16. My Product’s Harmonized Code or Export Number (U.S. Schedule B)
The Schedule B number for lip balm is 3304.10.000. The Harmonized Code number is the first six 
digits of the Schedule B number, 3304.10.
Refer to Chapter 12 for the discussion on product codes. Add your code(s) in this section.
17. Intellectual Property
I will investigate international protection for my trademark (see uspto.gov).
I will investigate filing for patent protection in countries where I have distributors or retailers. 
Expand this section as it fits your needs.
18. Export Documents
What are the documents I need to be familiar with including commercial invoice, bill of lading, 
and certificates of origin?
Refer to Chapter 12 for the discussion on export documents. 
19. Pricing
• Our pricing strategy is premium product and premium pricing.
• We will offer to calculate the full landed cost to the customer purchasing one or more of our products. 
We will make it clear in our communications and on the website that the customer is responsible for 
paying all applicable duties, taxes, and shipping costs.
• For larger orders to, for example, Mexico, we calculate the cost of shipping one package at 25 cents per 
package including trucking, freight forwarder fee, documentation fee, banking fee, and insurance. With 
a market price of $10 per package, minus transportation costs and distributor fee, we will be left with 
about $8.75 to cover production, marketing, and profit.
Add your customized pricing strategy and calculations here.
20. Website Tactics
• Internationalize the site by adding text on your homepage welcoming international buyers.
• Add a currency converter on the homepage.
• Add text regarding duties and taxes and explaining that it is the buyer’s responsibility to pay them. 
Include sample duties and taxes for select countries. 
• Say that all prices are stated in U.S. dollars (or in Canadian dollars or euros) but make it possible for 
shoppers to use a currency converter link that is located next to each order placement button.
• Add international buyer testimonials (and photos) as they become available.
• Add shipping choices and consider including the U.S. Postal Service as a lower cost option.
• Include a clearly written returns policy.
• Invite inquiries from potential distributors.
• Consider click-through ads targeted at specific countries using specific key words.
• If product qualifies under an existing free trade agreement, include details on the website.
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
Convert pdf to jpg for online - Convert PDF to JPEG images in C#.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
How to convert PDF to JPEG using C#.NET PDF to JPEG conversion / converter library control SDK
convert pdf to jpg 300 dpi; c# pdf to jpg
Convert pdf to jpg for online - VB.NET PDF Convert to Jpeg SDK: Convert PDF to JPEG images in vb.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
Online Tutorial for PDF to JPEG (JPG) Conversion in VB.NET Image Application
change from pdf to jpg; convert multiple pdf to jpg online
21. Action Plan
Priority Objective
Create or revise  
export plan 
Review export plan 
template provided by SBA 
Your time or staff time to 
write the plan
Over the next 3 weeks
Completion of plan
Internationalize website Use template to identify 
enhancements; contact 
local U.S. Commercial 
Service office for advice
Task in-house or contract 
web folks
Complete within 30 days s Evaluate early WPG 
and other international 
Learn more about 
international transactions
Review WPG learning 
Identify what you need 
to know and who in the 
company needs to know it
Complete within 60 days s Number of error-free 
Monitor transaction 
Proactively spot sales 
Identify staffing and 
Start within 14 days
Number of sales leads via 
website or other channels
Develop database of 
international prospects 
and customers and e-mail 
new product offers
Create database and 
e-mail template for 
sending promotions; use 
social media
Identify staffing and 
frequency of messaging; 
include opt out
Start within 30 days
Number of messages; 
open rate; sales
Secure certificate from 
FDA if needed
Understand the process, 
turnaround time, etc.
Staff time
Complete within 14 days s Certificate in hand if 
needed by importing 
Determine whether 
product needs an export 
Review government lists s Staff time
Complete within 14 days
Learn how to calculate 
duties and taxes
Review recommended 
Staff time; no charge for 
Complete within 14 days s Accurate calculation and 
communication to buyer
Use tariff code lookup
Identify tariff code  
for your products  
(HTS number)
Staff time; no charge  
for information
Complete within 14 days s Accurate completion of 
shipping documents
Establish pricing and 
returns policy
Calculate landed costs and 
make revenue projections
Staff time
Complete within 14 days s Establish revenue 
Meet your local 
government export 
Understand the services 
available to your company
Staff time
Complete within 30 days s Value of assistance 
Research a new market
Review recommended 
links in A Basic Guide  
to Exporting
Staff time
Complete within 120 days s Go or no go decision
Travel to the market 
with help from your 
government export 
Meet potential 
Complete within first year r New revenue
Chapter 2: Developing an Export Strategy
Online Convert Jpeg to PDF file. Best free online export Jpg image
Online JPEG to PDF Converter. Download Free Trial. Convert a JPG to PDF. You can drag and drop your JPG file in the box, and then start
batch convert pdf to jpg online; .net convert pdf to jpg
Online Convert PDF to Jpeg images. Best free online PDF JPEG
Online PDF to JPEG Converter. Download Free Trial. Convert a PDF File to JPG. Drag and drop your PDF in the box above and we'll convert the files for you.
