9.4 Case Study: Peperami
Peperami, one of the largest UK consumer brands, is a pork sausage snack
manufactured by Unilever in Germany and Britain. Launched over fifteen years ago,
the brand was in the hands of creative agency Lowe since its conception until
August 2009, when Unilever announced that it was going to drop the agency and
work with Idea Bounty to crowdsource the concept for their new campaign.
In the past, The Animal, a crazed, masochistic sausage character, represented the
brand in advertising communications. The character is well known and much loved
for his uninhibited, unapologetic, and politically incorrect behavior. For the last
fifteen years, he has been a central part of every Peperami campaign.
However, Unilever felt that after fifteen years with the same agency, the Peperami
brand and The Animal character needed an injection of fresh ideas for the brand’s
next print and television advertisements. Enter Idea Bounty.
Idea Bounty was involved in the writing of the brief from the beginning of the
project. The brief was very specific with its requirements and stipulated that the
winning idea had to be able to support the development of scripts and storyboards.
This ensured that the ideas submitted would be well thought-out and of a high
quality.
The brief also included examples of the past Peperami campaigns as well as
templates for storyboards and scripts.
As a reward, a bounty of $10,000 was set with the option of an extra $5,000 for
extreme creativity.
The Idea Bounty team also produced a full-page print ad promoting the brief, which
was published in the United Kingdom’sCampaign Magazineas well as on online
banners displayed on various marketing- and advertising-related sites across the
globe.
Furthermore, the brief attracted a considerable amount of PR (public relations),
with extensive coverage both online and offline, due to the controversial nature of
crowdsourcing in advertising at the time of the brief running.
Chapter 9 Crowdsourcing
234
Pdf text search - search text inside PDF file in C#.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Learn how to search text in PDF document and obtain text content and location information
how to make pdf text searchable; convert a scanned pdf to searchable text
Pdf text search - VB.NET PDF Text Search Library: search text inside PDF file in vb.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Learn How to Search Text in PDF Document and Obtain Text Content and Location Information in VB.NET application
pdf search and replace text; pdf editor with search and replace text
The Idea Bounty team was also greatly involved in the final selection process,
ensuring an effective idea filtering system. In addition, an idea selection workshop
held with Unilever assisted in the selection of the final idea.
The brief closed a full two months after launch and in total received 1,185
submissions. This was an extraordinarily large amount of ideas considering every
entry met the basic requirements laid out in the brief.
Submissions made by creatives were of exceptional quality. Overall the hosting of
the brief was a massive success. The large amount of quality submissions was due to
the brief coming from a well-known brand with an engaging problem. The cherry
on top was the bounty offered that encouraged people to invest their time and
energy in their submission.
After much deliberation and due to the quality of submissions, Idea Bounty and
Unilever announced two outstanding winning ideas.
CASE STUDY QUESTIONS
1. How and where does Idea Bounty fit into the new agency model?
2. What possible risks were posed by moving the Peperami account from
agency Lowe to crowdsourcing platform Idea Bounty?
3. Why is it important to stipulate requirements clearly in a brief to the
community?
4. Why was it important that the brief contained examples of previous
Peperami campaigns?
Chapter 9 Crowdsourcing
9.4 Case Study: Peperami
235
C# Word - Search and Find Text in Word
C# Word - Search and Find Text in Word. Learn How to Search Text in PDF Document and Obtain Text Content and Location Information. Overview.
select text in pdf; pdf text search tool
C# PowerPoint - Search and Find Text in PowerPoint
C# PowerPoint - Search and Find Text in PowerPoint. Learn How to Search Text in PDF Document and Obtain Text Content and Location Information. Overview.
pdf find highlighted text; search multiple pdf files for text
9.5 Reference
Paul Marsden, “Crowdsourcing: Your Recession-Proof Marketing Strategy?”
Contagious18 (May 2009): 24–27,http://www.viralculture.com/downloads/
crowdsourcing.pdf
(accessed January 8, 2010).
Chapter 9 Crowdsourcing
236
C# PDF delete text Library: delete, remove text from PDF file in
The following C# coding example illustrates how to perform PDF text deleting function in your .NET project, according to search option. // Open a document.
pdf make text searchable; text select tool pdf
C# PDF replace text Library: replace text in PDF content in C#.net
The following C# coding example illustrates how to perform PDF text replacing function in your .NET project, according to search option. // Open a document.
find and replace text in pdf; find text in pdf image
Chapter 10
Viral Marketing
237
VB.NET PDF replace text library: replace text in PDF content in vb
The following coding example illustrates how to perform PDF text replacing function in your VB.NET project, according to search option.
