devexpress pdf viewer asp.net mvc : Batch pdf to jpg Library SDK component .net wpf winforms mvc eg_us_mo_09731117-part623

179
Chapter 15: Financing Export Transactions
The MDBs also provide debt, equity, and guarantee financing to eligible private ventures in 
developing countries. These funds, offered on commercial terms, can be accessed directly by 
private project sponsors and do not require a government guarantee.
Many opportunities are available to U.S. companies and to increase U.S. business. For more 
information and for a list of MDBs, visit 1.usa.gov/1z8asqb.
Exploring State and Local Export Finance Programs
Several cities and states have funded and operate export financing programs, including 
preshipment and postshipment working capital loans and guarantees, accounts receivable 
financing, and export insurance. To be eligible for these programs, an export sale must generally 
be made under a letter of credit or with credit insurance coverage. A certain percentage of state 
or local content may also be required. However, some programs may require only that certain 
facilities, such as a state or local port, be used.
Although not an export finance program, matching grants from SBA’s State Trade and Export 
Promotion (STEP) Program may be available in your state. Grants may be used, for example, to 
participate in international trade events.
To explore these and other options for financing, contact your local U.S. Commercial Service office 
or your state’s economic development agency.
Batch pdf to jpg - Convert PDF to JPEG images in C#.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
How to convert PDF to JPEG using C#.NET PDF to JPEG conversion / converter library control SDK
convert multiple page pdf to jpg; best program to convert pdf to jpg
Batch pdf to jpg - VB.NET PDF Convert to Jpeg SDK: Convert PDF to JPEG images in vb.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
Online Tutorial for PDF to JPEG (JPG) Conversion in VB.NET Image Application
batch pdf to jpg converter; change pdf to jpg online
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
180
Success Story  
Manufacturing 
International Success  
Patton Electronics Company
The Company
Patton Electronics is an electronics manufacturing 
company started by Bobby Patton and his younger 
brother in 1984 when they were computer science 
students at the University of Maryland. They 
began by selling small, electronic widgets that 
would interface between dumb terminals and 
IBM mainframe computers. They now have about 
a thousand products in their portfolio, and the 
biggest selling are in voice-over-IP.
The Challenge
As the company grew, there was a need for 
sources of reliable buyers and of credit to expand 
production and to offer terms to new customers. 
In the IT business, some of the biggest buyers are 
foreign governments. For an outsider, it’s difficult 
to understand procurement rules and to know 
whether they are applied fairly, especially if you 
are not located in the country whose government 
is doing the purchasing.
The Solution
Patton worked extensively with the Export-Import 
Bank of the United States, which has become a 
key component for the company in financing 
international receivables. “Domestic banks are 
going to be a little bit nervous about whether or 
not they’ll be able to collect on receivables that 
are coming from Sri Lanka or some other country 
in the world that they’re not familiar with,” he 
said. “Ex-Im Bank provides some stability for the 
commercial banks in lending to organizations like 
mine,” he added.
Patton also uses the U.S. Department of 
Commerce, notably when he’s trying to penetrate 
new markets. He recently opened an office in 
Hungary, and he worked with the U.S. Commercial 
Service office at the embassy to understand how 
best to open up the market in Eastern Europe, 
especially understanding opportunities in the 
Balkans, Croatia, Bosnia, and Serbia. 
Collection issues are not regular occurrences, 
but they do happen. Patton recalls a situation 
with a customer in Algeria, where the bank that 
JPEG to PDF Converter | Convert JPEG to PDF, Convert PDF to JPEG
similar software; Support a batch conversion of JPG to PDF with amazingly high speed; Get a compressed PDF file after conversion; Support
bulk pdf to jpg; batch pdf to jpg online
JPG to DICOM Converter | Convert JPEG to DICOM, Convert DICOM to
Open JPEG to DICOM Converter first; Load JPG images from local folders in "File" in toolbar Windows Explorer; Select "Batch Conversion" & Choose "DICOM" in
convert pdf to jpg 300 dpi; batch pdf to jpg converter online
181
Success Story: Patton Electronics Company
was guaranteeing the debt of the customer was 
corrupt. The officers of that bank ran away with 
all the money and left Patton holding the bag. 
