37
Chapter 3: Developing a Marketing Plan
The following sources are divided into several categories: general information about exporting, 
statistical and demographic information, export opportunities at development agencies, industry 
information, and regional and country information. 
General Information about Exporting
U.S. Commercial Service (export.gov)
The U.S. Commercial Service is the first stop for companies seeking export assistance from the 
federal government. Trade specialists can:
• Give you information about all government export programs
• Direct you to your local U.S. Commercial Service office for face-to-face export counseling
• Guide you through the export process
• Provide business counseling by country and region on standards and trade regulations, 
distribution channels, opportunities and best prospects for U.S. companies, tariffs and border 
taxes, customs procedures, and common commercial difficulties
• Direct you to market research and trade leads
• Provide information on overseas and domestic trade events and activities
Extensive market and regulatory information by region and 
country is available, including assistance with the North 
American Free Trade Agreement (NAFTA) certificate of origin 
and other free trade agreement processes.
SBA Exporting Tools and Resources (sba.gov)
Tools and resources to assist small businesses that are 
considering exporting or are looking to expand into new 
foreign markets—publications, training, podcasts, videos,  
and success stories.
Statistical and Demographic Information
Current statistical and demographic information is easy to find and available from many sources.
USA Trade® Online (usatrade.census.gov)
Specific, up-to-date export information on more than 18,000 commodities worldwide. For a small 
subscription fee, you can access the latest official statistics on U.S. foreign trade.
Trade Stats Express (tse.export.gov)
A comprehensive source for U.S. export and import data, both current and historical. Maintained 
by the U.S. Department of Commerce’s Office of Trade and Industry Information, it contains U.S. 
trade statistics by country and commodity classifications, state and metropolitan area export data, 
and trade and industry statistics.
The U.S. Commercial Service has 
regional services that will help you 
find buyers in multiple countries 
within the same geographic area. 
If you’re targeting Hong Kong, for 
example, why not stop in nearby 
Thailand or Singapore? 
Convert pdf image to jpg online - Convert PDF to JPEG images in C#.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
How to convert PDF to JPEG using C#.NET PDF to JPEG conversion / converter library control SDK
reader pdf to jpeg; convert pdf file to jpg format
Convert pdf image to jpg online - VB.NET PDF Convert to Jpeg SDK: Convert PDF to JPEG images in vb.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
Online Tutorial for PDF to JPEG (JPG) Conversion in VB.NET Image Application
convert from pdf to jpg; best program to convert pdf to jpg
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
38
United Nations Statistical Yearbook (unstats.un.org/unsd/syb)
One of the most complete statistical reference books available. It provides 
international trade information on products, including information on importing 
countries, which can be useful in assessing import competition. The Statistical 
Yearbook contains data on more than 550 commodities for more than 200 countries 
and territories on economic and social subjects, including population, agriculture, 
manufacturing, commodity, export–import trade, and many other areas.
The World Bank Atlas of Global Development (data.worldbank.org/products/atlas)
Demographics, gross domestic products, and average growth rates of countries 
around the world.
World Development Indicators (data.worldbank.org/products/wdi)
An annual publication containing more than 800 economic, social, and other 
indicators for 159 economies, plus basic indicators for another 55 economies.
CIA World Fact Book (1.usa.gov/1tUj7vg)
Produced annually by the U.S. Central Intelligence Agency (CIA), the World Fact Book 
provides country-by-country data on demographics, the economy, communications, 
and defense. Also available in print at bookstore.gpo.gov.
International Monetary Fund (IMF) Data and Statistics (imf.org/external/data.htm)
Exchange rates, money and banking, production, government finance, interest rates, 
and more.
Global Population Mapping and Spatial Analysis (1.usa.gov/1s4QBJ5)
The U.S. Census Bureau collects and analyzes worldwide demographic data that can 
help exporters identify potential markets for their products. Information on each 
country—total population, fertility, and mortality rates; urban population; growth 
rate; and life expectancy—is updated every 2 years. The information also contains 
detailed demographic profiles of individual countries, including analyses of labor 
force structure and infant mortality.
Export Opportunities at Development Agencies
International development agencies offer many opportunities for exporters. Here are 
a few sources to explore.
