open pdf file in using c# : Add text to pdf file reader software Library cloud windows winforms class 1991%20Proceedings10-part532

nation, the character and extent of international trade potential for SME's in the orient, Canada, and Eastern Europe is 
an important new development. Little is known, however, of the strategy formulation and implementation procedures 
followed by those entrepreneurs who achieve success in these markets (11). So far, research has focused on large firms 
in international trade (7). The difficulty with this is that substantial differences exist between relatively small firms and 
more complex organizations with specialized divisions, technical expertise, substantial resources, and in some cases, 
foreign staff. It is likely that strategic management processes would be substantially different in SME's and in large, 
well established and financially stable firms. A clearer understanding of the processes necessary for SME success will 
substantially aid in building greater understanding of strategic management theory, in promoting new economic ties, 
and strengthening programs of business education which include international marketing and strategy components.  
Due to the exploratory nature of the project, the pretested mail questionnaire was designed to assess factors which were 
perceived by the responding SME's as leading to effectiveness in exporting. The responding companies were also asked 
to provide financial and other performance information for the past five years. In addition, there were a series of 
questions included which asked the responding companies to identify differences in domestic and international 
strategies and structures.  
A total of 1,150 questionnaires were mailed to members of the Washington State Export-Import Association with a 
response rate near 10%. Respondents spread were evenly across several industries. Responses were analyzed as to 
degree of importance of factors contributing to effectiveness and percentage of responses indicating differentiation 
between domestic and international approaches. Responses on factor importance ranged from very important (+2) to 
not important (-2) on 13 factors, and additional comment space was provided on each questionnaire. Comments were 
analyzed to gain additional insight.  
Table 1: Survey Design and Results  
Thinking about your export activities, rate how the following assist your firm in achieving effective results:  
Very Not Very Not Important Important Neutral Important Important +2 +1 0 -1 -2  
Foreign Language skill 11 28 26 19 17  
Knowledge of foreign culture 28 51 12 4 5  
Foreign government(s) 12 39 31 12 7  
U.S. government 17 4 25 11 6  
State government 10 20 36 19 14  
Trade shows 13 33 29 13 11  
Credit terms 52 32 8 2 6  
Countertrade/barter arrangements 6 19 29 14 31  
Sales/Exporting national Financial data 20 43 20 12 3  
Feed back from sales force 52 31 8 4 2  
Sales data & feedback 37 39 12 6 3  
Intuition/Exper. w/Mgmt. team 28 40 24 2 3  
Add text to pdf file reader - insert text into PDF content in, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
XDoc.PDF for .NET, providing C# demo code for inserting text to PDF file
how to add text box to pdf document; add text to pdf file
Add text to pdf file reader - VB.NET PDF insert text library: insert text into PDF content in, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Providing Demo Code for Adding and Inserting Text to PDF File Page in VB.NET Program
how to insert text box on pdf; how to insert text in pdf file
Sales data & intuition 30 39 24 2 3  
Does your company differentiate the following elements between domestic and international (export) markets?  
Yes No Don't Know No Response  
Production adaptation (differences between domestic and international models) 55 40 3 2  
Pricing Strategies 60 36 1 3  
Sales force organization 51 44 2 3  
Promotion strategies (advertising & publicity) 56 35 1 8  
Distribution Channels 58 30 3 8  
It is recognized that the preliminary design raises more questions than it gives answers. The low response rate is largely 
due to responding companies reacting negatively to the request for financial information and executive performance 
over the past five years. SME's typically react negatively to requests for financial data. One typical response to the 
request was "none of your business." However, given the intent was to identify a workable design and methodology 
and to construct a more in depth paradigm, the small response rate was not a significant setback.  
It appeared from the responses (especially the comments) that companies tend to identify a specific niche for their 
product in the international market and do not attempt a diversified product line or marketing mix. Further, there is very 
little overlap in product niche intercompany with firms avoiding attempts to  
penetrate niches already occupied by another company. Exceptions would include logs, lumber, and building materials. 
