open pdf file in using c# : How to add a text box in a pdf file SDK software API .net windows web page sharepoint 1991%20Proceedings19-part541

All three risk-taking indicators were positively related to autonomy for non-Hispanics, whereas only one indicator of 
the Hispanic women was significantly related. This indicates that non-Hispanics are in a position to take more risks and 
the Hispanic woman will be cared for by her family upon retirement and does not need to make such provisions early in 
her career.  
A stronger relationship existed between feelings of adequacy and autonomy among Hispanic women. Their variety of 
undergone in a strange and new country have allowed them a rich and varied response to new situations. In contrast, the 
more autonomous non-Hispanic women need to prove their worth and excellence. This may be due to acceptance of the 
norms of the more competitive culture in which they have chosen demonstrate their competence.  
Non-Hispanic women do not actively seek help from others and believe their own way is best. This indicates an 
emphasis on self-reliance as a method of attaining autonomy and independence. These relationships were not verified 
for Hispanics, probably demonstrating a stronger need to affiliate based on their more socially oriented culture. Non-
Hispanics further demonstrate their detachment by a lack of trust in others and by their unwillingness to let relatives 
know what they are doing. These relationships hold for both Hispanic and non-Hispanic autonomous entrepreneurs.  
Finally, Non-Hispanic autonomous entrepreneurs believe that people do not work hard unless forced. This relationship 
did not hold for Hispanic entrepreneurs perhaps due to a closer-knit relationship between entrepreneurs and workers.  
The only small business problem with a positive relationship with autonomy was coordination of activities (see Table 
4). Three other problems were negatively related to autonomy (only for non-Hispanic women). In the case of Hispanic 
women, fewer training and development problems resulted from autonomy, indicating stronger ties between 
entrepreneurs and workers despite their autonomy. They may have a strong sense of responsibility to train their 
In terms of the consequences of autonomy, the more autonomous the non-Hispanic women entrepreneurs, the more 
they tend to avoid the use of information sources (all of eight relationships with information categories are significantly 
negative as shown in Table 4). In contrast, among Hispanic women entrepreneurs, only one relationship was 
significant. Apparently, the non-Hispanic's high need for autonomy implies either the desire to demonstrate an 
independence from traditional sources or the lack of a perceived need to use such sources. In the case of Hispanics, 
they are presumably willing to use these sources based on their cultural patterns of accepting more traditional 
institutions while maintaining their autonomy.  
These patterns are further demonstrated in Table 5, in which there were 29 of 34 inverse significant Pearson 
correlations between autonomy and specific information sources for non-Hispanic women entrepreneurs. At the same 
time, of 33 relationships shown for Hispanic women entrepreneurs, five are significantly negative and three 
significantly are positive. Also, it should be noted that among Hispanics, there is positive correlation with reading the 
Wall Street Journal. The autonomous Hispanic women entrepreneurs also have a very strong inverse correlation with 
the use of the Internal Revenue Service as an information source. Neither of  
these correlations holds for the non-Hispanics.  
Implications for.Small Business Development Administrators  
The results of this study emphasizes a well-known general observation among small business administrators, but one 
which is frequently overlooked in designing such services; namely, entrepreneurs differ markedly in their acceptance 
and use of small business information and assistance services.  
For example, in the case of non-Hispanic autonomous women entrepreneurs it is easy to see that information services 
do not play a very important role in their external assistance needs. While further investigation of these findings are in 
order to determine the causes, this type of finding indicates the following measures could be helpful:  
1) Surveys of potential users of small business services should include analysis of preferences and previous utilization 
patterns and their relation to various entrepreneurial types. 
How to add a text box in a pdf file - insert text into PDF content in, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
XDoc.PDF for .NET, providing C# demo code for inserting text to PDF file
add text to pdf document online; adding text field to pdf
How to add a text box in a pdf file - VB.NET PDF insert text library: insert text into PDF content in, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Providing Demo Code for Adding and Inserting Text to PDF File Page in VB.NET Program
adding text to pdf in reader; add text pdf reader
2) Alternative "packaging" and "delivery systems" to interface with different types of entrepreneurs should be tried on a 
pilot basis.  
3) The effectiveness of various liaison personnel with various entrepreneurial types should be measured and evaluated. 
4) The degree of acceptance (or rejection) of traditional norms, attitudes and behaviors is a key factor. The more an 
entrepreneur rejects traditional modes of doing business, the more it may be necessary to consider new methods of 
communication and support system design. These and similar considerations will be incorporated in future studies by 
the authors.  
