segment with cheap (but not cheapo) furnishings that they
are able to drive their costs lower and lower. Their volume
advantage changes the game for their competition, guar-
anteeing IKEAleadership in this segment (until some
competitor figures out a remarkable way to change the
game again).
 If you could build a competitor that had costs
that were 30 percent lower than yours, could you do
it? If you could, why don’t you?
Purple Cow
107
Add and remove pages from a pdf - insert pages into PDF file in C#.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Guide C# Users to Insert (Empty) PDF Page or Pages from a Supported File Format
adding a page to a pdf document; add a page to a pdf in reader
Add and remove pages from a pdf - VB.NET PDF Page Insert Library: insert pages into PDF file in vb.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Easy to Use VB.NET APIs to Add a New Blank Page to PDF Document
adding page numbers to pdf; add page to a pdf
Case Study: What Should 
Hallmark.com Do?
Hallmark runs one of the three biggest online greeting
card services. The site grew when an ideavirus started–
people would send an e-card to a friend, who would find
out about the service by reading the card and would
respond by sending a few more cards. Within a year, bil-
lions of cards were flying around online.
The challenge, of course, is turning this free activity
into something that can actually make money. One thing
that’s working for Hallmark k is selling gift certificates.
Hallmarkowns a gift certificate company, and they make a
profit every time you spend $20 on a $20 gift certificate
(complicated, but true).
Anyway, Hallmarklies at the nexus of three powerful forces
at work in this book, so I was happy to help my friend at
Hallmarkbrainstorm some ways to put them to work.
To start, Hallmarkhas permission to talk to the audi-
ence. These are consumers who voluntarily come to the
site to send a card. No interruption media necessary. Alas,
even though they are here on their own, many of them
aren’t looking for Hallmarkto have a voice in the conver-
sation, so they’re not listening to any news Hallmark
might want to share.
Fortunately, many of the visitors are members of
Hallmark’s Gold Crown Club. These consumers are busy
collecting points (à la frequent flyer miles) to trade in for
prizes. These self-selected consumers have a problem
(how do I get more points?) that they’re willing to look to
the market to solve.
And best of all, these Gold Crown Club members are
assiduous sneezers. They send a ton of cards (electronic
Seth Godin
108
VB.NET PDF Password Library: add, remove, edit PDF file password
manipulations. Open password protected PDF. Add password to PDF. Change PDF original password. Remove password from PDF. Set PDF security level. VB
add and delete pages from pdf; adding a page to a pdf
VB.NET PDF Page Delete Library: remove PDF pages in vb.net, ASP.
can simply delete a single page from a PDF document using VB.NET or remove any page Add necessary references: How to VB.NET: Delete Consecutive Pages from PDF.
adding page numbers to pdf in reader; add pages to pdf preview
and paper) every year, and the people they send them to
enjoy receiving them– the recipients know the sender
doesn’t have anything to gain. They just care enough to
send the very best.
The win, it seems to me, is for Hallmarkto discover
whether people getting a gift certificate are likely to turn
around and send one. If the idea of an electronic gift cer-
tificate is remarkable enough to spread, then their chal-
lenge is to get the core group of sneezers to spread the
word.
So here are my ideas for my friend at Hallmark:
When a Gold Crown Club member is about to send an
e-card, ask him if he wants to find out how many points
he’ll get if he also sends a gift certificate. This will be a
randomly chosen number between 100 points (a little)
and 1 million points (a ton!). Obviously, most people will
win a small number, but every once in a while someone
will be eligible to win a large number.
Most members of this concentrated, focused, listening
group will be happy to risk a click to get to the next page
just to see how much they stand to earn. Now that
Hallmarkhas shifted the conversation from “send an e-
card” to “talk to Hallmark k about gift certificates,”
Hallmarkhas a chance to sell these consumers on why a
gift certificate might be a remarkable gift. And many of
these sneezers–suitably motivated, rewarded, and edu-
cated–will go ahead and send one.
Of course, this promotion doesn’t hit a home run
unless recipients of the gift certificates start sending gift
certificates as well.
Isn’t a million points a lot to give away? Exactly. It’s Purple.
Purple Cow
109
C# PDF Page Delete Library: remove PDF pages in C#.net, ASP.NET
Ability to remove a range of pages from PDF file. Add necessary references: Demo Code: How to Delete Consecutive Pages from PDF in C#.NET.
add page pdf reader; adding page numbers in pdf
C# PDF Password Library: add, remove, edit PDF file password in C#
String outputFilePath = Program.RootPath + "\\" Output.pdf"; // Remove the password. doc.Save(outputFilePath); C# Sample Code: Add Password to Plain PDF
add pages to pdf acrobat; add and delete pages in pdf online
When the Cow Looks for a Job
So far, we’ve talked about what companies should do. But
what about you? Can you apply this thinking to your job
search?
