pdf viewer in asp.net using c# : Copy a picture from pdf to word application control utility azure web page .net visual studio seobook5334-part1068

341 
Selling SEO Services 
When I originally created this guide, it had no information about selling services. 
The two main reasons for that are (1) I was bad at selling services (I tended to 
underprice them until I brought on a partner), and  (2) as time passes, most of the 
most successful SEOs end up moving closer to the profit stream by setting up their 
own e-commerce or affiliate sites, or partnering with local merchants they know. 
If you want to sell services, I highly recommend talking to Dan Thies.  Taking his 
16-week course or a one- or two-hour consultation with him would likely help you 
develop a brand strategy and help you scout out leads.  Below are tips I can offer 
from my experience selling SEO services. 
Online Auctions 
Some sites, like Elance.com, run auctions that allow people to buy various services.  
Most of these auctions will be from the following types of people: 
Competitors looking at how to price their services 
People who are not interested in or do not know the value of quality 
SEO 
People looking for a steal. These are customers who will waste your 
time and never be happy, even if their $100 spend makes them $10,000 
or more. 
I personally only ever placed a few bids at online auctions, but the things you want 
to look out for when trying to sell services are to make sure that the leads have the 
following characteristics: 
Lead you would want to take (i.e., Would I feel comfortable marketing 
this?) 
Leads you have the technical know-how and time to work on 
Leads from people that appear willing to listen to feedback and have 
reasonable expectations 
Leads that are interested in bid quality instead of bid price
Chapter 
12
Copy a picture from pdf to word - copy, paste, cut PDF images in C#.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Detailed tutorial for copying, pasting, and cutting image in PDF page using C# class code
how to copy pdf image to word document; paste jpg into pdf
Copy a picture from pdf to word - VB.NET PDF copy, paste image library: copy, paste, cut PDF images in vb.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
VB.NET Tutorial for How to Cut or Copy an Image from One Page and Paste to Another
how to copy pdf image to word; how to copy pdf image
342 
Forums 
You cannot expect to learn everything, especially when you are new.  One of the 
fundamental flaws when I started learning was that I thought it was my job to learn 
marketing, HTML, graphics, SEO, PHP, ASP, MySQL, etc.  In trying to learn 
everything, you can spread yourself too thin.  The time I have spent editing ASP 
code would have been spent much better doing other things. ☺ 
The nice things about forums are that you get to learn and teach at the same time, 
while building friendships and your reputation.  Some of your posts can act as mini 
sales letters that will drive targeted leads your way.  Reading other threads will help 
you learn nuggets.  On top of selling and learning, you also get to make friends and 
learn who knows what.  This can help immensely when issues come up that you 
are unsure of how to handle, and I have referred many leads to friends I met from 
SEO forums. 
I usually try to stick with smaller to mid-sized forums off the start as they are easier 
to get noticed in than in large forums.  Forums like Cre8asite and SearchGuild 
might be good places to get started. 
Writing Articles 
Not everyone is a good writer, but I believe most people can be trained or practice 
to become at least decent ones.  I do not write articles as much as I did in the past, 
but for a while, I was featured in WebProNews almost weekly. 
The key to writing articles is to write something so compelling that people will 
want to link to it or write something decent and work to get it syndicated on 
networks with many eyeballs. 
When I started SEO, I was exceptionally poor.  It took a while for me to get 
around to writing articles, but when I did write one, I noticed a flurry of leads the 
next couple days.  Three hundred dollars was a lot of money to me back then, and 
it was not uncommon to make that in consulting to leads generated from each of 
the articles I wrote. 
Well-executed research articles tend to get significant media coverage: 
Kalena Jordan did a study on the lack of search engine visibility of the top 
100 New Zealand companies and got many leads from it.   
Fathom Online created a Keyword Price Index rating that tracks PPC ad 
prices by category each month.  Many search-related sites give Fathom 
Online free exposure every month by mentioning these statistics.   
SEO-PR was the first SEO company focused purely on public relations. It 
is easier for them to get links from other SEO sites than it is for most 
other SEO businesses because they are not viewed as direct competitors. 
C# PDF insert image Library: insert images into PDF in C#.net, ASP
How to Insert & Add Image, Picture or Logo on PDF Page Using C#.NET. Import graphic picture, digital photo, signature and logo into PDF document.
copy images from pdf; copy image from pdf acrobat
VB.NET PDF insert image library: insert images into PDF in vb.net
project. Import graphic picture, digital photo, signature and logo into PDF document. Add images to any selected PDF page in VB.NET.
cut and paste pdf image; copy pictures from pdf to word
343 
Brad Fallon created an SEO radio show that makes it easy for him to get 
on-topic links. 