Table 4 Pearson Correlation of Factors Affected by Autonomy  
Non-Hispanic Hispanic Women Women SMALL BUSINESS PROBLEMS N=128 N=55 -----------------------------------
-------------------------------- Training New Employees -.133 -.245* Coordination of Activities .183* -.022 Diseconomies 
of Scale in Purchasing -.210 ** -.189 Heavy Operating Expenses and Overhead -.200** .033 Poor Employee Attitudes 
Toward Work -.164* .145  
INFORMATION SOURCE CATEGORIES Consultants -.228** -- Vendors -.328*** .054  
Personal -.232** .212 Associations -.267*** .051 Catalogs -.265** -.009 Newspapers -.190* -.042 Magazines -.247* -
.005 Government Institutions -.186* -.291**  
------------ *=P less than or equal to .05 **=P less than or equal to .01 ***=P less than or equal to .001  
Table 5 Pearson Correlations of Information Sources and Autonomy  
Non-Hispanic Hispanic Women Women N=128 N=55 ---------- -------- Banker -.203** -- CPA -.153* -.243* Lawyer -
.257** -.018 Management Consultant -.161* .025 Vendors -.237** -.006 Suppliers -.220** -.051 Employees -
.328*** .107 Competitors -.127 .219* Business Associate -.377*** .163 Middlemen -.092 .259* Business Club -
.307*** .077 Professional Societies -.181* .007 Computer -.210** -.054 Yellow Pages -.234** .069 Catalogs -.202** -
.077 Manuals -.190* .067 Handbooks -.206** .118 Chicago Tribune -.148* -.014 Sun-times -.181* .082* New York 
Times -.173* -.253* Wall Street Journal -.143 .253* Inc -.111 -.273* Fortune -.194* -.098 U.S. News -.207** -.041 
Newsweek -.209** -.049 Nations Business -.314*** -.128 Money -.312*** -.067 Newsletters -.194* -.217 Libraries -
.174* -.151 Banks and Savings and Loans -.151* -.096 University -.186* -.276* Local Government -.204** -.046 State 
Government -.212** -.097  
Internal Revenue Service -.080 -.526***  
-------------- *P=less than or equal to .05 **P=less than or equal to .01 ***P=less than or equal to .001  
(1) Aldrich, H., "Networking Among Entrepreneurs", Women-Owned Businesses, ed. by 0. Hagan, C. Rivehun, and D. 
L. Sexton. New York: Praeger, 1989, pp. 103-32.  
(2) Barksdale, L. Self-Esteem Evaluation Instruction, Barksale Foundation, Idyllwild, California, 1973.  
(3) Berlin, Sharon, Johnson, Craig G., "Women and Autonomy: Using Structural Analysis of Social Behavior to Find 
Autonomy within Connections", Psychology, February 1989, Vol 52(1), p. 79-95.  
(4) Bowen, Donald D., Hisrich, Robert D. "The Female Entrepreneur: A Career Development Perspective", Academy 
of Management Review, April 1986.  
(5) Bowman, Upton N., Sexton, D. Entrepreneurship Creativity and Growth, McMillan, New York, 1991.  
(6) Bowman-Upton, N. B- , Carsrud, A. , Olm, "New Venture Funding for the Female Entrepreneur", Frontiers of 
s of 
VB.NET PDF Text Box Edit Library: add, delete, update PDF text box
Document Protect. Password: Set File Permissions. Password: Open Document. Edit Highlight Text. Add Text. Add Text Box. Drawing Markups. PDF Print. Work with
how to insert text box in pdf file; add text to pdf acrobat
C# PDF Text Box Edit Library: add, delete, update PDF text box in
with .NET PDF Library. A best PDF annotator for Visual Studio .NET supports to add text box to PDF file in Visual C#.NET project.
how to add text box to pdf document; how to add text to a pdf in acrobat
Entrepreneurship Research, N. Churchill et al Wellesley, MA, Babson College, 1987, p. 200-201.  
(7) Brockhaus, Robert H. "Risk Taking Propensity of Entrepreneurs", Academy of Management Journal, 1980, Vol. 23, 
No. 3, p. 509-520.  
(8) Brockhaus, R.H. , "Psychological and Environmental Factors Which Distinguish the Successful from the 
Unsuccessful Entrepreneurs", Proceedings of the 40th Annual Meeting of the Academy of Management, 1980, 368 - 
(9) Chaganti, R. , "Management in Women Owned Enterprises", Journal of Small Business Management, October 
1986, p. 18-29.  
(10) Christie, R. , "The Machiavellis Among Us", Psychology Today, November, 1970, p. 82-85.  
(11) Collins, O.F., Moore, P. G. and Unwalla, D. The Enterprising Man, East Lansing, Michigan: MSU Business 
Studies, 1964.  
(12) DeCarlo, J.-, Lyons, P. R. "A Comparison of Selected Personal Characteristics of Minority and Non-Minority 
Female Entrepreneurs",  
Journal of Small Business Management, October 1979.  