This is in line with Toffler's ideas presented in Powershift, 1990, in which it was proposed companies will increasingly 
need to identify the best market for theirs strengths.  
It was also identified that companies exporting to more than one country tend to export to countries having traditional 
ties or common geographic boundaries (such has Japan and Korea or Germany and France). Explanations may include 
common shipping carriers, use of local agents with ties in both countries, commonproduct niches due to cultural 
similarity, or common opportunities. From comments made by respondents, SME management teams do not appear to 
have technical exporting expertise overall, fail to recognize separate categories of exporting expertise such as financial 
vs. marketing, and do not believe in joint ventures with other businesses. Further, there is a lack of evidence that federal 
and state governments have been successful in contributing to export effectiveness.  
From survey responses, the knowledge of foreign culture, credit terms, and feedback from the sales force and sales 
dated are the most significant factors associated with effective results. Personal knowledge, sales data, and intuition 
were also identified as significant in affecting results. It can be inferred from the results that since most companies 
either work through agents or resident sales personnel, local information regarding procedures, capital transfer, and 
sales niches is critical to effectiveness. Trade shows and government assistance were helpful to some firms. But most 
responses were neutral to their impact.  
The majority of responses to the issue of whether responding firms differentiate their structure and strategies between 
domestic and international markets indicate considerably more firms do differentiate than do not. Most firms do adapt 
their product design to be more effective in international markets. This supports the earlier inference, that SME's tend 
to identify a product need (niche) in a foreign market and adapt their product to meet this need. The pricing strategy is 
also differentiated and it is argued this is support for the concept that SME's tend to go into markets with a need for 
their product where there is little competition and price their product to cover costs and produce profit rather than 
meeting competition as they do in domestic markets. Promotion strategies and distribution strategies are also different 
than in domestic markets with agents and resident salesmen identifying monopolistic opportunities with 
informationalpromotions versus competitive comparisons. 
C# PDF insert image Library: insert images into PDF in, ASP
position and save existing PDF file or output a new PDF file. Insert images into PDF form field. How to insert and add image, picture, digital photo, scanned
adding text pdf files; add text field to pdf acrobat
VB.NET PDF Password Library: add, remove, edit PDF file password
This VB.NET example shows how to add PDF file password with access permission setting. passwordSetting.IsAssemble = True ' Add password to PDF file.
add text to pdf document in preview; add text field pdf
Future research is being designed to improve response rate by not asking for specific financial statements but rather to 
accept SME self perception of effectiveness. The inference of SME's focusing on a singular product and differentiating 
it to satisfy a monopolistic market with local agents is to be tested. The relationship between promotional and 
distribution strategy and the product monopoly concept is also being explored. The specific tendency of SME's to 
network with each other or to liaison with government also needs better identification. The avoidance of entering 
markets in which there would be competition posess strategic challenges more complex than simple product 
diversification and needs clarification.  
What specific sales data and feedback is used for product strategy is also to be pursued. Specific differentiation 
approaches used by SME's in international markets is also to be explored. Preliminary indications in this survey have 
raised a number of important issues for further research. Discussion of these issues is encouraged and appreciated.  
Note: In addition to references cited in the proposal narrative, a number of other sources were used for purposes of 
developing additional background for the study. These sources are included below.  
1. Daniels, John D., Robert A. Pitts, and Marietta J. Tretter, "Strategy and Structure of U.S. Multinationals: An 
Exploratory Study," Academy of Management Journal, 27, 2 (1984), 247-270.  
2. Ghosal, Sumantra, "Global Strategy: An organizing Framework, "Strategic Management Journal. 8 (Sept.- Oct., 
1987). 425-441.  
