how to open pdf file on button click in c# : How to make a pdf file text searchable Library application class asp.net windows azure ajax SBA%20Export%20Business%20Planner10-part1152

www.sba.gov
6. Financing Your Export Venture     101
Financing Grid: Financing Your Small Business Export    
Lender
Type of Loans
Interest Rate 
and Terms
Guaranty Info
Benefits
Application 
Process/Status
Additional Notes
Next Steps
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Save
Continue
Using Planner
To print this worksheet,  
print page 101
How to make a pdf file text searchable - search text inside PDF file in C#.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Learn how to search text in PDF document and obtain text content and location information
pdf searchable text converter; text select tool pdf
How to make a pdf file text searchable - VB.NET PDF Text Search Library: search text inside PDF file in vb.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Learn How to Search Text in PDF Document and Obtain Text Content and Location Information in VB.NET application
select text in pdf; how to make a pdf file text searchable
www.sba.gov
6. Financing Your Export Venture     102
Notes:      
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Save
C# PDF Convert to Text SDK: Convert PDF to txt files in C#.net
Thus, please make sure you have installed VS 2005 or above versions and .NET Framework Now you can convert source PDF document to text file using the
cannot select text in pdf file; find and replace text in pdf
Online Convert PDF to Text file. Best free online PDF txt
We try to make it as easy as possible to convert your PDF NET solution for Visual C# developers to convert PDF document to editable & searchable text file.
find text in pdf image; search multiple pdf files for text
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    103
7
Forecasting Your Sales: First Five Years
Forecasting sales of your product is the starting point for your financial projections. It’s key to use realistic 
estimates to produce a useful sales forecast. Also, remember that sales forecasts show volume only; actual 
cash flow will be determined by the cash cycle, which includes supplier terms, delivery dates, and payment 
terms and methods.
Step 1:  Fill in the units-sold line for markets 1, 2 and 3 for each year.
Step 2:  Fill in the sales price per unit for products sold in markets 1, 2 and 3. 
The following will calculate automatically:
Step 3:  Total sales for each of the different markets (units sold x sales price per unit).
Step 4:  Sales (all markets) for each year.
Step 5:  Five-year total sales for each market.
Forecasting Your Sales: 
First Five Years
Projecting the Cost of  
Goods Sold  
Export Costing
Information
International  
Marketing Expenses
Calculating Projected 
Income  
Accounting Worksheets: Costing, Financial 
Forecasting and Product Pricing
Your Break-Even  
Analysis  
Worksheets
>  Sales Forecasts—First Five Years    
 Cost of Goods Sold—First Five Years
 Export Costing
 Marketing Expense Costs
 Projected Income—First Five Years  
in All Markets
 Setting Your Price 
International  
Payment Methods
Methods of  
International Pricing  
International Expenses
Worksheet 
Sales Forecasts—First Five Years
Pricing Your Product
Other Pricing Factors  
to Consider
Setting Terms of Sale  
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
VB.NET Image: Robust OCR Recognition SDK for VB.NET, .NET Image
Images exported can be Png, Jpeg, Tiff, image-only PDF or Bmp. NET OCR SDK supports a wide range of image file formats, so you can make all desired changes
convert a scanned pdf to searchable text; search pdf for text in multiple files
VB.NET PDF Convert to Text SDK: Convert PDF to txt files in vb.net
API, users will be able to convert a PDF file or a page to text and easily save it as new txt file. Before you get started, please make sure that you have
how to select text in pdf and copy; search pdf files for text programmatically
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    104
Projecting the Cost of Goods Sold  
If significant product alterations are required, your cost of goods sold internationally will differ from 
cost of goods sold domestically. These changes will affect your costs in terms of materials and direct 
and indirect labor costs. To ascertain the costs associated with the different terms of sale, SBA  
recommends that you consult with your export resource team. This would include: 
• Your international freight forwarder 
• Banker
• Customs broker
• Attorney
• Other key partners/advisors
In addition, it’s important to refer to current INCOTERMS to ensure that you are considering all  
aspects/potential costs in your projections. 
A typical Cost of Goods Sold worksheet will include some or all of the following factors. These costs 
are in addition to the material and labor used in the manufacture of your product, and are negotiable 
between you and your buyer.
• Bank collection
• Bank documentation
• Banker surcharge  
• Cargo insurance
• Consular legalization
• Container loading 
• Courier mail 
• Demurrage
• Dispatch
• Export documentation 
• Export packing 
• Forwarding
• Handling 
• Import duties
• Inland freight 
• Ocean freight 
• Other miscellaneous costs
• Tariffs 
• Telecommunications costs 
• Terminal charges 
• Truck/rail unloading 
• Wharfage 
About “Pass-through” Costs
A typical term of export sale is cost, insurance and freight (CIF) to port of destination. Your 
price can include all the costs to move the product to the port of destination and other costs 
necessary to complete the export transaction.  