(13) Douglas, M., Erickson, E., "Limits to Growth: Entrepreneurial Characteristics of Small Business Owners", 
Proceedings. 40th Annual Meeting Academy of Management 1980, p. 438.  
(14) Dunn and Bradstreet, "The Business Failure Record", 1979.  
(15) Gilligan, C. "New Maps of Development: New Visions of Maturity", American Journal of Orthopsychiatry, 1982, 
Vol. 52, p. 199-212.  
(16) Gilligan, C. "In a Different Voice: Women's Conceptions of Self and of Morality", Harvard Educational Review, 
1977, Vol. 47, p. 481-517.  
(17) Ginn, C., and D. L. Sexton, "Psychology Types of Inc. 500 Founders and Their Spouses", Journal of Psychological 
Type, Vol. 16, 1988, pp. 3-13.  
(18) Goffee, R. , and R. Scase, "Women In Charge: The Experiences of Female Entrepreneurs", London: George Allen 
& Unions, 1985.  
(19) Gough, H.G. , Sanford, R.N. , "Rigidity as a Psychological Variable." Unpublished Manuscript. University of 
California, Institute of Personality and Assessment and Research, 1952.  
(20) Graham, Roberta, "Beset, Bothered and Beleaguered by Five Big Problems", Nation's Business, February 1980, p. 
(21) Hertz, L., The Business Amazons, London: Deutsch, 1986.  
(22) Hills, G.E. and H. Welsch, "Entrepreneurship Behavioral Intentions and Student Independence, Characteristics and 
Experiences", Frontiers of Entrepreneurship Research, 1986, pp. 173-186.  
(23) Hisrich, Robert, "Entrepreneurship/Intrapreneurship", American Psychologist, February 1990, Vol. 45 (2) p. 209-
(24) Hornaday, J., Aboud, J. "Characteristics of Successful Entrepreneurs", Personnel Psychology, Summer 1971, p. 
VB.NET PDF Password Library: add, remove, edit PDF file password
This VB.NET example shows how to add PDF file password with access permission setting. passwordSetting.IsAssemble = True ' Add password to PDF file.
how to add text box in pdf file; how to add text field to pdf form
VB.NET PDF Text Extract Library: extract text content from PDF
this advanced PDF Add-On, developers are able to extract target text content from source PDF document and save extracted text to other file formats through VB
how to insert text box on pdf; adding text pdf files
(25) Hornaday, J,H. and C. Bunker, "The Nature of the Entrepreneur", Personnel Psychology, 23:1, 1970, 47-54.  
(26) Jackson, D.N. Personality Research Form Manual, Ann Arbor, Michigan: Research Psychologist Press, 1974.  
(27) Jackson, D.N., Guthrie, G.M., "A Multitrait - Multimethod Evaluation of the Personality Research Form", 
Proceedings of the 76th Annual Convention of the American Psychological Association,  
1986, p. 177-178.  
(28) Kahl, Joseph A. , "Some Measurements of Achievement Orientation", American Journal of Sociology, May 1965, 
p. 669-81.  
(29) Kerber, K.L. C.G. Greeno, and E.E. Maccoby, et al. on "In a Different Voice, an interdisciplinary forum," Journal 
of Women in Culture and Society, 1986, 11:304-33.  
(30) Kerber, L.K. "Some Cautionary Words for Historians", in Kerber et al, 1986.  
(31) McClelland, D. , The Achieving Society, Princeton: D. Van Nostrand, 1961.  
(32) Mescon, T., Montanari, J., "The Personalities of Independent and franchise Entrepreneurs: An Empirical Analysis 
of Concepts", Enterprise Management, Vol. 4, No. 2, p. 149-159, 1981.  
(33) Miller, Toward a New Psychology of Women, Beacon Press, 1976.  
(34) Palmer, Michael, "The Application of Psychological Testing to Entrepreneurial- Potential", California 
Management Review, 1971, Vol. 13, No. 3, p. 32-38.  
(35) Rotter, J. "Generalized Expectancies for Internal Versus External Control of Reinforcement", Psychological 
Monographs, 1966, Vol. 80, No. 1, p. 1-28.  
(36) Schwartz, E1eanor B "Entrepreneurship: A New Female Frontier", Journal of Contemporary Business, Winter, 
1976, 47-75.  
(37) Sexton, D.L. and Bowman-Upton, N., "Female and Male Entrepreneurs: Psychological Characteristics and Their 
Role in Gender Related Discrimination", Journal of Business Venturing, Vol. 5, No. 1, 1990, p. 29-36.  
(38) Shapero, Albert, "The Displaced Uncomfortable Entrepreneur", Psychology Today, Vol. 9, November 1975, p. 83-
(39) SPSS-X User's Guide, 3rd Edition, SPSS Inc., Chicago, IL, 1988.  