pdf to jpeg; batch pdf to jpg converter online
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
Success Story  
Downloading New 
International Markets  
Urban Planet Mobile
The Company
Urban Planet Mobile specializes in “mobile 
education” software that teaches English audio 
lessons to users after they download it to their 
wireless device. The company started in 2008 and 
now has customers in 38 countries served by 26 
employees. As such, the company is an outlier, 
since the majority of U.S. exporters export to 
only one international market. The company’s 
largest selling product is Urban English, and it also 
produces a writing product that helps people learn 
to write in English. 
The Challenge
According to founder and CEO Brian Oliversmith, 
the company started in 2008. “That was a really 
tough time to start a company, because this little 
recession happened about 5 months later,” he 
recalled. Money was very tight and great care 
had to be taken when deciding where to spend 
on marketing and other business development 
strategies. From the beginning, the largest  
market for the product was outside the United 
States. How would Oliversmith find reliable  
buyers without spending a fortune on travel  
and advertising?
The Solution
Oliversmith made the first investment in a flight 
to a conference at the University of Southern 
California in Los Angeles, co-sponsored by the 
U.S. Commercial Service. At the conference, which 
takes place annually in the spring, he met senior 
U.S. Commercial Service officers from all over Asia, 
a region where he’d never been. He said: “With 
their help, I started to narrow down where we 
were going to first jump into the market, where we 
would start to spend our real resources. It was an 
amazing 3 days. I learned more in that conference 
than I could have learned in 2 years flying around 
on airplanes. Since then we now invest in those 
countries and are up and operational in many  
of them.” 
Officers he met at the conference helped him 
find partners in Asian countries with high growth 
potential. “Before we knew it, we were in a 
wonderful university they found for us in Myanmar 
With the largest library of English 
language lessons available for  
mobile, we reach up to 85% of the 
world's English learning population.
C# Image Convert: How to Convert Adobe PDF to Jpeg, Png, Bmp, &
This demo code just converts first page to jpeg image. String inputFilePath = @"C:\input.pdf"; String outputFilePath = @"C:\output.jpg"; // Convert PDF to jpg.
convert pdf image to jpg online; convert pdf file to jpg online
C# Image Convert: How to Convert Tiff Image to Jpeg, Png, Bmp, &
RasterEdge.XDoc.PDF.dll. This demo code will convert first page to jpeg image. C:\input.tif"; String outputFilePath = @"C:\output.jpg"; // Convert tiff to jpg.
convert pdf file to jpg; convert pdf photo to jpg
Success Story: Urban Planet Mobile
(formerly Burma), and less than 9 months later we 
launched our product there.”
Total company profits generated from 
international sales are about 98 percent. 
Oliversmith said that Urban Planet Mobile is 
growing every year and creating new jobs.
Lessons Learned
Oliversmith contends that his company is better 
and stronger because of international exposure.
Importantly, he has diversified his staffing to 
reflect the need for cultural expertise. He said, “In 
our little team, we have people from Santiago, 
Chile, to Lithuania, to people who are from Russia 
and Korea, to people who have come from Japan. 
It gives us a global perspective. It’s very hard to  
do business worldwide from a very American-
centric perspective.”
A second lesson is the importance of not waiting 
to export until your company achieves a certain 
size. “I would encourage people to start at an 
earlier stage to see what they can learn from the 
U.S. Commercial Service. Owners can learn a lot 
about where they should start without having to 
go to all these countries. Talk to them early on. 
Don’t wait.”
Third, he actively seeks out other companies in his 
area with complementary products and services 
that are not exporting. One such company has 400 
employees. Oliversmith said, “They’ve started an 
alliance with us and are seeing what demand is for 
some of their products in an external market, and 
I think it’s started to really open up their eyes to 
the opportunity they have internationally. What I 
tell people is there is a great big world out there 
that is very, very hungry for education products, 
especially American education products.”