However, many of your costs will be incurred to provide service to the importer of your product.   
As a result, you have two options when pricing your product:
• You can price your product at your factory and let your customer take care of costs  
associated with getting the product from your factory or warehouse to their destination.
• Or, if you are like most exporters (including, presumably, your competition), you’ll likely  
choose to arrange many of the details (transportation, insurance, etc.) for your customers.  
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
VB.NET Create PDF Library SDK to convert PDF from other file
Create multipage PDF from OpenOffice and CSV file. Creating a PDF document is a good way to share your ideas because you can make sure that the PDF file
search text in pdf using java; pdf select text
OCR Images in Web Image Viewer | Online Tutorials
Scan a document and convert it to a searchable PDF file; provides detailed information for recognizing text from scanned in Web Document Viewer, make sure that
cannot select text in pdf; pdf search and replace text
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    105
To complete the next worksheet, you will use the data from the sales forecast. Certain costs related 
to your terms of sale may also have to be considered—for example, include cost of capital if you are 
extending payment terms.
Step 1:  Fill in the units-sold line for markets 1, 2 and 3 for each year.
Step 2:  Fill in the cost per unit for products sold in markets 1, 2 and 3.
The following will calculate automatically:
Step 3:  Total costs for each of the different markets (units sold x cost price per unit).
Step 4:  Cost of goods sold—all products for each year.
Step 5:  Five-year cost of goods for each market.
Worksheet 
Cost of Goods Sold—First Five Years
Export Costing  
Pricing is a reflection of all costs incurred and is influenced by the competitiveness of the marketplace. 
Your export costing quotation must first determine the domestic “at your factory” costs and then 
identify the additional costs incurred to sell overseas.   
Worksheet 
Export Costing 
International Marketing Expenses     
To determine marketing costs for your export products, you should include costs that apply only to 
international marketing efforts. For example, cost for domestic advertising of services that do not 
pertain to the international market should not be included. 
Examples of most typical expense categories for an export business are listed on the next 
worksheet. Some of the expenses will be first-year, start-up expenses; others will occur every year.
Step 1: Review the expenses listed in the Marketing Expense Costs worksheet, below. These are 
expenses that will be incurred because of your international business. There may be other 
expense categories not listed—list them under “other expenses.”
Step 2: Estimate your cost for each expense category.
Step 3: Estimate any included domestic marketing expenses that are not applicable to international 
sales. Subtract these from the international expenses.
The total for your international marketing expenses will calculate automatically.
It’s important to include relevant contractual components in your marketing expense costs. For 
example, if your distributor will send a salesperson to your facility for training, the payment parameters 
should be included in your distributor’s contract (See Agent and Distributor Agreements later in 
this chapter), and the costs should be included in your international Marketing Expense Costs.   
Worksheet 
Marketing Expense Costs
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
VB.NET Image: Start with RasterEdge .NET Imaging SDK in Visual
this dll, users are capable of recognizing text from scanned or existing PDF documents and creating searchable PDF-OCR in in VB.NET, Open or Create a File in VB
pdf make text searchable; how to make pdf text searchable
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    106
Calculating Projected Income       
You are now ready to assemble the data for your projected income statement. This statement will 
calculate your net profit or net loss (before income taxes) for each year.
Step 1:  Fill in the sales for each year from the Sales Forecast worksheet.  
Step 2:  Fill in the cost of goods sold from the Cost of Goods Sold worksheet. 
Gross Margin for each year (sales minus cost of goods sold) will calculate automatically.
Step 3:  Fill in the operating expenses specifically associated with the international marketing program 
for each year.
Step 4:  Allocate your international division’s portion of the firm’s overall domestic operating expenses 
(international’s portion of lighting, office floor space, administration, etc.).
Net Profit before taxes will calculate automatically.
Worksheet 
Projected Income—First Five Years in All Markets
Your Break-Even Analysis        
The break-even is the level of sales at which your total sales exactly cover your total costs, which  
include nonrecurrent fixed costs and variable costs. This level of sales is called the Break-Even Point 
(BEP) sales level. 
• Above the BEP sales level, you will make a net profit. 
• If you sell less than the BEP sales level, you will have a net loss. 
To calculate the BEP, costs must be identified as being either fixed or variable. 
• Fixed expenses are those that your business will incur regardless of its sales volume—they are 
incurred even when a business has no sales, and include such expenses as rent, office salaries, 
depreciation, logistics costs, translation, and payment collection.
• Variable expenses change directly and proportionately with your company’s sales. These include 
such expenses as Cost of Goods Sold, sales commissions, etc. 
