devexpress pdf viewer asp.net mvc : Convert pdf photo to jpg SDK software project winforms wpf asp.net UWP eg_cn_0559561-part606

11
Market Entry Strategy
A company should visit China in order to gain a better perspective and understanding 
of the market potential for its goods or services. Given the scale and rapidly changing 
nature of the marketplace, a visit to China can provide great insight into the country’s 
business climate and its people. Chinese company representatives respect face-to-
face meetings, which demonstrates a U.S. company’s commitment to working in 
China. Prospective exporters should note that China has many different regions and 
that each province has unique economic and social characteristics.
U.S. companies commonly use agents in China to initially create relationships, 
advise on product standards, perform business development, and offer marketing 
support. Local agents possess the knowledge and contacts to better promote U.S. 
products and break down institutional, language, and cultural barriers. The U.S. 
Commercial Service offers a wide array of services to assist U.S. exporters in 
finding Chinese partners through a network of five offices in Beijing, Shanghai, 
the Promotion of International Trade (CCPIT) to provide business matchmaking 
and related services in 14 other major cities in China. U.S. companies are strongly 
encouraged to carefully choose potential Chinese partners and take the time to fully 
understand their distributors, customers, suppliers, and advisors. 
Success in China requires a strong understanding of your business capabilities, 
development of long-term relationships, and an in-depth knowledge of this 
challenging market. Before making a decision to enter China, potential exporters 
should consider their own resources, past exporting experience, and willingness 
to commit a significant amount of time assessing and cultivating opportunities. 
Successful market entry strategies typically demonstrate regionally targeted efforts, 
application specific product positioning, well-qualified partners, measures to 
The U.S. Commercial Service developed a toolkit to help exporters understand 
some of the demands of market entry via the “Are You China Ready” assessment, 
available at www.export.gov/china/doingbizinchina/index.asp
cial 
Service Office www.export.gov/eac
Convert pdf photo to jpg - Convert PDF to JPEG images in C#.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
How to convert PDF to JPEG using C#.NET PDF to JPEG conversion / converter library control SDK
change file from pdf to jpg; change from pdf to jpg
Convert pdf photo to jpg - VB.NET PDF Convert to Jpeg SDK: Convert PDF to JPEG images in vb.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
Online Tutorial for PDF to JPEG (JPG) Conversion in VB.NET Image Application
pdf to jpeg; best pdf to jpg converter for
12
Selling U.S. Products and Services
Distribution and Sales Channels
In recent years, China liberalized its distribution system to provide full trading and 
distribution rights for foreign firms in most industry sectors. New laws removed 
earlier restrictions on size requirements for trading and distribution firms, thus 
paving the way for competition from small businesses. While the outright prohibition 
of foreign invested firms to directly import, export and distribute goods in China has 
improved, the licensing and approval process remains difficult, time consuming and 
highly opaque. Rather than take on these functions directly, SMEs typically use 
.
Sales channels available to foreign companies selling in China include trading 
companies, distributors, and local agents. Trading companies with import/export 
rights take care of customs formalities; distributors build sales channels and handle 
stock and inventory; and local agents retail products to consumers. Chapter 4 
presents types of China operational structures for firms looking at greater investment 
to hire staf
of China business activities. 
Using Agent or Distributor
Unlike large international companies that establish operations for branding, marketing 
and various business activities in China, SMEs with limited budgets often start with 
fostering a sales network through regional agents or distributors. This approach 
enables exporters to more effectively compete where local discrepancies of business 
practices exist. Sales agents and distributors are well positioned to assist in keeping 
track of policy and regulation updates, both locally and nationally, collecting market 
data, and quickly responding to changes. In addition, local agents and distributors 
offer existing networks and help promote new products and technologies. 
Trading Company
Following China’s 2001 entry into the WTO, U.S. exporters are not required to 
import through a trading company. Local distributors can have import rights as part 
of their business license. However, with careful selection, training, and constant 
contact, a U.S. exporter can obtain good market representation from a Chinese 
trading company, many of which are authorized to deal in a wide range of products. 
Some of the larger companies have offices in the U.S. and other countries around 
the world, as well as a network of offices and affiliates in China. These firms are 
experienced in customs clearance formalities and typically have strong, established 
distribution networks. 