(40) Steers, R.M. and Braunstein, D.N. , "A Behaviorally Based Measure of Manifest Needs in Work Settings", Journal 
of Vocational Behavior, 1976, 9, 251-266.  
(41) Vozikis, George and Glueck, William F., "Small Business Problems and Stages of Development", Academy of 
Management Proceedings, 1980.  
(42) Young, E. and Welsch, H. , "Small Business Problems as Motivators of Entrepreneurial Information Search 
Proceedings of the Midwest Business Administration Association Annual Meeting, Chicago, March 1982. 
C# PDF File & Page Process Library SDK for, ASP.NET, MVC
Document Protect. Password: Set File Permissions. Password: Open Document. Edit Highlight Text. Add Text. Add Text Box. Drawing Markups. PDF Print. Work with
adding text to a pdf document acrobat; add text pdf
C# PDF Text Extract Library: extract text content from PDF file in
How to C#: Extract Text Content from PDF File. Add necessary references: RasterEdge.Imaging.Basic.dll. RasterEdge.Imaging.Basic.Codec.dll.
how to add text to pdf file; how to add text fields in a pdf
Robert T. Justis, Louisiana State University Gary J. Castrogiovanni, Louisiana State University Peng S. Chan, 
California State University - Fullerton  
Franchising, as an American business method, has become the most rapidly growing method of doing business 
throughout the world today. Franchising, as an educational opportunity, is just beginning to develop in the United 
States. This article reviews the opportunities and methodologies available to teach franchising at the collegiate level.  
Franchising, as a method of doing business, is growing rapidly throughout the world. Today in the United States over 
1/3 of all retail sales are developed through franchising organizations and this figure is expected to rise to 50% by the 
year 2000. Franchising continues to grow and build as a very unique method of serving customer needs quickly, 
conveniently, and economically (9). Franchising also accounts for approximately 20% of our Gross National Product 
and continues to grow and expand into new industries and different areas of business.  
While franchising is widely known and recognized, it is not well understood (1). While franchising is not suitable for 
all types of businesses, it is appropriate for many businesses who may easily replicate or duplicate their business 
operation into new localities and geographical areas. Franchising is a costly, complicated, and at times, a risky method 
of expansion and should only be undertaken and entered into after thorough research and understanding of its methods 
and legal requirements.  
Franchising Education  
There is an opportunity for franchising education in the United States. As franchising continue to grow and its method 
is adopted by more industries, students and practitioners need to acquire knowledge and understandings of the 
principles and operations surrounding franchising organizations. Franchising education should be able to sweep the 
country in the 1990's as did entrepreneurship and small businesses in the 1970's (5).  
Franchising is currently taught at several major universities as well as small colleges. The opportunity for franchising 
education is readily available through franchising textbooks (5) and several articles and pamphlets which have been 
developed for franchising education. The International Franchise Association also has a library of resources available 
for franchising education.  
The development of franchising continues throughout the world. In 1988 there were over 350 U.S. franchisors 
operating in over 32,000 outlets in many countries around the world (7; 8). While American franchisors continue to 
expand internationally into many foreign countries, there are other franchisors who are now invading the United States 
in the development of their franchising program, such as Fast Frame from the United Kingdom. Many foreign countries 
have found a rising demand for franchising operations because of a demand for quality consumer goods, services, 
increasing technology, improving mobility, increasing disposable income, expanding urbanization, and a shift of 
emphasis toward servicing convenient products (11). Canada, Japan and European companies are rapidly expanding 
their franchising operations. There are many different ways for these firms to expand internationally including joint 
ventures, using master franchisors, company owned operations, and even franchising to single individuals. Many 
franchisors will use more than one method during international expansion. The joint venture operation is probably the 
greatest method of expansion currently being used.  
Individuals studying franchising should realize and understand the serious problems associated with local customs, 
laws, and regulations of foreign countries. Franchisors entering foreign countries should generally adhere to the 
following three steps: 1.) obtain trademark registration for each foreign country, 2.) deal only with the most reputable 
and competent companies or individuals, and 3.) review and learn about all applicable laws (12). Many countries will 
limit the repatriation of monies back to a foreign country as well as requiring local ownership or local workers to run 
o run 
C# PDF insert image Library: insert images into PDF in, ASP
using RasterEdge.Imaging.Basic; using RasterEdge.XDoc.PDF; Have a try with this sample C#.NET code to add an image to the first page of PDF file.
add text boxes to a pdf; how to insert text box in pdf document
VB.NET PDF insert image library: insert images into PDF in
try with this sample VB.NET code to add an image As String = Program.RootPath + "\\" 1.pdf" Dim doc New PDFDocument(inputFilePath) ' Get a text manager from
how to insert a text box in pdf; how to insert text into a pdf with acrobat
and operate the business. Certain nations also will limit different businesses from foreign countries into their home 
markets (10). The international role of franchising continues to increase in popularity and should be expected to grow 
even stronger in European markets with the unification of the European community in 1992 (9).  
