devexpress pdf viewer asp.net mvc : Convert pdf file to jpg online SDK control API .net azure asp.net sharepoint eg_us_mo_0973117-part634

69
Chapter 5: Methods and Channels
In drafting the agreement, you must pay special attention to safeguarding your company’s 
interests in case the representative proves less than satisfactory. (See Chapter 10 for 
recommendations on specifying terms of law and arbitration.) It is vital to include an escape 
clause in the agreement that allows you to end the relationship safely and cleanly if the 
representative does not fulfill expectations. Some contracts specify that either party may 
terminate the agreement with written advance notice of 30, 60, or 90 days. The contract may also 
spell out exactly what constitutes “just cause” for ending the agreement (for example, failure to 
meet specified performance levels). Other contracts specify a certain term for the agreement 
(usually 1 year) but arrange for automatic annual renewal unless either party gives written notice 
of its intention not to renew.
In all cases, escape clauses and other provisions to safeguard your company may be limited by 
the laws of the country in which the representative is located. For this reason, you should learn as 
much as you can about the legal requirements of the representative’s country and obtain qualified 
legal counsel in preparing the contract. These are some of the legal questions to consider:
• How far in advance must the representative be notified of your intention to terminate the 
agreement? Three months satisfy the requirements of many countries, but a registered letter 
may be needed to establish when the notice was served.
• What is “just cause” for terminating a representative? Specifying causes for termination in the 
written contract usually strengthens your position.
• Which country’s laws (or which international conventions) govern a contract dispute? Laws in 
the representative’s country may forbid the representative company from waiving its nation’s 
legal jurisdiction.
• What compensation is due to the representative on dismissal? Depending on the length of 
the relationship, the added value of the market that the representative created for you, and 
whether termination is for just cause as defined by the foreign country, you may be required 
to compensate the representative for losses.
• What must the representative give up if dismissed? The contract should specify the return of 
property, including patents, trademarks, name registrations, and customer records.
• Should the representative be referred to as an agent? In some countries, the word agent 
implies power of attorney. The contract needs to specify whether the representative is a legal 
agent with power of attorney.
• In what language should the contract be drafted? In most cases, the contract should be in 
both English and the official language of the foreign country. Foreign representatives often 
request exclusivity for marketing in a country or region. It is recommended that you not grant 
exclusivity until the foreign representative has proven his or her capabilities or that it be 
granted for a limited, defined period of time, such as 1 year, with the possibility of renewal. 
The territory covered by exclusivity may also need to be defined, although some countries’ 
laws may prohibit that type of limitation.
The agreement with the foreign representative should define what laws apply to the agreement. 
Even if you choose U.S. law or that of a third country, the laws of the representative’s country 
may take precedence. Many suppliers define the United Nations Convention on Contracts for 
the International Sale of Goods (CISG, or the Vienna Convention) as the source of resolution for 
contract disputes with buyers of their goods, or they agree to submit contract disputes to binding 
international arbitration. For more information, please visit iccwbo.org.
Convert pdf file to jpg online - Convert PDF to JPEG images in C#.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
How to convert PDF to JPEG using C#.NET PDF to JPEG conversion / converter library control SDK
batch pdf to jpg; convert pdf image to jpg
Convert pdf file to jpg online - VB.NET PDF Convert to Jpeg SDK: Convert PDF to JPEG images in vb.net, ASP.NET MVC, WinForms, WPF project
Online Tutorial for PDF to JPEG (JPG) Conversion in VB.NET Image Application
best convert pdf to jpg; convert multi page pdf to single jpg
70
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
Choosing a Foreign 
Representative or Distributor
Each company should tailor a checklist to its own 
needs. Key factors vary significantly according to 
the products and countries involved.
Size of Sales Force
• How many field salespeople does the 
representative or distributor have?
• What are the short- and long-range expansion 
plans, if any?
• Would the representative company need to 
expand to accommodate your account properly? 
Would it be willing to do so?
Sales Record
• Has the sales growth of the representative 
company been consistent? If not, why not?  
Try to determine its sales volume for the past  
5 years.
• What is the average sales volume per  
outside salesperson?
• What are the sales objectives of the 
representative or the distributor for next year? 
How were they determined?
Territorial Analysis
• What sales territory does the representative 
company now cover?