3. Glueck, Frederick, "Global Competition in the 1980's," Journal of Business Strategy. 3, 4 (Spring, 1983), 22 ff.  
4. Harvey, Donald F., Strategic Management and Business Policy, 2nd edition, Columbus, Ohio: Merrill Publishing Co. 
5. Hirshman, Howard S. (ed.), Pacific Northwest Trade Directory. Sponsored by International Trade Education 
Foundation and Washington Council on International Trade. Seattle: Robinson Publishing Co. (1985).  
6. Kirchoff, Bruce, "Organization Effectiveness Measurement and Policy Research, "Academy of Management 
Review, Vol. 2, No. 3 (1977).  
7. Leontiades, James, "Market Share and Corporate Strategy in Internationa1 Industries." Journal of Business Strategy. 
5, 1 (Summer, 1984), 30ff.  
8. Main, Jeremy, "Managing Now for the 1990's: The Winning Organization, " Fortune. 118, 7 (1988), 44-60.  
9. Office of the Governor and Department of Trade and Ecomonic Development, State of Washington, Washington 
Economic Development Agenda (white paper). Olympia, WA (January, 1988).  
10. Shanks, David C. "Strategic Planning for Global Competition,," Journal of Business Strategy. 5, 3 (Winter 1985), 
11. Shuman, Jeffery C. and John A. Seeger, "The Theory and Practice of Strategic Management in Small, Rapid 
Growth Firms," American Journal of Small Business. 11 (Summer, 1986), 7-18.  
12. Spokane Area Economic Development Council, Inland Empire Manufacturer's Guide. 7th ed. Spokane, WA: 
SAEDC (1988). Coordinating council, Area Exporters Directory. Sponsored by EWU Institute for International 
Business Development and the Panhandle Area Development Council. Spokane, WA: Department of International 
Development, City of Spokane (1986).  
14. The Spokesman Review, "Door to Easy Bloc Opens Slowly, Sunday, June 3, 1990 p. B-1.  
C# PDF Password Library: add, remove, edit PDF file password in C#
This example shows how to add PDF file password with access permission setting. passwordSetting.IsAssemble = true; // Add password to PDF file.
add text fields to pdf; how to add text boxes to pdf
VB.NET PDF Text Extract Library: extract text content from PDF
this advanced PDF Add-On, developers are able to extract target text content from source PDF document and save extracted text to other file formats through VB
add text to pdf file reader; how to add text field to pdf
Mary A. Morrisand, State College Pennsylvania  
Foreign trade is often viewed in American business as a process that only involves large organizations such as General 
Motors and IBM. Businesses that buy or sell products abroad are supposed to be multifaceted firms whose assets total 
in the billions of dollars. This fictitious profile often prevents many smaller companies from trying to export or import 
goods. However, selling to foreign markets can sometimes stimulate growth for a product that has saturated its U.S. 
market. A foreign market can also provide raw materials cheaper than a U. S. market. Cheaper raw materials can result 
in a more competitive product, thus higher productions and profits that could lead to company expansion.  
Canadian trade is the single largest component of U.S. trade, and U.S. trade makes up three-fourths of all Canadian 
trade. Additionally, 1.5 million American jobs are supported by trade with Canada (2). In 1987, the United States 
exported $59.6 billion of goods to Canada while the U. S. imported $69.2 billion of Canadian goods. It is a market that 
can provide excellent opportunities for potential exporters because most small businesses view Canada as a safe and 
secure trading environment (9). Besides minimal language and cultural differences, U.S. and Canada share similar 
economic systems making Canadian business practices much simpler to understand than those of many other foreign 
countries. In addition, sales can be made directly to the customer in Canada, eliminating the need for export agents thus 
making Canada a simpler market to enter.  
Still, most smaller businesses are not willing to investigate international markets unless they have a chance of getting 
some positive results. (It is important to note that small businesses are defined by the Small Business Administration 
standards for each industry. For instance, wholesalers are small if they employ fewer than 100 people and retail/service 
industry is small when annual receipts do not exceed $3.5 and $13.5 million, depending on the industry.)  
