open pdf file in asp.net using c# : Add text to pdf file control application system azure html windows console 1991%20Proceedings9-part556

The Role of Politics  
Much of the writing on the role of politics in multinational activity focuses on political risk, with risk defined as the 
loss of ownership or benefits due to the actions of the host country's government (7). A number of attempts have been 
made to assess uncertainty as it applies to political risk (8;10;11). In a review of the literature on political risk, 
Fitzpatrick (5) defines three categories of political risk in terms of unwanted consequences of host government 
interference with foreign operations; events that affect all foreign firms operating in the country, events that are 
industry or firm-specific, and events that can be viewed in an ongoing environmental context. He concludes from the 
literature that political risk as a concept should include all risks that are contained in a host country's political 
environment, and should be viewed as a continuous process rather than discrete events.  
Among the policy instruments that can be used by a host government to encourage foreign activity are various 
subsidies and guarantees to support the operations of the foreign firm. These incentives are granted in expectation that 
the foreign operation will provide the technology, capital, and productive capacity needed for the country's 
development. Other important considerations are the host government's receptivity to foreign investment, its market 
philosophy, the amount of bureaucratic red tape, degree of corruption, and predictability of the regulatory environment 
(18;12). Strategies are needed to insure that the partnership will work to the benefit or both host and foreign firm. If the 
balance is uneven, the host country may escalate its constraints in the form of regulations and requirements to force 
desired behavior on the recalcitrant guest. In extreme cases, foreign firms have been summarily nationalized by the host 
government (14;4).  
A MODEL FOR ASSESSING ATTRACTIVENESS  
The model shown in Figure 1 builds on the Stoever model and adapts it for use with current economic, social, and 
political indicators.  
F I G U R E 1  
The horizontal axis classifies countries in terms of average gross national income per capita, which is the base criterion 
used by the World Bank. Although the GNP of a country does not directly measure its development, this indicator does 
give an idea of natural resource use in measuring the total domestic and foreign value added per capita of residents 
(21,p.245). Discussed later will be additional economic and social indicators that should be carefully examined in a 
company's evaluation of a foreign venture.  
The model departs from Stoever's work in that instead of using five "stages" of development, it uses the World Bank's 
classifications of countries and examines these groups in terms of attractiveness for foreign investment. This lends 
currency to the Stoever model, and moves it closer to a framework able to be tested empirically for its ability to provide 
guidance in judging a country's appropriateness for international commerce.  
The model's vertical axis represents the benefits country. These benefits include technology transfer, industrial 
diversification, increase in local productive capacity, increase in employment, in government revenues, and other 
similar elements that enhance development. Stoever's belief is that the host country's expectations tend to increase as a 
country's stage of development (and attractiveness) increases. There is a caveat here, however, about assuming that an 
individual country's level of development and its attractiveness for foreign investment are necessarily correlated, since 
there are situational characteristics that could make even the most highly-developed country unattractive to a foreign 
investor. This is examined as we look at the adaptation of Stoever's stages to the World Bank's classifications of 
countries.  
Low Income Economies  
With a per capita income of less than $545, these countries may be too undeveloped or too undesirable in other ways to 
be attractive to foreign investment. Stoever points out, however, that the pendulum may swing in favor of attractiveness 
if the host government has the resources to offer generous incentives to the potential suitor. The low income grouping 
includes China and India, as well as many of the African countries.  
Lower-Middle-Income Economies  
Add text to pdf file - insert text into PDF content in C#.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
XDoc.PDF for .NET, providing C# demo code for inserting text to PDF file
adding text to pdf form; add text box to pdf
Add text to pdf file - VB.NET PDF insert text library: insert text into PDF content in vb.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Providing Demo Code for Adding and Inserting Text to PDF File Page in VB.NET Program
adding text to a pdf file; add text box to pdf file
Countries with a GNP per capita income of between $545 and $1400  
include some of the countries in South and Central America, the Philippines, and the more developed countries of 
Africa, such as Egypt, the Congo, and Morocco. Most of these countries are in the initial stage of foreign investment, 
usually in consumer goods. Many of these countries are anxious to court foreign companies even though the 
partnership may produce no immediate benefit for the host country. Because of a weak intrastructure, the products 
probably will not initially be competitive in the world market and the investor will need subsidies and market 
protection. For the host, these costs are an investment in future growth. The expectation is that the foreign firm will 
upgrade production and human capital, and will also attract other investors.  