• Is the sales territory consistent with the 
coverage you desire? If not, is the representative 
or distributor able and willing to expand  
the territory?
• Does the representative company have any 
branch offices in the territory to be covered? If 
so, are they located where your sales prospects 
are greatest?
• Does it have any plans to open  
additional offices?
Product Mix
• How many product lines does the representative 
company handle?
• Are these product lines compatible with yours?
• Is there any conflict of interest?
• Does it represent any other U.S. companies? If 
so, which ones (names and addresses)?
• Would the representative company be willing  
to alter its present product mix to  
accommodate yours?
• What is the minimum sales volume that the 
representative or distributor needs to justify 
handling your lines? Do its sales projections 
reflect that minimum figure? From what you 
know of the territory and the prospective 
representative or distributor, is the  
projection realistic?
Facilities and Equipment
• Does the representative company have 
adequate warehouse facilities?
• What is the method of stock control?
• Does it use computers? Are they compatible 
with yours?
• What communications facilities does it have 
(fax, modem, e-mail)?
• If your product requires servicing, is the 
representative company equipped and qualified 
to perform that service? If not, is it willing to 
acquire the needed equipment and arrange for 
training? To what extent will you have to share 
the training cost? Are there alternative ways in 
the market to service the product?
• If necessary and customary, is the representative 
or distributor willing to inventory repair parts 
and replacement items?
Online Convert Jpeg to PDF file. Best free online export Jpg image
Online JPEG to PDF Converter. Download Free Trial. Convert a JPG to PDF. You can drag and drop your JPG file in the box, and then start immediately to sort the
pdf to jpeg; convert pdf to jpg 300 dpi
Online Convert PDF to Jpeg images. Best free online PDF JPEG
Online PDF to JPEG Converter. Download Free Trial. Convert a PDF File to JPG. Drag and drop your PDF in the box above and we'll convert the files for you.
convert pdf photo to jpg; convert pdf to gif or jpg
71
Chapter 5: Methods and Channels
Marketing Policies
• How is the sales staff compensated?
• Does the representative company have special 
incentive or motivation programs?
• Does it use product managers to coordinate 
sales efforts for specific product lines?
• How does it monitor sales performance?
• How does the representative or distributor train 
its sales staff?
• Would it pay or share expenses for its  
sales personnel to attend factory- 
sponsored seminars?
Customer Profile
• What kinds of customers is the representative 
company currently contacting?
• Are its interests compatible with your  
product line?
• What are the key accounts?
• What percentage of the total gross receipts do 
those key accounts represent?
Principals Represented
• How many principals is the representative or 
distributor currently representing?
• Would you be its primary supplier?
• If not, what percentage of the total business 
would you represent? How does this percentage 
compare with other suppliers?
Promotional Thrust
• Can the representative company help you 
compile market research information to be used 
in making forecasts?
• What media does it use, if any, to promote sales?
• How much of the budget is allocated to 
advertising? How are those funds distributed 
among various principals?
• Will you be expected to contribute funds for 
promotional purposes?
• How will the amount be determined?
• If the representative or distributor uses direct 
mail, how many prospects are on the  
mailing list?
• What type of brochure does it use to describe 
the companies and products that it represents?
• If necessary, can it translate your  
advertising copy?
• Does the representative have a website to 
promote the product?
• Can it provide product demonstrations and 
training if needed?
C# Create PDF from images Library to convert Jpeg, png images to
C# Create PDF from Raster Images, .NET Graphics and REImage File with XDoc Batch convert PDF documents from multiple image formats, including Jpg, Png, Bmp
batch convert pdf to jpg; convert pdf images to jpg
C# Image Convert: How to Convert Adobe PDF to Jpeg, Png, Bmp, &
C# sample code for PDF to jpg image conversion. This demo code convert PDF file all pages to jpg images. // Define input and output files path.
best pdf to jpg converter for; convert pdf file to jpg online
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
72
Success Story  
Don’t Wait—Innovate!  
Infinity Air
The Company
Infinity Air was founded in 1977 by Jimmy 
Wu, the child of immigrants from China. The 
company, a manufacturer and distributor of 
new and refurbished aircraft parts for the 
commercial aerospace industry, has sold $63 
million in products and services to customers in 60 
countries. The export of parts alone accounts for 
more than half of total worldwide sales.