Like other companies who fall far below the SBA maximum standards for "small companies," the companies in this 
study need to see firms similar to themselves successfully exporting and/or importing goods. In other words, current 
exporters and importers can serve as role models to new companies who are interested in trading products.  
Agricultural products are just some of the many products that are being exported to Canada. The agriculture industry 
includes not only farmers and herders, but also food processors and wood harvesters. The market for U.S. hardwoods 
and other wood products  
is particularly profitable right now because of an expanding Canadian furniture market (5). Other agricultural markets 
are expected to grow as trade barriers are eliminated between the U.S. and Canada in the next ten years.  
The Southern Alleghenies Region of Pennsylvania could be faced with losing a significant portion of its forest should 
its trees die as a result of the gypsy moth infestation. Presently, the lumber from these trees is only being sold as 
kindling. However, a higher value product could be produced with the development of conscientious plan to harvest, 
mill and sell these trees before they begin to deteriorate and depreciate in value. The increased profits from the sale of 
the value-added timber would allow something positive to result from the loss of these trees .  
A large portion of this plan entails the identification of a market for the surplus lumber. Canada could prove to be an 
excellent market for this timber because of an expanding household furniture market. The Canadian furniture industry 
needs the imported raw materials to make furniture and/or furniture imports to satisfy demand. This area's native 
Appalachian hardwoods are very popular with the Canadians who would be willing to pay a premium for the timber.  
This study's objective to show how small agricultural businesses in the Southern Alleghenies Region export to markets 
such as Canada. A profile of small agricultural companies that trade these goods is also offered, dispelling some of the 
myths about exporters. The problems that can be associated with foreign trade are also indicated along with some 
suggestions that could provide resolutions to these issues.  
C# PDF File & Page Process Library SDK for, ASP.NET, MVC
Read: PDF Image Extract; VB.NET Write: Insert text into PDF; Add Image to PDF; VB.NET Protect: Add Password to VB.NET Annotate: PDF Markup & Drawing. XDoc.Word
adding text to pdf file; add text pdf professional
C# PDF Text Extract Library: extract text content from PDF file in
How to C#: Extract Text Content from PDF File. Add necessary references: RasterEdge.Imaging.Basic.dll. RasterEdge.Imaging.Basic.Codec.dll.
adding text to a pdf in reader; how to add text to a pdf in acrobat
The U.S./Canadian Free Trade Agreement that was signed on October 3, 1987, by the United States and Canada is best 
considered as a capstone to over 200 years of trade and 130 years of trade agreements between the two nations. 
Separate territories since the American Revolutionary War, Canada and the U.S. have been natural trading partners 
who share the worlds longest border. Even before Canada gained its independence from the British Empire in 1867, 
efforts were being made to ensure that trade between the two nations would not be impeded (3). The following is a 
brief summary of trade agreements between the U.S. and Canada:  
1854 - First free trade agreement signed. Animosities created during the American Civil War between the U.S. and 
Great Britain ended that treaty in 1866.  
1911 - A second attempt at a free trade agreement was signed. This agreement, however, did not even last a year due to 
internal Canadian political problems.  
1935 - A Most Favored Nation agreement was signed as part of the U. S. Reciprocal Trade Agreement Program in an 
attempt to break down protectionist barriers.  
1947 - 1979 - Seven rounds of the General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) talks are held. U.S. and Canada 
are participants and make a number of agreements that begin to lower their trade barriers.  
1965 - Auto Pact is signed making all trade in cars, trucks and parts duty-free.  
The latest free trade agreement took effect on January 1, 1989. it was the biggest step ever taken by both nations to 
ensure that markets remained open for exporting/importing and that any existing protectionist barriers were dismantled. 
This agreement is expected to bring about a 3% rise in Canadian GNP and a 1% rise in U.S. GNP (1).  
