 1: Create an Mindmap
If you’re like most entrepreneurs and people 
starting to do business online, you probably 
have a million and one ideas bouncing 
around in your brain. The best way to 
organize these ideas is to create a mindmap.
A mindmap is a visual representation of our 
thoughts, and it’s a really clever way to see 
how our ideas relate to each other on paper.
Here is a simplified example of the mindmap 
that was created for this particular eBook:
Obviously, this is a super basic example. The 
more detailed you are with your mindmap, 
the easier it will make your life later as you 
begin to write your outline. 
Looking at the mindmap above, we can 
already begin to see the chapters and 
sections that will be included in the eBook. 
Besides that, you can visualize which parts 
seem to be missing or out of order. 
Step 2: Create an Outline
The purpose of the outline is to see the 
different parts of your eBook in the order that 
they will be presented to your future readers. 
You can pull the different parts of your book 
directly from your mindmap. Again, this is 
why it’s important to be as detailed as 
possible in step 1.
As you list your sections and subsections, 
consciously think about the order you put 
them in. Pretend you’re someone who has no 
previous knowledge about whatever it is 
you’re writing about. Does the order make 
sense, or would you end up confusing that 
person? It can be hard for us because we 
know a lot about the subject already, so really 
spend some time thinking about the order 
from a rookie’s perspective.
4
www.smartpassiveincome.com
eBooks the $mart Way - Pat Flynn
“The mind mapping software I always 
use is from MindMeister.com
, which 
offers a basic membership that includes 
3 free mind maps. Woohoo!”
http://www.smartpassiveincome/go/mindmeister
A Quick Side Note From Pat:
“Don’t worry about making your 
outline “pretty” just yet. In fact, if you 
scribble, circle, use arrows and it 
ends up being super messy, that 
probably means you’re on the right 
track to having an excellent outline 
that’s in the perfect order.
Once you have it finished, you’ll 
notice that it looks almost like a Table 
of Contents. Well...that’s because it 
is! We’ll add some more parts later, 
but you’ve gotten a LOT done 
already! Well done!”
Step 3: Tools You Need to Start Writing
To start publishing your eBook, all you need 
is a word processor. Whether you use 
Microsoft WordPages for Mac, Google 
Docs, or Openoffice.org, the most important 
thing is that you somehow get your content 
created now! We’ll worry about converting 
the content later.
I prefer to use Microsoft Word or Pages for 
Mac, because you can easily create nice, 
professional looking templates that will make 
it easy to add features like page numbers, 
text styling and images that will make your 
eBook that much better.
Yes, we all know that content is king, but a 
plain ol’ eBook is not only boring, but it’s also 
difficult to read.
So, are you ready to write yet?
I’m sure you are, but we still have a few 
things to discuss first.
The rest of this section is dedicated to 
making your life a lot easier while you write.
Step 4: Making a Template
In your word processor, it’s a good idea to 
create a one-page template that will be the 
model for the rest of your eBook. Once you 
have your template, you can start writing new 
sections of your eBook with it, and “save as” 
without having to reformat the look and style 
of your pages every time. 
Seriously, if your word processor allows you 
to create a template, do it.
What You Can Include in Your Template
The look of your eBook is totally up to you, 
but here are a few things to think about:
Page Size: The most common page sizes 
are 8.5” x 11”, and 6” x 9”. Why? Because 
those are best sizes viewed on most 
computer screens, and are typically easy 
to print. This eBook is 8.5” x 11” 
positioned in a landscape format. 
The Font: Don’t use a fancy font. Please. 
Do you think you could read an entire book 
that looks like this without your eyes hurting?
For the body of your eBook, simple fonts, 
such as Arial or Helvetica, work the best. 
Times New Roman is okay, but in my 
opinion, I think it makes any document 
look like a book report a school essay. 
You can, however, use a different font for 
some of the other styles of your eBook, 
which we’ll talk about next.
Paragraph Styles: This is how you 
format both your font and paragraph for 
different parts of your eBook, such as 
headings, subheadings, captions, bullets, 
and the body. What’s nice about setting up 
your styles before you begin writing is that 
you can easily turn any regular text into a 
certain type of font, color, and size (with 
certain margins and spacings) that you’ve 
previously specified, with the simple click 
of a button. It’s exactly how I created the 
different sizes and different colors of fonts 
that you see on this page. Use paragraph 
styles. It will make your life so much 
easier.
Here’s a screenshot of the styles I can 
choose from while I write this eBook in Pages 
for Mac, which I preset before I started 
writing:
Here’s another screenshot of a set of 
paragraph styles from Microsoft Word:
5
www.smartpassiveincome.com
eBooks the $mart Way - Pat Flynn
So What’s the Importance of Paragraph 
Styles?
Imagine this eBook without the headers and 
subheaders that divide each section. Without 
these things, it just becomes one big mass of 
text. Your content will look boring, and it will 
be hard to read. Definitely not how you want 
your eBook to come across to your readers.
Here are some guidelines you can use to 
help shape the paragraph styles of your 
eBook. You can always reset or redefine 
these styles later, so I recommend trying 
different styles out until you find a style that 
works best for you and your content.
Header 1: (for things like “Introduction”, or 
“Chapter 1”, etc.): Size 22, bold.
First Subset: (sometimes called “Header 
2”, or “Subheading”. These are for things 
like “Section 1”, for example): Size 18, 
italic.
Second Subset: (for “part 1”): Size 16, 
italic.
Third Subset: (if necessary): Size 13, 
bold
Body: Size 13, normal.