Five aircraft manufacturers, including Boeing, 
account for 80 percent of Infinity Air’s repairs and 
spare parts. Aircraft serviced are mainly Boeing’s 
737-600-900 series, 767 twin-aisle, 747-400, and 
777 aircraft. Today, the company employs 115 
people and operates out of a 160,000-square-foot 
facility in southern California, with two additional 
locations in Seattle and Miami. 
The Challenge
Because the business is global, Wu has plenty of 
lower-cost competitors, and he can’t compete on a 
dollar-for-dollar basis with low-wage countries in 
Asia. His higher costs coupled with fluctuations in 
the business cycle were constant worries.
The Solution
Wu says that Infinity Air competes on innovation 
and business process. “Because of these processes,” 
he says, “we perform the service in less time 
and have a strong reputation for reliability 
and technical support—that’s the key to our 
international success.”
For example, Infinity uses technology to manage 
customers’ procurement and repair. “We constantly 
try to be imaginative in everything we do—to 
make the best products, deliver the best service.”
Wu said he also relies on free trade agreements to 
give him a competitive edge, though they are not 
a substitute for creativity and innovation. While 
Korea has always been a good market for Infinity 
Air, it’s getting even better now with the U.S.-
Korea Free Trade Agreement.
“It put a spring in the step of our business there. 
Korea is a huge market for us, and with the trade 
agreement in place, the market just got a whole 
lot bigger. We’ve already seen a spike in sales, with 
new orders coming from the Korean government 
for maintenance on regional jets, helicopters, 
Repairing and replacing  
aircraft parts is big business.
C# Image Convert: How to Convert Dicom Image File to Raster Images
RasterEdge.XDoc.Office.Inner.Office03.dll. RasterEdge.XDoc.PDF.dll. This demo code convert dicom file all pages to jpg images.
pdf to jpg; convert pdf to jpg for
VB.NET PDF Convert to Images SDK: Convert PDF to png, gif images
Convert PDF documents to multiple image formats, including Jpg, Png, Bmp, Gif, Tiff, Bitmap, .NET Graphics, and REImage. Turn multipage PDF file into image
conversion of pdf to jpg; .pdf to jpg
73
Success Story: Infinity Air
and other aircraft—I wouldn’t be surprised to 
see a 20 percent growth in our sales this year 
alone, due to the agreement. Prior to the trade 
agreement, servicing Korea’s aviation market 
required payment of tariffs of up to 15 percent on 
parts—the customer would have to pay hundreds 
or thousands of additional dollars just to cover the 
tariffs. Now, the tariffs have either been removed 
or are in the process of being phased out, giving 
Infinity Air more leverage for competitive pricing.” 
But the FTA was not sufficient to grow the 
business. Wu turned to the U.S. government, 
specifically the U.S. Commercial Service, to help 
find the customers. In 2010 Infinity Air was looking 
to expand long-term partnership opportunities 
in Korea and sought counseling from the U.S. 
Commercial Service in Los Angeles and the U.S. 
Embassy in Korea. Wu attended a U.S. Commercial 
Service Aerospace business matchmaking 
program at the 2010 Singapore Air Show; he was 
introduced to several airline representatives in 
meetings prearranged by the U.S. Commercial 
Service. As a result, he signed a representative 
agreement with an airline and has greatly 
expanded Infinity Air’s presence in Korea. 
“There’s no question it would have been much 
more difficult and time-consuming for us if we’d 
tried to make this connection on our own. We also 
got essential firsthand insights into the legal and 
financial aspects of doing business in Korea. With 
continued government help we’re now making 
sales to aerospace operators in Turkey, Japan, 
Vietnam, Singapore, Indonesia, India, and Panama. 
Exporting has enabled us to buffer the ups and 
downs of a tough economy, and made us a better 
company by forcing us to face the reality of global 
competition. Since 2008 we’ve doubled our export 
sales, which shows what can be achieved with a 
good product and superior customer service.”
Lessons Learned
Previously fearful of the threat posed to his 
business by Chinese competitors, Wu feels he has 
a more accurate view of what he’s up against. “The 
Chinese don’t have the imagination piece. This 
may be a cultural thing that’s very hard to change. 