A significant part of the agreement is the elimination of all bilateral tariffs between Canada and the United States. All 
tariffs will be eliminated in stages beginning January 1, 1989, and ending January 1, 1998. There are three levels of 
tariff reduction and all products have been assigned to one of these levels:  
Level 1 - Immediate elimination of tariffs  
Level 2 - Elimination of tariffs within 5 years, 20% cut per year  
Level 3 - Elimination of tariffs within 10 years, 10% cut per year  
In addition, a bi-national tribunal has been created to settle any trade disputes between U.S. and Canadian companies.  
Traditionally, agriculture has been one of the more protected markets, but the agreement implements numerous 
measures to encourage more trade. The U.S. should benefit from (11):  
1) Reduced tariffs on fresh and processed fruits and vegetables, an area with traditionally high tariffs .  
2) Raised import quotas on poultry and poultry products  
3) Elimination of Canadian import licenses for U.S. wheat, barley and oats when U.S. price supports are less than or 
equal to Canadian support levels for their products.  
The two countries are also working towards harmonizing technical regulations affecting agriculture, food, beverages 
and certain other goods. These regulations often resulted in non-tariff trade barriers that kept U.S. goods out of Canada 
Agriculture is the largest industry in the state of Pennsylvania, and in 1988 its exports contributed #236.8 million to the 
state (7). The Pennsylvania State Department of Agriculture sponsors programs that support the export of food and 
wood products by assisting with marketing and networking with exporting specialists.  
VB.NET PDF File Compress Library: Compress reduce PDF size in vb.
Also able to uncompress PDF file in VB.NET programs. Offer flexible and royalty-free developing library license for VB.NET programmers to compress PDF file.
add text to pdf reader; how to enter text into a pdf
VB.NET PDF insert image library: insert images into PDF in
try with this sample VB.NET code to add an image As String = Program.RootPath + "\\" 1.pdf" Dim doc New PDFDocument(inputFilePath) ' Get a text manager from
how to insert text into a pdf file; adding text pdf
Since agriculture is also the single significant industry within Pennsylvania's Southern Alleghenies Region, a survey 
sample group was developed from its agricultural companies. A database of 280 local agriculture companies which 
include farming, forestry, and food processing was developed. The names were collected from numerous public and 
private directories that were published for specific agricultural industries and for firms already identified as being 
involved in foreign trade. All the businesses surveyed were from the six-county Southern Alleghenies Region served by 
the Saint Francis College Small Business Development Center and includes Bedford, Blair, Cambia, Fulton, 
Huntingdon and Somerset Counties.  
Each agricultural company was sent a three-part questionnaire asking information about:  
1) company demographics 2) exporting/importing involvement in Canada 3) exporting/importing in countries other 
than Canada  
The purpose of the first part of the questionnaire was to develop a profile of businesses involved in trade. The other two 
parts placed special emphasis on accessing information from the companies about:  
1) What they had learned about exporting/importing, either in practice or through research 2) Why they were or were 
not interested in exporting/importing 3) Foreign firms that had requested to trade with them  
Since the responses to the surveys often raised further questions, responders who had agreed to provide further 
information were personally contacted. The questions they were asked dealt primarily with background information 
about their particular industry and how they fit into foreign markets. For instance, one company that has exported to 
Canada discussed the problems and solutions that it had encountered when exporting. The agriculture trade marketing 
specialist for the Commonwealth of Pennsylvania was contacted for further information about Pennsylvania agriculture 
in general and about the services offered to potential exporters.  
A total of fifty-seven surveys were returned, which represents approximately 20% of those distributed. (See Figure I) 
Therefore, the data from this survey should be significant, since most  
literature considers 20% to be a high rate of return. Part of the process included sending reminder cards to encourage 
more companies to return the survey. Before the cards, 34 surveys were returned and after the cards were sent an 
additional 23 were returned. These 23 surveys were 40% of the total return which justified the time and money 
involved in the creation of the cards.  