Odds are that the last time you switched jobs, you used a
résumé. Following conventional wisdom, you may have
sent it to hundreds or thousands of employers. You may
have posted it online or emailed it in an effort to “net-
work” your way to a new job.
All of this effort is really nothing but advertising.
Advertising in a way that’s very different from buying TV
ads, but also very similar. After all, your résumé is likely to
land on the desk of someone with no interest whatsoever
in you or what you’re up to. Worse, it’s unlikely that this
strategy will lead to much word of mouth.
There’s another way. You’ve probably guessed it: Be
exceptional. Remarkable people with remarkable careers
seem to switch jobs with far less effort. Remarkable people
often don’t even have a résumé. Instead, they rely on
sneezers who are quick to recommend them when open-
ings come up. Remarkable people are often recruited
from jobs they love to jobs they love even more.
The secret doesn’t lie in the job-seeking technique. It
has to do with what these people do when they’re notlook-
ing for a job. These Purple Cows do an outrageous job.
They work on high-profile projects. These people take
risks, often resulting in big failures. These failures rarely
lead to a dead end, though. They’re not really risks, after
all. Instead, they just increase the chances that these peo-
ple will get an even better project next time. 
If you’re thinking about being a Purple Cow, the time to
do it is when you’re not looking for a job.
Seth Godin
110
C# PDF Digital Signature Library: add, remove, update PDF digital
Image: Insert Image to PDF. Image: Remove Image from Redact Text Content. Redact Images. Redact Pages. Annotation & Highlight Text. Add Text. Add Text Box. Drawing
adding page numbers to pdf in preview; add pages to pdf reader
C# PDF remove image library: remove, delete images from PDF in C#.
Image: Insert Image to PDF. Image: Remove Image from Redact Text Content. Redact Images. Redact Pages. Annotation & Highlight Text. Add Text. Add Text Box. Drawing
adding pages to a pdf; adding page numbers to a pdf in preview
In your career, even more than for a brand, being safe is
risky. The path to lifetime job security is to be remarkable.
 References available upon request? Nonsense.
Your references are your résumé. A standard
résumé is nothing but an opportunity for a
prospective employer to turn you down. A sheaf of
over-the-top references, on the other hand, begs
for a meeting.
 Visit www.monster.com. Millions of résumés, all
in a pile, all waiting for someone to find them. If
you’re in that pile, it’s not a good place to be. Before
you start looking for a job, consider what you could
do today so you never have to worry about that.
Purple Cow
111
C# PDF bookmark Library: add, remove, update PDF bookmarks in C#.
Help to add or insert bookmark and outline into PDF file in .NET framework. Ability to remove and delete bookmark and outline from PDF document.
add page numbers to a pdf file; adding page numbers to pdf
C# PDF metadata Library: add, remove, update PDF metadata in C#.
Add metadata to PDF document in C# .NET framework program. Remove and delete metadata from PDF file. Also a PDF metadata extraction control.
add page number to pdf hyperlink; add a page to a pdf document
Case Study: Tracey the Publicist
So my friend Tracey quit her job at a publicity firm to set
up her own shop. Following conventional wisdom, she
sent out hundreds of form letters to hundreds of market-
ing directors all over the Northeast. This is awfully expen-
sive advertising, and of course, it didn’t work very well.
Any marketing directors who needa PR firm probably
already have one. If they were looking for a new one, it
would take far more than an unsolicited FedEx package to
get them to pick up the phone and call Tracey.
What to do?
After talking with Tracey, I suggested that she focus on
the narrowest possible niche. Her background was in
pharmaceuticals, so we picked that. In fact, we went way
further–to plastic surgeons. Tracey decided to focus
obsessively on being the world’s best publicist to plastic
surgeons. If pharmaceutical companies need to reach this
audience in the most effective way, they’ll need to call her.
She knows all the journals, all the conferences, and most
of the doctors. She has the lists and the contacts. She is the
one and only exceptional choice. Everyone else has this
audience as part of their portfolio. For Tracey, they areher
portfolio.
If your job depended on hiring the best person in the
world to publicize your new product to plastic surgeons,
who would you hire?
Seth Godin
112
VB.NET PDF remove image library: remove, delete images from PDF in
Image: Insert Image to PDF. Image: Remove Image from Redact Text Content. Redact Images. Redact Pages. Annotation & Highlight Text. Add Text. Add Text Box. Drawing
add page numbers to pdf using preview; add page to pdf without acrobat
VB.NET PDF metadata library: add, remove, update PDF metadata in
Add permanent metadata to PDF document in VB .NET framework program. Remove and delete metadata content from PDF file in Visual Basic .NET application.
adding page numbers to pdf files; add page to pdf in preview
Case Study: Robyn Waters Gets It
How long has it been since you’ve been to Kmart? My
guess, if you’re like most readers of this book, is “a long
time.” The same can’t be said of Target, though. Targetis
the discounter of choice among professionals, design
freaks, and serious shoppers (in other words, people with
money to spend).