The U.S. Commercial Service sponsors or 
participates in a variety of national and 
international conferences that often feature 
business matchmaking. One of the annual events, 
TRADE WINDS (1.usa.gov/1Ai8GVb), takes 
place in different parts of the world deemed to 
have significant opportunities for U.S. small and 
medium-size businesses.
The conference referred to in the story on Urban 
Planet Mobile is the annual Asia Pacific Business 
Outlook Conference at the University of Southern 
California in Los Angeles. The highlight is one-on-
one counseling by Senior Commercial Officers—
the heads of U.S. Commercial Service offices 
located within U.S. embassies and consulates—
throughout Asia.
Lastly, you can attend regional Discover Global 
Markets export conferences that are also held 
on an annual basis and include matchmaking 
with international buyers. For more information, 
contact your local U.S. Commercial Service office.
Urban English® is an award-winning English language learning 
program deliverable to any phone for anytime, anywhere learning. 
C# Create PDF from images Library to convert Jpeg, png images to
Batch convert PDF documents from multiple image formats, including Jpg, Png, Bmp, Gif, Tiff, Bitmap, .NET Graphics, and REImage.
convert multi page pdf to single jpg; to jpeg
VB.NET PDF Convert to Images SDK: Convert PDF to png, gif images
Resize converted image files in VB.NET. Convert PDF to Jpg, Png, Bmp, Gif, Tiff and Bitmap in ASP.NET. Embed PDF to image converter in viewer.
change pdf to jpg; batch convert pdf to jpg
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
Chapter 3  
Developing a 
Marketing Plan
In this chapter . . .
• Writing a marketing strategy
• Researching foreign markets
• Methods and sources of information
One of the companies profiled in this book sells English-language software that can be 
downloaded from a smartphone. This company’s planning process involved looking for markets 
where English-language learning was in high demand and where there was sufficient cell phone 
penetration to deliver the instruction. Popularity of payment by credit card via phone was another 
researchable issue. Then came research on how to reach the demographic most likely to purchase 
this type of instruction and the different costs of doing so.
Other companies may prefer to delay this kind of research until they have met some prospective 
buyers. This buyer-finding strategy is a legitimate option and doesn’t foreclose the need to 
conduct research on the market independent of a focus on meeting buyers. Later in the book we 
explore venues and cost-effective approaches for meeting qualified buyers. But first, let’s lay out a 
comprehensive approach to researching markets, including the kinds of data available, where to 
find it, and what it can tell you about where to focus your resources.
Many foreign markets differ greatly from markets in the United States. Some differences include:
• Climatic and environmental factors
• Social and cultural factors
• Local availability of raw materials or 
product alternatives
• Lower wage costs
• Varying amounts of purchasing power
• Availability of foreign exchange
• Government import controls
Once you’ve decided that your company is able to export and is committed to it, the next step 
is to populate your export plan with data and insights gleaned from available sources. Chapter 
2 discusses the value of a written plan and sections of the plan that can be customized to make 
them a valuable strategic and operational tool for growing the export side of your business. 
VB.NET PDF - Convert PDF with VB.NET WPF PDF Viewer
Jpeg, VB.NET compress PDF, VB.NET print PDF, VB.NET merge PDF files, VB.NET view PDF online, VB.NET Convert PDF to image formats, such as PNG, JPG, BMP and
convert pdf to jpg c#; change file from pdf to jpg
VB.NET Create PDF from images Library to convert Jpeg, png images
Components to batch convert PDF documents in Visual Basic .NET class. Support create PDF from multiple image formats in VB.NET, including Jpg, Png, Bmp, Gif
convert pdf page to jpg; convert pdf file into jpg format
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
This last advantage is especially important. Building an international business takes 
time. It often takes months, sometimes even several years, before an exporting 
company begins to see a return on its investment of time and money. By committing 
to the specifics of a written plan, you can make sure that your company will finish 
what it begins and that the hopes that prompted your export efforts will be fulfilled.
Market Research
To successfully export your product, you should research foreign markets. The 
purpose is to identify marketing opportunities and constraints abroad, as well as 
to identify prospective buyers and customers. Market research encompasses all 
methods that your company may use to determine which foreign markets have the 
best potential for your products. Results of this research tell you:
• The largest markets for your product and the fastest-growing markets
• Market trends and outlook
• Market conditions and practices
• Competing companies and products
Your company may begin to export without conducting any market research if it 
receives unsolicited orders from abroad. A good first step is to review your current 
customer list; if you are engaged in e-commerce, you probably already have 
customers in foreign countries or have received queries from foreign buyers. These 
current and prospective foreign customers can be a good barometer for developing 
an export marketing plan. Although this type of research is valuable, your company 
may discover even more promising markets by conducting a systematic search.
