how to open pdf file on button click in c# : Text searchable pdf file control software platform web page windows html web browser SBA%20Export%20Business%20Planner11-part1153

www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    111
Method
Usual Time of 
Payment
Goods Available 
to Buyer
Exporter  Risk
Importer Risk
Cash in Advance
Before shipment
After payment
None, if products 
are in inventory or 
production begins 
after payment is 
received
Relies upon the 
exporter to ship 
goods
Letter of Credit
After shipment 
when documents 
complying with the 
LC are presented
After payment
Very little or none, 
depending on the 
terms of the LC
Relies upon the 
exporter to ship 
goods described in 
documents
Documentary  
collection— 
Sight Draft
After shipment, but 
before documents 
are released
After payment
If draft unpaid, must 
dispose of goods
Relies upon the 
exporter to ship 
goods described in 
documents
Documentary  
collection— 
Time Draft
On maturity of draft Before payment
Relies on the buyer 
to pay draft; no 
control of goods
Almost none
Comparing Payment Methods
Methods of International Pricing             
There are different options for consideration related to your international pricing.
Cost-Plus Method
The “cost-plus” method of international pricing is based on your domestic costs, “plus” additional 
exporting costs associated with international sales and promotion, product modification, etc.  
Remember: costs associated with insuring or delivery are usually “pass-through costs” that do not 
have a markup component in arriving at a selling price.  
• The cost-plus method allows you to maintain your domestic profit margin percentage, and thus to 
set a suitable price. 
• Any costs not applicable, such as domestic marketing costs, are subtracted from the overall cost 
prior to markup to arrive at your selling price. 
• This method does not take local market conditions into account.  
With cost-plus pricing, different marketing costs and/or modifications to the product could change 
the cost basis dramatically, making the product either more or less costly for export.
Marginal-Cost Method
The “marginal-cost” method will likely provide a more realistic means of determining true cost of 
producing your product for export. 
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Text searchable pdf file - search text inside PDF file in C#.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Learn how to search text in PDF document and obtain text content and location information
searching pdf files for text; make pdf text searchable
Text searchable pdf file - VB.NET PDF Text Search Library: search text inside PDF file in vb.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Learn How to Search Text in PDF Document and Obtain Text Content and Location Information in VB.NET application
convert pdf to word searchable text; how to select text in pdf
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    112
To use the marginal-cost method:
• Determine the fixed costs, if any, of producing an additional unit for export. Fixed costs are costs 
that occur whether or not you are selling anything. For example: mortgage payments on land or 
buildings. 
— If your company is operating at a profit, and additional assets are not being used for exporting, 
then fixed costs have been covered. 
• Any additional costs of producing products for export are termed variable costs.
There may be instances where additional assets are not needed to meet international sales 
requirements. In this case, you would generally be concerned only with variable costs, operating 
expenses, taxes and net profit in determining the product sales price. 
Or, you may have to purchase new machinery to meet international sales demands. In this  
example, there would be a fixed-cost component to international production costs. These fixed 
costs would consist of amortized payment of the equipment. In this case, a fixed-cost component 
must be included in the above example to reach the product sales price.
International Expenses            
As you determine variable costs, consider the following:
Packaging
Local regulations and customs may require special labeling, translated instructions or different  
packaging to appeal to local tastes. The selected mode of distribution may also require a particular 
kind of packaging.
Foreign Market Research
There may be fees associated with specialized research and other educational services used to 
obtain market information.
Advertising and Marketing
Firms selling directly into new markets will most likely be responsible for the entire promotional effort, 
and may incur high initial outlays to establish product recognition in the new market. If you employ 
an agent, distributor or trading company, they can typically handle advertising and marketing as part 
of their contract. 
