c# .net pdf reader : Add page to pdf without acrobat SDK Library API .net asp.net wpf sharepoint Richard_H._Thaler_Cass_R._Sunstein_Nudge_Impro_BookFi.org_6-part1113

counting.Mental accounting is the system (sometimes implicit) that house-
holds use to evaluate, regulate, and process their home budget. Almost all
of us use mental accounts, even if we’re not aware that we’re doing so.
The concept is beautifully illustrated by an exchange between the actors
Gene Hackman and Dustin Hoffman in one of those extra features offered
on dvds. Hackman and Hoffman were friends back in their starving artist
days, and Hackman tells the story of visiting Hoffman’s apartment and
having his host ask him for a loan. Hackman agreed to the loan, but then
they went into Hoffman’s kitchen, where several mason jars were lined up
on the counter, each containing money. One jar was labeled “rent,” an-
other “utilities,” and so forth. Hackman asked why, if Hoffman had so
reupon Hoffman
pointed to the food jar, which was empty.
According to economic theory (and simple logic), money is “fungible,”
meaning that it doesn’t come with labels. Twenty dollars in the rent jar 
can buy just as much food as the same amount in the food jar. But house-
holds adopt mental accounting schemes that violate fungibility for the
same reasons that organizations do: to control spending. Most organiza-
tions have budgets for various activities, and anyone who has ever worked
in such an organization has experienced the frustration of not being able
to make an important purchase because the relevant account is already de-
pleted. The fact that there is unspent money in another account is consid-
ered no more relevant than the money sitting in the rent jar on Dustin
Hoffman’s kitchen counter.
At the household level, violations of fungibility are everywhere. One of
the most creative examples of mental accounting was invented by a finance
professor we know. At the beginning of each year, he designates a certain
amount of money (say $2,000) as his intended gift to the United Way
charity—a parking
ticket, for example—he mentally deducts the fine against the United Way
gift. This provides him “insurance” against minor financial mishaps.*
You can also see mental accounting in action at the casino. Watch a gam-
bler who is lucky enough to win some money early in the evening. You
HUMANS AND ECONS
50
*You might think that this deprives the United Way of money, but not so. The pro-
fessor has to make sure his intended gift is large enough to cover all his mishaps.
Add page to pdf without acrobat - insert pages into PDF file in C#.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Guide C# Users to Insert (Empty) PDF Page or Pages from a Supported File Format
add page number to pdf preview; adding page numbers pdf
Add page to pdf without acrobat - VB.NET PDF Page Insert Library: insert pages into PDF file in vb.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Easy to Use VB.NET APIs to Add a New Blank Page to PDF Document
add multi page pdf to word document; add page to pdf reader
might see him take the money he has won and put it into one pocket and
put the money he brought with him to gamble that evening (yet another
mental account) into a different pocket. Gamblers even have a term for
eferr
some of the money that you have just won is referred to as “gambling with
the house’s money,” as if it were, somehow, different from some other
kind of money. Experimental evidence reveals that people are more willing
to gamble with money that they consider house money.
4
This same mentality affects people who never gamble. When invest-
ments pay off, people are willing to take big chances with their “win-
nings.” For example, mental accounting contributed to the large increase
in stock prices in the 1990s, as many people took on more and more risk
with the justification that they were playing only with their gains from the
past few years. Similarly, people are far more likely to splurge impulsively
on a big luxury purchase when they receive an unexpected windfall than
with savings that they have accumulated over time, even if those savings
are fully available to be spent.
Mental accounting matters precisely because the accounts are treated as
nonfungible. True, the mason jars used by Dustin Hoffman (and his par-
ents’ generation) have largely disappeared. But many households continue
to designate accounts for various uses: children’s education, vacations, re-
tirement, and so forth. In many cases these are literally different accounts,
as opposed to entries in a ledger. The sanctity of these accounts can lead to
seemingly bizarre behavior, such as simultaneously borrowing and lending
at very different rates. David Gross and Nick Souleles (2002) found that
the typical household in their sample had more than $5,000 in liquid assets
(typically in savings accounts earning less than 5 percent a year) and nearly
$3,000 in credit card balances, carrying a typical interest rate of 18 percent
or more. Using the money from the savings account to pay off the credit
card debt amounts to what economists call an arbitrage opportunity—
buying low and selling high—but the vast majority of households fail to
take advantage.