Multilateral Development Banks
Multilateral development banks (MDBs) are institutions that provide financial support 
and professional advice for economic and social development activities in developing 
countries. The term multilateral development bank typically refers to the World Bank 
Group or four regional development banks: the African Development Bank, the Asian 
Online Convert PDF to Jpeg images. Best free online PDF JPEG
Drag and drop your PDF in the box above and we'll convert the files for you. JPG is the most common image format on the internet.
change file from pdf to jpg on; change pdf to jpg online
Online Convert Jpeg to PDF file. Best free online export Jpg image
Convert a JPG to PDF. the files, try out some settings and then create the PDF files with JPG is the most widely used image format, but we believe in diversity
.pdf to .jpg converter online; convert pdf into jpg online
39
Chapter 3: Developing a Marketing Plan
Development Bank, the European Bank for Reconstruction and Development, and the Inter-
American Development Bank. Development projects funded by these banks often offer export 
opportunities. The U.S. Department of Commerce maintains liaison offices with each of the MDBs 
in an effort to provide information to U.S. companies on procurements for these projects. To learn 
more about a particular MDB, please contact the U.S. Commercial Service Advocacy Center or visit 
export.gov/advocacy.
Congressional Budget Justification of the U.S. Agency for International Development  
(1.usa.gov/1vwR01l)
Published by the U.S. Agency for International Development (USAID) Office of Small and 
Disadvantaged Business, the annual Budget Justification to the Congress contains individual 
reports on the countries to which USAID will provide funds in the coming year, as well as detailed 
information on past funding activities in each country. Because the initiatives require U.S. goods 
and services, these reports give U.S. exporters an early look at upcoming projects. (See Chapter 6 
for more details on USAID’s programs.) Current and past years’ budget justifications are  
available online.
Industry Information
Industry-specific information is important in any exporting venture. There are many sources for 
up-to-date information:
U.S. Department of Agriculture Foreign Agricultural Service (www.fas.usda.gov)
The Foreign Agricultural Service (FAS) serves as the first point 
of contact for those needing information on foreign markets 
for agricultural products. The Office of Outreach and Exporter 
Assistance of the FAS can provide basic export counseling and 
direct you to the appropriate Department of Agriculture office 
to answer specific questions on exporting. The staff can provide 
country- and commodity-specific foreign market information 
reports, which focus on the best market prospects and contain 
contact information on distributors and importers.
Textile and Apparel Database
Prepared by the U.S. Department of Commerce Office of Textiles and Apparel (otexa.ita.doc.gov), 
this database provides information on overseas markets and the rules and regulations affecting 
U.S. exports. The database provides specific country profiles, which include information on 
marketing and distribution, market-entry requirements, shipment and entry procedures, and 
trade policy. More general information, such as export procedures, potential buyers and  
suppliers, current trade issues, and background on textile and apparel trade policy agreements,  
is also available.
Building an international business 
often takes months, sometimes 
years. By sticking to a written plan, 
you can make sure your company 
finishes what it starts.
C# Create PDF from images Library to convert Jpeg, png images to
Batch convert PDF documents from multiple image formats, including Jpg, Png, Bmp, Gif, Tiff, Bitmap, .NET Graphics, and REImage.
advanced pdf to jpg converter; convert multiple page pdf to jpg
C# Image Convert: How to Convert Adobe PDF to Jpeg, Png, Bmp, &
C# sample code for PDF to jpg image conversion. This demo code convert PDF file all pages to jpg images. // Define input and output files path.
pdf to jpg converter; convert pdf to gif or jpg
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
40
Private-Sector Product and Industry Resources
The U.S. and foreign private sectors publish numerous guides and directories that 
provide valuable information for your company. For specific references, consult your 
local U.S. Commercial Service office.
Regional and Country Information
Information on individual countries and regions is widely available. Here are some 
places you can explore individual markets:
U.S. Commercial Service China (export.gov/china)
A comprehensive source of information on China, gathered by federal and state 
government agencies, associations, and private-sector entities. Companies that are 
new to the market or are current market participants can:
• Identify sources of U.S. and state government assistance
• Learn how to protect their intellectual property rights
• Monitor China’s compliance with its World Trade Organization (WTO) obligations
• Obtain industry-specific market research to evaluate export prospects
• Search for trade leads and tender offers
• Participate in trade events in the United States and China
• Identify sources of trade finance
• Monitor changes in Chinese import regulations
• Identify relevant U.S. export regulations
• Quickly find tips on doing business in China
• Learn about economic and political conditions in China
OECD Publications (oecdbookshop.org)
The chartered mission of the Organization for Economic Cooperation and 
Development (OECD) is to promote its member countries’ policies. These policies 
have been designed to support economic growth, employment, and a high standard 
of living and to contribute to sound economic expansion in development and trade. 