Translation, Consulting and Legal Fees
Product instructions, sales agreements and other documentation generally will need to be translated 
into the local language. Be aware that idioms and words can differ greatly in regions using the same 
language. Expert translation of product labeling and instructions is essential. Also, although many 
sales agreements use standard wording, it is advisable to have legal counsel review all binding  
documents.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
C# Create PDF Library SDK to convert PDF from other file formats
The PDF document file created by RasterEdge C# PDF document creator library is searchable and can be fully populated with editable text and graphics
search a pdf file for text; search text in pdf image
VB.NET Create PDF from Text to convert txt files to PDF in vb.net
Batch convert editable & searchable PDF document from TXT formats in VB.NET class. Able to copy and paste all text content from .txt file to PDF file by keeping
pdf text search; pdf find and replace text
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    113
Foreign Agent/Distributor Product Information and Training
Agents and distributors may require special training to effectively market and service your products. 
This is true even if the agent sells similar products. Training will not only enable the agent to better 
represent your company’s interests, but also to gain a better understanding of your product.
After-Sales Service Costs
Product warranties and service contracts will enhance your product’s image. In many markets, U.S. 
goods and services have a competitive advantage, due to the perception that U.S. companies offer 
superior after-sales service. An appropriate after-sales service guarantee can support your sales effort 
in the new market. It’s important to note that you should not promise service or warranties, based on 
U.S. standards, that you cannot deliver.  
After taking these expenses into account, insurance, freight, duties and a profit margin can be added 
to arrive at a customer price. Depending on the country, currency fluctuations can significantly affect 
profit margin and the final price. As a new-to-export company, you should price products in U.S.  
dollars and request payment in dollars.
International Pricing Strategies
High-Price Option
This approach may be appropriate if your company is selling a new product, or if you are attempting 
to position your product or service at the upper end of the market. Selecting this option may attract 
competition and limit the market for your product while producing large profit margins.
Moderate-Price Option
This is a lower-risk approach as compared with the high- or low-price option. With the moderate-
price option, you should be able to match competitors’ prices, build a market position and produce 
reasonable profit margins.
Low-Price Option
This approach may be appropriate if you are trying to reduce inventory, want to quickly establish a 
market presence, or do not have a long-term commitment to the market. You will, no doubt, impede 
competition … but you’ll also have lower profit margins. 
Overall, no single strategy is ideal for every company. As a result, it’s common to draw upon a mix of 
options for each market or product.
Pricing Your Product            
Setting proper export prices is crucial to your success in exporting. Prices must be high enough to 
generate a reasonable profit, yet low enough to be competitive in overseas markets.
Basic pricing criteria—costs, market demand, and competition—are the same for domestic and 
foreign sales. However, a thorough analysis of all cost factors going into producing goods for export, 
plus operating expenses, will likely result in foreign prices that are different from domestic ones. Also, 
remember to factor in freight, insurance and other pass-through costs that are included with little or 
no markup.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
C# Create PDF from Text to convert txt files to PDF in C#.net, ASP
NET control for batch converting text formats to editable & searchable PDF document. All text message can be copied and pasted to PDF file by keeping
pdf text search tool; how to select all text in pdf
VB.NET PDF Convert to Word SDK: Convert PDF to Word library in vb.
Word documents from both scanned PDF and searchable PDF files without to export Word from multiple PDF files in Create editable Word file online without email.
search text in multiple pdf; select text in pdf reader
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    114
About Marginal Cost Pricing
Marginal cost pricing is an aggressive marketing strategy often used in international endeavors. The 
theory behind marginal cost is that if the domestic operation is making a profit, the nonrecurrent 
annual fixed costs are being met. Therefore, only variable costs and profit margin should be used to 
establish the selling price for goods that will be sold in the international market. This results in a lower 
price for international goods, yet maintains the profit margin. 
• The risk of this strategy becomes apparent should the domestic operation become unprofitable 
and be unable to cover the fixed costs, as each incremental sale could result in a larger loss for the 
company. 
• However, this is a complex issue that can yield substantial benefits to your company with  
manageable risks.  