He went to the Department of Commerce who 
contacted the U.S. ambassador. Patton recalled: 
“The ambassador went to bat for us in Algeria  
to try to recover that money. So that was a  
great benefit.” 
Patton also had competitive deals in Morocco 
that looked like they were not so competitive 
and appeared to be wired for a particular vendor. 
“We were able to exercise some U.S. Commercial 
Service consulting to have the U.S. ambassador 
there also talk to the minister of communications 
and let him know that the United States was very 
interested in this particular deal. Just knowing 
that other people were watching kept that on the 
up and up and made it possible for us to win some 
business in Morocco.”
Lessons Learned
When the company started, Patton immediately 
began to look for international buyers. He used a 
direct mail campaign and also attracted inquiries 
from his website. Then he got on an airplane and 
went to Europe to see some of the contacts, and 
while there he found others in local phone books 
and called them from his hotel.
At that stage, exporting was a very small part of 
the business. Now, though, it has become about 
75 percent of all revenue. Through persistence 
and planning, Patton now has thousands of resale 
channels in about 125 countries on nearly every 
continent. Devices are made in the United States 
and shipped around the world.
As the business grew, Patton added staff outside 
of the United States, mostly in sales and technical 
support roles. He explained: “A big part of our go-
to-market strategy is to be able to communicate 
with our customers in their language. So we have 
local language capability for technical support and 
for sales as well.”
Patton said he learned a lot about business, 
including the international side, from his dad, 
whom he calls “a serial entrepreneur.”
“He modeled a lot of things for us. My father has 
10 children, so a big family. And we used to gather 
around the dinner table, and he would have 
business meetings at the dinner table and a lot of 
us kids would be listening in. So it was just part  
of the culture growing up—conducting business 
at home and working with international reps  
and channels.” 
Patton is also an ardent believer in the power of 
U.S. manufacturing as a powerful brand. “I think 
the future for U.S. manufacturing is bright.”
He said: “We have a competitive advantage just 
because of our brand recognition. So there’s huge 
opportunity there. And the biggest thing that 
keeps people from entering into new markets 
and new spaces is fear. And it’s mostly fear of the 
unknown. What I can say is that people are people 
everywhere I go, that it’s really enjoyable to get to 
know people in other markets. They have families 
and kids too, and they are trying to make money, 
and they have a lot of the same motivations. And 
it’s very easy to get along with people once you 
start talking the language of commerce.”
JPG to GIF Converter | Convert JPEG to GIF, Convert GIF to JPG
Open JPEG to GIF Converter first; Load JPG images from local folders in "File" in toolbar Windows Explorer; Select "Batch Conversion" & Choose "GIF" in "Output
.pdf to .jpg converter online; advanced pdf to jpg converter
JPG to JBIG2 Converter | Convert JPEG to JBIG2, Convert JBIG2 to
Ability to preserve original images without any affecting; Ability to convert image swiftly between JPG & JBIG2 in single and batch mode;
convert pdf page to jpg; change pdf to jpg format
183
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
Chapter 16  
Business Travel 
Abroad
In this chapter . . .
• Documents you need to travel internationally
• Tips for travel and business meetings in your 
destination country
• Cultural factors to take into account
It is important to visit overseas markets—before any transaction occurs. As discussed in Chapter 
3, many foreign markets differ greatly from the domestic market, and by visiting another country 
you can familiarize yourself with cultural nuances that may affect the design, packaging, or 
advertising of your product. Traveling abroad can generate new customers. As in the United 
States, clients and customers overseas often prefer to postpone concluding a transaction until 
they have conducted business in person with a foreign counterpart.
A successful business trip typically requires substantial planning. This chapter focuses on the 
many steps you need to take before traveling abroad and offers recommendations that will make 
your trips more successful.