can't select text in pdf file; how to select text in pdf
VB.NET PDF- View PDF Online with VB.NET HTML5 PDF Viewer
PDF Read. Text: Extract Text from PDF. Text: Search Text in PDF. Image: Extract Image from PDF. Easy to search PDF text in whole PDF document.
search pdf files for text programmatically; search a pdf file for text
10.1 Introduction
Word-of-mouth marketing is powerful. Edelman’s 2010 Trust Barometer shows that
44 percent of respondents trust “a person like me” as a spokesperson.“Edelman
Trust Barometer 2010,” Edelman, 2010,http://www.edelman.co.uk/
trustbarometer/files/edelman-trust-barometer-2010.pdf
(accessed May 10, 2010).In
Chapter 8 "Social Media"
, you learned some of the ways that marketers can tap into
the media that promote this kind of trust. Messages passed on from “a person like
me” is word-of-mouth marketing, and online that same message can be passed on
through social media.
Viral marketing is a form of word-of-mouth marketing that aims to result in a
message spreading exponentially. It takes its name from a virus because of the
similarities that marketers aim to emulate:
• It is easily passed on.
• The number of people who have been “infected” grows exponentially.
History
The term “viral marketing” was probably first coined by Jeffrey Rayport in an
article “The Virus of Marketing” in the December 1996 issue of Fast Company.Jeffrey
Rayport, “The Virus of Marketing,” Fast Company, December 31, 1996,
http://www.fastcompany.com/magazine/06/virus.html
(accessed May 10, 2008).
That’s not to say that there weren’t viral marketing campaigns before that, but as
the Internet developed, so have the electronic tools for passing on information.
Word of mouth has existed as long as there have been words and mouths, but it is a
fairly recent phenomenon in the world of marketing. Positive word of mouth can
have a tremendous impact on a brand and can take up little to nothing of the
marketing department’s budget. However, planning for and measuring word of
mouth can be tricky and unpredictable.
As the connected nature of the Internet has allowed for easier spreading and
tracking of word-of-mouth information, it has become possible to see how this can
be modeled on the spread of a virus in a population.
Chapter 10 Viral Marketing
238
C# PDF Text Highlight Library: add, delete, update PDF text
The following C# coding example illustrates how to perform PDF text highlight function in your .NET project, according to search option. // Open a document.
pdf searchable text converter; select text in pdf reader
C# HTML5 PDF Viewer SDK to view PDF document online in C#.NET
Page: Rotate a PDF Page. PDF Read. Text: Extract Text from PDF. Text: Search Text in PDF. Easy to search PDF text in whole PDF document.
how to search text in pdf document; pdf find and replace text
10.2 How It Works
LEARNING OBJECTIVE
1. Understand the different types of viral marketing and their differences.
Viral growth occurs when a message is spread exponentially. Viral marketing
campaigns work when a message is spread exponentially and it results in a desired
outcome for a brand. Viral marketing utilizes electronic means to spread messages.
It harnesses the electronic connectivity of individuals to ensure marketing
messages are referred from one person to another.
Viral marketing campaigns can be tricky and unpredictable. However, the lure of
exponential growth
1
, at a very low marginal cost, means that they are being
attempted more often.
MSN Hotmail: From Zero to Thirty Million
MSN Hotmail, the Web e-mail service purchased by Microsoft, grew to thirty
million members in just two and a half years from its launch in July 1996. A
large part of its exponential growth is attributed to the sign-up link that was in
the footer of every e-mail sent with the service. When the company launched,
every outgoing message from this platform contained an advertisement for
Hotmail and a link to its Web site at the bottom of the e-mail. As people e-
mailed their friends and colleagues, they were also advertising the service.
Recipients could simply click on the link and sign themselves up, and as they
continued to e-mail friends from their new account, the message spread within
existing social networks and was passed along with little effort from the
company. Hotmail went from zero to thirty million users within the first three
years, and today has over five hundred million users worldwide.
There are two types of viral marketing campaigns:
• Organic (or in-the-wild) campaigns
2
• Amplified (or controlled) campaigns
3
1.If growth more than doubles
with each iteration, it is
exponential.
2.Campaigns that have been
strategically planned, have
defined goals for the brand
being marketed, and usually
have a distinct method of
passing on the message.
3.Campaigns that grow with
little or no input from the
marketer.
Chapter 10 Viral Marketing
239
Organic Viral Marketing
Organic (or in-the-wild) viral campaigns grow with little or no input from the
marketer. Sometimes, a message is passed around in a viral nature without any
intention from the marketer. Usually this happens with negative messages about a
brand, but it can also be a happy coincidence for a brand if the message is positive.
Organicword of mouth
4
is credited with the sudden increase in the popularity of
Hush Puppies shoes in the mid-1990s. Word of mouth increased sales from an all
time low of 30,000 in 1994, to 430,000 in 1995, and to four times that the following
year.
