Viral
M a a r r k k e t i n g
How word-of-mouse spreads your ideas for free 
DAVID MEERMAN SCOTT
The New Rules of
Pdf links - insert, remove PDF links in C#.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Free C# example code is offered for users to edit PDF document hyperlink (url), like inserting and deleting
pdf reader link; pdf link to attached file
Pdf links - VB.NET PDF url edit library: insert, remove PDF links in vb.net, ASP.NET, MVC, Ajax, WinForms, WPF
Help to Insert a Hyperlink to Specified PDF Document Page
pdf link to email; add links to pdf in acrobat
2
The New Rules of Viral Marketing:: How word-of-mouse spreads your ideas for free 
D
AVID
M
EERMAN
S
COTT
© 2008 by David Meerman Scott 
Copyright holder is licensing this under the Creative Commons License, Attribution 3.0.
http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/us/
Special thanks to Mark Levy, positioning guru extraordinaire. 
Read about Mark at www.levyinnovation.com
John Wallhas provided me with valuable input and help in my own viral marketing efforts. 
Check out “the best business podcast” at www.themshow.com
Kyle Matthew Oliverread three drafts of this ebook and provided tons of valuable advice to make it 
read better. Contact Kyle at contrariasuntcomplementa.blogspot.com
E-book design is by the amazing Doug Eymer. Contact Doug at www.eymer.com
Disclosures: Some of the people quoted or mentioned in this e-book are my friends and I have 
business relationships with several of the companies mentioned or profiled.
Please feel free to post this on your blog or email it to whomever
you believe would benefit from reading it.
Thank you.
C# PDF Convert to HTML SDK: Convert PDF to html files in C#.net
Embed zoom setting (fit page, fit width). Turn PDF form data to HTML form. Export PDF images to HTML images. Embed PDF hyperlinks to HTML links.
accessible links in pdf; change link in pdf
C# Image: Tutorial for Document Management Using C#.NET Imaging
more detailed C# tutorials on each part by following the links respectively are dedicated to provide powerful & profession imaging controls, PDF document, image
adding hyperlinks to a pdf; adding hyperlinks to pdf documents
The New Rules of Marketing and PR:
How to use news releases, blogs, podcasts, viral marketing 
and online media to reach your buyers directly 
The bestselling book by David Meerman Scott
“You’re not supposed to be able to do what David Meerman Scott is about to tell you in this book.”
–from the foreword by Robert Scoble
, managing director of FastCompany.TV,
co-author of Naked Conversations, and popular blogger at Scobleizer.com
“This excellent look at the basics of new-millennial marketing 
should find use in the hands of any serious PR professional making the transition.”
–Publishers Weekly
(starred review) 
“Most professional marketers — and the groups in which they work 
— are on the edge of becoming obsolete, so they’d better learn how 
marketing is really going to work in the future.”
–BNET
“The Best & Worst Business Books”                                           
3
The New Rules of Viral Marketing:: How word-of-mouse spreads your ideas for free 
D
AVID
M
EERMAN
S
COTT
.NET PDF Document Viewing, Annotation, Conversion & Processing
PDF Write. Insert text, text box into PDF. Edit, delete text from PDF. Insert images into PDF. Edit, remove images from PDF. Add, edit, delete links. Form Process
adding a link to a pdf in preview; add url to pdf
VB.NET PDF Convert to HTML SDK: Convert PDF to html files in vb.
Turn PDF images to HTML images in VB.NET. Embed PDF hyperlinks to HTML links in VB.NET. Available zoom setting (fit page, fit width).
add email link to pdf; c# read pdf from url
4
The New Rules of Viral Marketing:: How word-of-mouse spreads your ideas for free 
D
AVID
M
EERMAN
S
COTT
The New Rules of Viral Marketing
How word-of-mouse spreads your ideas for free
page 6
WORD-OF-MOUSE SUCCESS STORY
When 7 = 350,000,000
page 6
VIRAL MARKETING ADVICE
from Cindy Gordon,
vice president of new media & marketing partnerships, Universal Orlando Resort
page 8
YOUR TAKEAWAY
How viral marketing spreads your ideas for free
page 8
BIG IDEA
Word-of-Mouse empowers you
page 11
WORD-OF-MOUSE SUCCESS STORY
A resume? Or an e-book?
page 12
VIRAL MARKETING ADVICE
from Steve Chazin,
author of Marketing Apple
page 13
E-BOOKS GO VIRAL: 
The stylish younger sister to the nerdy white paper
page 14
YOUR TAKEAWAY
How to help your e-book get shared via word-of-mouse
page 16
NOTHING IS GUARANTEED TO GO VIRAL
page 17
BIG IDEA 
Think like a venture capitalist
page 19
YOUR TAKEAWAY 
The Venture Capital / Viral Marketing Bell Curve
page 20
WORD-OF-MOUSE SUCCESS STORY
But we can’t do that! Our bosses won’t let us!
page 21
VIRAL MARKETING ADVICE
from Tim Washer,
manager of new media web video, IBM Communications
page 22
ONLINE VIDEO GOES VIRAL
page 23
YOUR TAKEAWAY 
Nine tips for using YouTube for viral marketing
page 26
WORD-OF-MOUSE SUCCESS STORY
Grade your Web site
page 27
VIRAL MARKETING ADVICEfrom Dharmesh Shah,
founder and chief software architect, HubSpot
page 28
YOUR TAKEAWAYA tool for spreading your ideas
page 29
WHAT VIRAL MARKETING IS NOT
page 29
YOU MUST IGNORE THE OLD RULES
page 31
WHAT DO YOU HAVE TO LOSE?
page 32
About the author
page 33
Audio seminars by David Meerman Scott
page 34
Books by David Meerman Scott
page 34
More free e-books by David Meerman Scott
C# PDF Convert to Word SDK: Convert PDF to Word library in C#.net
keeps the elements (like images, tables and chats) of original PDF file and maintains the original text style (including font, size, color, links and boldness
add url pdf; add hyperlinks to pdf
How to C#: Basic SDK Concept of XDoc.PDF for .NET
XDoc.PDF for .NET allows C# developers to edit hyperlink of PDF document, including editing PDF url links and quick navigation link in bookmark/outline.
adding links to pdf; add hyperlink to pdf online
7
5
The New Rules of Viral Marketing:: How word-of-mouse spreads your ideas for free 
D
AVID
M
EERMAN
S
COTT
Imagine
you’re the head of marketing at a theme park, and you’re charged with
announcing a major new attraction. What would you do? 