The study of franchising is a very new and exciting opportunity for students to learn about one of the most remarkable 
methods of doing business in the United States and throughout the world. Franchising education is a close fit with other 
entrepreneurial studies such as small business start-up and entrepreneurial  
classes. The franchising experience allow hands-on opportunities for students to learn more about business start-ups, 
growth and development in the real world.  
The 1970's saw small business and entrepreneurial classes emerge across the nation while students and business people 
cried out for help in the establishment and development of business endeavors. The 1980's continued with the growth 
of entrepreneurial courses throughout this country. Almost every business college in both large universities as well as 
the community college level began teaching students how to develop business plans and analyze entre- preneurial 
opportunities. The 1990's provide an opportunity for a new form of entrepreneurial education - franchising education. It 
is anticipated that franchising education will emerge as a main focus in entrepreneurial endeavors. While franchise 
ownership is not designed for everyone, there are close to 3,000 franchisors and some half-million people who have 
decided to become franchisees in the United States (4).  
Classroom Methods  
The study of franchising is a very unique opportunity for students. This educational experience provides the students an 
opportunity to grasp one of the fastest growing methods of doing business in the world. The franchising methodology 
which has been adopted by several universities throughout the United States includes the use of a franchisor or 
franchisee business plan or feasibility study (see Figure 1). The business plan/feasibility study provides the student with 
an opportunity to develop and analyze the proper operations of a franchising organization. The study would include the 
major areas of: executive summary, marketing, management, finance and accounting, and legal aspects. The students 
should be able to incorporate and integrate all the components of a franchising organization into this overall plan.  
Names of Group Members Name of Business:_________________ _____________________ 
_____________________ Final Grade:_______ _____________________ _____________________  
Poor Average Excellent I. Executive Summary(Maximum 10%) ( )( ) ( )( ) ( )( ) A. General Overview ( )( ) ( )( ) ( )( ) 
B. Summary of Findings ( )( ) ( )( ) ( )( ) C. Final Recommendations ____  
II. Marketing(Maximum 20%) ( )( ) ( )( ) ( )( ) A. Major marketing objectives ( )( ) ( )( ) ( )( ) B. Market Plan & Pricing 
Strategy ( )( ) ( )( ) ( )( ) C. Recruitment Plan & Flow Chart ( )( ) ( )( ) ( )( ) D. Franchisee Prospectus ( )( ) ( )( ) ( )( ) E. 
Franchisee Sales/Advertising ( )( ) ( )( ) ( )( ) F. Location Selection ( )( ) ( )( ) ( )( ) G. Grand Opening Plan ( )( ) ( )( ) 
( )( ) H. Customer Advertising (on-going) ____  
III. Management(Maximum 20%) ( )( ) ( )( ) ( )( ) A. Operations Manual ( )( ) ( )( ) ( )( ) B. Training Manual C. 
Headquarters ( )( ) ( )( ) ( )( ) 1. Organizational Structure ( )( ) ( )( ) ( )( ) 2. Policies ( )( ) ( )( ) ( )( ) 3. Personnel(Wage 
& Salary) D. Franchise ( )( ) ( )( ) ( )( ) 1. Organizational Structure ( )( ) ( )( ) ( )( ) 2. Policies ( )( ) ( )( ) ( )( ) 3. 
Personnel(Wage & Salary) ( )( ) ( )( ) ( )( ) E. PERT chart ____  
IV. Financing & Accounting(Maximum 20%) A. Headquarters ( )( ) ( )( ) ( )( ) 1. Start-up or Turning-key Cost
(itemized) ( )( ) ( )( ) ( )( ) 2. Financial Position for Securing Franchise ( )( ) ( )( ) ( )( ) 3. Pro forma Income Statement 
( )( ) ( )( ) ( )( ) 4. Pro Forma Balance Sheet ( )( ) ( )( ) ( )( ) 5. Projected Cash Flow ( )( ) ( )( ) ( )( ) 6. Break-even 
Analysis ( )( ) ( )( ) ( )( ) 7. Ratio Analysis ( )( ) ( )( ) ( )( ) 8. Provision for Taxation ____  
B. Franchise ( )( ) ( )( ) ( )( ) 1. Start-up or Turning-key Cost(itemized) ( )( ) ( )( ) ( )( ) 2. Financial Position for 
Financial Position for 
VB.NET PDF File Compress Library: Compress reduce PDF size in vb.