C# PDF insert image Library: insert images into PDF in C#.net, ASP
Support various image formats, like Jpeg or Jpg, Png, Gif, Bmp, Tiff and other Import graphic picture, digital photo, signature and logo into PDF document.
conversion pdf to jpg; change pdf to jpg image
VB.NET PDF insert image library: insert images into PDF in vb.net
Support various image formats, like Jpeg or Jpg, Png, Gif, Bmp, Tiff and other Import graphic picture, digital photo, signature and logo into PDF document.
convert pdf file to jpg; convert .pdf to .jpg online
13
Local Agents
distribution 
and marketing. Many of these firms do not have import/export authorization. 
They are the next layer down the distribution chain, buying foreign products and 
importing these goods through entities that have an import/export license by paying 
a commission. They may be representative offices of Hong Kong-based or other 
foreign trading companies, or domestic Chinese firms with regional or partial 
national networks.
Given China’s size and diversity, as well as the lack of agents with wide-reaching 
capabilities, it may make sense to engage several agents to cover different geographic 
areas, and to be cautious when granting exclusive territories. China could be viewed 
as five major regions: the South (Guangzhou), the East (Shanghai), the Central/
North (Beijing-Tianjin), West China and the Northeast.
Select Selling Factors
Localization
generally prefer to have localized customer support from a manufacturer, such 
as on-site training, service centers in China, local representatives, and catalogues 
and manuals in Chinese. While a rapidly growing percentage of the management 
workforce in first-tier cities speak English, U.S. exporters should understand the 
limits of English language proficiency in China and do their utmost to see that all 
materials are in Chinese. On a similar note, certain modifications must be made to 
accommodate local tastes, customs and systems.
Pricing
Most Chinese consumers are highly sensitive to price. The 9.1 percent annual 
inflation on food items in 2011 demonstrates this steep rise in prices. Industrial and 
around price points and less around product and service quality. With carefully 
packaged service programs, however, Chinese industrial buyers can be convinced to 
pay a premium for higher quality products.
China could be viewed as five major regions: the South (Guangzhou), the East 
(Shanghai), the Central/North (Beijing-Tianjin), West China and the Northeast
VB.NET Image: How to Save Image & Print Image Using VB.NET
and printing multi-page document files, like PDF and Word different image encoders, including tif encoder, jpg encoder, png VB.NET Code to Save Image / Photo.
convert pdf to 300 dpi jpg; pdf to jpeg
VB.NET Image: Tutorial for Flipping Image Using Our .NET Image SDK
SDK, an image (including BMP, PNG, JPG, etc) can be becomes a mirror reflection of the photo on the powerful & profession imaging controls, PDF document, tiff
convert pdf image to jpg online; best pdf to jpg converter for
14
Sales Service / Customer Support
The ability to provide adequate after-sales service is an important selling point and 
can distinguish a company from its competitors. Wholly-owned service companies 
and foreign-invested enterprises are now able to provide sales service and after-
sales customer support in China. Heightened consumer awareness has given U.S. 
companies with strong international brands an advantage in the Chinese market, as 
customer support standards. This, of course, requires a certain degree of localization, 
and a commitment to training the local sales and service force.
Trade Promotion
Two important vehicles for identifying prospective representatives are trade shows 
and trade missions. There are thousands of shows across China, and the number 
held in smaller cities continues to grow between 15 to 20 percent annually. In 
general, exhibitions can be excellent venues to gauge market interest, develop leads 
and make sales. Most are sponsored or co-sponsored by government agencies, 
professional societies, or the China Council for the Promotion of International Trade 
(CCPIT). Some shows are organized by American, Hong Kong or other foreign 
show organizers.
Show participation costs are sometimes high and pricing options for booth space 
available to foreign companies often limited. Some shows may reach only a local 
Export Fairs. Therefore, companies are advised to scrutinize shows carefully before 
confirming participation.
In 2013, the U.S. Commercial Service will recruit and organize U.S. Pavilions at 45 
trade shows around China in 23 different industry sectors. The U.S. Pavilion concept 
is part of the U.S. Department of Commerce’s initiative to promote American goods 
can be 
found at www.export.gov/china. In addition, upcoming Department of Commerce 
trade missions can be found at www.export.gov/trademissions/
Much more information on doing business in China is available through the U.S. 