Factors for Calculating Price
In calculating an export price, be sure to take into account all the cost factors for which you, the 
exporter, are liable. 
1. Calculate direct materials and labor costs involved in producing the goods for export.
2. Calculate your factory overhead costs, prorating the amount of overhead chargeable to your 
proposed export order.
3. Deduct any charges not attributable to the export operation, especially if export sales represent 
only a small part of total sales.
4. Be sure operating expenses are covered by your gross margin. Some of the expenses directly 
tied to your export shipments may include:
• Catalogs, slide shows, video presentations
• Commissions 
• Communications*
• Consultant fees 
• Credit checks
• Export advertising
• Freight forwarder fees (usually   
pass-through costs)
• Insurance*
• Interest*
• Legal expenses*
• Market research 
• Office supplies*
• Packing materials 
• Patent and trademark fees*
• Product modification
• Promotional material
• Provision for bad debts
• Rent*
• Taxes*
• Translation costs 
• Transportation expenses (usually  
pass-through costs)
• Travel expenses 
*These items will typically represent the expenses of the total operation, so be sure to prorate 
them to reflect only the operating expenses associated with your export operation.
5. Allow yourself a realistic price margin for unforeseen production costs, operating expenses,  
unavoidable risks and simple mistakes that are common in any new undertaking.
6. Allow yourself a realistic profit or markup.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
C# Create PDF from Tiff Library to convert tif images to PDF in C#
Support to combine multiple page tiffs into one PDF file. Support SharePoint. Selection of turning tiff into searchable PDF or scanned PDF.
pdf text searchable; how to select text on pdf
C# PDF Convert to Text SDK: Convert PDF to txt files in C#.net
PDF document conversion SDK provides reliable and effective .NET solution for Visual C# developers to convert PDF document to editable & searchable text file.
how to search a pdf document for text; converting pdf to searchable text format
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    115
Other Pricing Factors to Consider           
Just as in the domestic market, there are additional factors to consider as you set your export pricing 
strategy.
Market Demand
Product demand is the key to setting price. Consider these questions as they relate to your foreign 
markets:
• What will the market bear for a specific product or service? 
• What will the estimated consumer price for your product be in each foreign market?
If your prices seem out of line, try some simple product modifications to reduce the selling price. This 
could include simplification of technology or alteration of product size to conform to local market norms.  
Also, keep in mind that currency valuations alter the affordability of goods. A good pricing strategy 
should accommodate fluctuations in currency, although your company should quote prices in dollars 
to avoid the risks of currency devaluations.  
Competition
You need to carefully evaluate your competitors’ pricing policies in each foreign market in which you 
plan to compete. In a foreign market that is serviced by many competitors, you may have little choice 
but to match the going price or even go below it to establish a market share. 
If, however, your product or service is new to a particular foreign market, it may be possible to set a 
higher price than you would normally charge domestically.
Worksheet 
Setting Your Price  
Setting Terms of Sale            
Price Quotations
The pro forma invoice is the most commonly used document to give price quotations to potential 
customers. If you and your buyer are in agreement, it is usually considered a binding sales contract, 
although prices may change prior to final sale. 
• To prepare the invoice, you should give a detailed description of the product and an itemized list of 
fees and terms of sale. 
• Prices should be quoted in U.S. dollars to reduce foreign exchange risks. 
• The invoice also should indicate the period during which the price quotation is valid, the terms and 
method of payment, and delivery terms.