Of the 57 surveys returned, 5 provided no information because the companies had gone out of business. Fifty-two 
businesses thus contributed information about themselves and their exporting/importing history. The majority of those 
companies (46%) reported gross sales of over $1 million in 1989 and they employed an average of 29 full-time 
workers. The operations of these businesses ranged from manufacturing to retailing and the types of customers they 
served were equally diverse.  
Sixteen companies, or 31%, were involved in foreign trade. Sixty-three percent of those 16 reported gross sales of over 
$1 million in 1989. Two of the companies employed over 300 people while the rest averaged twenty-three full-time 
employees. Most of these companies were involved in manufacturing or wholesaling.  
Fourteen companies had been involved in trade with Canada. Quebec and Ontario were the primary sources and/or 
destinations of their goods, but almost every province had been involved in a transaction. The principal products being 
exported are lumber products: hardwoods, furniture squares and upholstered chair framing lumber. At one time, two 
other companies had exported some processed food products. One had its product discontinued and was looking for a 
new market. The other had become frustrated with the paperwork and restrictions on colors and stabilizers and the 
bilingual ingredient labels required on all packaging. One lumber exporter was not comfortable with collecting 
payments from  
buyers that lived out of the country. Lumber is also currently being imported from Canada as a fish and lobster. 
C# PDF File Split Library: Split, seperate PDF into multiple files
page of your defined page number which starts from 0. For example, your original PDF file contains 4 pages. C# DLLs: Split PDF Document. Add necessary references
adding text to pdf in preview; adding text pdf file
VB.NET PDF File Merge Library: Merge, append PDF files in
by directly tagging the second PDF file to the target one, this PDF file merge function VB.NET Project: DLLs for Merging PDF Documents. Add necessary references
adding a text field to a pdf; adding text to a pdf document acrobat
Thirteen of the businesses (93%) that had traded with Canada had been approached by Canadian firms to export/import 
products. All of the American companies had accepted the offers, and half of them listed a good selling price as being 
an important factor in their decision. One importer commented that low freight rates had made it cheaper for him to 
import his french fries from Canada than to buy them from the West Coast.  
Thirty-eight companies had not traded with Canada but 24% were interested in and wanted more information about 
trading with Canada. Only 5% had even investigated the possibility of trading the Canada. Three firms had been 
approached by Canadians to begin trade relations, but one had found a U.S. division of the same firm to handle its 
business, one had gone out of the logging business and the third could not produce the quantities of raw materials that 
the Canadian firm needed. (See Table 1)  
Nine companies had traded with countries other than Canada. These businesses had exported to Europe and Asia and 
imported from the Far East, Israel, Europe, Mexico and Guatemala. Current exports consisted of lumber and leather 
while imports were mostly food products such as sesame seeds and tomatoes. One company that no longer imports 
mentioned that it had not been very impressed by the quality of the product it had received and was very cautious about 
re-entering foreign markets. Two other businesses who no longer traded goods wanted to find new markets where they 
could begin trading again.  
Eight of these companies had been approached by foreigners to become involved in trade but three had refused the 
offers. One had been concerned that his mode of payment was unsecured, and another had been required to purchase 
more than his company could have afforded. Price was again the primary reason that companies had accepted the 
Of the 43 companies that had not traded with countries other than Canada, almost one third of the businesses were 
interested in getting involved in trade. Nine percent had investigated the possibility of doing so, but found exporting 
and/or importing to be too complicated or too expensive, and one company simply was holding off until it had ore 
information. Six companies had been approached by foreigners to trade goods, ut limited resources and unstable 
markets kept companies from entering international markets.  
One food processor who was interviewed bout is Canadian trade, exports its product through a Canadian distributor to 
11 of the provinces. Despite its success, he company is not pleased with the amount f paperwork that must be filled out 
before shipment can cross the border. The paperwork is not only time consuming but complicated so that "guesswork" 
is often used for answering unclear or vague questions. Regardless, the company has benefitted from the Free Trade 
Agreement because tariffs on this product have already been cut twice. This business had also been approached to 
export to Israel nd the Philippines but it is cautious bout entering other foreign markets because of the additional 
paperwork and the concerns about ensuring the quality of it product.  