Obtaining Proper Documentation
All overseas travelers are required to have proper documentation before leaving the United 
States. You must have a current U.S. passport, visas from certain host countries, and—in some 
instances—vaccination records. If you’re bringing a product for demonstration or sample 
purposes, an ATA carnet may also be helpful. Businesses should allow 6 to 8 weeks to acquire all 
the necessary documents.
Carnets
The ATA carnet is a standardized international customs document used to obtain duty-free 
temporary admission of certain goods. The abbreviation ATA is derived from the French words 
admission temporaire and the English words temporary admission. Countries that are signatories to 
the ATA Convention require the carnet. Under the ATA Convention, commercial and professional 
travelers may temporarily take commercial samples, tools of the trade, advertising material, and 
JPG to Word Converter | Convert JPEG to Word, Convert Word to JPG
Open JPEG to Word Converter first; Load JPG images from local folders in "File" in toolbar Windows Explorer; Select "Batch Conversion" & Choose "Word" in
change pdf file to jpg online; changing pdf file to jpg
JPG to JPEG2000 Converter | Convert JPEG to JPEG2000, Convert
Open JPEG to JPEG2000 Converter first; ad JPG images from local folders in "File" in toolbar Windows Explorer; Select "Batch Conversion" & Choose "JPEG2000" in
change pdf to jpg on; convert .pdf to .jpg online
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
184
cinematographic, audiovisual, medical, scientific, or other professional equipment 
into member countries without paying customs duties and taxes or posting a bond at 
the border of each country to be visited.
You should contact the U.S. Council for International Business to determine whether 
the country you are visiting is a member of the ATA Convention. Carnets are generally 
valid for 12 months. To receive an application or to ask questions, contact the U.S. 
Council for International Business at (866) 786-5625 or visit uscib.org.
Passports
All travel outside the United States and its possessions requires a valid U.S. 
passport. Information is available from the nearest local passport office. A wealth of 
information on passports, applications, and renewals is available online from the U.S. 
Department of State. You can obtain a nationwide listing of government offices that 
have passport applications on hand, or you can download a printable application at 
state.gov. (Express service is available for a fee.)
Visas
Many countries require visas, which cannot be obtained through the Passport 
Services Directorate. Visas are provided by a foreign country’s embassy or consulate 
in the United States for a small fee. You must have a current U.S. passport to obtain 
a visa, and in many cases, a recent photo is required. You should allow several weeks 
to obtain visas, especially if you are traveling to developing nations. Some foreign 
countries require visas for business travel but not for tourist travel. When you request 
visas from a consulate or an embassy, you should notify the authorities that you will 
be conducting business. Check visa requirements each time you travel to a country, 
since regulations change periodically. Contact a U.S. Commercial Service office to 
learn about documentation requirements for the countries in which you will be 
traveling.
Vaccinations
Requirements for vaccinations differ by country. Although there may not be any 
restrictions on direct travel to and from the United States, there may be restrictions 
if you travel indirectly and stop over in another country before reaching your final 
destination. Although not required, vaccinations against typhus, typhoid, and 
other diseases are advisable. The Centers for Disease Control and Prevention (CDC) 
maintains a web page to advise travelers of current conditions by country and region 
at cdc.gov/travel.
Foreign Customs
Because foreign customs regulations vary by country, you are advised to learn in 
advance the regulations that apply to each country you plan to visit. If allowances for 
cigarettes, liquor, currency, and certain other items are not taken into account, those 
items can be impounded at national borders.
JPG to PNG Converter | Convert JPEG to PNG, Convert PNG to JPG
Open JPEG to PNG Converter first; Load JPG images from local folders in "File" in toolbar Windows Explorer; Select "Batch Conversion" & Choose "PNG" in "Output
change pdf into jpg; convert pdf picture to jpg
VB.NET Image: PDF to Image Converter, Convert Batch PDF Pages to
and non-professional end users to convert PDF and PDF/A documents to many image formats that are used commonly in daily life (like tiff, jpg, png, bitmap, jpeg
convert multi page pdf to jpg; convert pdf file into jpg
185
Chapter 16: Business Travel Abroad
Planning an Itinerary
Travel agents can arrange transportation and hotel reservations quickly and efficiently. They can 
also help plan your itinerary, obtain the best travel rates, explain which countries require visas, 
advise on hotel rates and locations, and provide other valuable services. Because hotels, airlines, 
and other carriers pay the fees charged by travel agents, this assistance and expertise may be 
available at no charge to you.