Commercial Service’s China Country Commercial Guide, including market entry 
approaches specific to various sectors, trade financing, selling to the government, 
due diligence, protecting intellectual property, trade regulations, customs and 
standards, and more.
C# PDF remove image library: remove, delete images from PDF in C#.
NET delete PDF pages, VB.NET convert PDF to SVG. vector image, graphic picture, digital photo, scanned signature remove multiple or all images from PDF document.
convert multipage pdf to jpg; .pdf to jpg
VB.NET PDF remove image library: remove, delete images from PDF in
NET convert PDF to text, C#.NET convert PDF to images vector image, graphic picture, digital photo, scanned signature or all image objects from PDF document in
convert pdf pages to jpg online; convert pdf pictures to jpg
15
Ch 2 Consumers, Ecommerce 
and Media in China 
By CTR Market Research
A Glimpse at Shopping Behavior in China
Fast Moving Consumer Goods
China is home to the world’s second largest market for consumer goods, surpassing 
Japan and trailing the United States. In 2011, the fast moving consumer goods 
(FMCG) market surpassed RMB900 billion (US$141.73 billion), an increase of 17.9 
percent over 2010.
Throughout China, the consumers spent an annual average of RMB386.3 (US$61) 
on fast moving consumer goods online, up 9.8 percent from 2010. However, through 
traditional shopping, the average consumer spent RMB7,099.9 (US$1,118) annually 
on fast moving consumer goods in 2011. This was an increase of 11.9 percent 
compared to the level in 2010.
Two major differences between online and offline shopping behavior for FMCG 
1, 
the average shopper for FMCG products in China made a total of three shopping 
trips online throughout the year, compared to an average of 97 offline shopping trips 
over the same period. However, the average online transaction amount per trip was 
RMB133.7 (US$21), over 80 percent larger than the average transaction amount for 
offline shopping trips of RMB72.8 (US$11.50). Still, a large number of shoppers in 
China are spending less than RMB50 (US$7.90) per trip (in 2011, 38.8 percent and 
61.8 percent of transaction sizes for FMCG products were of RMB50 or less for 
online and offline shopping trips, respectively).
Additionally, in most situations, as the average Chinese shopper purchases more 
frequently in a category, they also tend to purchase a more diverse number of brands. 
However, this does not indicate that brand is not an important characteristic in 
China. According to studies conducted by Kantar Worldpanel and Bain & Company, 
more than 60 percent of shoppers listed brand as one of the top considerations in 
VB.NET PDF copy, paste image library: copy, paste, cut PDF images
pasting and cutting from adobe PDF file in image formats, including Jpeg or Jpg, Png, Gif and cut vector image, graphic picture, digital photo, scanned signature
convert multiple page pdf to jpg; .net convert pdf to jpg
VB.NET Image: Create Image from Stream; Stream to Image Converter
to capture image from web url, convert image to like image sharpening and old photo effect adding powerful & profession imaging controls, PDF document, tiff
changing pdf file to jpg; change format from pdf to jpg
16
the purchase process. However, recent studies have shown that while brand is an 
important characteristic, most Chinese shoppers do not necessarily think of any 
single brand when they make a purchase. This indicates that the heavy shoppers of 
Brand A are likely also the heavy shoppers of Brand B.
7
categories, shoppers exhibit significantly greater brand loyalty. These categories 
include infant formula, baby diapers, beer, milk, carbonated soft drinks, and chewing 
gum. Two major factors contribute to this. The first factor is brand concentration, 
where only a limited number of brands are available in a product category. The other 
is routine
usually have higher brand loyalty.
7
The Ecommerce Revolution
Ecommerce has seen tremendous growth in recent years in China due to favorable 
market conditions, increasing consumer acceptance of and comfort with shopping 
online, as well as the advantages ecommerce brings to retail in China.
Market Conditions for Ecommerce
In November 2011, the number of internet users in China surpassed 500 million.
8
China’s high number of internet users and rising disposable incomes are creating 
favorable conditions for ecommerce to develop. Chinese shoppers, for a number of 
reasons, are beginning to shift heavier focus to ecommerce channels.
Consumer Perceptions of Ecommerce
The main factors that need to be addressed in regards to ecommerce development in 
China are the attitudes and perceptions of Chinese consumers. The China National 
Resident Survey (CNRS-TGI), the largest continuous survey on urban residents 
in China designed to reflect the country’s entire urban population, provides some 
insights into how Chinese consumers are perceiving ecommerce.