Primary Market Research
You may research a market by using either primary or secondary data resources. 
When conducting primary market research, you collect data directly from the 
foreign marketplace through interviews, surveys, and other direct contact with 
representatives and potential buyers. Primary market research has the advantage 
of being tailored to your company’s needs and 
provides answers to specific questions, but the 
collection of such data on your own is time 
consuming and expensive and may not be 
comprehensive. The U.S. Commercial Service can 
collect primary data for you and help you analyze 
it. This service costs, on average, several hundred 
dollars for each market analyzed and does not 
require you to travel there. The U.S. Commercial 
Service can also help you find intermediaries with 
specific market expertise.
The U.S. Commercial Service 
can help you collect and 
analyze data. We can also  
help you find additional 
partners with specific  
market expertise.
Chapter 3: Developing a Marketing Plan
Secondary Market Research
When conducting secondary market research, your company collects data from various sources, 
such as trade statistics for a country or a product. Working with secondary sources is less 
expensive and helps your company focus its marketing efforts. Although secondary data sources 
are critical to market research, they do have limitations. The most recent statistics for some 
countries may be more than a few years old, or the data may be too broad to be of much value to 
your company.
Methods of Market Research
Because of the expense of primary market research, most companies rely on secondary data 
sources. These three recommendations will help you obtain useful secondary information:
1. Keep abreast of world events that influence 
the international marketplace, watch for 
announcements of specific projects, or simply visit 
likely markets. For example, a thawing of political 
hostilities often leads to the opening of economic 
channels between countries. A steep depreciation 
in the value of the dollar can make your product 
considerably more competitive. The opposite can 
happen when the dollar appreciates, making some 
markets less attractive.
2. Analyze trade and economic statistics. Trade 
statistics are generally compiled by product 
category and by country. Such statistics provide 
your company with information concerning 
shipments of products over specified periods of 
time. Demographic and general economic statistics, 
such as population size and makeup, per capita 
income, and production levels by industry, can be 
important indicators of the market potential for 
your company’s products. 
3. Obtain advice from experts. There are several ways to obtain this advice:
ŦContact experts at the U.S. Department of Commerce and other government agencies.
ŦAttend seminars, workshops, and international trade shows in your industry.
ŦHire an international trade and marketing consultant.
ŦTalk with successful exporters of similar products, including members of District Export 
Councils in your local area.
ŦContact trade and industry associations.
Questions Answered by Market Research
• What countries/markets are currently buying  
products similar to yours?
• How large are your potential markets?
• Who are your competitors, and how large are they?
• What are the required standards, testing,  
and certifications?
• Do your products (or their labeling or packaging)  
need to be modified for one or more markets?
• Is your price point appealing within the market?  
If not, what can you do to make it more appealing?
• What distribution channels are available?
• What will be your duties, taxes, and other costs  
or restrictions?
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
Gathering and evaluating secondary market research may be complex and tedious. 
However, several publications are available that may simplify the process. The 
following approach to market research refers to the publications and resources that 
are described later in this chapter.
A Step-by-Step Approach to Market Research
Your company may find the following approach useful. It involves screening potential 
markets, assessing the targeted markets, and drawing conclusions.
Screening Potential Markets
Step 1: Obtain Export Statistics
Published statistics that indicate product 
exports to various countries provide a reliable 
indicator of where U.S. exports are currently 
being shipped. The U.S. Census Bureau provides 
these statistics at census.gov/foreign-trade.
Step 2: Identify Potential Markets
First, you should identify 5 to 10 large and fast-growing markets for your company’s 
product. Look at trends over the past 3 to 5 years. Has market growth been consistent 
year to year? Did import growth occur even during periods of economic recession? If 
not, did growth resume with economic recovery?
Then, take a look at some smaller, fast-emerging markets that may provide ground-
floor opportunities. If the market is just beginning to open up, there may be fewer 
competitors than in established markets. To qualify as up-and-coming markets, these 
countries should have substantially higher growth rates. Burma (which recently 
opened its economy after years of economic sanctions) and Morocco (which entered 
into a free trade agreement with the United States in 2005) are good examples of 
such markets.
Look also at groupings of countries such as those 
with which the United States has free trade 
agreements within Latin America. Or look at 
regions within large countries such as western 
Canada or far eastern Russia. The U.S. Commercial 
Service has regional services that will help you 
find buyers in multiple countries in, for example, 
East Asia. If you’re targeting Hong Kong and the 
Pearl River Delta area, why not stop in nearby 
Thailand or Singapore?
