c# open pdf adobe reader : Delete pages of pdf online control application system web page html .net console the_mckinsey_way6-part1350

41 
80/20 and Other Rules to Live By 
paper marked out in sections printed with a result: single, double, 
home  run,  strikeout,  and  so  forth.  The  size  of  each  section 
depended on the player’s career record. To play the game, you’d 
put the circle around a little pointer and spin the pointer; wherever 
it landed was the result for that player’s turn at bat. The one thing 
I remember from that game was that the home run kings like Ruth, 
DiMaggio, and Aaron had the biggest strikeout zones too. 
It’s all very well to talk of the necessity to strive purposefully 
and, if you fail, to fail gloriously. It’s OK for Mark McGwire to 
strike out a lot, as long as he keeps hitting those home runs. In the 
business world, though, you’re much better off hitting singles. 
LOOK AT THE BIG PICTURE 
Every now and then, take a mental step back from whatever 
you’re doing. Ask yourself some basic questions: How does 
what you’re doing solve the problem? How does it advance 
your thinking? Is it the most important thing you could be 
doing right now? If it’s not helping, why are you doing it? 
When you are trying to solve a difficult problem for your client or 
company, you can easily lose sight of your goal amid the million 
and one demands on your time. It’s like you are hip-deep in a bog, 
following a muddy channel that you can’t see. Analysis B follows 
analysis A and seems in turn to be followed seamlessly by analysis 
C. New data comes in and points to yet more analyses with which
to fill your days (and nights). 
When you’re feeling swamped by it all, take a metaphorical 
step back and figure out what it is you’re trying to achieve. Do 
Delete pages of pdf online - remove PDF pages in C#.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Provides Users with Mature Document Manipulating Function for Deleting PDF Pages
acrobat extract pages from pdf; delete pages from pdf acrobat reader
Delete pages of pdf online - VB.NET PDF Page Delete Library: remove PDF pages in vb.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Visual Basic Sample Codes to Delete PDF Document Page in .NET
delete pages from a pdf in preview; delete pages pdf files
42 
Thinking About Business Problems 
this by looking at “the big picture”: the set of issues that make up 
your operating hypothesis. How does what you’re doing fit into 
the big picture? A particular analysis may be intellectually correct, 
even interesting, but if it doesn’t take you closer to a solution, it’s 
a waste of time. Figure out your priorities; you can do only  so 
much in a day. There is nothing quite so frustrating as looking 
back over the course of a day or week and realizing, not that you 
haven’t come up with any end products, but that what you have 
come up with is worthless in terms of the problem at hand. 
As one former McKinsey EM told me, “Perhaps the most valu­
able thing I learned during my time at the Firm was to think about 
the big picture—to take a step back, figure out what I’m trying to 
achieve, and then look at whatever I’m doing and ask myself, 
‘Does this really matter?’” 
JUST SAY, “I DON’T KNOW” 
The Firm pounds the concept of professional integrity into its 
associates from their first day on the job, and rightly so. One 
important aspect of professional integrity is honesty—with 
your  clients,  your  team  members,  and  yourself.  Honesty 
includes recognizing when you haven’t got a clue. Admitting 
that is a lot less costly than bluffing. 
It was the morning of an important progress meeting at our client, 
a Fortune 50 manufacturing company. The team and John, our 
ED,* were going over the various sections of the presentation. I 
*Engagement director, also called a partner. The ED is in charge of a study, and most EDs 
head up several studies at one time. EDs have an equity stake in the Firm. 
C# PDF File & Page Process Library SDK for C#.net, ASP.NET, MVC
C# view PDF online, C# convert PDF to tiff, C# read PDF, C# convert PDF to text, C# extract PDF pages, C# comment annotate PDF, C# delete PDF pages, C# convert
copy pages from pdf into new pdf; delete pages pdf preview
C# PDF Page Insert Library: insert pages into PDF file in C#.net
document files by C# code, how to rotate PDF document page, how to delete PDF page using C# .NET, how to reorganize PDF document pages and how
acrobat remove pages from pdf; delete pdf pages in preview
43 
80/20 and Other Rules to Live By 
had already been through my piece of it; I had been up until 4 a.m. 
getting it ready and I was exhausted. As the discussion moved to 
another section, one that I had nothing to do with and knew little 
about, my brain started slipping into that blissful place known as 
sleep. I could hear the other members of the team discussing vari­
ous points, but their words slipped away from my mind like water 
through a child’s cupped fingers. 