Remember, most people will be reading your 
eBook on their computer screen, so a larger 
font size does help. Don’t try to squeeze 
things in by making your fonts smaller.
Other Important Parts of Your Template
Here are a few other things you can include 
on your template before you begin cranking 
out your content:
Header and Footer: A lot of people don’t 
utilize the header and footer space of their 
eBooks, and I don’t know why! It’s prime 
real estate, and you have the chance to 
place something that will be shown on 
each and every page. It’s the perfect 
place to include page numbers, your 
website address, or even contact 
information, which many people will 
appreciate.
Graphics or Logos: For branding 
purposes, you may want to include your 
website or company logo on each page. 
Some people go nuts 
with this, but I like to 
keep it at a minimum, 
as you can tell. Again, 
it’s up to you. 
Step 5: How to Start Writing
Writing your first few pages can be the most 
difficult part, but it doesn’t have to be.
Most books begin with some kind of 
introduction or preface, but if you’re having 
trouble with that, you can skip to another 
section that you feel more comfortable with. 
The final product will end up in the correct 
order, but you don’t have to write it that way. 
Start with a section you know you can easily 
crank out and worry about the parts you’re 
not sure about, or that need more research, 
later. Chances are, as soon as you bust out 
and finish your first few sections, you’ll be 
motivated and focused to complete the rest.
Here’s a Super Cool Tip...
One of the best tips I’ve ever received was to 
write and save your eBook in sections, 
based on the outline you created earlier. 
Each section basically becomes it’s own blog 
post or article. Once you finish a section, 
cross it off your outline and then you’ll see 
exactly what you have left to do before it’s 
complete. 
After all of the parts are finished, you can 
easily put them together later in a master file 
that you use to create your final product.
One Final Tip About Filenames...
If you’re going to use the tip above and write 
each section of your book in a different file 
(using the template that you created to start 
each file), here’s a handy way you can name 
your files so you can keep everything in order 
as you go. It wouldn’t be a bad idea to create 
all of these filenames first before you go 
ahead and begin writing your content.
6
www.smartpassiveincome.com
eBooks the $mart Way - Pat Flynn
“If you’re working in Microsoft Word, 
here’s a really good article
I found that 
will help you create paragraph styles.”
http://www.smartpassiveincome.com/go/paragraph-styles/
“Remember, 
sometimes 
less is more.”
00-Author_Info.doc
01-Introduction_eBooks.doc
02-eBooks_vs_Hardcopy.doc
03-Getting_Started.doc
031-Mindmap.doc
032-Outline.doc
033-Tools.doc
etc...
How to Avoid the # 1 
Mistake That Most 
People Make When 
Writing an eBook
So what’s the number one mistake? 
It’s when an author writes for him or 
herself, and not for their audience. It 
may sound weird, but you’ll notice that 
when you begin to typing to a blank 
computer screen, you often forget who 
your eBook is really for. Please don’t 
skip this section - it’s super important.
1. YOU Don’t Matter
The first thing to understand is that your 
audience is everything. It doesn’t matter 
what YOU like, what matters is what your 
audience likes.
Unfortunately, this seemingly obvious thought 
gets lost as we become overly anxious and 
excited about writing and completing our 
eBook. That is why I’m dedicating most of 
this section to helping you figure out exactly 
who your audience is. 
Before we get to that, let me give you an 
extreme example of why the audience is 
everything.
2. The Rocket Scientist
Pretend for a second that you are a rocket 
scientist and you know everything there is to 
know about rocket science. 
You’ve been invited by your 10 year old son 
to speak at his school for “Career Day”, so 
you prepare a short 10 minute presentation.
Do you think your son’s ten year old 
classmates would be interested in hearing 
about “Fluid Dynamics” and “Stoichiometry”? 
Uhh...no.
They want to hear about rocketships, 
spacecrafts, how fast they go, how high they 
can reach, how hot they get - stuff like that.
Really give some thought to not only what 
your audience wants, but how to best present 
that information to them too. As a rocket 
scientist presenting to a bunch of 10 year 
olds, a Powerpoint presentation may not be 
the best way to go.
3. Knowing Who Your Audience Is
Before you can understand what would be 
best for your particular audience, you’re 
going to need to know who your audience is 
first. 
As someone writing an eBook in a particular 
niche, you might have an idea of who your 
audience is, but that’s not good enough.You 
need to know exactly who they are. If you 
can imagine exactly what they look like, that’s 
even better.
When I wrote my study guide eBook for the 
LEED exam, I found out exactly what kind of 
people were taking the exam:
Most were professional males between the 
ages of 33 and 49 with an average income of 
$60,000 to $100,000, a college education 
and no kids. Most were working in 
engineering or architecture firms in the 
United States, mainly in California, Texas, 
and New York.
Many of these people had never heard of 
LEED or the LEED exam before, but they 
wanted to pass the test as soon as possible 
to advance their careers.
Hello, Joseph.
Taking in all of this information, I created an 
imaginary person in my head. His name was 
Joseph, an up and coming successful 34-
year old engineer from San Francisco, who 
wanted to pass his LEED exam as fast as 
possible, but only had a couple of hours to 
study each day.
Can’t you just imagine the type of person that 
Joseph might be? When I was writing my 
eBook, I imagined him all of the time. It 
helped me focus on what “Joseph” would 
want to read, and what I should write so that I 
could make sure he could pass the test.
7
www.smartpassiveincome.com
eBooks the $mart Way - Pat Flynn
“As a provider of information, your 
job is to give your readers the 
content they want, in a way that they 
can understand it.”
Documents you may be interested
Documents you may be interested