You should be familiar with the common terms of sale used in international trade before preparing 
your pro forma invoice. International Commercial Terms (INCOTERMS) are universally recognized in 
export and import contracts. These terms refer to the rights and obligations of each party, such as 
who pays what costs, when title to goods is transferred, and where the goods should be delivered.  
complete list of current INCOTERMS is published by the International Chamber of Commerce and 
should be a permanent part of your business library.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
VB.NET Create PDF Library SDK to convert PDF from other file
searchable PDF document. Gratis control for creating PDF from multiple image formats such as tiff, jpg, png, gif, bmp, etc. Create writable PDF file from text (
search pdf documents for text; text searchable pdf
C# HTML5 Viewer: Load, View, Convert, Annotate and Edit Word
Convert Microsoft Office Word to searchable PDF online, create and export Word document to HTML (.htm, .html) file. to Word, such as add text annotations to
pdf text search; converting pdf to searchable text format
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    116
Sales Contracts
Knowing how to include INCOTERMS in a contract is important, but it represents only one aspect  
of the sales agreement. Your and your buyer’s legal rights and obligations should be spelled out in  
a single document, which can be incorporated into the final invoice. Frequently, the terms and  
conditions are contained on the back of the invoice.
Some of the common terms and conditions in a written sales agreement include the following: 
Delivery Terms—Risk of Loss
A “force majeure” clause is standard in most agreements. This clause exempts you from responsibility 
where a default in performance is caused by events beyond your control, such as war, acts of God  
or labor problems. 
Payment and Finance Terms
In addition to defining the terms of payment, provisions should be included for:
• Late payments
• Partial payments 
• Remedies for non-payment  
When discussing how to get paid, include the cost to your buyer of your preferred method of
payment as one of your considerations. 
For example:
• If you insist on wire transfer and the cost of this service is high in the export country, you are adding 
to the cost of your product. 
Consider optimizing the negotiation process by offering to share fees, if the speed of receiving  
payment is important for your cash flow. Also, consider risk insurance protection for the foreign  
receivable, if your competition is offering open-account terms. 
Warranties
Sales contracts generally describe your goods/services and their features, workmanship and  
durability. In some cases, you will be obligated by the law in the country of import to provide quality 
and warranty information. Thus, the importer will require you to warrant that the goods meet certain 
standards of construction, service and performance.
Acceptance of Goods
Frequently, your buyer will insist upon the right to inspect the goods upon delivery. If found defective, 
your buyer/importer can reject them and refuse to pay.  
However, the buyer is still liable for country-of-importation duties and other taxes. For this reason, you 
may want to require that any right-to-inspection is conducted before export. Your export documents 
should reflect any such requirements. In the contract, you should stipulate that the terms for buyer 
acceptance and preferences for any inspections will be completed by a qualified third party, preferably 
before shipment.
Intellectual Property Rights
Protection of your patents, trademarks or copyrights should be stated in the agreement. However, 
protection under the laws of the foreign country is not automatic.  
You should not assume that your product is protected. Rather, consult with an attorney on the  
advisability and procedures required to properly register your intellectual property in specific countries.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
VB.NET Create PDF from Tiff Library to convert tif images to PDF
VB.NET read PDF, VB.NET convert PDF to text, VB.NET Turning tiff into searchable PDF or scanned PDF. inputFilePath) ' Convert loaded TIFF file to PDF document.
search pdf files for text; search pdf for text in multiple files
XImage.OCR for .NET, Recognize Text from Images and Documents
Output OCR result to memory, text searchable PDF, Word, Text file, etc. Next Steps. Download Free Trial Download and try OCR for .NET with online support.
how to select text in pdf image; select text in pdf file
Taxes
The obligations of both you and your buyer for payment of taxes other than customs duties should 
be defined in writing.
Dispute Settlement 
Specify how and where any disputes will be resolved, as well as which nation’s law would be applied. 
Bear in mind that different countries have varying arbitration laws and systems that may apply in the 
case of a dispute.
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    117
Agent and Distributor Agreements
You should also be aware of another option for locating an attorney.  The Federal Bar Association 
Commerce branch in the destination country for a referral.
• If you need assistance locating one, contact your local bar association or the U.S. Chamber of 
international trade and laws of the specified country .
When negotiating and drafting contractual agreements, consult an attorney with experience in 
Consult an Attorney 
be lost to a foreign competitor with an equivalent product but better payment terms. 
