www.sba.gov
9. Your New Marketing Plan: Summary, Timeline and Updates     141
Building A Distributor or Agent Relationship: Summary
Marketing Your Product/Service: Summary
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Pdf editor with search and replace text - search text inside PDF file in C#.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Learn how to search text in PDF document and obtain text content and location information
search text in pdf using java; convert pdf to searchable text
Pdf editor with search and replace text - VB.NET PDF Text Search Library: search text inside PDF file in vb.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Learn How to Search Text in PDF Document and Obtain Text Content and Location Information in VB.NET application
searching pdf files for text; pdf select text
www.sba.gov
9. Your New Marketing Plan: Summary, Timeline and Updates     142
Marketing Your Product/Identifying Practical Needs: Summary
Defining Your Marketing Strategy: Summary
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
C# PDF replace text Library: replace text in PDF content in C#.net
public void Replace(String oldString, String newString, RESearchOption option specified string text that match the search option from specified PDF page.
find text in pdf image; pdf searchable text
VB.NET PDF replace text library: replace text in PDF content in vb
NET: Replace Text in PDF File. The following coding example illustrates how to perform PDF text replacing function in your VB.NET project, according to search
how to make a pdf file text searchable; can't select text in pdf file
www.sba.gov
9. Your New Marketing Plan: Summary, Timeline and Updates     143
Identifying Customers Within Your Chosen Markets: Summary
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Save
Continue
Using Planner
To print this worksheet,  
print pages 140 to 143
C# HTML5 PDF Viewer SDK to view, annotate, create and convert PDF
framework class. An advanced PDF editor enable C# users to edit PDF text, image and pages in Visual Studio .NET project. Support to
find text in pdf files; how to search pdf files for text
C# PDF delete text Library: delete, remove text from PDF file in
option). Description: Delete specified string text that match the search option from PDF file. Parameters: Name, Description, Valid Value.
how to select text in pdf reader; pdf text search tool
www.sba.gov
9. Your New Marketing Plan: Summary, Timeline and Updates     144
Export Programs and Services    
Organizations
Services
Federal Government
State and Local Government
USEAC
Readiness 
to Export 
Assessment
Market Research 
Studies
Counseling
Training Seminars
Education 
Programs
Publications
Export Guides
Databases
Trade Shows
Financing
Partner Search
More Organizations
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
C# PDF Page Replace Library: replace PDF pages in C#.net, ASP.NET
You can replace an entire PDF page with another PDF page from another PDF file. All information, data on the original page are removed, including text, images
how to search text in pdf document; pdf text searchable
C# PDF Text Highlight Library: add, delete, update PDF text
Description: Highlight specified string text that match the search option from PDF file. Parameters: Name, Description, Valid Value.
search a pdf file for text; pdf search and replace text
www.sba.gov
9. Your New Marketing Plan: Summary, Timeline and Updates     145
Services
Trade Associations
Colleges
World Trade Centers
Readiness 
to Export 
Assessment
Market Research 
Studies
Counseling
Training Seminars
Education 
Programs
Publications
Export Guides
Databases
Trade Shows
Financing
Partner Search
Organizations
Save
Continue
Using Planner
To print this worksheet,   
print pages 144 to 145
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
C# WPF PDF Viewer SDK to view PDF document in C#.NET
WPF Viewer & Editor. WPF: View PDF. WPF: Annotate PDF. Read. Text: Extract Text from PDF. Text: Search Text in PDF. to PDF. Text: Delete Text from PDF. Text: Replace
search text in pdf image; pdf select text
C# PDF Convert to Text SDK: Convert PDF to txt files in C#.net
PDF to Text. |. C#.NET PDF SDK - Convert PDF to Text in C#.NET. Empower C# Users to Convert PDF to Text (TXT) in Visual C# with .NET XDoc.PDF Converter Library.
how to select text in pdf; convert a scanned pdf to searchable text
www.sba.gov
9. Your New Marketing Plan: Summary, Timeline and Updates     146
Notes:      
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Save
www.sba.gov
10. Transportation and Documentation    147
10
Transpor tation and Documentation
Information
Role of the Freight Forwarder  
Mode of Transportation
Documentation
Packaging  
Temporary Export Licenses  
and ATA Carnets
Exporting can be done directly or indirectly. 
and risks are limited, and exporting is less complex than some of the other market entry methods. 