Just as with Christmas clubs, though, this behavior might not be as stu-
pid as it looks. Many of these households have borrowed up to the limits
that their credit cards set. They may realize that if they paid off the credit
RESISTING TEMPTATION
51
C# PDF Converter Library SDK to convert PDF to other file formats
documents in .NET class applications independently, without using other image or document, or from PDF document to other file formats, like multi-page TIFF file
add page number pdf; add contents page to pdf
C# powerpoint - PowerPoint Conversion & Rendering in C#.NET
standard PowerPoint documents in .NET class applications independently, without using other PowerPoint to PDF Conversion. This page will tell you how to use XDoc
add pdf pages together; add page to existing pdf file
card debt from the savings account, they would soon run up the cards to
their limits once again. (And credit card companies, fully aware of this, are
often more than willing to extend more credit to those who have reached
the limit, as long as they aren’t yet falling behind on interest payments.)
Keeping the money in the separate accounts is thus another costly self-
control strategy, just like the Christmas club.
Of course, many people do not suffer from an inability to save. Some
people actually have trouble spending. If their problem is extreme, we call
such people misers, but even regular folks can find that they don’t give them-
selves enough treats. We have a friend named Dennis who has adopted a
clever mental accounting strategy to deal with this problem. When Dennis
turned sixty-five, he started collecting Social Security payments, although
both he and his wife continue to work full-time. Since he has been a good
saver over the years (in part because his employer has a mandatory and
generous retirement plan), Dennis wanted to be sure he would do the
things he enjoys (especially trips to Paris with lots of eating) now while he
is still healthy, and not be put off by the expense. So he opened a special
savings account for his Social Security checks and has designated the
money in this account as a “fun account.” A fancy new bike or a case of
good wine would be acceptable purchases from this account, but a repair
to the roof would certainly not.
emely valuable. They
make life both more fun and more secure. Many of us could benefit from a
near-sacrosanct “rainy day” account andfrom a freely available “entertain-
ment and fun” account. Understanding mental accounts would also im-
prove public policy. As we will see, if we want to encourage savings, it will
be important to direct the increased savings into a mental (or real) account
where spending it will not be too big a temptation.
HUMANS AND ECONS
52
C# Word - Word Conversion in C#.NET
standard Word documents in .NET class applications independently, without using other Word to PDF Conversion. This page will tell you how to use XDoc.Word SDK
add pages to an existing pdf; add page to pdf preview
C# Windows Viewer - Image and Document Conversion & Rendering in
image and document in .NET class applications independently, without using other external third-party dependencies like Adobe Acrobat. Convert to PDF.
add and delete pages in pdf; add and delete pages in pdf online
53
The Reverend Jim Jones was the founder and leader of the Peo-
ple’s Temple. In 1978 Jones, facing charges of tax evasion, moved most of
his one thousand followers from San Francisco to a small settlement in
Guyana, which he named Jonestown. Facing a federal investigation for re-
ported acts of child abuse and torture, Jones decided that his followers
should poison their children and then themselves. They prepared vats of
poison. A few people resisted; a few others shouted out their protest, but
they were silenced. Following Jones’s orders, and the social pressures im-
posed by one another, mothers and fathers duly poisoned their children.
Then they poisoned themselves. Their bodies were found arm in arm, ly-
ing together.
1
Econs (and some economists we know) are pretty unsociable creatures.
They communicate with others if they can gain something from the en-
counter, they care about their reputations, and they will learn from others
if actual information can be obtained, but Econs are not followers of fash-
ion. Their hemlines would not go up and down except for practical rea-
sons, and ties, if they existed at all in a world of Econs, would not grow
narrower and wider simply as a matter of style. (By the way, ties were orig-
inally used as napkins; they actually had a function.) Humans, on the other
hand, are frequently nudged by other Humans. Sometimes massive social
changes, in markets and politics alike, start with a small social nudge.
