www.sba.gov
4. Getting Started: Creating an Export Business Plan    21
The Importance of Planning 
This chapter and those that follow incorporate the worksheet portions of the Export Business 
Planner. At this point, you are likely intrigued by the vast opportunities afforded to small businesses 
that export … and are ready to begin the planning process. 
As you explore exporting, you will begin to see that it can be a potentially profitable path that leads 
to increased sales for your business. While doing business internationally is not a simple task, this 
Planner will provide you with a well-planned and researched blueprint to get started.  
• Export planning will guide the future direction of your business … so it is critical to have all key 
decision-maker(s) involved.
• If your assessment-based Export Business Plan and subsequent Marketing Plan are to be useful, 
they must reflect your ideas and efforts. That way, you can be ready to “hit the ground running” as 
you begin to execute them.  
• Proper planning enables your exporting endeavor to reflect reality, not “guesswork.” Starting with 
an honest assessment and proceeding with a realistic plan are important first steps.
In fact, the planning process requires you to look at your future business operations and helps 
you better anticipate growth. As a result, you’ll be better prepared for the future and be more 
knowledgeable about your business. 
Key Planning Outcomes: At-A-Glance
In this chapter:
Export Business Plan: The development of your Export Business Plan includes conducting 
business and product assessment, readiness review, and researching potential foreign markets. 
The Export Business Plan will become part of your overall Business Plan.
In Chapter 5:
Marketing Plan: Developing your Marketing Plan will help you prepare to launch your product/
service in the global marketplace. It too will become part of your overall company Business Plan.
Just as planning was important for starting your business, it is 
also vital for preparing to enter the international marketplace.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Html display pdf thumbnail - Draw thumbnail images for PDF in C#.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Support Thumbnail Generation with Various Options for Quick PDF Navigation
thumbnail pdf preview; pdf files thumbnails
Html display pdf thumbnail - VB.NET PDF Thumbnail Create SDK: Draw thumbnail images for PDF in vb.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Support Thumbnail Generation with Various Options for Quick PDF Navigation
how to show pdf thumbnails in; pdf thumbnail viewer
www.sba.gov
4. Getting Started: Creating an Export Business Plan    22
Proper Planning = Long-Term Business Benefits 
Planning takes commitment. But there are five important 
reasons why going through this comprehensive process will 
be worth your time and effort: 
1. Careful completion of the worksheets within this 
workbook will help evaluate your level of commitment 
to exporting. 
2. The completed workbook can help you assess your 
product/service’s potential for the global market. 
3. Your initial plan gives you an effective starting point 
for managing your international business operations 
successfully. 
4. Once you have your Export Business Plan and 
subsequent Marketing Plan, you’ll have prepared 
materials for communicating your business ideas to 
potential investors, partners, and other interested parties.  
For example: this section is an excellent starting point  
for pursuing international financing.  
[See Chapter 6. Financing Your Export Venture.]
5. With a plan, you can stay focused on primary objectives …  
and measure your results as each step is achieved. 
FACTS
According to both the Small 
Business Administration and the 
Department of Commerce, creating 
an export business plan is vital 
for defining your company’s  
present status, internal goals and 
commitment. 
The business planning process 
entails assembling facts, identifying 
potential constraints, and setting 
specific goals and objectives as 
milestones to success.
Evaluate  
level of  
commitment
+
Assess
product/service’s 
potential
+
Determine
effective  
starting point
+
Communicate 
business 
ideas
+
Measure
results
Long-Term Business Benefits
Keys to Your Export Success   
As you begin to consider whether your products or services are well-suited for the international 
marketplace, use this checklist from the Small Business Administration as a starting point. 
A business that can succeed in the export marketplace should be:
Successful in its present domestic operation. 
Willing to commit its resources of time, people and capital to the export program. 
— Entry into international markets may take as much as two years of cash outflow before  
generating a profit. 
Sensitive to and aware of the cultural differences in doing business in other countries. 
Approach your export operations in the same way you would your domestic operations—using 
sound business fundamentals. Developing an Export Business Plan and subsequent Marketing Plan 
helps you assess your present market situation, business goals and commitment. This will increase 
your opportunities for success.  