Some expenses are semi-variable in that they vary somewhat with sales activity but are not directly 
proportionate to sales. Semi-variable expenses include utilities, advertising and administrative  
salaries. Ideally, semi-variable expenses should be broken down into their fixed and variable  
components for an accurate break-even analysis. 
Once your expenses have been identified as either fixed or variable, the following formula is used to 
determine the BEP.
Break  Even Point                 
sales = fixed costs + variable costs
Note: In addition to a break-even analysis, it is highly recommended that a profit-and-loss analysis 
be generated for the first few actual international transactions. Since there are a great number of 
variables relating to costs of goods, real transactions are required to establish actual profitability and 
minimize the risk of losses.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    107
International Payment Methods           
To succeed in the international marketplace, you need to offer your customers competitive payment 
terms and methods. As a small business exporter, your principal concern will be to ensure that your 
company gets paid in full and on time for each export sale.
• It does little good to make an export sale if your buyer delays payment so long that the financing 
cost eats up the profit. 
• Foreign buyers have concerns as well, such as ensuring that their orders arrive on time and as 
requested. 
The payment method used can significantly affect the financial risk for both you and your buyer. 
Therefore, it is important that the terms of payment be negotiated carefully to meet both of your 
needs. In general, the more generous the sales terms are, the greater the risk to you as the exporter. 
The primary methods of payment for international transactions, ranked in order of most secure to 
least secure for the exporter, include:
1. 
Payment  
in advance
2. 
Letters 
of Credit
3. 
Documentary  
collections (drafts)
4. 
Open  
account
Payment in Advance
Requiring payment in advance as a term of sale is not uncommon, but in many cases is too  
expensive and too risky for foreign buyers. Requiring full payment in advance is an unattractive  
option for the buyer and can result in lost sales, especially since a competitor (foreign or domestic) 
may be willing to offer more attractive terms. 
• In some cases, such as when your buyer’s creditworthiness is unknown or if your manufacturing 
process is specialized, lengthy or capital-intensive, it may be reasonable to insist upon progress 
payments or full or partial payment in advance.
Letters of Credit
Letters of Credit (LC) are one of the safest and most common payment methods available. They  
are also referred to as “documentary Letters of Credit.” An export Letter of Credit is an internationally  
recognized instrument issued by a bank on behalf of its client, the buyer. 
• In this situation, the buyer pays its bank a fee to render this service. As such, a Letter of Credit 
may make you less competitive. However, remember that contract terms should be appropriate for 
you and determined in the context of your tolerance for potential risk. 
For many small businesses, using Letters of Credit from buyers is a way to avoid costly mistakes; 
another is to utilize pro forma documents, as described in Setting Terms of Sale, later in this chapter. 
Sometimes, Letters of Credit have exceptions in them that may either slow down the payment or 
cause problems for the banks involved. That is why pro forma documents are so important.
• Check with an international lender to see the normal and customary fees charged for international 
transactions, including Letters of Credit.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    108
Keep in mind that financing and the associated costs and benefits should be included as part of 
your negotiations.  You can use them as marketing tools, and therefore they should be outlined  
carefully by you and the buyer. An LC can be useful if you are unsure of a prospective buyer’s  
creditworthiness, but are satisfied with the creditworthiness of your buyer’s bank.  
While it may be difficult for you to obtain reliable credit information about a foreign buyer, it is likely 
less difficult for the buyer’s bank. Moreover, this vehicle can be structured to protect your buyer, 
since no payment obligation arises until the goods have been satisfactorily shipped or delivered as 
promised.
• The Letter of Credit is issued by the buyer’s bank and is “advised” through the seller’s bank. When 
acting as an advising bank, the seller’s bank is confirming to the seller that the LC is a real liability 
of the issuing bank. 
• The advising bank is NOT liable for anything else. If the seller is not comfortable with relying on the 
credibility of the buyer’s bank, the seller can request a confirmation. 
• Also, it should be noted that under Letters of Credit, banks are liable only if the documents  
submitted and the LC are 100 percent correct.
Non-Conforming Documents:  
Be Aware of Potential Dangers
1. Non-acceptance and non-payment by the buyer
2. Bank’s refusal to honor the presentation or seek approval from the buyer, and sending of  
the documents back to the beneficiary
3. Acceptance by the buyer, but delayed payment (could be up to six months or more)
4. Acceptance by the buyer, but negotiation of a lower payment price
5. Penalty for late shipment
6. Incurring of discrepancy fees
7. Settlement in court in a foreign country  
LC Terms and Conditions
The terms and conditions required for payment are spelled out in the LC. 
• When the terms and conditions have been met, as verified through the presentation of all required 
documents (that is why export Letters of Credit also are referred to as documentary Letters of 
Credit), the buyer’s bank makes the required payment directly to your bank in accordance with the 
terms of payment. 