Humans are not exactly lemmings, but they are easily influenced by the
statements and deeds of others. (Again by the way, lemmings do not really
3
FOLLOWING THE HERD
C# Excel - Excel Conversion & Rendering in C#.NET
standard Excel documents in .NET class applications independently, without using other Excel to PDF Conversion. This page will tell you how to use XDoc.Excel
adding page numbers to a pdf document; add a page to a pdf document
JPEG to PDF Converter | Convert JPEG to PDF, Convert PDF to JPEG
It can be used standalone. JPEG to PDF Converter is able to convert image files to PDF directly without the software Adobe Acrobat Reader for conversion.
add a page to a pdf in acrobat; add page numbers to pdf in reader
commit mass suicide by following one another into the ocean. Our widely
shared and somewhat defamatory beliefs about lemmings are based on an
all-too-human urban legend—that is, people believe this because they are
following other people. By contrast, the tale of mass suicide at Jonestown
is no legend.) If you see a movie scene in which people are smiling, you are
more likely to smile yourself (whether or not the movie is funny); yawns
are contagious, too. Conventional wisdom has it that if two people live to-
gether for a long time, they start to look like each other. This bit of folk
wisdom turns out to be true. (For the curious: they grow to look alike
partly because of nutrition—shared diets and eating habits—but much of
the effect is simple imitation of facial expressions.) In fact couples who end
up looking alike also tend to be happier!
In this chapter, we try to understand how and why social influences
work. An understanding of those influences is important in our context for
two reasons. First, most people learn from others. This is usually good, of
course. Learning from others is how individuals and societies develop. But
many of our biggest misconceptions also come from others. When social
influences have caused people to have false or biased beliefs, then some
nudging may help. The second reason why this topic is important for our
purposes is that one of the most effective ways to nudge (for good or evil)
is via social influence. In Jonestown, that influence was so strong that an
entire population committed suicide. But social influences have also cre-
ated miracles, large and small. In many cities, including ours, dog owners
now carry plastic bags when they walk their dogs, and strolling through
the park has become much more pleasant as a result. This has happened
zero. Choice architects need to know how to encourage other socially
beneficial behavior, and also how to discourage events like the one that oc-
curred in Jonestown.
mation. If many people do something or think something, their actions
and their thoughts convey information about what might be best for you
to do or think. The second involves peer pressure. If you care about what
other people think about you (perhaps in the mistaken belief that they are
paying some attention to what you are doing—see below), then you
might go along with the crowd to avoid their wrath or curry their favor.
HUMANS AND ECONS
54
TIFF to PDF Converter | Convert TIFF to PDF, Convert PDF to TIFF
Completely free for use and upgrade; Easy to convert multi-page PDF files to multi-page TIFF files without losing any content;
add and remove pages from pdf file online; adding page numbers to a pdf in preview
GIF to PDF Converter | Convert GIF to PDF, Convert PDF to GIF
be functioned as an integrated component without the use Powerful image converter for GIF to PDF files; Easy easy as printing; Support both single-page and batch
adding page numbers to pdf in preview; adding page to pdf
For a quick glance at the power of social nudges, consider just a few re-
search findings:
1. Teenage girls who see that other teenagers are having children are more
likely to become pregnant themselves.*
2.
weight goes up.
3. Broadcasters mimic one another, producing otherwise inexplicable fads
in programming. (Think reality television, American Idoland its sib-
lings, game shows that come and go, the rise and fall and rise of science
fiction, and so forth.)
4. The academic effort of college students is influenced by their peers, so
mi-
tories or roommates can have big consequences for their grades and
hence on their future prospects. (Maybe parents should worry less
about which college their kids go to and more about which roommate
they get.)
5. Federal judges on three-judge panels are af
colleagues. The typical Republican appointee shows pretty liberal vot-
ing patterns when sitting with two Democratic appointees, and the typ-
ical Democratic appointee shows pretty conservative voting patterns
show far more moderate voting patterns when they are sitting with 
at least one judge appointed by a president of the opposing political
party.
2
The bottom line is that Humans are easily nudged by other Humans.