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
VB.NET Image: Image and Doc Windows, Web & Mobile Viewers of
for users to do image displaying, thumbnail creation and are JPEG, PNG, BMP, GIF, TIFF, PDF, Word and and viewing are supported; Optimally display documents and
pdf thumbnail preview; enable thumbnail preview for pdf files
How to C#: Create a Winforms Control
Tiff Edit. Image Thumbnail. Image Save. Advanced Save Options. Save Image. Image Viewer. You maybe interested: PDF in C#, C# convert PDF to HTML, C# convert PDF
pdf thumbnail generator; create pdf thumbnail image
www.sba.gov
4. Getting Started: Creating an Export Business Plan    23
1
Take the Free 
Export Readiness 
Self-Assessment 
at export.gov
2
Utilize Training 
and Counseling
3
Create an Export 
Business Plan
4
Conduct Market 
Research  
and Create  
Marketing Plan
5
Find Buyers
6
Investigate 
Financing Your 
Small Business 
Exports, Foreign 
Investment or 
Projects
Export Readiness:  
Profiling Your Current Business
Profiling your current business will help reveal what is involved with expanding into global markets. 
Take a closer look at the where you are today … and where you need to go to be ready to export.
1. Determine Benefits and Trade-offs of International Market Expansion 
You’ll begin by brainstorming a list of benefits and trade-offs for expanding your market 
internationally. Determine your probability of success in the international markets based upon your 
current assumptions about 1.) your company, 2.) your company’s products, and 3.) market knowledge.
For example:
Benefits: 
Trade-offs: 
• Increased sales
• New venture can be time-consuming
• Greater spread of risk
• Intensive paperwork
As you proceed through this Planner, you may wish to return to this particular section and add to it 
to use for ongoing referral down the road.
Worksheet 
Market Expansion: Benefits/Trade-offs
2. Perform a Business/Company Analysis 
Identifying opportunity begins with an in-depth analysis of your existing business to determine the 
feasibility of growth. This entails evaluating your company and its attributes.  
Worksheet 
Business Analysis 
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
VB.NET Image: Program for Creating Thumbnail from Documents and
thumbnail from multiple document and image formats, such as PDF, TIFF, GIF After creating thumbnail in VB.NET application, you are able to display an image
disable pdf thumbnails; generate thumbnail from pdf
.NET PDF SDK - Description of All PDF Processing Control Feastures
Full page navigation, zooming & rotation; Outlines, bookmarks, & thumbnail display; Convert PDF to Word (.docx); Convert PDF to HTML; Convert PDF to PDF Thumbnail
how to view pdf thumbnails in; create thumbnails from pdf files
www.sba.gov
4. Getting Started: Creating an Export Business Plan    24
Online Resource: Take the Export Readiness Assessment Quiz
Check out the online assessment quiz at export.gov. Depending on your results, the site will 
point you toward training and additional information tailored to your export readiness.
Once you have examined the status of your own company, the next area for consideration is your 
overall industry. How is it currently involved in the global marketplace? This industry review will 
enable you to capture the key aspects of your industry that will affect your exporting decisions.
Conduct an Industry Analysis
Worksheet 
Industry Analysis
Part of the overall analysis of your current business involves identifying those products that may have 
export potential. 
Identifying Products With Export Potential 
Worksheet 
Products with Export Potential 
List the strengths  
and weaknesses  
of products/services  
that you believe have  
export potential
Select the  
most exportable  
products/services  
to be offered
Evaluate the  
product/service(s)  
to be offered
Marketability: Matching Your Product/Service 
with a Global Trend or Need
Now that you have identified products/services with export potential, the next step is to identify the 
most profitable foreign markets for those products. This entails gathering foreign market research.  