In an industry with a rather tarnished reputation, the value of having a voice that is 
seen or heard by many is a strong competitive advantage.  For example, there is 
probably about a 99% chance you would have never bought this e-book if I did 
not write the associated blog. 
Ideal Clients 
There are many ways to find customers for SEO.  One of the common problems 
is that many people do not know they need SEO services or what those services 
are.  If you think of prospects in terms of the ideal prospect, what would be their 
common characteristics? 
They have a profitable business. 
They are in a market position that is not hyper-saturated.  
They sell non-commodity products or things that are not easy to get 
elsewhere. 
They already have websites. 
They already rank (in the top 100 or so) for some of their keywords. 
Their business model makes sense for the web—item is cheap to ship 
or requires customization, which makes it more convenient to buy 
online than to hunt at various offline stores. 
They are well established on the web. 
They are willing to spend enough money to see results. 
They already know a bit about SEO. 
They have reasonable expectations. 
They are a similar-sized business or one that you would feel 
comfortable working with. 
Odds are that most leads are not going to line up with all your most desirable 
characteristics.  Some people will align with many of them though.  You probably 
do not want to spend the same amount of effort on all leads.  Instead, it is wiser to 
place more effort on leads that seem close to conversion and leads that seem like 
they are a great match for your business. 
It is also important not to rely too heavily on any one potential client.  Some people 
may just be feeling out the market or trying to learn as much from you as they can 
for free before doing their own services or trying to replicate your business model. 
Where to find Clients 
Here are some common places to look and things you can do to find clients: 
C# HTML5 Viewer: Deployment on ASP.NET MVC
under Views according to config in picture above. RasterEdge.XDoc.PDF.HTML5Editor. dll. Open RasterEdge_MVC3 DemoProject, copy following content to your project:
cut and paste pdf images; how to copy picture from pdf to powerpoint
VB.NET TIFF: How to Draw Picture & Write Text on TIFF Document in
Copy the demo codes and run your project to see New RaterEdgeDrawing() drawing.Picture = "RasterEdge" drawing & profession imaging controls, PDF document, tiff
cut and paste image from pdf; how to copy a picture from a pdf
344 
Search the Business & Shopping categories of What’s New at the 
Yahoo! Directory.  These people have spent $300 on a single link and 
are actively promoting their websites. 
Utilize services (used mostly for e-mail spamming) that track sites that 
are newly accepted to DMOZ. 
Engage pay-per-click ads for somewhat expensive keywords (make 
sure you do not click their ads to visit their sites) 
Attend local business meetings 
Create lists, answer questions, or review products on Amazon.com  
Leave testimonials in proper places 
Go to product demo meetings from companies like WebTrends, 
Verizon SuperPages, or Google AdWords; watching them demonstrate 
and sell their products will help you learn how to sell, and you will be 
surrounded by qualified leads 
Register for conferences on issues and areas related to SEO 
Questions to Ask Clients 
Questions: The Basics 
Many times clients will not tell you of past experiences.  Research the clients before 
accepting the job.  Following are some things to find out about a potential client: 
How old is their website and company?  
Have they had their site banned? 
Do they have any past SEO experiences?  
Do they have shadow domains and/or duplicate content or other 
problems? 
Do they think they know everything already?  Will they give you room 
to breathe and to do your job correctly? 
Who makes the decisions? (There are limits to how blunt you can be, 
but you need to find out.) 
What is their baseline?  You’ll need it to compare the outcome of the 
SEO campaign to their current market position. 
What are their goals and payment structure?  Agree on these before 
commencing work. 
Make sure you understand the short- and long-term goals of the client, and make 
sure that they are willing to listen to you and provide you with the resources 
necessary to make their goals possible. 
It works best if they understand the process and have their expectations in line with 
what you plan on delivering before you accept the project.  It also works out best 
when you work with people you feel you would like to work with. 
VB.NET Image: Image Cropping SDK to Cut Out Image, Picture and
first! VB.NET Image & Picture Cropping Application. Do you need to save a copy of certain part of an image file in a programming way?
how to copy images from pdf to word; paste image into preview pdf
VB.NET Image: Image Resizer Control SDK to Resize Picture & Photo
NET Method to Resize Image & Picture. Here we code demo, which you can directly copy to your provide powerful & profession imaging controls, PDF document, image
how to copy pictures from a pdf; how to copy picture from pdf and paste in word
345 
Questions: Off the Web & Major Changes 
Why does their company deserve to be ranked as the top resource?  
What is their unique sales proposition? 
Is their business healthy?  Are other disruptive technologies entering or 
replacing their market?  Are they continually losing market share?  
Do they plan on launching new site technologies? 
If they contacted you, what prompted them to think they needed a 
SEO consultant now? 