The correct statistics will 
reliably tell you where in the 
world products similar to yours 
are currently being shipped.
Smaller, emerging markets 
sometimes provide great 
opportunities. If a market 
is just beginning to open 
up, there may be fewer 
competitors than in 
established markets. 
Chapter 3: Developing a Marketing Plan
Step 3: Target the Most Promising Markets
Of the markets you have identified, select three to five of the most statistically promising for 
further assessment. Consult with a U.S. Commercial Service trade specialist, business associates, 
freight forwarders, and others to further evaluate targeted markets. 
Assessing Targeted Markets
Step 1: Examine Product Trends
Look at your products as well as related products that could influence demand. Calculate overall 
consumption of the product and the amount imported. The U.S. Commercial Service offers market 
research reports that provide economic background and market trends by country and industry. 
Demographic information (such as population and age) can be obtained from the U.S. Census 
Bureau (census.gov/population/international) and from the United Nations Statistics Division 
Step 2: Research the Competition
Sources of competition include the domestic industry in each targeted market and competitors 
from other foreign countries. Look at each competitor’s U.S. market share, as well as its share in 
the targeted market. U.S. Commercial Service market research reports and other competitive 
assessments are available at export.gov/mrktresearch.
Step 3: Analyze Marketing Factors
Analyze factors affecting the marketing and use of your 
product in each market, such as end-user sectors, channels 
of distribution, cultural idiosyncrasies (for example, when 
translated into the local language, does your product’s name 
mean something inappropriate?), and business practices. 
Again, the market research reports and customized market 
research offered by the U.S. Commercial Service are useful.
Step 4: Identify Any Barriers
Foreign barriers to imports can be tariff or nontariff. U.S. barriers could include export controls. 
If you make a product that may have both civilian and military uses, you may need an export 
license. The U.S. Commercial Service can help you determine whether a license is necessary. Most 
applications are approved.
Step 5: Identify Any Incentives
The U.S. or foreign government may offer incentives that promote exporting of your particular 
product or service (see Chapter 10).
The U.S. Commercial Service’s  
Market Research Library contains  
more than 100,000 industry- and 
country-specific market reports, 
websites, events, and trade directory 
listings. It covers more than 120 
countries and 110 industry sectors. 
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
Drawing Conclusions
After analyzing the data, you may conclude that your marketing resources would be 
applied more effectively to a few select countries. In general, if your company is new 
to exporting, then efforts should be directed to fewer than 10 markets. Exporting 
to a manageable number of countries allows you to focus your resources without 
jeopardizing your domestic sales efforts. Your company’s internal resources should 
determine what choices you make. The U.S. government, though, has programs that 
can assist you with exporting to multiple markets within the same region. The U.S. 
Commercial Service, for example, has regional export promotion programs in Asia, 
Europe, the Middle East, and the Americas, in addition to country- and industry-
specific resources.
Sources of Market Research
Many domestic and international sources of information concerning international 
markets are available. This section describes the market research sources that have 
been mentioned, as well as some additional ones. Because so many research sources 
exist, your company may wish to seek advice from your local U.S. Commercial Service 
office to find the best and most current information.
Research sources range from simple trade statistics, to in-depth market surveys, 
to firsthand interviews with public- and private-sector experts. Trade statistics 
indicate total exports or imports by country and by product. They allow you to 
compare the size of the market for a product in various countries. Some statistics also 
reflect the U.S. share of the total market in a country in order to gauge the overall 
competitiveness of U.S. producers. By looking at statistics over several years, you can 
determine which markets are growing and which are shrinking for your product.
Market surveys provide a narrative description and assessment of particular markets, 
along with relevant statistics. The reports are often based on original research 
conducted in the countries studied and may include specific information on both 
buyers and competitors. 
One of the best sources of information is personal interviews with private and 
government officials and experts. A surprisingly large number of people in both the 
public and private sectors are available to assist you in any aspect of international 
market research. Either in face-to-face interviews or by telephone, these individuals 
can provide a wealth of market research information. 
Other sources of market research expertise include local chambers of commerce, 
world trade centers, or clubs and trade associations. Many state governments 
maintain active export promotion offices. In the federal government, industry and 
commodity experts are available through the U.S. Departments of Commerce, State, 
and Agriculture and through the U.S. Small Business Administration (SBA). 
Documents you may be interested
Documents you may be interested