A well-planned itinerary enables you to make the 
best use of your time abroad. Although traveling is 
expensive and your time is valuable, an overloaded 
schedule can be counterproductive. Two or three 
definite appointments, confirmed well in advance 
and spaced comfortably throughout a day, are more 
productive and enjoyable than a crowded agenda that 
forces you to rush from one meeting to the next before 
business is really concluded. If possible, you should 
plan an extra day to rest to deal with jet lag before 
starting your scheduled business appointments. As you 
plan your trip, keep in mind:
• The travel plans should reflect your company’s 
goals and priorities.
• You should obtain the names of possible contacts, 
arrange appointments, and check transportation 
schedules before the trip begins. The most 
important meetings should be confirmed before 
you leave the United States. The U.S. Commercial 
Service can offer assistance through programs 
such as business matchmaking. Refer to Chapter 6 
for additional information.
• As a rule, you should keep your schedule flexible 
enough to allow for both unexpected problems 
(such as transportation delays) and unexpected 
opportunities. However, accepting an unscheduled 
luncheon invitation from a prospective client 
should not keep you from missing the next 
scheduled meeting.
• You should confirm the normal workdays and 
business hours in the countries being visited. 
In many Middle Eastern countries, for instance, 
the workweek typically runs from Saturday to 
Thursday. Lunchtimes that last 2 to 4 hours are 
customary in many countries.
• You should also contact a U.S. Commercial Service office to learn of any travel advisories 
issued by the U.S. Department of State for countries you plan to visit. Advisories alert travelers 
to potentially dangerous in-country situations. The U.S. Department of State also includes 
travel advisories at state.gov.
Prepare in advance to make your trip 
smoother and more productive.
• Schedule meetings before leaving the United States. 
Determine whether an interpreter will be required and, 
if so, make all necessary arrangements before arriving. 
Business language is generally more technical than the 
conversational speech that many travelers can handle—
and mistakes can be costly. The U.S. Commercial Service 
can assist in locating qualified translators.
• Prepare new business cards in as many languages and sizes 
as necessary. In most countries, exchanging business cards 
at the first meeting is considered good business manners. 
As a matter of courtesy, it is best to carry business cards 
printed both in English and, if applicable, in the language 
of the country being visited.
• Prepare for different weather conditions. Seasonal 
weather conditions in the countries being visited are likely 
to be different from conditions in the United States.
• Address health care issues. Plan appropriately with respect 
to prescription drugs, health insurance, vaccinations, and 
other matters, including dietary needs and preferences.
• Find out about the electrical current in each of your 
destinations. A transformer, plug adapter, or both may 
be needed to demonstrate company products, as well 
as your own electronics—such as laptops or tablets for 
presentations.
• Think about money. U.S. banks can provide a list of 
automatic teller machines overseas, exchange rates, and 
traveler’s checks.
• Consider transportation. Be aware of public and private 
transportation available in each country you’ll be visiting 
and have a plan for getting around. Arrange as many needs 
as possible (e.g., hiring a driver) before you arrive.
• Prepare for differences in culture. Become familiar with 
basic cultural communication such as hand signals, street 
signs, and tipping conventions. U.S. Commercial Service 
commercial officers and specialists can teach you much 
about new cultures.
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
186
Obtaining Assistance from U.S. Embassies and Consulates
As you plan your trip, you can discuss your needs and the services available at 
particular embassies with the staff of your local U.S. Commercial Service office. You 
may also find it useful to read the appropriate Country Commercial Guide provided 
by the Department of Commerce.
Commercial and economic officers in U.S. embassies and consulates abroad assist U.S. 
exporters by providing in-depth briefings and arranging introductions to appropriate 
companies, individuals, or foreign government officials. Your local U.S. Commercial 
Service office can help you access these services, or you can contact embassy and 
consulate personnel directly; a description of your company and the extent of your 
international experience will be helpful to in-country U.S. officials. Arrangements 
should be made as far ahead as possible. Addresses of U.S. embassies and consulates 
throughout the world are available at state.gov.