Small businesses most commonly select exporting as their strategy for market entry. Start-up costs 
degree of risk you are willing to incur. 
strategy will depend on your firm’s available resources and level of commitment, as well as the 
economic, political, business and cultural environment you are seeking to penetrate. The best 
type of product or service you produce, the need for product or service support, and the foreign 
The benefits and risks associated with each method are contingent on many factors, including the 
Licensing technology abroad
• 
Acquisitions of foreign companies through direct investment 
• 
Strategic alliances
• 
Joint ventures
• 
Exporting (direct and indirect)
• 
These include: 
service to your potential customers. There are many options for market entry strategies. 
you will get your product or 
how
Once you’ve pinpointed your target markets, you need to assess
Direct Exporting
• 
: Your products or services are exported through an export intermediary. Or, as 
assembles knowledge and staff to implement the plan; e.g., locating foreign buyers, getting the 
 Your business expands its business plan to add exporting as a new activity and 
product bound for delivery to a foreign buyer.
Indirect Exporting
• 
product and labeling ready, making shipping arrangements, and invoicing. 
part of a supply chain, your products are sold domestically as a component(s) of a larger finished 
Chapter 5. Developing Your Marketing Plan.
To review your options for methods of exporting, refer to
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
www.sba.gov
10. Transportation and Documentation    148
Role of the Freight Forwarder 
Afreight forwarderis a person who is hired to move shipments between foreign and domestic 
locations, or a portion of the way. Freight forwarders also handle many of the formalities involved 
in exporting such shipments. Interviewing potential freight forwarders can aid you in selecting the 
right one for your business and overseas market. (Also see Agent and Distributor Agreements in 
Chapter 7.)   
The international freight forwarder acts as your agent in moving cargo to its overseas destination. 
These agents are familiar with:
• U.S. government regulations 
• Import export rules and regulations of foreign countries
• Methods of shipping
• The documents required/utilized in foreign trade
Freight Forwarders’ Capabilities
Freight forwarders can assist with an order from the start by advising you of the freight costs, port 
charges, consular fees, costs of special documentation and insurance costs, as well as their handling 
fees—all of which help in preparing the pro forma invoice and price quotations. The cost for their 
services is a legitimate export cost that should be figured into the price charged to the customer. 
Freight Forwarder Services 
Typically, these agents can:
• Recommend the best type of packing for protecting your merchandise in transit, 
and arrange to have the merchandise packed at the port or containerized. 
• Review the Letter of Credit, commercial invoices and packing list when the order 
is ready to ship, to ensure that everything is in order.  
• Reserve the necessary space onboard an ocean vessel
• Make arrangements with the customs broker to ensure that the goods comply with 
customs export documentation regulations. 
• Have the goods delivered to the carrier in time for loading. 
• Prepare a bill of lading and any special required documentation. 
• Forward all documents directly to the customer or to the paying bank after shipment
Other agents can provide both services and information as you look toward international shipping, 
especially if you are shipping smaller quantities. There are also several commercial shippers in the 
marketplace that can manage your international shipments.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
www.sba.gov
10. Transportation and Documentation    149
Mode of Transportation
In preparing your goods for international transport, you must first determine what mode of transport 
you will use.  
• If shipping to Mexico and Canada, land transportation may be the preferred method. (Or, 
depending on what you are shipping, you might find that air service to these countries makes the 
most sense for your business.)
• Other methods of shipping internationally include sea and air transportation. 