To begin, the internet has been accepted as an information gathering tool in China. 
In the first half of 2012, 61.5 percent of respondents agreed or somewhat agreed with 
the statement: ‘The internet is the first place I go when I need information.’ This 
trend was most prevalent in residents between the ages of 15-44, and with at least 
some college education. Search engines and brand websites are two of the primary 
sources where Chinese consumers are finding information, and being influenced for 
consumption.
7 Kantar Worldpanel and Bain & Co., ‘What Chinese Shoppers Do But Will Never Tell You, China Shopper Report, Series 
1’ (2012)
8 Melanie Lee, ‘China’s Internet users breach half billion mark’ Reuters (11 January 2012)
VB.NET PowerPoint: Use .NET Converter to Convert PPT to Raster
so it is not widely used for digital photo. If temp IsNot Nothing Then temp.Convert( imageStream, ImageFormat & profession imaging controls, PDF document, image
change pdf to jpg on; .net pdf to jpg
VB.NET Image: VB.NET Planet Barcode Generator for Image, Picture &
gif, jpeg, bmp and tiff) and a document file (supported files are PDF, Word & TIFF to decide the output barcode image format as you need, including JPG, GIF, BMP
convert pdf to jpg; batch convert pdf to jpg
17
Additionally, for planning shopping trips, in the first half of 2012, 16.5 percent of 
respondents agreed or somewhat agreed with the statement: ‘I often use the internet 
to help plan my shopping.’ Demographics for this statement followed a similar 
trend to the statement regarding using the internet as an information gathering tool, 
although differences in respondents’ educational backgrounds were less significant. 
Shoppers in China are mostly concerned with price, quality, and appearance when 
they are using the internet to research products and plan shopping. By utilizing the 
internet to plan shopping, consumers can not only find information on these three 
factors, but can also plan logistically.
Looking more specifically into attitudes directly related to ecommerce, in the first 
half of 2012, 29.9 percent of respondents agreed or somewhat agreed with the 
statement: ‘Shopping online has made my life more relaxed.’, and 17.9 percent 
of respondents agreed or somewhat agreed with the statement: ‘It is safe to make 
purchases online.’ over the same period. As more Chinese consumers become 
comfortable with ecommerce and feel more secure making online purchases, the 
potential for the ecommerce market will become more tapped.
Please visit http://www.ctrchina.cn/ctrwebsite/en/new_Dongcha_rank.php for 
more marketing reports and trends.
Advantages of Ecommerce
Ecommerce brings a number of new opportunities to Chinese consumers. In the 
online marketplace, consumers can find a wide assortment of goods; many of which 
cannot be immediately found through traditional retail channels. Many categories of 
goods that may be difficult to find, such as imported foods, books, and international 
brands not yet established in local markets, are readily available for purchase 
through ecommerce platforms.
Regarding the key drivers of ecommerce in China, two factors stand out as leaders. 
First, shopping online as opposed to shopping through traditional retail channels is 
generally a time saver.  The second standout factor is price. Prices for items through 
ecommerce channels in China tend to be lower than prices for identical items in 
traditional retail shops. 
Barriers to Ecommerce
Although ecommerce holds a number of advantages compared to traditional retail, 
safety and security of shopping online. Not only are consumers concerned with the 
possibility of identity theft, but they are also hesitant in that they may not receive 
purchased items after payment. Online retail markets have addressed this issue by 
18
Another concern of China’s online shoppers is that items purchased online might 
not be the same product as the one that is delivered or advertised. This is a major 
concern in product categories that can be dangerous when counterfeited. Such 
product categories include medicine, tobacco, and alcohol. Chinese shoppers also 
hold this concern with other product categories, such as apparel, where the item 
received may be of significantly lower quality and value than that ordered. Online 
retailers are addressing this concern by implementing stricter controls on supply 
chains and vendors.
Beyond these issues, some product categories have been found to be difficult to 
market through ecommerce. Such categories include fresh produce, fresh meats, and 
confectionery. Shopping for fresh produce and meats usually requires shoppers to 
individually select items based on their size and quality, a shopping behavior that is 
difficult to implement in ecommerce markets. Also, many local produce and meat 
markets exist in traditional retail in China. Small purchases, such as confectionery, 
are usually not planned purchases, making ecommerce a relatively difficult platform 
for sales.