Middle-Income Economies  
Included here are Mexico, several South and Central American countries, Syria and Lebanon in the Middle East, and 
one European country, Poland. The per capita income of from $1400 to $2000 gives these countries respectable 
domestic markets and an infrastructure that supports some industrialized activity. Many are rich in natural resources, 
although substantial natural resources are not necessary for economic success, as evidenced by the track records of a 
number of Asians countries. Currently, the countries in this category, with the exception of Mexico and perhaps one or 
two South American countries, suffer from economic and political circumstances that make them unattractive to 
foreign investment.  
Upper-Middle Income Economics  
With a per capita income of $2000 to $6000 these countries are quite attractive to foreign investment, and are labor 
intensive and looking for cheaper production. Countries whose labor force has the potential to provide desired skills 
and is willing to work for lower wages can be attractive to foreign industries. Uruguay, Venezuela, and Argentina are 
included here, as well as Hungary and Yugoslavia, Korea, Portugal, and Greece.  
Developing High-Income Economies  
These countries are identified as a special group by the World Bank. Their GNP per capita income is between $6,000 
and $9,000, which puts them near the top globally. There are only six countries in this category; Saudi Arabia, Israel, 
Singapore, Hong Kong, Kuwait, and the United Arab Emirates. To say that many of these countries raise some serious 
questions with respect to current attractiveness for foreign activity is certainly an understatement. However, they have 
some positive characteristics that could be extremely attractive to foreign ventures were it not for circumstances of 
political instability, restrictive regulatory policies, and other dysfunctions.  
High-Income Economies  
All of these countries have a high GNP per capita, ranging from Spain's $7,740 to Switzerland's $27,500. This group 
includes the industrialized countries of the world who are selective in the kind of foreign investment they will allow. In 
many of these countries, the host government's policy is to channel investments into selected industries or geographic 
areas to selectively develop the economy and glean a greater ratio of benefits to costs. In its extreme form, this strategy 
can include untimely takeover.  
The economy of these countries is often strong enough to be globally competitive. Multinationals are attracted to the 
productive capabilities of these countries, and there is less need for incentives to attract investment.  
The role of foreign business has changed from stimulating the basic economy to upgrading it by providing more 
sophisticated technologies and skills. Stoever describes this as operating more at the margin of the host economy, 
although there are a number of exceptions to this. For the foreign business, conditions in these countries may be better 
in some ways than those at home; less restrictive, more stable, and with a greater availability of resources.  
UTILITY OF THE MODEL  
The model presented in this paper represents a baseline approach to analyzing the attractiveness of a country for foreign 
investment. The intention of the model is to provide a foundation for further in-depth analysis of the appropriateness of 
s of 
VB.NET PDF Password Library: add, remove, edit PDF file password
This VB.NET example shows how to add PDF file password with access permission setting. passwordSetting.IsAssemble = True ' Add password to PDF file.
how to enter text in a pdf document; add text box in pdf
C# PDF Password Library: add, remove, edit PDF file password in C#
This example shows how to add PDF file password with access permission setting. passwordSetting.IsAssemble = true; // Add password to PDF file.
adding text fields to pdf; how to add text fields in a pdf
a specific country or region for entry by a business inn. Its utility to a smaller operation would depend upon the quality 
of a company's environmental scanning activities as they targeted a potential candidate for foreign activity.  