Also able to uncompress PDF file in VB.NET programs. Offer flexible and royalty-free developing library license for VB.NET programmers to compress PDF file.
how to enter text in pdf form; add text to pdf in acrobat
C# PDF File Split Library: Split, seperate PDF into multiple files
page of your defined page number which starts from 0. For example, your original PDF file contains 4 pages. C# DLLs: Split PDF Document. Add necessary references
add text pdf professional; how to add text to pdf
Securing Franchise ( )( ) ( )( ) ( )( ) 3. Pro forma Income Statement ( )( ) ( )( ) ( )( ) 4. Pro Forma Balance Sheet ( )( ) ( )
( ) ( )( ) 5. Projected Cash Flow ( )( ) ( )( ) ( )( ) 6. Break-even Analysis ( )( ) ( )( ) ( )( ) 7. Ratio Analysis ( )( ) ( )( ) ( )
( ) 8. Provision for Taxation ____  
V. Legal Aspects(Maximum 20%) ( )( ) ( )( ) ( )( ) A. Contracts Licenses, Trademarks, Prospectus, Disclosure 
Document ( )( ) ( )( ) ( )( ) B. Business Structure ( )( ) ( )( ) ( )( ) C. Insurance: Type & Cost ( )( ) ( )( ) ( )( ) D. 
Provisions for Franchise & Business Termination ____  
VI. Appendix(Maximum 10%) ( )( ) ( )( ) ( )( ) A. Building Plans ( )( ) ( )( ) ( )( ) B. Layout Design ( )( ) ( )( ) ( )( ) C. 
Graphs ( )( ) ( )( ) ( )( ) D. Working Papers ( )( ) ( )( ) ( )( ) E. Diagrams ( )( ) ( )( ) ( )( ) F. Layouts ( )( ) ( )( ) ( )( ) G. 
Charts ____  
A traditional lecture method is insufficient in teaching a franchising course. There is a need to develop a franchising 
course around the business plan/feasibility study and to use different guest speakers from both the franchisor and 
franchisee business world. Students should be able to inquire and gather information about developing proper 
marketing plans, site selection, advertising programs, promotion programs, pricing, product/service development, sales, 
and management programs. Students would also be required to develop a franchisor prospectus which could be used as 
an advertising tool to encourage prospective franchisees to join the franchisor's family.  
The business plan/feasibility study needs to also include a brief outline of the operation manuals, training manuals, 
sales manual, grand-opening manual, and advertising manual for the franchising operation. Students should be able to 
identify all the important components of these manuals, and provide at least an outline format, or a brief description of 
the overall operations.  
Students will also be required to develop organizational structures for both the headquarters (franchisor) operations and 
the entrepreneurial or individual (franchisee) operations. A PERT chart needs to also be developed for the franchisor 
and the franchisee so that they may both understand the steps necessary to take to secure and start the franchising 
The finance and accounting sections will provide financial information for the both the franchisor and franchisee. 
Forecasted financial statements for the both the headquarters and franchisee organizations need to be developed with a 
monthly cash-flow statement indicating a three to five year projection of the sales, revenues, and expenses for the 
franchising operations. These forecasts should then become the budgets for the first year of operation of the franchisor 
and/or franchisee.  
Franchising was originally developed to allow the franchisor to expand existing businesses in a rapid fashion. 
Franchising is designed to replicate or duplicate a successful enterprise in a different location or setting (6). It is 
important, however, before the franchisor decides to franchise that they perform a self-evaluation analyzing relative 
strengths, weaknesses, opportunities, and threats involved to individuals and to the business itself. Prospective 
franchisors need to also determine if the company has sufficient financial support to expand and develop through the 
franchising method (3). A franchisor checklist has been established to allow the franchisor to review and honestly 
perform a self-evaluation as well as evaluate the business opportunity (see Figure 2).  
The franchisor/franchisee relationship is one of the major causes for the success or failure for the franchising operation. 
It is important that the franchisor realize the necessity of developing a proper communication program with the 
franchisees and to provide them with continuous value throughout the franchising experience. One of the major 
opportunities in franchising is for an individual to enter into a business which has the benefit of an established product 
service name or a method of doing business, and where the franchisor continuously provides on-going value or a value 
added for the franchisee (2). Franchisors will continue to help their franchisees and provide improved products and 
services for the franchisee. Growth occurs for the franchisor and the franchisee as the franchisee increases his sales and 
revenues through improved services and products.  
Directions: This is a self-administered evaluation. Circle the rating that most accurately represents your own 
characteristics, then add up the score and enter it at the bottom of this list.  
Ratings: 5=Excellent; 4=High; 3=Average; 2=Low; 1=Poor.  