We have that in this country. Some countries are 
good at copying things. They are content takers, 
not makers. As a result, the takers are hiring 
Americans to do the imagination part because we 
are content makers. Just look at Apple. No surprise 
that most Asian car manufacturers design the cars 
here. Freedom is an integral part of this, and the 
Chinese don’t have it and probably won’t for the 
foreseeable future.”
Hard to say how long the foreseeable is, but 
Wu plans to keep innovating and not wait to 
find out. He believes that part of imagination is 
sustainability and that it should be considered 
in everything the company does. He says 
sustainability generates imagination when you are 
forced to look at the whole process, the whole life 
cycle, as Infinity does with everything it repairs 
and sells.
“It’s not easy and takes time. We start by telling 
people that they are unconscious and unskilled, 
and that at the end of the process they will be 
conscious and skilled. And finally they will be 
unconscious and skilled. In other words, looking 
at things in new ways will become second nature; 
they won’t have to think about doing that.”
It may sound “very southern California,” but Wu 
insists it works. “We’re all doing it, including 
me. We think it works. When we say you are 
unconscious and unskilled, don’t take it personally; 
it’s not a criticism. The goal is unconscious and 
skilled. The goal is for insights to become second 
nature. It’s a long process.” 
Lastly, Wu has learned to be optimistic about the 
future of manufacturing in the United States. “It 
has been more than 30 years since my parents 
overcame hardships in China to bring our family 
to the United States. Looking back, I’m so happy to 
have realized the dream of becoming an American 
and running an internationally successful business. 
In fact, I’m living the American Dream every day—
and enjoying every second.”
VB.NET PDF File Merge Library: Merge, append PDF files in vb.net
scanned images to PDF, such as tiff, jpg, png, gif Append one PDF file to the end of another one in NET framework library download and VB.NET online source code
change file from pdf to jpg; convert pdf to 300 dpi jpg
VB.NET PDF - Convert PDF with VB.NET WPF PDF Viewer
Convert PDF to image file formats with high quality, support converting PDF to PNG, JPG, BMP and GIF. VB.NET WPF PDF Viewer: Convert and Export PDF.
convert pdf to jpg batch; convert pdf to jpg converter
75
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
Chapter 6  
Finding Qualified 
Buyers
In this chapter . . .
• U.S. Commercial Service buyer-search programs
• U.S. Department of Commerce
• Other federal government agencies to assist you
• State and local government assistance
By now, your company has identified its most promising markets and devised a strategy to enter 
those markets (see Chapters 2 and 3). As discussed earlier, your company may sell directly to a 
customer, use the assistance of in-country representatives (agents or distributors) to reach the 
end-user, use one of the omnipresent B2B or B2C e-commerce platforms, or a combination of 
these. This chapter describes some of the sources that can help you find buyers, evaluate trade 
shows and missions, and generate sales.
U.S. Department of Commerce Worldwide Buyer-Finding Programs
The U.S. Department of Commerce can help exporters identify and qualify leads for potential 
buyers, distributors, joint-venture partners, and licensees from both private and public sources. 
Along with its experts in various products, countries, and programs, the U.S. Department of 
Commerce has an extensive network of commercial officers posted in countries that represent  
95 percent of the market for U.S. products. U.S. Commercial Service officers located in U.S. 
embassies and consulates are members of regional teams. You might target Bulgaria, but if the 
market is better in Poland, you’ll receive that guidance, as well as customer contacts in Poland. 
Programs available through the U.S. Department of Commerce, including those of the U.S. 
Commercial Service, are listed in this section. Exporters should contact the nearest U.S. 
Commercial Service office for more information. A list of offices including contact information is 
available at export.gov/usoffices.
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
76
Featured U.S. Exporters (export.gov/fuse)
Featured U.S. Exporters (FUSE) is a directory of U.S. products presented on local U.S. 
Commercial Service websites. It gives your company an opportunity to target markets 
in specific countries in the local language of business. This service is offered free of 
charge to qualified U.S. exporters seeking trade leads or representation in certain 
markets. To find out if your company qualifies and 
to request a free listing, visit 1.usa.gov/1yIJRks.