In addition to the basic indicator of a country's GNP per capita, there are a number of other economic data that should 
be analyzed. Among these are gross domestic product (GDP), structure of production and consumption, demographics, 
availability of commercial energy, transportation, communication, interest rates, central government revenues and 
expenditures. As an example of data that is readily available, Figure 2 presents average Gross Domestic Product (GDP) 
dollars for the six country classifications, and Figure 3 shows the average GDP growth rate for the country groups. 
Gross Domestic Product measures the total output of goods and services for final use produced by residents and 
nonresidents of a country, regardless of whether the operations are domestic or foreign-owned (21).  
F I G U R E 2  
In order to be useful to a business, the aggregate GDP of a country  
would need to be examined for its distribution among agriculture, industry, manufacturing, and service activities and, 
further, for micro and macro aspects of the relevant industry and market. In the same way, all other measurable 
indicators of economic, social, and political dimensions should be carefully examined for elements that could help or 
hinder the success of a foreign venture. Indicators must be examined in the aggregate as they pertain to the industry in 
question in order to provide useful signals.  
F I G U R E 3  
Political considerations also require careful examination by a company. The model suggests that members of the 
country groupings seek similar benefits from the presence of the foreign guest. However, the individual countries may 
well differ in the political instruments they use to insure these benefits. Incentives and subsidies may be attractive to 
firms in a given industry, whereas tariff protections or other guarantees may be important to another. On the darker 
side, all foreign investors should examine a potential host's restrictive laws and regulations, financial limits, 
discriminatory licensing policies, and the like. A clear understanding of both the expectations and the political 
instruments of the host is a critical foundation to the process of analysis, strategy, negotiation, and ultimate 
commitment if a mutual-benefit balance is reached.  
SUMMARY AND CONCLUSIONS  
Building on the Stoever approach, this model offers a framework for use in evaluating the attractiveness of countries 
and regions for financial investment. By substituting the World Bank classifications of countries for Stoever's "stages" 
of evolution brings the model a step closer to empirical examination; groups of countries which share certain economic 
and social characteristics would constitute subjects for the investigation. A relationship between the level of a country's 
development and its expectations of the benefits to be received from a guest's commercial presence would be a finding 
particularly useful to smaller operations. First, it would provide a useful scheme for an initial analysis of the 
attractiveness of country groupings for international activity. Further, by classifying groups of countries by similar 
social, economic, and political characteristics, it offers an alternative to the scattershot approach to foreign ventures. A 
baseline is provided for further in-depth analysis of the appropriateness of a specific country or region for entry by the 
firm. These advantages could enhance both the incidence of entry and the success of smaller business in international 
markets.  
REFERENCES  
(1) Department of international Economic and Social Affairs, World Economic Survey 1989, NY: United Nations, 
1989.  
(2) Donlon, Thomas G., "Muscleman Mosbacher," Barton's, Vol. LXX, No. 20, May 14, 1990, 22.  
(3) Dudley, James W. Strategies for the Single Market, London:Kogan Page, Ltd., 1989.  
(4) Encarnacion, Dennis and Sushil Vachani, "Foreign Ownership:When Hosts Change the Rules," Harvard Business 
ness 
C# PDF File & Page Process Library SDK for C#.net, ASP.NET, MVC
Read: PDF Text Extract; C# Read: PDF Image Extract; C# Write: Insert text into PDF; C# Write: Add Image to PDF; C# Protect: Add Password
add text boxes to pdf; add text field to pdf acrobat
VB.NET PDF Text Extract Library: extract text content from PDF
this advanced PDF Add-On, developers are able to extract target text content from source PDF document and save extracted text to other file formats through VB
how to add text box to pdf document; how to add text to a pdf in reader
Review, September/October, 1985, 152-160.  
(5) Fitzpatrick, Mark, "Definition and Assessment of Political Risk in International Business," Academy of 
Management Review, Vol. 8, No. 2, 1983, 249-254.  
(6) Hoskyns, John, Whose Europe: Competing Visions for 1992 (C. Veljanovski, Ed.), London: Institute of  
(7) International Bank for Reconstruction and Development:Commission on Foreign Investments, Document No. 