Considering Cultural Factors
Businesspeople who hope to profit from their travel should learn about the history, 
culture, and customs of the countries they wish to visit. Flexibility and cultural 
adaptation should be the guiding 
principles for traveling abroad on business. 
Business manners and methods, religious 
customs, dietary practices, humor, and 
acceptable dress vary from country to 
country. You can prepare for your overseas 
visits by reading travel guides, which are 
located in the travel sections of most 
libraries and bookstores.
Some of the cultural differences U.S. companies most often face involve business 
styles, attitudes toward business relationships and punctuality, negotiating styles, 
gift-giving customs, greetings, significance of gestures, meanings of colors and 
numbers, and conventions regarding the use of titles.
The cultural anthropology literature has given us many insights into how other 
countries do business and how to avoid cultural blunders. To Thais, for example, 
being touched on the head is extremely offensive. Useful to know? Maybe. But it’s 
hard to imagine in the United States or anywhere else businesspeople meeting 
for the first time or even after several times and engaging in head touching or hair 
messing. So by all means read the literature and talk with people who know the 
culture. But don’t be intimidated and don’t be reluctant to meet people. And do keep 
these general rules in mind.
Both understanding and heeding cultural differences are critical to success in 
international business. Lack of familiarity with the business practices, social customs, 
and etiquette of a country can weaken your company’s position in the market, 
Understanding local culture can be 
the difference between making and 
losing a sale. And, who knows—you 
may end up loving the local food, 
movies, and sports teams!
187
Chapter 16: Business Travel Abroad
Business Culture Tips
Always answer queries politely and promptly. 
Don’t delay when responding to e-mail, fax, and 
telephone requests for price lists, quotes, and 
other information. Build your own marketing 
list from the contacts. Ask for each customer’s 
communication preferences. The query you ignore 
today might have been your next best source of 
future business.
Start with what you know. Try beginning with a 
business culture and system similar to your own. 
Canada and the United Kingdom are often good 
markets for beginners.
Learn from your domestic customers. Apply 
cultural knowledge you gain from selling to 
customers from different social and ethnic 
backgrounds than yourself. Preferences, product 
usage, and business protocol may not translate 
perfectly to international customers, but helpful 
information can be harvested here in the United 
States and applied to market entry efforts abroad.
Be patient. Different cultures have different 
concepts of time. Few markets have a faster 
business pace than the United States; many  
are slower.
Take time to develop personal relationships—
especially with distributors or large-volume 
buyers. Remembering birthdays and other 
important events is a good intercultural business 
practice. It’s generally not difficult for Americans 
to be warm, welcoming, respectful, and 
thoughtful. Be yourself—or even a little more. If 
you can’t, or if the self you know doesn’t fit this 
profile, consider making a trusted employee the 
primary business contact.
Learn the language. A few words of the native 
language of your buyers or business associates 
will go a long way. They will appreciate the effort. 
Words of welcome on your website, and maybe 
a currency converter, will further demonstrate 
your interest in doing business in ways that are 
mutually respectful.
Get an intern or hire a new employee. As 
business develops with overseas customers, 
consider recruiting a student intern or recent 
college graduate who speaks the language and 
understands the business culture. Investing in 
company staffing resources is especially valuable 
when doing business with customers in Japan, 
China, and countries in which Arabic is spoken.
Attend a U.S. trade show. Find one in your industry 
that’s attended by foreign buyers. You can make 
good contacts—even sales—and test the waters 
before heading overseas.
Attend an international trade show in your 
industry. U.S. embassies abroad often staff a 
national pavilion where U.S. sellers and foreign 
buyers, often from many countries in a region, 
meet. A great way to understand a different 
business culture is to do business, not read about 
how others do it.
Get help. Before you head overseas on a business 
development trip, contact the U.S. embassy 
and the U.S. Commercial Service. They’ll line 
up qualified buyers for you to meet, and they’ll 
counsel you on business protocol, market 
intelligence, regulatory issues, and much more.