LCs may be utilized for one-time transactions, or they can cover multiple shipments, depending on 
what is agreed to between you and your buyer. It’s important to make sure you can deliver your  
order according to the terms and conditions of the LC before accepting the LC. Make sure you 
review the details of the Letter of Credit and the required documentation with a bank that has LC 
experience. If all parties agree, the LC can be amended after it is opened at an additional cost. 
In addition, it is advisable to speak with an international banker before your buyer opens a Letter of 
Credit to ensure that proper language and conditions are incorporated into it. Letters of Credit can 
take many forms, but a typical transaction may involve the following steps. 
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    109
Sample Transaction with Letter of Credit
1.
Upon receiving an order  
for a specified quantity  
of goods, you send the  
buyer (importer) a pro  
forma invoice defining  
all conditions of the  
transaction.
2. 
The importer takes 
the pro forma 
invoice to the bank 
and applies for  
an LC.  
3. 
After verifying the  
terms and reaching 
the appropriate credit 
decisions, the importer’s 
bank opens the LC and 
sends it to your bank.
4. 
Your bank authenticates 
the LC, verifying it was  
issued by a viable bank, 
and either forwards it to 
you or keeps the original 
and sends you a copy.
5. 
You compare the LC with the 
original pro forma invoice to 
ensure that agreed-upon terms 
and conditions have been 
incorporated into the LC and  
that they can be met.
6. 
You prepare an invoice and a packing list, usually with the help of a freight 
forwarder. These documents must be completed exactly as specified 
in the LC. You also prepare a shipper’s letter of instruction (“SLI”) and 
any other specialized documents required; e.g., export license and 
certificate of origin. (Check with a freight forwarder to determine what 
documents are required in your case.)
7. 
The freight forwarder receives 
the goods, along with completed 
paperwork, in accordance with 
the terms of the LC. 
8. 
After the goods are shipped, 
you or the forwarder submits 
the LC and documents to your 
bank.
9. 
Your bank verifies that all required 
documents are in compliance  
with the LC and forwards the  
documents package with a draft 
to the importer’s bank with wiring 
(payment) instructions.
10. 
The importer’s bank reviews 
all documentation and, if 
the documents meet all 
requirements, credits your 
bank.
11. 
The importer’s bank 
simultaneously 
debits its customer’s 
account.
12. 
Your bank credits 
your account. 
13. 
The importer’s bank releases 
documents to the buyer/
importer. With documents in 
hand, the importer picks up 
the shipment. 
Note: Your banker and freight forwarder will become important resources during a Letter of Credit transaction. 
They will help to guide you through these steps.
Example: Buyer and Seller Relationship
The Buyer
• Agrees to buy products 
• The documents are released to buyer 
against payment or acceptance
The Seller
• Agrees to be paid via documentary collection
• Ships goods and submits shipping documents 
to bank for collection or acceptance
• Receives payment at sight or at a time agreed 
under the acceptance
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    110
Documentary Collections
Documentary collections involve the use of a draft that you will draw on the buyer, requiring the buyer 
to pay the face amount either on sight (sight draft) or on a specified date in the future (time draft). 
• The draft is an unconditional order to make such payment in accordance with its terms. 
• Instructions that accompany the draft specify the documents needed before title to the goods will 
be passed from seller to buyer.
Because title to the goods does not pass until the draft is paid or accepted, to some degree both 
you and your buyer are protected. However, if your buyer defaults on payment of the draft, you may 
have to pursue enforcement through the courts (or possibly through arbitration, if that is part of the 
contract). Also, the buyer can refuse acceptance of shipment without financial liability.
The use of drafts involves a certain level of risk; but drafts are typically less expensive for your buyer 
than Letters of Credit. You would choose Documentary Collection vs. Letters of Credit if you are 
relatively confident in the buyer’s credibility and want to be more competitive by reducing the cost to 
the buyer.
• A major share of the cost of a Letter of Credit exists specifically because the issuing bank is taking 
on the risk that its client will repay the bank when the transaction takes place. 
• A Documentary Collection should always be less expensive because the bank is not liable to pay 
you (the exporter) unless and until it collects from the buyer. 
Open Account 
An open account transaction means that the goods are manufactured and delivered before payment 
is required. For example, payment could be due 30, 60 or 90 days following shipment or delivery. 
In the United States, sales are likely to be made on an open-account basis if your company has 
been dealing with the buyer over a long period of time and has established a trusting relationship. 
However, in international business transactions, this method of payment should not be used unless  
you trust your buyer, your buyer is creditworthy and the country of destination is politically and  
economically stable. Export credit insurance can help to mitigate these risks.  
Visit the Ex-Im Bank to learn more about export credit insurance.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Documents you may be interested
Documents you may be interested