111/109; 1962.  
(8) Porter, Michael E., Competition in Global Industries, Boston: Harvard Business School Press, 1986.  
(9) Kobrin, Stephen J., Managing Political Risk Assessment, University of California Press, 1982.  
(10) Kobrin, Stephen J., "Managing Political Risk: A Review and Reconsideration," Sloan School of Management, 
MIT, May 1978.  
(11) Mascarenhas, Briance, and Ole C. Sand, "Country-Risk Assessment Systems in Banks: Patterns and 
Performance,"Journal of International Business Studies, Spring 1985.  
(12) Poynter, Thomas A., "Government Intervention in Less Developed Countries: The Experience of Multinational 
Companies," Journal of International Business Studies, Spring-Summer, 1982, 9-25.  
(13) Price, V. C., Whose Europe: Competing Visions for 1992 (C. Veljanovski, Ed.), London: Institute of Economic 
Affairs, 1989.  
(14) Root, Franklin R., "The Expropriation Experience of American Companies, Business Horizons, April 1968, 69-74. 
(15) Rostow, W.W., The Economics of Take Off into Sustained Growth. London: Macmillan, 1964.  
(16) Rostow, W. W., The Stages of Economic Growth. Cambridge University Press, 1960.  
(17) Rostow, W. W., "Take-Off Into Sustained Growth," Economic Journal, Vol. 66, March 1965, 25-48.  
(18) Stoever, William A., "Stages of Developing Country Policy Toward Foreign Investment," Columbia Journal of 
World Business, Vol. xx, No. 3, Fall 1985, 3-12. (19) United Nations Development Organization, Industry and 
Development: Global Report 1989/90, Vienna: UNIDO, 1989.  
(20) Veljanovski, Cento (Ed.), Whose Europe? Competing Visions for 199l, "London, Institute of Economic Affairs, 
1989, ix.  
(21) World Bank., World Development Report, 1990. NY: Oxford University Press, 1990.  
(22) Zink, D.W., The Political Risks for Multinational Enterprise in Developing Countries. NY: Praeger, 1983. 
1983. 
C# PDF Text Extract Library: extract text content from PDF file in
How to C#: Extract Text Content from PDF File. Add necessary references: RasterEdge.Imaging.Basic.dll. RasterEdge.Imaging.Basic.Codec.dll.
adding text to a pdf in reader; add text to pdf acrobat
C# PDF insert image Library: insert images into PDF in C#.net, ASP
using RasterEdge.Imaging.Basic; using RasterEdge.XDoc.PDF; Have a try with this sample C#.NET code to add an image to the first page of PDF file.
add text pdf professional; add text pdf file acrobat
THE ON THE ROAD ENTERPRISE CENTER AND THE SBI 
Dennis J. Elbert, University of North Dakota James Stai, U.S. Small Business Administration Michael Gallegher, U.S. 
Small Business Administration  
ABSTRACT  
This paper discusses the preliminary experiences of a joint consulting effort between the U.S. Small Business 
Administration(SBA), the Small Business Institute (SBI) and the North Dakota On-The-Road-Enterprise-Center 
(OTREC). The pilot project was conducted during the Fall Semester, 1990 and was in progress at the time of this 
writing. The most unique element in this team effort is OTREC. OTREC was established as part of the SEA's rural 
outreach initiative. The OTREC is a trailer set up as a "rolling counseling center" and totally equipped with computers, 
telephones, and both a copying and fax machine.  
Rural business owners and/or aspiring entrepreneurs often do nothave convenient access to SBA services. The concept 
of OTREC is to take services directly to the potential client and provide service on a broad range of consulting topics 
from accounting and finance to marketing. OTREC itself is an excellent example of leveraging federal, regional and 
local assets in that the SBA, the State Board for Education, and a number of other public and private organizations are 
assisting in the support for the program.  