Customized Market Research
Customized market research reports use the 
U.S. Commercial Service worldwide network 
to help U.S. exporters evaluate their sales 
potential in a market, choose the best new 
markets for their products and services, establish 
effective marketing and distribution strategies in their target markets, identify 
the competition, determine which factors are most important to overseas buyers, 
pinpoint impediments to exporting, and understand many other pieces of critical 
market intelligence. These customized reports will be built to your specifications. 
To order a customized market research report, contact your local U.S. Commercial 
Service office.
Gold Key Matching Service
The Gold Key Matching Service is a customized buyer-finding solution offered by 
U.S. Commercial Service in key export markets around the world. In addition to 
orientation briefings, market research, appointments with potential partners, and 
interpreter services for meetings, the service includes counseling on shipping the 
goods and export financing. To request a Gold Key Matching Service, contact your 
local U.S. Commercial Service office.
International Company Profiles
An International Company Profile (ICP) is a background report on a specific foreign 
company that is prepared by commercial officers of the U.S. Commercial Service at 
American embassies and consulates. These reports include:
• Information on the 
company
• Year established
• Relative size
• Number of employees
• General reputation
• Territory covered
• Language capabilities
• Product lines handled
• Principal owners
• Financial references
• Trade references
Each ICP also contains a general report by the U.S. Commercial Service officer who 
conducted the investigation concerning the reliability of the foreign company.
The ICP service is offered in countries that lack adequate private-sector providers 
of credit and background information on local companies. Credit reports on foreign 
Pre-screened leads save your 
company time and money, 
separating serious business 
prospects from “tire-kickers.”
77
Chapter 6: Finding Qualified Buyers
companies are available from many private-sector sources, including (in the United States) Dun 
& Bradstreet and Graydon International. For help in identifying private-sector sources of credit 
reports, contact your nearest U.S. Commercial Service office.
International Partner Search
With the U.S. Commercial Service’s International Partner Search, teams of experts in more than 
75 countries work to find you the most suitable strategic partners. You provide your marketing 
materials and background on your company. The U.S. Commercial Service uses its strong network 
of international contacts to interview potential partners and to provide you with a list of up to 
five prescreened companies. By working only with prescreened 
companies that are interested in buying or selling your products 
and services, you save valuable time and money. 
The International Partner Search allows you to obtain high-quality 
market information in 15 days. The search yields information on 
each potential partner’s size, sales, years in business, and number 
of employees, as well as a statement from each potential partner 
on the marketability of your product or service. You will also receive 
complete contact information on key individuals among the 
potential partners who are interested in your company. To obtain 
more information or to order an International Partner Search, 
contact your local U.S. Commercial Service office.
U.S. Department of Commerce Trade Event Programs
Some products, because of their nature, are difficult to sell unless the potential buyer has an 
opportunity to examine the items in person. Sales letters and brochures can be helpful, but an 
actual presentation of products in the export market may prove more beneficial. One way for your 
company to actually present its products to an overseas market is by participating in trade events 
such as trade shows, fairs, trade missions, matchmaker delegations, and catalog exhibitions. 
Trade fairs are “shop windows” where thousands of companies from many countries display their 
goods and services. They serve as a marketplace where buyers and sellers can meet with mutual 
convenience. Some fairs, especially in Europe, have a history that goes back centuries. Also, it is 
often easier for some buyers to gather in Europe than in the United States. 
Attending trade fairs involves a great deal of planning. You should consider:
• Choosing the proper fair out of the hundreds that are held every year
• Obtaining space at the fair, along with designing and constructing the exhibit
• Shipping products to the show, along with unpacking and setting up
• Providing proper hospitality, such as refreshments, along with maintaining the exhibit
• Ability to separate serious business prospects from “tire-kickers” (indecisive people who are 
never satisfied and aren’t likely to become buyers)
• Breaking down, packing, and shipping the exhibit home at the conclusion of the fair
International Partner Search 
puts U.S. Commercial Service 
commercial officers and 
specialists to work for you, in 
search of the strategic partners 
that best meet your company’s 
international business needs.
U.S. Commercial Service  •  A Basic Guide to Exporting
78
A trade magazine or association can often provide information on major shows. 
Whether privately run or government-sponsored, many trade shows have a U.S. 
pavilion dedicated to participating U.S. businesses. For additional guidance, contact 
your local U.S. Commercial Service office or, for a complete list of trade events that 
you can search by country, state, industry, or date, visit 1.usa.gov/1x7zuao.