Worksheet 
Matching Products to Global Trends/Needs
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
XDoc.PowerPoint for .NET, All Mature Features Introductions
Outlines, bookmarks, & thumbnail display; Integrated annotation; More about Web Viewer ▶. PowerPoint Convert. Convert PowerPoint to PDF; Convert PowerPoint to
can't see pdf thumbnails; html display pdf thumbnail
XDoc.Excel for .NET, Comprehensive .NET Excel Imaging Features
zooming & rotation; Outlines, bookmarks, & thumbnail display; Integrated annotation; More about Web Viewer ▶. Excel Convert. Convert Excel to PDF; Convert Excel
pdf preview thumbnail; how to make a thumbnail from pdf
www.sba.gov
4. Getting Started: Creating an Export Business Plan    25
Background on Product Classification
The following information may be helpful for classification of your product/service:
• The most critical method of classifying products for export is the Harmonized System (HS). It is 
an internationally agreed-upon classification system that is the basis for obtaining domestic and 
international trade and tariff information. The codes can be searched on the U.S. International 
Trade Comission’s website. Also, see the U.S. Census Bureau’s Schedule B: Statistical 
Classification of Domestic and Foreign Commodities Exported from the United States.
• The North American Industry Classification System (NAICS) is the system by which the U.S. 
government formerly classified its goods and services. Knowing the proper code for your product 
or service can be useful in collecting and analyzing data available in the United States.
• Data originating outside the United States or information available from international organizations 
usually are organized under the Standard International Trade Classification (SITC) system, which 
may assign a different code to your product or service.
• Department of Commerce and U.S. Department of Agriculture  trade specialists can also assist  
you in identifying the codes for your products. In addition, check out the FTA Tariff Tool at  
www.export.gov/FTA/FTATariffTool.
Identifying Countries with the Largest and Fastest-Growing Markets for Your Product 
At this stage of your research, determine those countries to which your domestic competitors are 
exporting. It is also advisable for you to explore your own state’s largest export markets, which may 
reflect the competitive advantages of your state and/or historical trading partners. Refer to your state 
trade offices for that data.
Due to their proximity to U.S. borders, Canada and Mexico can be good first choices for new-to-
export companies for logistical reasons. In addition, the United States has free trade agreements 
with several countries/regions; these agreements can have significant impact on small businesses 
doing business abroad. Learn more about free trade agreements . 
Trade associations can often provide data on where companies in a particular industry sector are 
exporting their products. Additionally, U.S. government databases and reports from other global 
organizations can identify those countries that represent significant export potential for your product. 
For example:
• U.S. Census Foreign Trade Website, the official source for U.S. export and import statistics.  
— This informative site includes export statistics, information on export regulations, commodity 
classifications, and a host of other trade-related topics. 
• World Factbook, produced by the Central Intelligence Agency.  
• World Population, published by the Department of Commerce’s U.S. Census Bureau.  
• The World Bank Atlas, available from the World Bank.
• The United Nations International Trade Statistics Yearbook
Some of these resources are free online; others are available for purchase. 
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
XDoc.Word for .NET, Advanced .NET Word Processing Features
& rotation; Outlines, bookmarks, & thumbnail display; Integrated annotation; More about Web Viewer ▶. Conversion. Word Create. Create Word from PDF; Create Word
pdf files thumbnail preview; generate thumbnail from pdf
XDoc.HTML5 Viewer for .NET, All Mature Features Introductions
this case, you can determine to display target document By clicking a thumbnail, you are redirect to a For documents like PDF, outline information is extracted
how to create a thumbnail of a pdf document; pdf thumbnails in
www.sba.gov
4. Getting Started: Creating an Export Business Plan    26
Determining the Most Penetrable Markets
Once you have defined and narrowed your search to a few prospective foreign markets for your 
product, you will need to examine them in detail. List the top three markets that your research has 
shown to be most penetrable for your product, and continue to explore them in depth. There are 
many resources available to help you select which foreign markets are most conducive to selling your 
product. Check out Training and Counseling in Chapter 3 as well as Where to Find Answers, below.
Worksheet 
Most Penetrable Markets
Conducting Your Initial Market Research: Where to Find Answers  
At the U.S. government’s exporting portal: www.export.gov/mrktresearch/index.asp:
• Country and Industry Reports
• Video Market Report Library
• Country Facts, Data, Demographics
• Customized Market Research Services 
• Partners and Trade Leads to match interests, business focus and export strategy
Export.gov is managed by the International Trade Administration in collaboration with:
Department of Agriculture  
Department of Commerce
Department of Energy
Department of State
Department of Treasury
Export-Import Bank of the U.S.
Office of the U.S. Trade Representative
Overseas Private Investment Corp.