INTRODUCTION  
At the present time there are well over estimated eighteen million businesses in the United States. Many of these are 
part-time operations. Additionally much of the job creation in the economy has been a result of small business growth, 
expansion and activity. Most of this has been in organizations with fewer than twenty employees. For example, the 
growth of 10.5 million new jobs between 1980-86, almost sixty five percent was attributable to businesses with fewer 
than 500 employees. The remaining forty (minus) percent was attributable to organizations with fewer than 20 
employees.[l]  
Many of these organizations are located in non-urban areas. Yet smaller, rural communities typically face tremendous 
challenges as they try to attract new business, expand existing businesses and/or initiate business startups. Many 
approaches have been utilized, Bradley for example proposes an industrial target marketing modeling to aid rural 
communities in attracting small businesses for industial growth.[2] Along these same lines Karimi suggestsa strategic 
planning framework adapted for small businesses as follows:  
1.Assess and evaluate the current organizational objectives and strategies.  
2.Evaluate the current state of information technology.  
3.Forecast the organization's strategic position.  
4.Determine the required state of information technology needed to support the strategic position.[3]  
Most modern day managers or planners would agree in principle with the emphasis on planning and focus on 
adaptability to change. The eality however, is that most small business organizations or potential entrepreneurs do not 
have the time, inclination or access to resources to initiate many of the agreed upon planning concept.  
To assist in this area most states have developed a number of different programs to service small business clients. Much
of the activity stems from the original mission of the Small Business Administration. This theme has carried down to a 
regional and state emphasis. The North Dakota Business Resource Directory for example, lists over 35 agencies, 
organizations and programs which can assist small business clients.[4] Despite this fairly large number of program 
options however, the geographic distances in a rural state often hamper program activities.  
PROGRAM CONCEPT  
The U.S. Small Business Administration selected North Dakota as test site for a pilot project to provide transportable 
able 
VB.NET PDF File Compress Library: Compress reduce PDF size in vb.
Also able to uncompress PDF file in VB.NET programs. Offer flexible and royalty-free developing library license for VB.NET programmers to compress PDF file.
how to insert a text box in pdf; adding a text field to a pdf
VB.NET PDF insert image library: insert images into PDF in vb.net
try with this sample VB.NET code to add an image As String = Program.RootPath + "\\" 1.pdf" Dim doc New PDFDocument(inputFilePath) ' Get a text manager from
how to insert text in pdf file; add text to pdf using preview
assistance to businesses in rural ties. This project was initiated in the Spring of 1990. The project entitled of officially 
as "The On-The-Road-Enterprise Center," or OTREC is basically an office on wheels. A modified trailer equipped with 
computers, telephones, copying machines and a fax machine is pulled behind a pickup truck to selected sites 
throughout the state.  
The primary reason for the development of the program is that North Dakota has many communities which are "more 
rural than others."Business owners or potential entrepreneurs who may have a good ideaor concept of ten are 
geographically distant from SBA offices andservices. If the rural client already has an existing business and wants to 
test new ideas or products, they often cannot leave theexisting business to travel due to time constraints. The primary 
purpose of the OTREC is to provide assistance, training, education and counseling directly to the small business client. 
The program is an outstanding example of the opportunities for cooperative effort between federal, state and local 
agencies. Funding for OTREC was provided by the State Board for Education, public and private groups and of course 
the Small Business Administration. The SBA serves as the prime sponsor and provides personnel and administrative 
support for the program. The intent is that approximately twenty communities would be regularly served  
through OTREC con a "circuit rider" format. The communities were selected from over seventy potential communities. 
All of the potential communities were visited during the spring of 1990 and then the actual OTREC site cities were 
selected. Most of the communities selected had populations of less than 2,500. The original grant money came from 
two different federal programs. The SBA will run the pilot program for one year and then evaluate the impact to 
ascertain whether or not the program should be continued.  
The OTREC concept is a creative concept stemming from the emphasis on rural development initiatives, which are a 
high priority in the SBA. This priority stems from the strong support for President Bush's rural development initiatives. 