Do they intend to use search engine marketing as one of many 
marketing channels, or are they expecting their whole business to 
succeed or fail based on SEO?  Is their site good other than search 
engine marketing?  Are they willing to accept your feedback on 
usability and other issues related to conversion? 
Some of the stuff you cannot know fully, but your gut can get a good sense of how 
flexible the company is. 
Being Your Size 
Many SEOs desire huge corporate clients who may have so much red tape that the 
SEOs get bogged down and are prevented from doing well.  Some small SEO 
firms try to act big and, conversely, some large SEO firms try to act small.  Usually 
it works best if you act your size and attract clients you can handle. 
Partner with other firms so that if you feel that a company would be too much of a 
research  hog  or  not profitable enough, you can get  a referral  commission  by 
sending them to someone else. 
Don’t be afraid to mention some of the cons of SEO services.  If you are the only 
one  who  they talk  to  who  sounds  honest  and  mentions  risks  (such as  large 
algorithm changes or no guaranteed results), then you may get hired.  It is usually 
best to err on the conservative side when estimating returns so that you can meet 
your goals. 
Some of my friends with small firms have beat out larger firms by having better 
proposals and being more honest about some of the cons of SEO.  Some small 
firms also have the advantage of being able to move fast since they do not have the 
associated legal and IT related wait times. 
VB.NET PDF remove image library: remove, delete images from PDF in
C#.NET PDF pages extract, copy, paste, C# Powerful PDF image editor control, compatible with .NET Support removing vector image, graphic picture, digital photo
extract images from pdf files without using copy and paste; copy pdf picture to powerpoint
C# PDF remove image library: remove, delete images from PDF in C#.
Image: Copy, Paste, Cut Image in Page. Link Visual Studio .NET PDF image editor control, compatible Support removing vector image, graphic picture, digital photo
how to paste picture on pdf; copying a pdf image to word
346 
Contracting & Outsourcing 
Can’t do everything yourself?  It is not uncommon to work out partnerships to 
make a percent commission off of sales or to mark up the price others charge you 
for work.  
Don’t know all the answers?  Nobody really does.  It is best to have a network of 
friends you trust who you can work with and who can answer questions. 
Some people are also willing to work as representatives of your company, so you 
may be able to scale out to handle a decent number of clients without needing to 
hire a ton of employees.  When you outsource work to another person, it is not 
uncommon to double or triple their fees to make sure you account for your own 
time and still have adequate profit margin.  Don’t forget to include credit card fees 
and pay yourself for your time. 
With  how  fast  things  change  in  the  SEO  space,  having  a  large  number  of 
employees can be more of a negative than a positive. 
Cold Calling 
If you actively harvest leads and pursue them, you will either need to e-mail them, 
call them, or find another way to contact them.  Cold calling is not something I am 
well-versed in, but if you actively seek out clients in this manner, realize that most 
of them will not be interested.  
The more personalized your pitch and the better you can show benefit to them and 
feed off their empathy, the greater the chance of them saying “yes.”  When you 
find out what their problems are and restate their problems to  them  in your 
recommended  solutions,  it  appeals to their sense of logic  and  feeds  off  their 
empathy. 
Many large SEO firms get most of their clients from cold calls.  In addition, some 
firms have tainted the image of many SEOs with their cold calling and lack of 
follow-through on services. 
If you have to build trust from scratch, it may make sense to deliver some pay-per-
click traffic right off the start to show its value before trying to sell large organic 
search packages. 
Niche SEO: Real Estate 
A friend of mine was doing fairly well selling general SEO services, but eventually 
shifted over to primarily catering toward the real estate market. 
347 
He created a forum geared toward the the real estate market. He picks up many 
leads from current client sites and that forum. Based on that, his firm is now 
known as leading experts in the real estate field. 
Other SEOs have  also done well  by branding themselves as the link building 
expert,  the  keyword  research  expert,  the  SEO  copywriting  expert,  the  site 
announcement expert, the Australian SEO expert, and other ideas in and around 
the SEO scene. 
Sales Cycle 
It is important not to get stuck on one specific idea or technique so that you lose 
focus of the bigger picture.  Work clients along the sales cycle without getting too 
focused on, or becoming to dependent on, any one client. 
Some people may want as much as they can get for free.  Showing prices on your 
site may filter out some of the worst leads before they even contact you.  When 
you become successful at SEO, more people will want to hire you than you could 
possibly work for.  It is best to take on a few quality clients instead of trying to 
work cheap for many clients. 
Make sure you do not put 10-12 hours into giving away free competitive research 
and an actionable plan.  You may be able to sell in-depth analysis services prior to 
selling full services.  It requires a smaller commitment of the client while protecting 
you from working free. 