It’s important to remember to offer your buyer favorable financing terms—otherwise, the sale could 
any negotiations on export financing. 
possible, preferably until after the goods are resold. These two conflicting objectives will factor into 
you will want to be paid as soon as possible, your buyer will want to delay payment as long as 
Terms for financing export sales should be discussed during contract negotiations. While
Define Financing Terms
List specific intellectual property rights granted to the agent or distributor.
6.
termination of the contract.
Describe other types of obligations imposed on the parties, violations of which would justify 
5.
Outline protection of intellectual property.
4.
minimum sales volumes and objectives.
Set the length of the term for which the agreement is applicable and agree upon specified 
3.
exclusive or nonexclusive sales rights to your product.
Describe the agent or distributor’s sales territory, and whether the agent or distributor will have 
2.
Specify the goods and/or services covered.
1.
For example, the contract should:
They also define other aspects of the relationship between you and your agent/distributor. 
Agent and distributor agreements spell out the issues noted above in greater detail. 
If you choose to use an agent or distributor, you will need to sign a formal contractual agreement.  
Export Legal Assistance Network (ELAN)
ELAN is a group of attorneys throughout the United States who specialize in international trade.
and the U.S. Department of Commerce sponsor the 
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
NEXT UP 
Chapter 8. 
Utilizing Technology for Successful Exporting
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    118
Sales Forecasts—First Five Years   
Year 1
Year 2
Year 3
Year 4
Year 5
All 5 Years
Market 1: 
Units Sold
Sales Price/Unit
$
$
$
$
$
$
Total Sales 
$
$
$
$
$
$
Market 2:
Units Sold
Sales Price/Unit
$
$
$
$
$
$
Total Sales 
$
$
$
$
$
$
Market 3:
Units Sold
Sales Price/Unit
$
$
$
$
$
$
Total Sales 
$
$
$
$
$
$
Total Sales All Markets $
$
$
$
$
$
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
0
0.00
0
0
0
0
0
0
0
0.00
0
0
0
0
0
0
0
0.00
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Save
Continue
Using Planner
To print this worksheet,  
print page 118 
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    119
Cost of Goods Sold—First Five Years   
Year 1
Year 2
Year 3
Year 4
Year 5
All 5 Years
Market 1: 
Units Sold
Cost Per Unit
$
$
$
$
$
$
Total Cost 
$
$
$
$
$
$
Market 2:
Units Sold
Cost Per Unit
$
$
$
$
$
$
Total Cost 
$
$
$
$
$
$
Market 3:
Units Sold
Cost Per Unit
$
$
$
$
$
$
Total Cost 
$
$
$
$
$
$
Total Cost of Goods Sold
All Markets
$
$
$
$
$
$
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
0
0
0
0
0
0
0.00
5.00
0.00
0.00
0.00
5.00
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0
0
0
0
0
0
0
0
0
8
0
8
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Save
Continue
Using Planner
To print this worksheet,   
print page 119
www.sba.gov
7. Accounting Worksheets: Costing, Financial Forecasting and Product Pricing    120
Product Information 
NAICS Code
Product 
Dimensions  
No. of Units 
Cubic Measure (sq.in.)
Net Weight (unit) 
Total Measure
Gross Weight 
H.S. No.
At Your Factory Costs
Direct Materials
$
Direct Labor
$
Factory Burden
$
Cost of Goods
$
Selling Expenses (should be less than domestic sales) $
General Expenses (includes cost of money borrowed)
$
Administrative Expenses
$
Export Marketing Costs (product changes, labeling)
$
Profit Margin
$
At Your Factory Price 
(use this for calculations on next page)
$
Export Costing   
Reference Information
Our Reference 
Customer Reference
Office No. 
Fax No.
Mobile No. 
Customer Information
Name 
Address
Email 
Website URL
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
0.00
Documents you may be interested
Documents you may be interested