The SBA is in a solid position to assist in rural development and revitalization. This position comes from the 
"partnership network" of Small Business Development Centers, Service Corps of Retired Executives (SCORE), Small 
Business Institutes (SBI), lenders, Certified Development Companies nd Small Business Investment Corporations. (51 
In Fiscal Year 1989 for example, the Small Business Administration provided training and counseling for well over 
200,000 business owners and distributed training materials to almost three-fourths of a million rural residents.  
Additionally the SBA publishes and distributes, A Guide to Federal and State Resources for Rural Economic 
Development. This guide is a listing of Federal, state and local organizations that provide training, technical and 
financial assistance for rural revitalization.[6] OTREC as part of this larger rural development initiative, appears to be 
an excellent concept with outstanding potential.  
PROGRAM POLICY  
The overall objective of the OTREC program is to provide small town economies with emphasis on small business 
development through education. The program will operate a full twelve months of each year and serve approximately 
twenty ties on a rotating basis. Each community would be served for two days. During a year each community would 
be served four times, four circuits would be run with live ties in each circuit. Circuits were to be fully operational by 
October, 1990. The circuit concept was initiated based on existing availability of resources and to serve "geographical 
gaps" in the service delivery area. The intent of the program was to have an effective yet flexible program to insure the 
best use of resources and with an emphasis on responsiveness to community needs.[7]  
The overall objective was to be accomplished by:  
o Providing high tech, state-of-the art, equipment and information to rural communities to enhance business 
management skills.  
o Linkage of local community with outside resources.  
o Increase awareness of opportunities in business to youth.  
o Increase participation by veterans in business. 
s. 
C# PDF File Split Library: Split, seperate PDF into multiple files
page of your defined page number which starts from 0. For example, your original PDF file contains 4 pages. C# DLLs: Split PDF Document. Add necessary references
adding text fields to pdf acrobat; add text in pdf file online
VB.NET PDF File Merge Library: Merge, append PDF files in vb.net
by directly tagging the second PDF file to the target one, this PDF file merge function VB.NET Project: DLLs for Merging PDF Documents. Add necessary references
add text to pdf file; add text to pdf in acrobat
o Increase participation by minority (especially native americans on reservations) in business.[8]  
Each of the OTREC objectives was further clarified as follows:  
Skill Development  
The emphasis in this area is for both present and future business owners. The skills were to be enhanced utilizing a 
combination of classroom instruction, computer assisted training, one-on-one instruction and self paced video 
programs. A core curriculum emphasizing three areas of marketing, finance, and use of computers in a small business 
environment was to be launched. These areas resulted from a statewide survey conducted by personnel at Valley City 
State University. This thrust was further sup, ported by Vision 2000 (a statewide economic development planning 
effort).  
Community Linkage  
The involvement of community activities with state and national resources was to be a primary consideration. Both 
classroom activities in the OTREC center or in local facilities and media contacts were planned. Community residents 
were to be helped with the identification of available resources and with a personal review of resources needed. 
Linkages would be maintained via SCORE, SBI, SBDC, colleges and universities and other organizations to insure a 
foremost leveraging of resources available.  
Opportunities for Youth  
Opportunities in the small business area would be shared with high school seniors through a combination of classroom 
visits and discussions and hands-on participation programs. The intent is that through an exposure to opportunity, area 
youth would be more likely to stay in their respective communities and help in the development of an economic base.  
Special Assistance  
A special emphasis of OTREC was to assist veterans and Native Americans. The thrust was to insure understanding of 
the variety of programs available and to enhance the access to both SBA services and other programs. Due to the 
special more personalized effort of OTREC in the individual community, it was anticipated that both veterans and 
minorities would be able to better participate in the opportunities provided by small business ownership.  