Examples of annual trade shows are Medtrade, which is geared toward the health 
care services sector, and the Automotive Aftermarket Industry Week, which is 
attended by companies in various parts of the automotive industry.
International Buyer Program (export.gov/ibp)
The U.S. Department of Commerce’s International Buyer Program (IBP) supports major 
domestic trade shows featuring U.S. products 
and services with high export potential. Trade 
specialists located in markets around the 
world recruit prospective foreign buyers to 
attend selected trade shows. These shows are 
extensively publicized in targeted markets 
through embassy and regional commercial 
newsletters, catalog-magazines, foreign trade 
associations, chambers of commerce, travel 
agents, government agencies, corporations, 
import agents, and equipment distributors.
As a U.S. exhibitor at an IBP event, you will 
receive many valuable free benefits, such as:
• Opportunities to meet with prospective foreign buyers, representatives, and 
distributors from all over the world who have been recruited by ITA commercial 
specialists in more than 150 cities
• Worldwide promotion of your products and services through the Export Interest 
Directory, which is published by the show organizers and distributed to all 
international visitors attending the show
• Access to hundreds of current international trade leads in your industry
• Hands-on export counseling, marketing analysis, and matchmaking services by 
ITA country and industry experts
• Use of an on-site international business center, where staff from your company 
can meet privately with prospective international buyers, sales representatives, 
and business partners and can obtain assistance from experienced ITA  
staff members
Each year, ITA selects and promotes approximately 30 trade shows representing 
leading industrial sectors, including information technology, environmental  
products and services, medical equipment and supplies, food processing and 
services, packaging, building and construction products, sporting goods, and 
consumer products.
U.S. Department of Commerce 
works with and certifies a wide 
variety of industry events and 
in a wide variety of industries. 
Got a product or service to 
sell? Somewhere in the world, 
there’s probably an event you 
can use to promote it.
79
Chapter 6: Finding Qualified Buyers
Trade Fair Certification Program (export.gov/eac/trade_events.asp)
The U.S. Department of Commerce’s Trade Fair Certification (TFC) program is a cooperative 
partnership arrangement between private-sector show organizers and the U.S. government to 
increase U.S. exports and to expand U.S. participation in overseas trade shows. Through the U.S. 
Commercial Service, the program provides Department of Commerce endorsement, show-related 
services, oversight and coordination of event services, promotional support, exhibitor marketing 
facilitation, and in-country/show site assistance for private sector organizers to recruit and build 
a U.S. pavilion at selected foreign trade shows. These shows serve as a vital access vehicle for U.S. 
companies wishing to enter and expand their presence in foreign markets. The certified show/U.S. 
pavilion ensures a high-quality, multifaceted opportunity for American companies to successfully 
market overseas.
Benefits to U.S. exhibitors include:
• Pre-show industry/country market briefing to U.S. exhibitors
• One-on-one counseling for U.S. exhibitors covering such topics as:
ŦMarket overview, opportunities, challenges, entry strategies
ŦHow to locate/use an agent or distributor
ŦDirect sales and distribution channels
ŦJoint ventures and licensing
ŦSelling to a foreign government
ŦSelling factors and techniques
ŦPromotion, advertising, marketing
ŦProtection of intellectual property rights (IPR)
ŦPricing strategies
ŦSales service and customer support
ŦDue diligence, International Customer Profile (ICP)
ŦBusiness/Cultural nuances and practices
ŦTechnical standards/documentation
• Coordinating official military or other delegations of foreign buyers to visit U.S. exhibitors,  
if applicable
• Coordinating efforts of other U.S. government agencies at post to support the event
• Working with the show/pavilion organizer to facilitate optimum space/services for  
U.S. participants
• Assisting U.S. exhibitors with protecting their (IPR) at the show
Each year the U.S. Department of Commerce certifies more than 100 events in more than 
23 countries in a variety of industry sectors, including aerospace and defense; automotive; 
agribusiness; construction and design; cosmetics; energy; environmental products and services; 
information, computers, and telecommunications (ICT); marine technology; medical and dental 
equipment; safety and security; and travel and tourism.
Documents you may be interested
Documents you may be interested