Excellent High Average Low Poor (5) (4) (3) (2) (1) Activity Level Energy 5 4 3 2 1 Drive 5 4 3 2 1 Passion 5 4 3 2 1  
Business Experience Prior Experience 5 4 3 2 1 Managerial Skills 5 4 3 2 1 Hard Working 5 4 3 2 1 Self-Confidence 5 
4 3 2 1 Common Sense 5 4 3 2 1  
Goal Setting 5 4 3 2 1 Seeks Responsibility 5 4 3 2 1  
Others Oriented Communication Ability 5 4 3 2 1 Ethics 5 4 3 2 1 Encourages Others 5 4 3 2 1  
Dealing With Self Tolerance of Ambiguity 5 4 3 2 1 Enjoy Challenges 5 4 3 2 1 Dealing with Failure 5 4 3 2 1  
Business Opportunity  
Excellent High Average Low Poor (5) (4) (3) (2) (1) Product or Service Customer Need 5 4 3 2 1 Growing Demand 5 4 
3 2 1 Desirable Product 5 4 3 2 1 Established Product 5 4 3 2 1  
Established Business Opportunities Easily Duplicated 5 4 3 2 1 Brand Recognition 5 4 3 2 1 Site Selection 5 4 3 2 1 
Advertising 5 4 3 2 1  
Profitability Profits 5 4 3 2 1 Revenues 5 4 3 2 1 Return on Investments 5 4 3 2 1 Start-up Costs 5 4 3 2 1 Operations 
Manager 5 4 3 2 1 Sales Manager 5 4 3 2 1 Marketing Personnel 5 4 3 2 1 Field Support 5 4 3 2 1  
Total Score:_______  
Date of Evaluation:_________________  
Beginning Franchising  
Students and faculty alike will be faced with the prospect of starting and developing a franchising business. The 
following checklist is one which has been developed to help beginning franchising organizations (see Figure 3). This 
checklist is simply referred to as a parent company (franchisor) development checklist. This checklist has been 
designed to help a new franchisor understand the activities which they need to become involved with before actually 
starting the franchising operation. It is important for the franchisor to have an attorney who is familiar  
with franchising and its complexities draw up these documents to insure proper compliance with the FTC disclosure 
Future Franchisee  
One of the main keys to developing a successful franchising system is the acquisition of strong franchisees. The 
development of a strong franchisor/franchisee relationship will generally bring about the greatest success in a 
franchising operation (2).  
A franchising package should be developed for the franchisee which generally includes a pamphlet containing a lot of 
information about the franchising operation and an application to become a franchisee. This brochure or pamphlet is a 
strong advertising document of the franchisor to encourage future franchisees to sign the franchise agreement. If the 
franchisor believes the franchisee to be very interested and appears to be a strong candidate for becoming a franchisee, 
then the franchisor should send them the franchise disclosure document as well as the franchise agreement so that they 
may know all the information relative to becoming a franchisee.  
The first meeting between the franchisor and franchisee is generally considered a "qualifying" meeting for both parties. 
During this time both the franchisor and franchisee are often trying to sell themselves to each other. The franchisor is 
seeking those individuals who would make a good "fit" within the franchising system and the franchisee is looking for 
a franchisor with a good background and a strong service support system.  
Entrepreneurial students have a great need to be exposed to the world of franchising. Franchising has become the 
fastest growing method of doing business throughout the world. Franchising education will provide the knowledge for 
both students as well as prospective franchisees about the strengths and weaknesses of developing a franchise unit.  
Franchising education will probably become the entrepreneurial education program of the 1990's. Franchising is the 
fastest growing method of doing business in the United States and now throughout the world. Educational programs 
have now been developed to allow franchising to be taught at all levels of university and college involvement. Teachers 
and professors are joining the excitement of franchising by providing students with new curriculum and education 
opportunities through franchising courses.  
(1) Axelrad, Norman D. and Lewis G. Rudnick, Franchising: A Planning and Sales Compliance Guide, The Commerce 
Clearing House, Inc., Chicago, Illinois, 1987. (2) Boe, Kathryn L., William Ginalski and DeBanks M. Henward III, 
The Franchise Option, International Franchise Association, Washington, D.C., 1987, pp. 5-11. (3) Boroian, Donald, 
and Patrick J. Borian, The Franchise Advantage, National Bestseller Corp., Schaumberg, Il., 1987, pp. 68-81. (4) 
Cherkesky, Bill, Franchising World, Publisher, March/April, 1989. (5) Justis, Robert T., Richard J. Judd and Ravi 
Chinta, "Franchising: An Educational Explosiong," Proceedings of the Small Business Institute Directors' Association, 
1988 pp. 67- 78. (6) Keating, William J., Franchising Advisor, McGraw-Hill Book Company, New York, New York, 
1987, pp. 10-16. (7) Kostecka, Andrew, Franchising in the Economy, 1985-1987, U.S. Department of Commerce, 
International Trade Administration, Washington D.C., U.S. Government Printing Office, 1987, pp. 1- 16. (8) Kostecka, 
Andrew, Franchising in the Economy, 1986-1988, U.S. Department of Commerce, Interantional Trade Administration, 
Washington, D.C., U.S. Government Printing Office, 1988, pp. 7-10. (9) McCranie, Burgess E., "Franchising," 
Franchising World, July/August, 1989. (10) Tarbutton, Lloyd T., Franchising: The How-To Book, Prentice- Hall Inc., 
Englewood Cliffs, New Jersey, 1986, pp.174-180. (11) Walker, Bruce J. And James Cross, "A Progress Report on the 
Scope of International Expansion By U.S. Franchise Systems," Proceedings of the Society of Franchising, 1989. (12) 
Zeidman, Philip F. and H. Bret Lowell, Franchising, Federal Publications Inc., Washington, D.C., 1986.  