If you want to give away something, it does not hurt to give away a PDF that 
describes your process. 
Contracts 
Dealing with large corporate lawyers can be a pain in the ***.  If you have common 
tasks, try to develop contracts and plans that automate and simplify them.  Using 
your own standardized documents will save you significant legal costs as compared 
to  paying  a  lawyer  to  review  someone  else’s contract every time  you have  a 
potential project. 
Some of my friends have recommended ProposalKit.com for writing proposals.  
You might want to ask some SEO friends for a proposal and contract examples to 
work from.  It is probably wise to have a legal person look over a proposal prior to 
signing as well. 
Proposal titles usually look something like “Increasing the Profitability of Company 
X by Maximizing Search Engine Visibility.”  Then, the proposal itself usually fits 
on less than a page. 
When you first quote a price, make sure there is some padding in it—this allows 
you room to work while still having adequate profit margin, and a higher price 
348 
usually helps a person assume there is greater value.  If you are selling SEO services 
correctly, you should stress value instead of price, and the clients should view it as a 
long-term investment. 
If a client has too many questions about the price, then that might signal there are 
other  issues,  such  as  business  partners,  lack  of  confidence,  or other  decision 
makers.  If the person you are talking to is the decision maker, but is doubtful of 
the value, perhaps you can try to sell pay-per-click marketing or start their account 
with a small, test, PPC budget to let them see what type of traffic and conversions 
they could be getting. 
Before you get too involved with a potential client, it is good to know everyone 
who needs to sign off on a deal.  On one occasion, I was talking directly with a 
CEO of a company who paid me thousands of dollars to do preliminary work.  
After I did that work, he wanted ongoing SEO services.  He was ready to sign off 
on it, but the venture capital firm that backed his company did not believe in SEO.  
Given that lack of sharpness, that venture capital company may have killed his 
company the day they invested in it. 
Reports 
I do not provide any sort of reports to any of my SEO clients, but some people 
like to use software such as Web Position Gold, Web CEO, Internet Business 
Promoter, or Advanced Web Rankings to provide client ranking reports.  To me, it 
is important to track the end results (mostly for detecting algorithmic changes), but 
I usually track those on tools like Digital Point’s free keyword tracker. 
If your clients might be impressed by ranking reports, those software products cost 
somewhere between fifty and a few hundred dollars.  I have always tried to focus 
my clients on results in terms of money in their bank account, so I never gave 
reports, just rankings and cash. 
Dependency on Free Traffic 
One of the largest problems many people face when they are doing SEO well is 
that they become dependent on free traffic.  This ends up hurting them in other 
areas since they can take that free traffic for granted.  
Make sure you are working on sites that have specific goals: 
They are trying to build competitive advantages outside of SEO. 
They are maximizing conversion and profit potential. 
They are competitive in the paid ad market. 
Also, make sure the owner realizes the free traffic can go away, and that they 
should be establishing other marketing channels as a safeguard.  
349 
Being able to handle large increases and decreases in traffic volume is exceptionally 
hard for some businesses.  It is another great reason why many businesses should 
use PPC to augment their SEO to have a more reliable traffic stream that can be 
adjusted as needed.  
Affiliate Sites & Passive Income Streams 
For the individual, SEO work comes in spurts.  To help smooth out the demand 
curve and allow you to profit and learn during down time, you may want to create 
multiple affiliate sites around topics you know well and in which you are interested.   
You can profit from AdSense, link rentals, lead generation, or affiliate programs.  
Some of these sites  could  even target  ideal SEO clients  working  for  you on 
multiple fronts (like Morgan Carey’s Real Estate Webmaster). 
Affiliate programs allow you to increase revenues without the burdens that clients 
place on you.  If you are busy on other projects or want to work for just a few 
clients, augmenting your income is exceptionally important. 
Most SEO compensation programs do not compensate the individual directly for 
the returns of their work.  However, there are nice things about affiliate programs: 
You are compensated for each sale you make. Most SEO business 
models do not do that. 
You do not need to spend time cold calling or looking for clients. 
You can chose to only work in high paying verticals or fields you are 
deeply interested in. 
Affiliate programs and contextual advertising can provide low-effort, 
passive income streams. 
Affiliate marketing is much more flexible than client work. 
Resources  
Literature 
Jordan, Kalena.  “Top 100 New Zealand Company Web Sites are
Invisible to Search Engines.” 23 July 2003.  
(http://www.high-search-engine-
ranking.com/Top100NZPressRelease.htm
 
Websites 
What’s New at the Yahoo! Directory (http://dir.yahoo.com/new/
Proposal Kit: software for making proposals and contracts 
(http://www.proposalkit.com/
  
350 
Documents you may be interested
Documents you may be interested