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
188
prevent you from accomplishing your objectives, and ultimately lead to the failure of 
your exporting effort.
Americans must pay close attention to different styles of doing business and 
the degree of importance placed on developing business relationships. In some 
countries, businesspeople have a very direct style, while in others they are more 
subtle and value personal relationships more than is customary in most U.S. business 
relationships. For example, in the Middle East, indulging in small talk before engaging 
in the business at hand is standard practice.
Attitudes toward punctuality vary greatly from one culture to another, and 
misunderstanding those attitudes may cause confusion. Romanians, Japanese, and 
Germans are very punctual, whereas people in many of the Latin countries have a 
more relaxed attitude toward time. The Japanese consider it rude to be late for a 
business meeting but acceptable—even fashionable—to be late for a social occasion. 
In Guatemala, though, people will arrive from 10 minutes early to 45 minutes late for 
a luncheon appointment. 
When cultural lines are being crossed, something as simple as a greeting can be 
misunderstood. Traditional greetings include shaking hands, hugging, kissing, and 
placing the hands in praying position. The “wrong” greeting can lead to an  
awkward encounter.
People around the world use body movements 
and gestures to convey specific messages.
Misunderstandings over gestures are common 
occurrences in intercultural communication and 
can lead to business complications and social 
embarrassment.
Proper use of names and titles is often a source of confusion in international business 
relations. In many countries (including Denmark, France, and the United Kingdom), 
it is appropriate to use titles until use of first names is suggested. First names are 
seldom used by those doing business in Germany. Visiting businesspeople should use 
the surname preceded by the title. Titles such as “Herr Direktor” are sometimes used 
to indicate prestige, status, and rank. Thais, however, address one another by first 
names and reserve last names for very formal occasions and written communications. 
In Belgium, it is important to address French-speaking business contacts as 
“Monsieur” or “Madame,” whereas Flemish-speaking contacts should be addressed as 
“Mr.” or “Mrs.” To misuse these titles is a great faux pas.
Understanding gift-giving customs is also important. In some cultures, gifts are 
expected, and failure to present them is considered an insult. In other countries, 
though, the presentation of a gift is viewed as an offense. Business executives also 
need to know when to present a gift (e.g., on the initial visit or afterward); where to 
present the gift (in public or privately); what type of gift to present; what color the 
gift should be; and how many gifts are appropriate.
Something as simple and 
commonplace as a “thumbs up” 
may be meaningless—or even 
offensive—in some cultures.
189
Chapter 16: Business Travel Abroad
Gift giving is an important part of doing business in Japan, where gifts are usually exchanged at 
the first meeting. In sharp contrast, gifts are rarely exchanged in Germany and are usually not 
appropriate. Gift giving is not customary in Belgium or the United Kingdom either, although in 
both countries it’s suitable to bring flowers when you are invited to someone’s home.
Customs concerning the exchange of business cards also vary. 
Although this point may seem of minor importance, card giving is 
a key part of business protocol. In Japan, for example, the Western 
practice of accepting a business card and pocketing it immediately is 
considered rude. The proper approach is to carefully look at the card 
after accepting it, observe the title and organization, acknowledge 
with a nod that the information has been digested, and perhaps 
make a relevant comment or ask a polite question.
Negotiating is a complex process even between parties from the same nation. It is even more 
complicated in international transactions because of the potential for misunderstandings that 
stem from cultural differences. It is essential to understand the importance of rank in the other 
country and to know who the decision makers are. It is important to be familiar with the business 
style of the foreign company, to understand the nature of agreements there, and to know the 
significance of gestures and negotiating etiquette.
Through research or training, you can acquire a working knowledge of the business culture, 
management attitudes, business methods, and consumer habits before you travel abroad. 
That knowledge is very likely to have a positive effect on your overseas travel. Your local U.S. 
Commercial Service office can provide what you need to make a strong first impression.
Attention to detail can go a 
long way in making you stand 
out among the competition.
Documents you may be interested
Documents you may be interested