PERSONNEL  
The OTREC staff was to consist of one full time professional to man the center. The District SBA Office in Fargo, 
North Dakota was tasked with the responsibility to provide management and control support. This was to be 
accomplished with existing staff and the help of a student intern from a local university. Additional assistance was to 
be provided to the OTREC center by SCORE volunteers, SBDC personnel and other resources who could provide 
personalized assistance for limited time periods.  
Table 1 shows a sample schedule utilized by the OTREC during the summer of 1990. The circuits identify the 
groupings of ties served. The state of North Dakota has a relatively large geographic area with a small population (est. 
650,000 minus). The map shown as Exhibit 1 indicates the rotation of the OTREC circuits and helps one conceptualize 
both the counseling activity and the geographic distances involved.  
SBI OPPORTUNITY  
The University of North Dakota has a long history of assistance to small business owners through the SBI program. ND 
currently provides over one-half of the SBI counseling effort in North Dakota. Based on this background, during the 
summer of 1990 a special request was made of the SBA Regional Office in Denver, Colorado to fund an additional ten 
SBI cases to be utilized in conjunction with the OTREC program. The SBI program at UND has been offered 
traditionally through an undergraduate class Marketing 430 - Small Business Projects. Selected MBA students have 
taken the course as an elective, however, enrollment by masters students has been limited. This limitation results from a 
heavy emphasis on evening courses for MBA'S. The fall 1990 Marketing Administration Marketing 510 was a course 
urse 
offered solely for masters level students. The primary emphasis was on the development of a marketing plan. This 
thrust fit rather very well with the OTREC initiative on marketing.  
The proposal by the District Office in Fargo, North Dakota was approved by Regional SBA officials in Denver, 
Colorado. Starting in early September teams of two MBA students have been working with selected clients in the 
OTREC circuit areas. See Graph 1 for the locations of the clients. Client needs range from a marketing plan for an 
entire community to the development of a tilipia fish farm, co-sponsored by a power cooperative and a small 
community. Preliminary client, student, and SBA feedback from this cooperative effort has been quite positive.  
CONCLUSION  
This paper provided an overview of the joint efforts between SBA, OTREC and SBI during the preliminary stages of 
the venture. Although initial feedback was quite positive, a formal review of the effort will take place at the end of the 
project in late  
December, 1990. It is hoped that based on acceptance of this paper, final comments and recommendations for 
application in other states can be made at the National SBIDA conference.  
TABLE 1  
ON-THE-ROAD ENTERPRISE CENTER SCHEDULE OF COMMUNITY VISITS  
Week of Week of Week of Week of June 25th July 9th July 16th July 23rd  
CIRCUIT 1 CIRCUIT 2 CIRCUIT 3 CIRCUIT 4  
Cooperstown Steele Lamourne Washburn Larimore Napolean Oakes Berthold Park River Linton 
Lidgerwood/Hankinson Stanley/New Town Cavalier Ashley Lisbon/Tioga Langdon Ellendale Enderlin Crosby  
Week of Week of Week of Week of July 30th August 6th August 13th August 20th  
CIRCUIT 5 CIRCUIT 2 GRAND FORKS "SOUTHWESTERN RUN New Rockford Steele AFB Demonstra- "Blitz 
Run" Cando Napoleantion Days Rolla Linton Belcourt Ashley Rugby Ellendale  
Week of August 27th  
CIRCUIT 1 Cooperstown Larimore Park River Cavalier Langdon  
REFERENCES  
[1] ________ The State of Small Business: A Report of The President. (Washington, D.C.: U.S. Small Business 
Administration, 1988), pp.xvii-xvii.  
[2] Bradley, Don, "Small Business Rural Development Industrial Target Marketing Model," Journal of Business and 
Entrepreneurship, 2, No. 1 (March, 1990), pp. 58 - 63.  
[3] Karimi, J. "Strategic Planning for Information Systems:Requirements and Information Engineering Methods," 
Journal of Management Information Systems, 4, No. 4 (1988), p.524.  
[4] _______ North Dakota Business Resource Directory. (Fargo,ND: U.S. Small Business Administration, 1990).  