Suddenly, my reverie evaporated as John asked me, “So, Ethan, 
what do you think about Suzie’s point?” Momentary shock and 
fear yielded to concentration as I tried to recall what had just been 
said. Years of Ivy League and business school reflexes took over 
and I came out with a few lines of general agreement. Of course, 
what I said might just as well have come out of a horse’s backside. 
If I had told John, “I’m not really sure—I haven’t looked at this 
issue before,” I would have been fine. Even if I had said, “Sorry, I 
just lost it for a minute,” he would have understood; after all, he 
had been through exactly the same experience, like every other 
McKinsey-ite. Instead, I tried to fake it, and ended up slipping in 
my own horsefeathers. 
At the end of the engagement, several weeks later, the team had 
its final party. We went out to TGI Friday’s, ate a lot of nachos, 
and drank a lot of beer. Then the EM began presenting each of the 
team members with presents of a rude and/or humorous nature. 
For my gift, he handed me a little desktop picture frame around the 
following words, neatly printed in the McKinsey official font: “Just 
say, ‘I don’t know.’” 
This is sage advice, and that picture frame remains on my desk 
to this day. 
VB.NET PDF Page Insert Library: insert pages into PDF file in vb.
add and insert one or multiple pages to existing adobe PDF document in VB.NET. Ability to create a blank PDF page with related by using following online VB.NET
delete pages from a pdf; delete pages out of a pdf
C# HTML5 PDF Viewer SDK to view PDF document online in C#.NET
C# view PDF online, C# convert PDF to tiff, C# read PDF, C# convert PDF to text, C# extract PDF pages, C# comment annotate PDF, C# delete PDF pages, C# convert
delete pages in pdf reader; delete page pdf online
44 
Thinking About Business Problems 
DON’T ACCEPT “I HAVE NO IDEA” 
People always have an idea if you probe just a bit. Ask a few 
pointed  questions—you’ll be amazed at what they know. 
Combine that with some educated guessing, and you can be 
well along the road to the solution. 
If you ask people a question about their business and they tell you, “I 
have no idea,” don’t just walk away in defeat. “I have no idea” is a 
code; it really means, “I’m too busy to take the time to think about 
this,” or “I don’t think I’m smart enough to know about these things,” 
or worst of all “I’m too lazy to come up with anything useful.” 
Don’t accept “I have no idea”—treat it as a challenge. Like the 
sculptor who turned a block of marble into an elephant by chisel­
ing away everything that didn’t look like an elephant, you must 
chip away at “I have no idea” with pointed questions. 
When Jason Klein wanted to put together a new business unit, 
he was sure that his top competitor was outspending him by a factor 
of 10. How could he prove this to his board of directors so they 
would give him more funding? He told his team to put together a 
P&L (profit and loss statement) for the competitor that showed what 
it was spending. As he recalls it: 
When I first suggested that we do this analysis, my people 
said, “We have no idea.” So I challenged them. Did they 
know how much our competitor was spending on advertis­
ing? No, but they could make an educated guess. Did they 
know how much our competitor was spending on produc­
tion costs? No, but they could make an estimate of the com-
petitor’s  cost  per  issue  and  multiply  that  by  reported 
circulation. And so it went. 
VB.NET PDF- View PDF Online with VB.NET HTML5 PDF Viewer
RasterEdge. PRODUCTS: ONLINE DEMOS: Online HTML5 Document Viewer; Online XDoc.PDF C# File: Split PDF; C# Page: Insert PDF pages; C# Page: Delete PDF pages;
delete pages from pdf document; delete a page from a pdf online
VB.NET PDF - Convert PDF Online with VB.NET HTML5 PDF Viewer
C# view PDF online, C# convert PDF to tiff, C# read PDF, C# convert PDF to text, C# extract PDF pages, C# comment annotate PDF, C# delete PDF pages, C# convert
delete pages in pdf; delete page on pdf reader
45 
80/20 and Other Rules to Live By 
In the end, we put together a pretty comprehensive P&L 
backed up by solid assumptions. It may have been off by a 
factor of 2, but who cares? What mattered was that it was 
accurate enough to make the business decision that was on 
the table. 