Small Business Administration
U.S. Trade and Development Agency 
At the U.S. Census Bureau/Foreign Trade:
• The Census Bureau now provides facts, figures and information that was formally available at the 
National Trade Data Bank. 
At Small Business Development Centers:
• These centers are affiliated with the U.S. Small Business Administration and offer a wealth of  
information, counseling, and expertise for small business exporters. Locate your nearest SBDC.
You will learn more about doing in-depth market research in Chapter 5. Developing Your 
Marketing Plan.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Create Thumbnail in Web Image Viewer | Online Tutorials
and documents thumbnail creating in HTML Document Image Image Viewer Installation; View and Display Images; Customize RasterEdge OCR Engine; PDF Reading; Encode &
pdf first page thumbnail; disable pdf thumbnails
C# Raster - Image Process in C#.NET
PDF in VB.NET, VB.NET convert PDF to HTML, VB.NET VB.NET How-to, VB.NET PDF, VB.NET Word, VB.NET Excel Modify current image properties and display it more smoothly
no pdf thumbnails in; generate pdf thumbnail c#
www.sba.gov
4. Getting Started: Creating an Export Business Plan    27
Exploring Foreign Markets: Additional Considerations
About Political Risk
It is prudent to factor in potential political risk as well as commercial risks when targeting foreign 
markets. These can be checked by using the Country Credit Assessment prepared by economic 
specialists of the Export-Import Bank of the U.S. Use the “Quick Select” alphabetical country 
selection for a review of a country’s credit standards. 
Trade Legality 
The U.S. government maintains a list of prohibited companies and individuals. You can cross-check 
the legality of trading with these entities by reviewing the listing of Specially Designated Nationals (SDN) 
at the U.S. Treasury’s website. The site also contains a comprehensive list of sanctions that prohibit 
trade with designated countries.
For the High-Tech Industry
If you produce technology-based products, it is important for you to become familiar with export 
regulatory compliance. 
• Department of Commerce: Bureau of Industry and Security’s Export Administration Regulations (EAR).
• U.S. Department of State: International Traffic in Arms Regulations .
Modifying a Product for Exportability
Making cultural and product modifications as well as packaging and/or labeling changes are a 
necessary part of preparing export ventures.
• Conforming to entry requirements that are of a technical nature—such as the CE Mark for entry 
into the European Union markets—may require redesigning or retrofitting your products in order to 
be allowed entry. 
• Talk to your local U.S. Export Assistance Center about specific requirements. Commercial Service 
trade specialists can offer advice and information on these requirements as well.
• Search the customs website(s) for the country/ies to which you are considering exporting.
Tariffs and Import Restrictions
Another fundamental issue to discuss with your local  
U.S. Export Assistance Center or other trade specialists 
involves tariffs or import restrictions, which may exist for  
your product.
• Food items, supplements and cosmetics may require  
pre-clearance prior to import into a foreign market. 
• In many cases, experienced trade specialists can assist you 
in achieving clearance simply by helping you understand the 
process or by providing details on the requirements.
FACT
According to the Small Business 
Administration, new-to-export 
businesses often tend to choose 
too many markets at first. For most 
small businesses, choosing one to 
three foreign markets initially is 
recommended.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
www.sba.gov
4. Getting Started: Creating an Export Business Plan    28
Tariffs At-A-Glance
Tariffs are the taxes imposed on imported goods in the target markets. Unless you
are trading within the North American Fair Trade Agreement area (the United 
States, Canada and/or Mexico) or in markets linked to the U.S. by trade 
agreements, tariffs can become a major factor in determining your pricing.
• If tariffs raise the price of imported goods beyond the level of domestic goods, 
you may not be competitive.  
• To determine the rate of duty, you will need to identify the Harmonized number 
for the product you wish to export. 
While each country has its own schedule of duty rates, most classification 
systems are based on the Harmonized System of Tariff Nomenclature, which was 
developed by the World Customs Organization. 
Learn more about local tariffs and taxes at the World Bank’s business regulation 
site: www.doingbusiness.org.
Defining Which Markets to Pursue
Once your research has revealed the largest, fastest growing and simplest markets to penetrate for 
your product or service, the next step is to define which markets to pursue.