OECD publications focus on a broad range of social and economic issues, concerns, 
and developments. Country-by-country reports on international market information 
contain import data useful in assessing import competition.
The OECD also publishes economic development surveys that cover each of the 
34 member countries of the OECD, plus some additional countries. Each survey 
presents a detailed analysis of recent developments in market demand, production, 
employment, prices, wages, and more. Short-term forecasts and analyses of medium-
term problems relevant to economic policies are also provided.
C# Image Convert: How to Convert Tiff Image to Jpeg, Png, Bmp, &
RasterEdge.XDoc.PDF.dll. C:\input.tif"; String outputFilePath = @"C:\output.jpg"; // Convert tiff to jpg. C# sample code for TIFF to jpg image conversion.
best pdf to jpg converter; conversion pdf to jpg
VB.NET PDF Convert to Images SDK: Convert PDF to png, gif images
PDF. Convert PDF documents to multiple image formats, including Jpg, Png, Bmp, Gif, Tiff, Bitmap, .NET Graphics, and REImage. Turn
change pdf file to jpg file; convert pdf pictures to jpg
41
Chapter 3: Developing a Marketing Plan
Market Research Library (export.gov/mrktresearch)
The U.S. Commercial Service’s Market Research Library contains more than 100,000 industry- 
and country-specific market reports, websites, events, and trade directory listings, and it covers 
more than 120 countries and 110 industry sectors. Reports include Country Commercial Guides, 
Industry Sector Analyses, Marketing Insights, Multilateral Development Bank Reports, Best 
Markets, other industry or regional reports, and more.
Customized Market Research
These reports use the worldwide network of the U.S. Commercial Service to help U.S. exporters 
evaluate their sales potential in a market, choose the best new markets for their products and 
services, establish effective marketing and distribution strategies in their target markets, identify 
the competition, determine which factors are most important to overseas buyers, pinpoint 
impediments to exporting, and understand many other pieces of critical market intelligence. The 
reports are customized to your specifications. For more information, please visit export.gov.
C# PDF Image Extract Library: Select, copy, paste PDF images in C#
Get JPG, JPEG and other high quality image files from PDF document. Able to extract vector images from PDF. Extract image from PDF free in .NET framework
convert pdf file to jpg file; convert multipage pdf to jpg
VB.NET PDF Image Extract Library: Select, copy, paste PDF images
Scan high quality image to PDF, tiff and various image formats, including JPG, JPEG, PNG, GIF, TIFF, etc. Extract image from PDF free in .NET framework
convert pdf to jpg for online; bulk pdf to jpg converter online
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
42
Success Story  
Helping Feed the World  
One Export at a Time  
Zeigler Brothers
The Company
Zeigler Brothers began in 1935 by selling livestock 
feed to farmers near Gettysburg, Pennsylvania. 
Brothers Ty and Leroy ran the business until Leroy’s 
son, Tom, took over and changed direction to focus 
on research and development of specialty animal 
foods and aquatic diets. Today, the company has 
two manufacturing facilities in Pennsylvania and 
two in Mexico, supplies 300 different products, 
and sells to 50 countries. Zeigler Brothers is a 2013 
recipient of the President’s “E” Award for Exports. 
Chris Stock is the international sales manager.
The Challenge
Most of the challenges faced by the company 
are in the form of helping customers deal with 
localized issues such as diseases that affect 
the fish species being farmed. Other concerns 
include how to find and perform due diligence 
of prospective customers and to make sure we 
understand the environmental regulations in the 
countries in which it does business. 
Zeigler had a fire about 6 years ago that 
devastated one of its production facilities.
According to Stock, “The fire actually helped us 
to become more efficient, to make the most of 
what we have, and to modernize some things 
as well. We made the most out of what was a 
terrible situation and really didn’t skip a beat. Our 
customers are very loyal. And they helped see us 
through. And it’s amazing how far the company 
has come since that fire not so long ago.”
The Solution
Zeigler needed to grow, and to do that, it opted 
to expand its exports, which grew rapidly during 
the past 5 years and now represent a bit more 
than 50 percent of total sales. Zeigler now exports 
to 40–50 different countries every year. Zeigler 
focuses on markets that could be classified as 
having more risks than others, such as Nigeria 
and Ghana in West Africa, and Vietnam, the 
Philippines, Thailand, and Indonesia in Southeast 
Asia. India and China are also included. Said Stock, 
“Africa is on the cusp, I think. A lot of people see 
the opportunity, so it’s a great time to get in early, 
because it’s a huge emerging middle class that’s 
developing there with spending power. They need 
things more than any other part of the world. They 
Chris Stock with customers in Vietnam
43
Success Story: Zeigler Brothers
have a lack of access to some of the higher-tech 
products and things that the United States  
can offer.” 