[5] Small Business Initiative for Rural America. Pamphlet distributed by the U.S. Small Business Administration, 
1990.  
[6] Ibid.  
[7] On-The-Road-Enterprise Center (OTREC). Pamphlet distributed by the U.S. Small Business Administration, Fargo, 
ND, 1990.  
[8] Ibid.  
AN EXPLORATORY ANALYSIS OF SUCCESS FACTORS IN EXPORTING SME'S 
Leo Simpson, Eastern Washington University, Cheney, WA 99004 Robert L. McGinty, Eastern Washington 
University, Cheney, WA 99004 Kevin Coleman, Eastern Washington University, Cheney, WA 99004  
ABSTRACT  
The fundamental purpose of this research project is to profile exporting firms and the strategies utilized by small 
businesses exporting from the Pacific Northwest to the countries of the Pacific Rim and Eastern Europe. The profiles of 
these small exporters are developed using data collected from a survey sent to 1,150 small exporting businesses. 
Specific research objectives include the following:  
1. To identify common critical factors in effective multinational strategies that allow small or medium sized enterprises 
(SME's) to trade with Pacific Rim and Eastern European markets,  
2. To isolate factors necessary to be successful and effective in developing and maintaining a profitable export market, 
and  
3. To determine if exporting SME's differentiate between international and domestic markets in strategy and structure.  
Only one method of measurement is being used since the study is exploratory in nature, and because the researchers 
wanted to provide an open format for receiving additional information. A pretested mail questionnaire was sent to 
1,150 SME's in the Pacific Northwest. The returns suggest differences between international and domestic customers; 
differences in marketing strategies based on product line and mix and country being targeted; and differences based on 
a SME's overall mix of primary international trading activities.  
PROJECT NEED  
Current developments in U.S. export markets in the orient and in Eastern Europe, both political and economic, provide 
research opportunities to explore small and medium sized enterprise export and import activities. The strategies 
associated with a small business entering the international arena are largely unknown and have been researched very 
little. Further, there is a lack of empirical support for specific measures that determine organizational effectiveness in 
these environments. Kirchoff found no single predictor of firm effectiveness (6). Yet, proxy measures of sales, ROI, 
and so forth appear to correlate to exporting success.  
It is a challenge for small businesses worldwide to become involved in international markets. According to Daniels, et 
al. (1984) many entrepreneurs do not move into international markets because of ignorance, fear, or both. Many of 
those who do make the effort find there are many barriers to success. Some have succeeded, however, and are enjoying 
tremendous success. Currently, the news is full of larger firms racing to establish economic ties with Eastern Europe. 
For example, it is estimated that Eastern Germany wi11 import $ll0,000,000 of computers; Poland, $400,000,000 of 
food and medical equipment; Romania, $680,000,000 of high tech investment goods; and Hungary, over $320,000,000 
of chemicals, pharmaceutical supplies, and farm machinery (14). Smaller firms have not developed strategic plans to 
compete, but are seeking information which is unavailable. Where and how to access this is invaluable information is a 
critical success factors for SME's that export and import.  
Almost all for-profit firms operating in the inland northwest are classified as a SME (small or medium-sized enterprise) 
(5). The success of these businesses in entering international markets is vital to the economic health of an economic 
region according to the 1988 Washington State Economic Development Agenda. One of the goals is to "enhance a 
state's stature as a center for international trade." This could be accomplished through "strategic partnerships" designed 
to combined SME's in a given region with international firms to expand overseas markets for a state's products and to 
encourage foreign investment (9). Additional joint ventures with existing government agencies or larger firms also 
offer tremendous opportunities for SME's to develop international markets and acquire the knowledge to successfully 
serve these markets: e.g., U.S. Department of International Trade, State Departments of Trade, Small Business 
Association, and U.S. Customs to name a few.  
Considering the role of SME's in the regional economies and the importance of fostering economic development in the 
the 
Documents you may be interested
Documents you may be interested