Why? One reason is that we like to conform.
Doing What Others Do
Imagine that you find yourself in a group of six people, engaged in
a test of visual perception. You are given a ridiculously simple task. You are
FOLLOWING THE HERD
55
*For this and all the other examples, we leave out the implied phrase “holding every-
thing else constant.” So what we mean here is that controlling for other risk factors that
predict teenage pregnancy, girls are more likely to get prr girls
doing so.
supposed to match a particular line, shown on a large white card, to the
one of three comparison lines, projected onto a screen, that is identical to
it in length.
In the first three rounds of this test, everything proceeds smoothly and
easily. People make their matches aloud, in sequence, and everyone agrees
with everyone else. But on the fourth round, something odd happens. The
five other people in the group announce their matches before you—and
every one makes an obvious error. It is now time for you to make your an-
nouncement. What will you do?
If you are like most people, you think it is easy to predict your behavior
in this task: You will say exactly what you think. You’ll call it as you see it.
You are independent-minded and so you will tell the truth. But if you are
a Human, and you really participated in the experiment, you might well
follow those who preceded you, and say what they say, thus defying the ev-
idence of your own senses.
In the 1950s Solomon Asch (1
ducted a series of experiments in just this vein. When asked to decide on
their own, without seeing judgments from others, people almost never
erred, since the test was easy. But when everyone else gave an incorrect 
answer, people erred more than one-thirries 
of twelve questions, nearly three-quarters of people went along with 
the group at least once, defying the evidence of their own senses. Notice
that in Asch’s experiment, people were responding to the decisions of
strangers, whom they would probably never see again. They had no partic-
ular reason to want those strangers to like them.
Asch’s findings seem to capture something universal about humanity.
Conformity experiments have been replicated and extended in more than
130 experiments from seventeen countries, including Zaire, Germany,
France, Japan, Norway, Lebanon, and Kuwait (Sunstein, 2003). The over-
all pattern of errors—with people conforming between 20 and 40 percent
of the time—does not show huge differences across nations. And though
20 to 40 percent of the time might not seem large, remember that this task
was very simple. It is almost as if people can be nudged into identifying a
picture of a dog as a cat as long as other people before them have done so.
Why, exactly, do people sometimes ignore the evidence of their own
senses? We have already sketched the two answers. The first involves the in-
HUMANS AND ECONS
56
formation conveyed by people’s answers; the second involves peer pres-
sure and the desire not to face the disapproval of the group. In Asch’s own
studies, several of the conformists said, in private interviews, that their ini-
tial perceptions must have been wrong. If everyone in the room accepts a
certain proposition, or sees things in a certain way, you might conclude
that they are probably right. Remarkably, recent brain-imaging work has
suggested that when people conform in Asch-like settings, they actually
see the situation as everyone else does.
3
On the other hand, social scientists generally find less conformity, in the
same basic circumstances as Asch’s experiments, when people are asked to
give anonymous answers. People become more likely to conform when
they know that other people will see what they have to say. Sometimes peo-
ple will go along with the group even when they think, or know, that
everyone else has blundered. Unanimous groups are able to provide the
strongest nudges—even when the question is an easy one, and people
ought to know that everyone else is wrong.
Asch’s experiments involved evaluations with pretty obvious answers.
Most of the time, it isn’t hard to assess the length of lines. What if the task
is made a bit more difficult? The question is especially important for our
purposes, because we are particularly interested in how people are influ-
enced, or can be influenced, in dealing with problems that are both hard
and unfamiliar. Some key studies were undertaken in the 1930s by the 
psychologist Muzafer Sherif (1937). In Sherif’s experiment, people were
placed in a dark room, and a small pinpoint of light was positioned at some
distance in front of them. The light was actually stationary, but because of
a perceptual illusion called the autokinetic effect, it appeared to move. On
each of several trials, Sherif asked people to estimate the distance that the
light had moved. When polled individually, subjects did not agree with
one another, and their answers varied significantly from one trial to an-
other. This is not surprising; because the light did not move, any judgment
about distance was a stab in the literal dark.