Another solution for Zeigler is the U.S. Commercial 
Service, which Stock calls “a reliable go-to kind  
of hub.”
“In general, we come to them when we have 
export regulatory issues and we need somebody 
inside the government to guide us. A big thing 
about exporting is knowing that you don’t know 
it all and you’re always going to need support. 
The government has helped bring us into new 
markets. We went on a trade mission to Ghana 
when we were getting our Africa business warmed 
up and met people there that are clients now and 
important partners.”
Lessons Learned
Stock believes the company is better as a result 
of its exporting efforts. “It challenges us. We are 
able to take opportunities and things we learn in 
one country and apply them elsewhere. So we’re 
always learning and one of the great parts about 
our job is we’re connecting people throughout 
the world and bringing ideas from one place to 
the other, whether or not they directly impact our 
product. We’re a facilitator and our customers see 
that. And I think it’s a very strong point when they 
get to know us is that we’re connected throughout 
the world and bringing solutions from one corner 
to the next.”
One concrete example is making our products 
easier to use. Stock said: “In Southeast Asia, we 
were struggling with language barriers. We’ve 
been very ingrained in Latin America, very 
comfortable working with bilingual Spanish 
products and clients. But as we enter the 
Southeast Asian market we encounter the diversity 
of languages. Also because we’re in agriculture, 
one of the end-users of our products may have 
limited education or ability to read—so our 
products can be technical in nature, and how do 
we overcome these hurdles? And so we’ve begun 
developing and incorporating visual aids, videos, 
icons, logos, things that will help them understand 
how to use the product, what it’s designated for. 
And we’re able to take that and apply it elsewhere, 
because it is a universal need, but it’s being driven 
by a specific market area force at the moment.”
Perhaps the biggest lesson is that exporting is a 
“no-brainer.” Stock said: “You should be exporting. 
If you’re not, start learning about it, talk to other 
exporters and just go for it. I think the key things 
to exporting are persistence and patience. You 
have to realize that when you get in this, it may 
not be immediate sales, it may take years, but you 
have to have the long-term vision. If you’re willing 
to go through a couple of ups and downs, it can 
pay off in dividends. If you don’t enter the export 
market, you’re limiting your sales in a big way, no 
doubt about it.”
Chris Stock with customers in Armenia
45
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
Chapter 4  
Export Advice
In this chapter . . .
• U.S. Commercial Service assistance
• Other government agency assistance
• Assistance from chambers of commerce
Making the Government Work for You
Now that you’ve had an opportunity to think about your export plan and how to do the market 
research that will be a part of building out the plan, let’s examine some key sources of assistance 
that can provide additional information and help with implementation. A lot of help is available to 
your company at little or no cost and makes the exporting process much easier. One way to think 
about this help is the Global Entrepreneurship Ecosystem (GEE), which we discussed in Chapter 1.  
It contains a checklist that you can use to map the GEE in your community. Beyond the names 
on a checklist, this chapter gives a brief overview of the assistance available through federal, 
state, and local government agencies, as well as in the private sector. Other chapters in this book 
provide more information on the specialized services of these organizations and how to use 
them. Remember that in our research on successful exporters, their engagement with external 
assistance, especially in the form of government export assistance providers, is cited as a major 
contributing factor in making them micro-multinationals or “export superstars.”
Local U.S. Commercial Service Offices
The U.S. Commercial Service maintains a network of international trade specialists to help 
American companies export their products and conduct business abroad. International trade 
specialists are employed in offices throughout the United States and Puerto Rico to assist U.S. 
exporters, particularly small and medium-sized companies. U.S. Commercial Service offices 
are known as “one-stop shops” because they combine the trade and marketing expertise and 
resources of the U.S. Commercial Service, along with the financial expertise and resources of the 
U.S. Small Business Administration and the Export-Import Bank of the United States.
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
46
The U.S. Commercial Service also maximizes resources by working closely with state 
and local governments as well as private partners to offer companies a full range of 
expertise in international trade, marketing, and finance. International trade specialists 
will counsel your company on the steps involved in exporting, help you assess the 
export potential of your products, identify markets, and locate potential overseas 
partners. They work with their international colleagues in more than 75 countries to 
provide U.S. companies with turnkey solutions in foreign markets.