Person Finishing ACTIVITY Responsible Date  
SALES Advertising Initial Announcement ___________ _________ Franchise Advertisement ___________ 
_________ Run Advertisements ___________ _________ Preliminary Information Folder ___________ _________ 
Response system to Initial Inquires ___________ _________ Telephone Inquiry Qualification Guide ___________ 
_________ Application Forms Form Letters and Paragraphs-Prospects ___________ _________ Form Letters and 
Paragraphs-Franchisees___________ _________  
FINANCE Franchisor Pro Forms Cash Flow Statement(5 yrs) ___________ _________ Franchisor Pro Forma Income 
Statement(5 yrs) ___________ _________ Franchisor Pro Forma Balance Sheet ___________ _________ Franchisee 
Pro Forma Cash Flow Statement(5 yrs) ___________ _________ Franchisee Pro Forma Cash Flow Statement(5 yrs) 
___________ _________ Franchisee Pro Forma Balance Sheet ___________ _________  
MANAGEMENT Organization Chart ___________ _________ Location Selection ___________ _________ Store 
Design & Decor ___________ _________ Operations Manual ___________ _________ Training Program 
___________ _________ Headquarters Training ___________ _________ Inventory Control ___________ _________ 
Personnel Selection ___________ _________ Field Support Programs ___________ _________ Field Crew 
___________ _________  
LEGAL Uniform franchise Offering Circular Financial ___________ _________ Earnings Claims ___________ 
_________ Site Criteria ___________ _________ Acknowledgement Form ___________ _________ Franchise 
Agreement ___________ _________ Trademark Registration ___________ _________ Tradename Registration 
___________ _________ Compliance ___________ _________ Registration State ___________ _________  
MARKETING Franchisee Store Advertising Initial Advertising ___________ _________ Grand Opening Campaign 
___________ _________ Continuous Support ___________ _________ Advertising Manual ___________ _________ 
Public Relations ___________ _________ Promotion ___________ _________ Pricing ___________ _________ 
Sampling ___________ _________  
MARKETING RESEARCH Target Market Research & Identification ___________ _________ New Product Research 
___________ _________ Franchisee Profile Development ___________ _________ Manager Profile Development 
___________ _________ Competition Analysis ___________ _________  
ACCOUNTING Franchisor Chart of Accounts ___________ _________ Accounting Controls ___________ 
_________ Franchisee Chart of Accounts ___________ _________ Franchisee Accounting System ___________ 
_________ Computer System ___________ _________  
Directions: Circle the score that most accurately represents your applicant's characteristics, then sum up the score at the 
bottom or the list.  
Ratings: 5=Excellent; 4=High; 3=Average; 2=Low; 1=Poor.  
Excellent High Average Low Poor (5) (4) (3) (2) (1) Business Background Prior experience 5 4 3 2 1 Skills 5 4 3 2 1 
Past performance 5 4 3 2 1  
Educational History Ability to think 5 4 3 2 1 Decision making 5 4 3 2 1 Desire to learn 5 4 3 2 1  
Activity Level Self-oriented 5 4 3 2 1 Drive 5 4 3 2 1 Endurance 5 4 3 2 1  
Impressions Appearance 5 4 3 2 1 Positive attitude 5 4 3 2 1 Communication skills 5 4 3 2 1  
Adequate Capital At least one company- owned store 5 4 3 2 1 Legal cost 5 4 3 2 1 Initial operating costs 5 4 3 2 1 
Developmental costs 5 4 3 2 1 Fund expansion 5 4 3 2 1  
Ability to Work with Franchisor Adaptable 5 4 3 2 1 Sense of ethics 5 4 3 2 1 Friendly 5 4 3 2 1  
Total Score:________  
Date of Evaluation:_____________________  
Documents you may be interested
Documents you may be interested