Just as you shouldn’t accept “I have no idea” from others, so 
you shouldn’t accept it from yourself, or expect others to accept it 
from you. This is the flip side of “I don’t know.” With a bit of 
thinking and searching, you will usually find that you do know or 
can find out something about a question or issue (unless, of course, 
you have fallen asleep in the middle of a team meeting). 
VB.NET PDF - Annotate PDF Online with VB.NET HTML5 PDF Viewer
VB.NET PDF - Annotate PDF Online with VB.NET HTML5 PDF Viewer. Explanation about transparency. VB.NET HTML5 PDF Viewer: Annotate PDF Online. This
delete page from pdf; delete blank page from pdf
C# HTML5 PDF Viewer SDK to convert and export PDF document to
C# view PDF online, C# convert PDF to tiff, C# read PDF, C# convert PDF to text, C# extract PDF pages, C# comment annotate PDF, C# delete PDF pages, C# convert
delete page from pdf reader; delete page from pdf document
This page intentionally left blank. 
 
 
PA RT  T WO 
THE 
M
C
KINSEY WAY 
OF WORKING 
TO SOLVE BUSINESS 
PROBLEMS 
Copyright 1999 Ethan M. Rasiel.  Click here for Terms of Use. 
 
 
In Part One, we looked at the way McKinsey thinks 
about business problems and uses fact-based, hypothe-
sis-driven, structured analysis to arrive at solutions for 
its clients. In Part Two, we will see how the Firm imple­
ments its problem-solving model on a day-to-day basis. 
We  will  go  through  a  McKinsey  engagement  in 
chronological order, starting with the selling (or, in 
McKinsey’s case, nonselling) process, progressing to 
organizing a team, conducting research, and brain­
storming. 
The goal in Part Two is for you to experience what 
it’s  like  to  participate  in  a  typical  McKinsey  study. 
 hope,  however,  that,  unlike  a  typical  McKinsey 
engagement, it won’t take you six months of working 
until 1 a.m. to finish it. 
4
SELLING A STUDY
ABOUT THE SELLING PROCESS 
AT M
C
KINSEY 
The selling process at McKinsey differs from that of most 
organizations because, as any McKinsey-ite will tell you, the 
Firm doesn’t  sell. The Firm may  not sell, but  it certainly 
brings in a continuing and growing volume of business, so 
there’s something to be learned from the way McKinsey gets 
itself through its clients’ doors. 
Getting your foot through the door is only half the battle 
when marketing your skills as a problem solver, however. 
You also have to put together your problem-solving package 
in way that ensures your success. McKinsey has learned a 
thing or two about that as well. In this chapter, we will look 
at the Zen of McKinsey salesmanship and learn how to trim 
a problem-solving project to a manageable size and scope. 
Copyright 1999 Ethan M. Rasiel.  Click here for Terms of Use. 
49 
50 
Working to Solve Business Problems 
HOW TO SELL WITHOUT SELLING 
Business problems are like mice. They go unnoticed until 
they start nibbling your cheese. Just building a better mouse­
trap will not make the world beat a path to your door. Peo­
ple who don’t have mice won’t be interested—until the mice 
show up; then they need to know you have the mousetrap. 
This might sound like the musings of a Zen monk (or per­
haps a management consultant from California). But some­
times the right way to sell your product or service is not to 
barge into your customer’s home with a bunch of free sam­
ples. Just be there, at the right time, and make sure the right 
people know who you are. 
At around 10 one evening, I went up to the office of Dominic, the 
partner on my team, to drop off some documents that I knew he 
wanted to see in the morning. To my surprise, he was still at his 
desk. When I asked what kept him so late, he told me he had a 
“beauty parade” for a prospective client the next morning. 
“Good luck,” I told him as I left. “I hope you sell them on 
this one.” 
“No, no,” he replied. “Remember, McKinsey doesn’t sell.” 
This dictum may sound strange. How could a company grow 
to the size of McKinsey without selling? But it is true. This curi­
ous aspect of McKinsey’s culture stems from the roots of the Firm’s 
founders in “white shoe” law and accounting firms before World 
War II. In those days, it was considered beneath the dignity of pro­
fessional service firms to advertise or solicit business. 
Times may have changed, but the no-selling legacy persists at 
McKinsey because it works very well in the consulting business. 
Documents you may be interested
Documents you may be interested