Each U.S. Commercial Service office can offer information about:
• Services to locate and evaluate 
overseas buyers and representatives, 
distributors, resellers, and partners
• International trade opportunities
• Foreign markets for U.S. products  
and services
• Industry information
• Foreign economic statistics
• Export financing
• Export documentation requirements
• U.S. export licensing requirements 
and import requirements of  
foreign nations
• Export trade finance options
• International trade exhibition 
participation and certification
• Export seminars and conferences
• E-commerce strategies
• Additional local export assistance 
services and networking
In addition to individual counseling, there are many conferences, seminars, and 
workshops to help local business communities learn about international trade. Each 
year, U.S. Commercial Service offices participate in about 5,000 programs on topics 
such as export documentation and licensing, country-specific market opportunities, 
export trading companies, and U.S. trade promotion and trade policy initiatives. 
Seminars are usually held in conjunction with District Export Councils, local chambers 
of commerce, state agencies, and other trade organizations.
U.S. Commercial Service Overseas Posts
Much of the information about trends and actual trade leads in foreign countries 
is gathered on-site by the officers and U.S. Commercial Service country specialists. 
These folks have a personal understanding of local market conditions and business 
practices in the countries in which they work. U.S. Commercial Service officers work 
in more than 150 offices located in more than 75 countries. They provide a range of 
services to help companies sell in foreign markets, such as:
• Background information on  
foreign companies
• Agent-distributor locator services
• Market research
• Due diligence on distributors and 
direct buyers
• Business communication in a  
cultural context
• Business counseling on entry 
strategies, pricing, and promotion
• Appointments with key buyers and 
government officials
• Representation on behalf of 
companies adversely affected by 
trade barriers
• Support at international and 
domestic trade shows
47
Chapter 4: Export Advice
Some of the more important services are described in Chapter 6. You can access these services 
by contacting your nearest U.S. Commercial Service office. The U.S. Commercial Service can also 
provide assistance with business travel before departure by arranging advance appointments 
with embassy personnel, market briefings, and other services in the cities you will be visiting.
U.S. Trade and Development Agency (ustda.gov)
Industry and international trade specialists in the U.S. Trade and Development Agency (TDA) 
work directly with individual companies and manufacturing and service associations to identify 
trade opportunities and obstacles by product or service, industry sector, and market. TDA analysts 
participate in trade policy development and negotiations, identify market barriers, and advocate 
on behalf of U.S. companies. TDA’s statistical data and analyses are useful in export development. 
The TDA staff also develops export marketing programs and obtains industry advice on trade 
matters. To assist U.S. businesses in their export efforts, TDA’s industry and international experts 
conduct executive trade missions, trade fairs, marketing seminars, and business counseling, and 
provide product literature centers.
Export-Import Bank of the United States (exim.gov)
The Export-Import Bank of the United States (Ex-Im Bank) is an independent U.S. government 
agency that facilitates the export of U.S. goods and services. As the federal government’s export 
credit agency, Ex-Im Bank provides export credit insurance, loan guarantees to lenders, direct 
loans to exporters on market-related credit terms, and loans to foreign buyers.
Ex-Im Bank’s insurance and loan guarantees are structured 
to encourage exporters and financial institutions to support 
U.S. exports by reducing the commercial risks (such as buyer 
insolvency and failure to pay) and political risks (such as war 
and currency inconvertibility) of international trade that could 
result in nonpayment to U.S. exporters by foreign buyers. The 
financing made available under Ex-Im Bank’s guarantees and 
insurance is on market terms, and most of the commercial and 
political risks are born by Ex-Im Bank.
Ex-Im Bank’s loan program is designed to neutralize interest 
rate subsidies offered by foreign governments. By responding with loan assistance, Ex-Im Bank 
enables U.S. financing to be competitive with that offered by foreign exporters.
Preexport Financing
The working capital guarantee enables lenders to provide the financing that an exporter needs to 
purchase or produce a product for export, as well as to finance short-term accounts receivable. If 
the exporter defaults on a loan guaranteed under this program, Ex-Im Bank reimburses the lender 
for the guaranteed portion—generally, 90 percent of the loan—thereby reducing the lender’s 
overall risk. For qualified loans to minority, woman-owned, or rural businesses, Ex-Im Bank can 
increase its guarantee coverage to 100 percent. The working capital guarantee can be used either 
to support ongoing export sales or to meet a temporary need for cash flow arising from a single 
export transaction. 
Ex-Im Bank provides export credit 
insurance, loan guarantees, direct 
loans, and foreign buyer loans— 
all designed to help you complete 
your international sale more easily.
Documents you may be interested
Documents you may be interested