This is an example of an organic viral campaign:
• It was not planned (though it was very welcomed) by Hush Puppies.
• Participants made an active choice topass on
5
the message.
When successful, this type of campaign can build tremendous brand equity at a
marginal cost. Because the communication takes place directly between consumers,
the marketer has to be prepared to let go of their brand so that the message and
flow of communication is not restricted. This is vital to ensuring the viral campaign
is a success, as people are more likely to try a new product or fulfill the campaign
goal if their friend or a trusted source referred them.
Amplified Viral Marketing
Amplified (or controlled) campaigns have been strategically planned, have defined
goals for the brand being marketed, and usually have a distinct method of passing
on the message (that can be tracked and quantified by the marketer). The Hotmail
example above is a controlled campaign:
• The goal was to grow membership.
• The e-mails being sent were automatically passing on the message.
A viral campaign can be an important part of an eMarketing strategy. Viral
marketing campaigns contribute in a number of ways:
• With correct planning, a viral campaign can provide plenty of link love
for your search engine optimization (SEO) strategy. Campaigns should
4.Information that is passed
between people, as opposed to
messages from a company to
people.
5.To share content with another
person.
Chapter 10 Viral Marketing
10.2 How It Works
240
be built with that in mind. While there might be a microsite created for
the viral campaign, ensure that it is easy to link to the main Web site.
• It can be difficult to measurebrand awareness
6
, but this is usually the
chief aim of any viral campaign. Bear that in mind, and make sure that
the campaign is targeting the right demographic and that branding is
clear without detracting from the social nature of a viral campaign.
• Viral campaigns can also drive direct response, from newsletter sign-
ups, to collaboration on consumer-generated media (CGM), to
purchases that can be directly correlated to the campaign.
6.A measure of how quickly a
brand is called to mind.
Chapter 10 Viral Marketing
10.2 How It Works
241
Stormhoek and Threshers: A Voucher Frenzy
Threshers is an off-license chain in the United Kingdom. Stormhoek, a South
African winery, is one of the brands that they sell. In November 2006, Threshers
put a voucher on its Web site offering 40 percent off all wines and champagnes
between November 30 and December 10. Stormhoek, which had a large
following online through its blog athttp://www.stormhoek.com
, asked if it
could pass on the offer to its audience. Threshers’ response: “Of course, it’s just
a blog.” Stormhoek posted the voucher to its blog on Friday, November 24.
Hugh MacLeod, a partner in the winery who was also working with Stormhoek
on its online strategy, also posted the voucher to his popular blog,
http://www.gapingvoid.com
.
On Monday, November 27 there were 37,000 downloads of the voucher; Tuesday
saw 56,000 downloads; and on Friday, December 1, the day the promotion
started, the voucher was downloaded 715,000 times.
Figure 10.1
Source: Used by permission from
Stormhoek.
By December 5, the voucher had been downloaded 3.5 million times. BBC News
reported on December 1 that “queues have formed at one store while the
Threshers Web site has crashed under the strain of demand for the offer.” And
within the first five days of the offer, Threshers reported a 60 percent increase
in weekend sales, with many stores selling one week’s worth of wine in a single
day, queues out the door, and stocks depleted by 80 percent in some shops.
Chapter 10 Viral Marketing
10.2 How It Works
242
The Threshers Web site (http://www.threshergroup.com
) saw 30,000
downloads of the voucher, about 1 percent of the total downloads. Stormhoek
found that being at the center of a viral marketing phenomenon saw branding
and sales increase. In addition to television and print press mentions,
Stormhoek saw sales of its wines increase at other stores, not just at Threshers.
There was no promotion or discount at the other stores.
Stormhoek has won awards for its innovative use of social media to disrupt the
wine market and increase wine sales, and Christmas 2006 saw that happen once
again.
KEY TAKEAWAYS
• Viral growth occurs when a message is spread exponentially.
• Viral marketing campaigns are tricky and unpredictable. But
exponential growth means that they are being attempted more often.
• There are two main types of viral marketing campaigns: amplified (or
controlled) and organic (or in the wild).
• Viral marketing uses people’s electronic connectivity to increase the
velocity of word of mouth. People with similar interests, needs, and
lifestyles tend to pass on and share interesting and entertaining content.
• When sponsored by a brand, the message builds awareness of a product
or service and can provide qualified prospects for the organization to
pursue.
EXERCISES
1. Think of an example of when organic viral marketing is appropriate for
an advertiser.
2. Think of an example of when controlled viral marketing is appropriate
for an advertiser.
Chapter 10 Viral Marketing
10.2 How It Works
243
Documents you may be interested
Documents you may be interested