Maritime shipping is usually slower and less expensive than air freight. However, you must factor in 
the additional costs of sea freight, such as surface transportation to the dock. Another factor is the 
time value of money: payment may not be made until the ship reaches its destination—and ocean 
freight can take significantly longer than air freight. 
Your international freight forwarder can assist in weighing the pros and cons of different modes of 
transportation. Once you have decided on the best option for transporting your goods, you must 
begin to compile the necessary documents.
Learn more about common international shipping terms at export.gov’s Brief Description of 
Incoterms.
Documentation
When transporting goods internationally, proper documentation and correct packaging are critical 
to the process. One of the main differences between selling domestically and exporting is the 
documentation that is required. 
• Providing proper documentation with your shipments is essential. 
• Although the paperwork involved in exporting may be more burdensome and costly than that 
required for domestic sales, it should not deter you. The benefits of exporting can far outweigh the 
increase in paperwork that the task demands. 
• Your service providers, including your freight forwarders and commercial shippers/the U.S. Postal 
Service can help you to ensure that you are creating proper documentation.  
Most documentation is routine for freight forwarders and customs brokers, but as the exporter, you 
are ultimately responsible for the accuracy of all documents. The number and kind of documents 
you must deal with varies depending on the destination of the shipment. Because each country has 
different import regulations, you must be careful to provide all proper documentation.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
www.sba.gov
10. Transportation and Documentation    150
Documents Prepared Before the Shipment
Commercial Invoice/Consular Invoice
After the pro forma invoice is accepted, you must prepare a 
commercial invoice. This is necessary for both you and your 
customer. 
• The description of the goods on the commercial invoice  
must correspond exactly to the description in the Letter 
of Credit or other method of payment. There can be no 
exceptions.
• Your customer needs the commercial invoice, since it is  
often used by customs authorities to assess duties.  
It is common practice to prepare a commercial invoice in both English and in the language of the 
country of destination. Your freight forwarder can advise you when a translated copy is necessary. In 
some countries, the commercial invoice must be prepared on a special form known as a “customs 
invoice.” Your customer may request this of you.
Similar to a commercial invoice, a consular invoice is required by certain countries. It is used for 
customs clearance and other purposes, and must be prepared in the language of the destination 
country. It can be obtained from the consulate of the country to which you are exporting, and it 
often must be “consularized,” or authenticated/certified. Consularization is most common in South 
America and the Middle East; requirements vary by country. The United Arab Emirates (UAE), for 
example, require that shipping documents be authenticated by the U.S. Department of State.  
Find out more about Common Export Documents at export.gov.
Visit the U.S. Department of State for a list of Consuls and Embassies in the U.S.  
Export License
Export controls are based on the type of goods being shipped and their ultimate destination. While 
most exports do not require a license, it is your legal obligation to seek an official determination from 
the Bureau of Industry and Security (BIS)
• Technically, most exports are shipped under a “No License Required” (NLR) classification, which is 
a self-certification that a license is not required. 
• Should your particular export be subject to export controls, a “validated” license must be obtained. 
In general, your export would require a “validated” license if export of the goods would threaten 
U.S. national security, affect certain foreign policies of the United States or create short supply in 
domestic markets.
To determine whether your product needs an export license, you must have the Export Commodities 
Classification Number (ECCN) for your product. An ECCN is assigned to products that require a 
license at their ultimate destination or if required due to the nature of the product itself–for example, 
if the product has dual use as a civic and military item.
• If your freight forwarder cannot provide you with the ECCN, you may be able to obtain it from the 
manufacturer, producer or developer of your product if it has been exported before, and you are 
not the producer.  
• The Bureau of Industry and Security at the U.S. Department of Commerce can also help you  
obtain an ECCN.  
Documents Prepared  
Before the Shipment— 
At-A-Glance
 Commercial Invoice/Consular Invoice
 Export License
 Shipper’s Export Declaration (SED)
 Export Packing List
 Certificate of Origin
 Insurance Certificate 
 Inspection Certificate
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Documents you may be interested
Documents you may be interested