Ecommerce Markets in China
In 2010, the ecommerce market reached a total value of RMB498 billion (US$78 
billion). Over three quarters of transaction value came from the C2C market. 
However, the B2C sector has been growing rapidly in its proportion of ecommerce 
transaction value, and is expected to reach about 40 percent of the total market value 
by 2015.
9
In 2011, the leading online marketplace in China by revenue for the C2C 
market was Taobao, with an estimated market share of 90 percent. According to 
Taobao, in H1 2012, the ecommerce platform had 3.7 million active sellers, 800 
million product listings, and 60 million daily unique page views. Taobao also has a 
high awareness and consumer preference among Chinese consumers.
Part of the success of Taobao can be credited to Alipay, a secure payment method 
acting as an escrow service between buyers and sellers. Another part can be credited 
to Ali Wang Wang, an instant messaging tool connecting buyers and sellers to 
communicate about such things as product listings and delivery methods. Both 
Alipay and Ali Wang Wang are leading tools in the ecommerce market in China.
In the B2C market, Tmall led the marketplace in 2011 with an estimated market 
share of about 50 percent. According to Tmall, transaction volume in 2011 reached 
RMB100 billion (US$15.75 billion), contained about 70,000 brands, and had an 
average of over ten million daily unique page views. Tmall has rigorous procedures 
for brand registration, which has helped them ensure products marketed on its 
platform are authentic.
9 iResearch Inc.
19
Some specialty B2C ecommerce markets are also successful in China. A good 
example is the online store of electronics retail giant Suning, China’s leading 
electronics retailer in 2011.
In the first half of 2011, apparel, including clothing, shoes, and bags, was the largest 
category in terms of online revenue, with an estimated share of 26.5 percent. The 
electronics, computers, and home appliances category had a share of revenue of 
24.2 percent over the same period, making the category the second largest in terms 
of revenue. In all, more than half of ecommerce spending in China came from these 
two categories.
The apparel category has been met with success in ecommerce partly due to its 
Offline
• Travel Services
• Foodstuff
• Digital
• Beauty Care
Online
• Cosmetics/Perfume
• Household Goods
• Flowers/Gifts
• Phone/
Communication 
Products
• Maternal/Infant
• Apparel/
Accessories
• Sports/Leisure
• Home Appliances
Fastest Growing Retail Categories for Online and Offline Shopping in 2011
Source: CNRS-TGI
Top Five Fastest Growing Categories in Online Sales Revenue
Rank
Category
H1 2012 vs. H1 2011 Growth Rate
1
Home Appliances
65%
2
Cosmetics/Perfume
48%
3
Household Goods
45%
4
Flowers/Gifts
15%
5
Sports/Leisure
11%
Source: CNRS-TGI
20
after sales service. Consumers can shop for apparel online while being generally 
confident that they will be able to return items with which they are not satisfied. 
Other reasons for the success of apparel in ecommerce in China are browsing 
convenience and brand abundance. Through online platforms, shoppers can quickly 
and conveniently browse and compare apparel items from different brands. Some 
brands that may not be locally established through traditional retail channels can 
be found through online counterparts, creating a larger marketplace online than 
traditional retail can offer in a single location.
In terms of revenue growth, home appliances led the market in H1 2011. Other 
categories, such as cosmetics/perfume and household goods, also experienced rapid 
growth over this period.
An Overview of Media in China
A Glimpse at Global Advertising Markets
China was the fastest growing traditional advertising market by adspend with a 
growth rate of 15.1 percent (PPP) in 2011, and has experienced double-digit growth 
since 2008. In fact, since 2008 China’s astounding growth in traditional media has 
expected to remain the growth leader in 2012 and 2013. In the period from 2009-
2011, China posted an average annual advertising market growth of 13.9 percent, 
while the BRIC nations (Brazil, Russia, India, and China) grew at an average rate of 
5.7 percent. This growth is a combination of an increase in the amount of advertising 
resources as well as inflation from more intense competition.
1
Adspend Growth from 2010-2013E in Key Global Markets
1
1 Data provided by Warc. © 2012 Copyright and database rights owned by Warc
16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
Brazil 
Russia 
India 
China 
Japan 
U.S.
2010
2011
2012E
2013E
Documents you may be interested
Documents you may be interested