But Sherif found big conformity effects when people were asked to act
in small groups and to make their estimates in public. Here the individual
judgments converged and a group norm, establishing the consensus dis-
tance, quickly developed. Over time, the norm remained stable within par-
ticular groups, thus leading to a situation in which different groups made,
FOLLOWING THE HERD
57
and were strongly committed to, quite different judgments. There is an
important clue here about how seemingly similar groups, cities, and even
nations can converge on very differ
of modest and even arbitrary variations in starting points.
Sherif also tried a nudge. In some experiments, he added a confed-
erate—his own ally, unbeknownst to the people in the study. When he did
that, something else happened. If the confederate spoke confidently and
firmlyong influence on the group’s assessment. If
the confederate’s estimate was much higher than those initially made by
others, the grrate’s esti-
mate was very low, the group’s estimate would fall. A little nudge, if it was
expressed confidently, could have major consequences for the group’s
conclusion. The clear lesson here is that consistent and unwavering peo-
ple, in the private or public sector, can move groups and practices in their
preferred direction.
More remarkable still, the group’s judgments became thoroughly inter-
nalized, so that people would adhere to them even when reporting on
their own—indeed even a year later, and even when participating in new
groups whose members offered different judgments. Significantly, the ini-
tial judgments were also found to have effects across “generations.” Even
when enough fresh subjects were introduced and others retired so that all
the participants were new to the situation, the original group judgment
tended to stick, although the person who was originally responsible for it
had been long gone.
4
In a series of experiments, people using Sherif’s ba-
sic method have shown that an arbitrary “tradition,” in the form of some
judgment about the distance, can become entrenched over time, so that
many people follow it notwithstanding its original arbitrariness.
5
We can see here why many groups fall prey to what is known as “collec-
tive conservatism”: the tendency of groups to stick to established patterns
even as new needs arise. Once a practice (like wearing ties) has become es-
re is no particular basis
for it. Sometimes a tradition can last for a long time, and receive support or
at least acquiescence from large numbers of people, even though it was
originally the product of a small nudge from a few people or perhaps even
one. Of course, a group will shift if it can be shown that the practice is caus-
HUMANS AND ECONS
58
ing serious problems. But if there is uncer
might well continue doing what they have always done.
An important problem here is “pluralistic ignorance”—that is, igno-
rance, on the part of all or most, about what other people think. We may
follow a practice or a tradition not because we like it, or even think it de-
fensible, but merely because we think that most other people like it. Many
social practices persist for this reason, and a small shock, or nudge, can dis-
lodge them.
6
A dramatic example is communism in the former Soviet bloc,
which lasted in part because people were unaware how many people de-
spised the regime. Dramatic but less world-historical changes, rejecting
long-standing practices, can often be produced by a nudge that starts a
kind of bandwagon effect.
Additional experiments, growing out of Asch’s basic method, find large
conformity effects for judgments of many different kinds.
7
Consider the
following finding. People were asked, “Which one of the following do 
you feel is the most important problem facing our country today?” Five al-
ternatives were offered: economic recession, educational facilities, subver-
sive activities, mental health, and crime and corruption. Asked privately, a
mere 12 percent chose subversive activities. But when exposed to an appar-
ent group consensus unanimously selecting that option, 48 percent of
people made the same choice!
In a similar finding, people were asked to consider this statement: “Free
speech being a privilege rather than a right, it is proper for a society to sus-
pend free speech when it feels threatened.” Asked this question individu-
ally, only 19 percent of the control group agreed, but confronted with the
shared opinion of only four others, 58 percent of people agreed. These re-
sults are closely connected with one of Asch’s underlying interests, which
was to understand how Nazism had been possible. Asch believed that con-
formity could produce a very perating be-
havior (such as the events in Jonestown) that might seem unthinkable.
Whether or not Asch’s work provides an adequate account of the rise 
of fascism, or the events in Jonestown, there is no question that social
pressures nudge people to accept some pretty odd conclusions—and 
those conclusions might well affect their behavior. An obvious question is
whether choice architects can exploit this fact to move people in better di-
FOLLOWING THE HERD
59
Documents you may be interested
Documents you may be interested