Some implications that could be significant o small businesses in the Southern Alleghenies region include:  
1)Small businesses are trading with Canada and other foreign countries (277% in Canada, 17% in countries other than 
2)Small businesses are interested in getting involved in foreign trade (24% in Canada, 30% in countries other than 
3)Small Businesses are being approached by foreign firms who want to trade with them (31% in Canada, 31% in 
countries other than Canada).  
4)Most of the companies from this region involved in foreign trade had gross sales over $1 million in 1989. They 
employ an average of 23 full-time employees and are primarily manufacturers and wholesalers.  
5)Lumber is one of the primary products being exported from this region into Canada.  
6)The majority of companies choose to export because the are offered a good price for their product.  
7)Small businesses often find that they do not have the resources available to produce enough product for export. Other 
small businesses do not have enough capital to import products that must be bought in large quantities.  
8)The bureaucratic component of exporting can sometimes prohibit companies from exporting.  
The results from this survey reaffirm the importance of foreign trade to the Southern Alleghenies Region. Nevertheless, 
there are still a number of businesses that are not involved in trade because they have never been approached by anyone 
to trade or they have never had the initiative to investigate it themselves. It is these companies that need to be made 
aware of the opportunities available in exporting and importing. Presently, members of the Southern Alleghenies 
Planning and Development Commission (SAPDC)and the Saint Francis College Small Business Development Center 
(SBDC) are involved in two projects that could expand participation in the area of exporting.  
First, the data results from this survey were presented to the Southern Alleghenies Agricultural and Natural Resource 
Committee. Following the meeting where the gypsy moth problem was also discussed, a letter was written to the 
committee's chairperson suggesting that exporting their hardwoods and their value-added products to Canada should be 
investigated more thoroughly. It was also recommended that a cooperative be established among the members of the 
silviculture industry. The idea for the cooperative is based upon a similar cooperative that is being considered by this 
region's hay industry. Since exporting can often require more resources than one company can supply, the purpose of 
the cooperative would be to enable its members to combine their resources and thus increase profits.  
Second, the SAPDC and the SBDC formed a Southern Alleghenies World Trade Association. The organization's 
members are private companies, banks and export specialists interested in learning about and exploiting the exporting 
capabilities of this region. The goal of the organization is to provide exporters and potential exporters with an 
opportunity to network with each other and with service providers. The forum for the networking is a quarterly  
dinner/presentation meeting where a presenter will discuss current issues that affect small businesses in foreign trade.  
Even more can be done to get businesses involved in foreign trade markets. For instance, organizations such as the 
SBDC and the SAPDC could research potential markets for small businesses to enter. They could also provide 
educational services such as seminars so that companies can begin to understand the issues related to international 
The survey points out that exporting and importing products with Canada and other countries is a profitable marketing 
option for small agricultural businesses. When conducted successfully, exporting and importing can provide the means 
for these companies to revitalize and expand their operations. To help them start successful trading ventures, 
agricultural businesses should be aware of the services available. For example, many government agencies exist for the 
sole purpose of providing information and services to exporters. These organizations will take products abroad to trade 
shows assist companies with identifying trade leads and help find ways for businesses to simplify and expedite their 
trade transactions. Some of these are:  
Agricultural Information and Marketing Services (AIMS) - A part of the Foreign Agricultural Service (FAS). AIMS 
provides trade leads to interested companies, maintains a database of 15,000 foreign buyers who want to purchase U.S. 
food products and publishes a newsletter for foreign importers with lists of U.S. companies that are offering goods for 
export. Many of these services are offered at no charge to the exporter (10).  