How did Targetdo it? It certainly wasn’t their advertis-
ing – though that’s pretty good. Nope, it’s because of peo-
ple like Robyn Waters, their VP of “trend, design, and
technical specifications.” (Yes, that’s her actual title.)
Robyn is the person who persuaded Michael Graves to
make a teapot for Target. She’s the one who searches out
amazingly cheap (but cool) flatware, and little pens with
floating targets in them. Instead of spending time and
money trying to buy market share with advertising, Target
has realized that by offering exclusive items that would be
cool at any price– but that are amazing when they’re
cheap – theycan win withouta big ad budget. Cool prod-
ucts that appeal to people who both buy new stuff and talk
about it a lot are the core of Target’s strategy.
If a big-box retailer like Targetcan obliterate Searsand
Kmart, what’s stopping you from being many degrees
cooler than your bigger competitors? 
Purple Cow
113
Case Study: So Popular, 
No One Goes There Anymore
Here’s a great case study of how the Purple Cow cycle
works.
Stew Leonard started an ordinary dairy store in
Connecticut. It was less than twenty thousand square feet,
selling milk, cheese, and the usual dairy store essentials.
Stew didn’t want to settle for a tiny store, though, so he
embraced the Cow.
He put a petting zoo out front. He developed a cus-
tomer service policy so simple and important he had it
carved in a 6,000-pound block of granite and put in
front of the store. He started featuring unique or unusu-
al products, and he sold many items for dramatically
reduced prices. The store was stuffed with robotic mooing
cows, dancing milk cartons, and a violin-playing chicken.
As the suburbs near his Connecticut store grew, so did
the legend of his Purple Cow. Stew expanded the store
more than ten times, eventually showing up in Ripley’s Believe
It or Not!He was lauded in one of Tom Peters’ major books.
He was an advisor to politicians and a friend of Paul
Newman. Stew also sold more Perdue chicken every day
than did any other store in the world.
The store and the innovation it stood for were so spec-
tacular that I took each and every employee I hired and
drove them an hour north to Connecticut just to see how
customer service and showmanship could combine to cre-
ate a world-class organization.
That was ten years ago.
Today, Stew Leonard’s is run by his son, and the store
has expanded to several locations. One of them is just two
miles from my house. I never go there.
Seth Godin
114
Why?
Because it’s too popular. And it’s boring.
The new Stew (Stew Jr.) used the Purple Cow to spread
the word and to grow. And it worked. But now that he has
alreadyspread the word, it’s more profitable to milk the
Cow. Stew exchanged me (someone with a food and serv-
ice otakuand a big-time sneezer) for ten ordinary grocery
consumers. The products at Stew’s are no longer unique.
He carries nothing organic, no brands you’ve never seen
before, nothing at a remarkably low price. The customer
service is merely okay. Ask someone in the fish department
where to find canned pumpkin, and he’ll point in a vague
direction and say, “Over there.” In the old days (when
Stew’s was still remarkable), someone would walk you over.
There used to be a suggestion box at the exit. If you sub-
mitted a suggestion, more often than not you got a letter
back from Stew (Senior) himself. Today, the suggestion
box is still there, but don’t count on getting a letter back.
The business is too profitable to worry about that.
So . . . when your parking lot is full to bursting, and
you’re making far more money than you ever did before,
does that mean you don’t have to worry about the Cow?
In the short run, Stew Junior’s strategy is brilliant. He’s
using the brand his father built and creating significant
wealth. It’s cynical but it’s true—dumbing down his store
for the masses (not the sneezers) was the way to get rich in
a hurry. If your business is in a similar situation, your
shareholders probably want you to do precisely the same
thing. 
The grocery business is pretty special in that once you
stake out a location, you can profit from it for a very long
time. There’s also not much chance that grocery stores are
going to go out of style, so your ride on top is pretty long
indeed.
Purple Cow
115
If, on the other hand, your goals are growth and impact
and building an ever-larger and sustained business, it’s
hard to imagine how this strategy scales. If Stew opens a
store in Houston, Texas (an area well-served by big super-
markets and where virtually no one has heard of Stew’s
Purple Cow), he’s just not going to do very well. And if
Stew’s business was as subject to the vagaries of fashion as
yours is, he’d have more to worry about as well.
The Purple Cow is just part of the product life cycle.
You can’t live it all the time (too risky, too expensive, too
tiring), but when you need to grow or need to introduce
something new, it’s your best shot.
Next time you go to Stew’s, say hi for me. You’ll find me
and my friends at Brother’s, the fast-growing, very prof-
itable, and quite remarkable vegetable market around the
corner.
Seth Godin
116
Documents you may be interested
Documents you may be interested