• It is best to test one market and then move on to secondary markets as your expertise develops. 
• Focusing on regional, geographic clusters of countries is more cost effective than choosing 
markets scattered around the globe, especially when you plan trips or marketing events.
Worksheet 
Markets To Pursue 
Market Expansion:  
Benefits/Trade-offs
Business Analysis
Industry Analysis
Products with Export Potential 
Matching Products to Global Trends/Needs 
Most Penetrable Markets 
Markets To Pursue
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
www.sba.gov
4. Getting Started: Creating an Export Business Plan    29
Now that you have determined your export readiness and investigated foreign market options,  
your next strategic steps will be to begin examining your expansion needs as you summarize your 
Short- and Long-Term Goals, and then develop your Marketing Plan. (See Chapter 5. Developing 
Your Marketing Plan.)   
For More Information  
on sourcing out in-country resources:
The U.S. Foreign and Commercial Service can provide assistance in locating distributors located 
in potential export markets for your goods and services. You may also find such in-country 
distributors/resources at “Foreign Buyer Trade Events” located throughout the U.S., sponsored  
by the U.S. Department of Commerce and the U.S. Trade and Development Agency. 
For more about locating overseas resources, see export.gov’s Frequently-Asked Questions.
A Note About Export Financing: Government Financing Resources
The U.S. government provides a substantial amount of export financing assistance. In fact, with the 
National Export Initiative announced in March of 2010, there is an ever-increasing focus on assisting 
small businesses with entering the export arena.
U.S. government export financing assistance comes primarily in the form of guarantees, made to 
U.S. commercial banks, which in turn make loans available to exporters. Federal agencies, as well 
as some state governments, have their own particular programs.  
You will learn more about the many options available in Chapter 6. Financing Your Export Venture.
Determining Your Expansion Needs  
At-A-Glance:  
Financing through the U.S. Small Business Administration (SBA)  
SBA provides financial and business development assistance to help small businesses 
sell overseas. SBA’s export loans are available under SBA’s 7(a) loan guarantee 
program. As a prospective applicant, you can request that your lender seek SBA 
participation if the lender is unable or unwilling to make a direct loan. Check out SBA’s 
list of lenders.
• The SBA personnel based in U.S. Export Assistance Centers (USEACs) around the 
country administer the specialized trade finance/Export Working Capital Program. 
• You can contact the finance division of your nearest SBA office for a list of 
participating domestic-only lenders. The USEAC staff can provide you with a list of 
participating trade-finance lenders and counseling on how to structure requests for 
export financing. 
More in-depth financing information can be found in Chapter 6. Financing  
Your Export Venture.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
www.sba.gov
4. Getting Started: Creating an Export Business Plan    30
For more information on determining your financing needs and options, visit:
• U.S. Small Business Administration: Financing Information
• Export.gov: International Financing Information
• U.S. Department of Agriculture:  Export Financing
• The U.S. Government’s Overseas Private Investment Corporation (OPIC): Small Business Assistance
• The Export-Import Bank of the United States: Ex-Im Bank
As you’ve worked through Chapter 4, you’ve examined your current business, determined your 
export readiness, and done initial research on prospective foreign markets to pursue. So at this 
point, you’re almost ready to develop a Marketing Plan. 
But first, it’s important to summarize your short- and long-term goals for your Export Business 
Plan. Identifying business goals can be an exciting and often challenging process. It is, however, an 
important step in managing your entry into the international marketplace!
Setting Your Export Goals
Worksheet 
Short- and Long-Term Goals 
Quick Review: 
Resources for Updating Your Business Plan 
When you started your business, you likely developed an initial business plan. 
However, as you create the Export Business Plan (and subsequent Marketing 
Plan) and incorporate these into your overall business plan, you may find that the  
original plan needs updating in other ways.
If you’d like a quick refresher on the basics for writing a business plan, the Small 
Business Administration offers a wealth of information and guidance on general 
business planning. To learn more about the basics involved with writing a business 
plan, check out Writing a Business Plan.
Register for an Online Business Planning Workshop. 
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
NEXT UP 
Chapter 5. 
Developing Your Marketing Plan
Documents you may be interested
Documents you may be interested