Eastern United States Agriculture and Food Export Council, Inc. (EUSAFEC) - EUSAFEC represents the department 
of agriculture of ten northeastern states, one of which is Pennsylvania. It provides assistance with the mechanics of 
exporting, education about export issues and collects data and other information for companies interested in exporting 
Mid-Atlantic Forest Products Export Coal in - This is an organization that helps coordinate the export of value-added 
wood from the states of Pennsylvania, New Jersey, Maryland and Delaware. It collects trade leads and helps companies 
set up their initial exporting ventures (6).  
Pennsylvania Department of Agriculture The Department of Agriculture's International Trade Division takes 
Pennsylvania products to foreign trade shows, provides credit reports on foreign buyers to exporters, can help with 
export documents and can help companies deal with the U.S. and other foreign governments (8).  
The United States had a negative balance of trade in 1989 and will continue to do so unless more businesses take an 
interest in exporting. Importing goods can be beneficial too, because materials that are imported created jobs for the 
people who process  
those materials. Foreign trade is a viable option for small agricultural businesses that benefits not only the businesses 
but the economy as a whole. These companies should be encouraged to explore and become involved in international 
*This survey was supported by the Saint Francis College Small Business Development Center through he Small 
Business Institute program. The Saint Francis College Small Business Development Center is partially funded under 
cooperative agreement #SB-2M-00048-09 by the U.S. Small Business Administration. The support given by the U.S. 
Small Business Administration through such funding does not constitute an express or implied endorsement of any of 
the cosponsor's or participants' opinions, findings, conclusions, recommendations, products or services.  
(1) Brock, William and Robert Hormats, eds. The Global Economy. (New York: W. W. Norton and Company, 1990.)  
(2) Canada. External Affairs. "Canada - USA: The Relationship" (1989)  
(3) Canada. External Affairs. "Overview: The Canada - United States Trade Agreement, Trade: Securing Canada's 
(4) Eastern United States Agricultural and Food Export Council, Inc. "Food and Related Products for Export" (1989).  
(5) Keim, Kathleen. "'Best U.S. Export Prospects to Canada, "Business America: The Magazine of International Trade 
(January 30, 1989), 18-19.  
(6) Mid-Atlantic Forest Products Export Initiative. "Federal Focusing Assistance Proposal" (1988).  
(7) Pennsylvania. Agricultural Statistics Service. Statistical Summary 1988-89 and Pennsylvania Department of 
Agriculture Annual Report 1988.  
(8) Pennsylvania. Department of Agriculture, Bureau of Market Development. "International Trade Development 
Programs" (1990).  
(9) Swed, Sheryl. "Small Business and the U.S. - Canada Free Trade Agreement: A Natural Match," Business America: 
The Magazine of International Trade (January 30, 1989), 25.  
(10) United States. Department of Agriculture, Foreign Agricultural Service. "AIMS Is the Exporter's Bridge to New 
Markets" (1989).  
(11) United States. Department of Commerce, International Trade Division. "Summary of the U.S. Canada Free Trade 
Agreement" (February, 1988).  
Table 1  
Summary of Survey Results about Canadian Trade  
Traded with Canada? Yes 14 27.0 No 38 73.0  
Of those that have traded with Canada  
Still trading with Canada? Yes 10 71.4 No 4 28.6  
Wants to resume trade with Yes 3 75.0 Canada? No 0 0.0 Not sure 1 25.0  
Approached by a Canadian Yes 13 92.9 Company to trade goods? No 1 7.1  
Accepted offer made by Yes 13 100.0 Canadian Company? No 0 0.0  
Of those that have not traded with Canada  
Interested in trading Yes 9 23.7 with Canada? No 25 65.8 No response 4 10.5  
Investigated the possibility Yes 2 5.3 of trade with Canada? No 33 86.8 No response 3 7.9  
Approached by a Canadian Yes 3 7.9 Company to trade goods? No 32 84.2 No response 2 7.9  
Documents you may be interested
Documents you may be interested