Well, the old rules of marketing suggest that you pull out your wallet. You’d probably spend
millions to buy your way into people’s minds, interrupting them with TV spots, billboards 
by the side of the highway, and other “creative” Madison Avenue advertising techniques.
You’d also hire a big PR agency, who would beg the media to write about your attraction. 
The traditional PR approach requires a self-congratulatory press release replete with company
muckety-mucks claiming that the new attraction will bring about world peace by bringing
families closer together. 
That’s not what Cindy Gordon, vice president of new media and marketing partnerships at
Universal Orlando Resort, did when she launched The Wizarding World of Harry Potter.
Other large entertainment companies would have spent millions of dollars to interrupt
everyone in the country with old-rules approaches: Super Bowl TV ads, blimps, direct mail,
and magazine ads. Instead, Gordon told just seven people about the new attraction.
And those seven people told tens of thousands.
Then mainstream media listened to those tens of thousands and wrote about the news in
their newspaper and magazine articles, in TV and radio reports, and in blog posts. Gordon
estimates that 350 million people around the world heard the news that Universal Orlando
Resort was creating The Wizarding World of Harry Potter theme park. 
All by telling just 
seven people.
VB.NET PDF: Basic SDK Concept of XDoc.PDF
XDoc.PDF for .NET allows VB.NET developers to edit hyperlink of PDF document, including editing PDF url links and quick navigation link in bookmark/outline.
add links to pdf file; add links in pdf
C# Create PDF Library SDK to convert PDF from other file formats
file. Create and save editable PDF with a blank page, bookmarks, links, signatures, etc. Create fillable PDF document with fields.
add hyperlinks to pdf online; add hyperlink pdf file
6
The New Rules of Viral Marketing:: How word-of-mouse spreads your ideas for free 
D
AVID
M
EERMAN
S
COTT
When 7= 350,000,000
Recognizing that millions of fans around the world are passionate about all things Harry
Potter, Gordon knew she could rely on word-of-mouse to spread her story. After all, Harry 
is a global phenomenon. The series of books by author J.K. Rowling has been translated into
sixty-five languages and has sold more than 325 million copies in more than 200 territories
around the world. The films, produced by Warner Bros. Pictures, have grossed $3.5 billion
worldwide at the box office.
Gordon and her counterpart at Warner Bros. chose to launch The Wizarding World of 
Harry Potter by first telling the exciting news to a very small group of rabid fans. Seven 
people at the top Harry Potter fan sites, such as Mugglenet
, were hand-selected by Gordon’s
team, with Warner Bros. and Rowling herself providing input about the choices. These
seven (affectionately referred to by Gordon’s team as “the AP of the HP world”) were invited
to participate in a top-secret Webcast held at midnight on May 31, 2007. 
The Webcast was hosted by Scott Trowbridge, vice president of Universal Creative, and 
featured Stuart Craig, the academy award-winning production designer for all the Harry Potter
films. In the Webcast, live from the “Dumbledore’s Office” set at Leavesden Studios, Craig
discussed how his team of twenty designers is bringing together The Wizarding World of
Harry Potter theme park.
“If we hadn’t gone to fans first, there could have been a backlash,” Gordon says. She imagined
the disappointment dedicated Harry Potter fans might feel if they learned about Universal
Orlando’s plans in, say, The New York Timesrather than an insider fan site. 
Viral Marketing advice 
from Cindy Gordon
vice president of new media 
and marketing partnerships, 
Universal Orlando Resort
Nimble companies are using the Web in ways that
they could never do before. New media has created
a new marketing environment where the old rules
of marketing no longer apply. When you have a
passionate fan base for your brand, the Internet is
especially vital for going viral. Communicating to a
small but powerful group of fans first online to enlist
their support is a smart way to ensure positive
coverage in the mainstream press. The power of the
Internet makes it easier for people to fall in love
with you faster. But beware—it also makes it easi-
erfor them to fall out of love with you faster. It’s a
double-edged sword. Listen constantly to what’s
being said about you. Social media technologies do
not make a brand viral; they merely allow consumers
to tell others about good brands. The main thing is
to be different and relevant with your brand. And
when you have that, the sheer power of the Internet
can accelerate your brand. Traditional media takes
weeks to build brand awareness and months to
build preference. The Internet can make your brand
famous literally overnight.
7
The New Rules of Viral Marketing:: How word-of-mouse spreads your ideas for free 
D
AVID
M
EERMAN
S
COTT
Soon after the Webcast, the team sent an e-announcement to their in-house, opt-in email 
list of park guests so they could hear the news directly too. Team members also sent the 
e-announcement to friends and family. During the secret Webcast, a Web micro-site
went
live to provide a place for bloggers and the media to link to for information on the theme
park, which is slated to open in late 2009 or early 2010. Visitors to the site learned that the
park will feature immersive rides and interactive attractions, as well as experiential shops
and restaurants that will enable guests to sample fare from the wizarding world’s best
known establishments. 
Because Gordon’s team launched The Wizarding World of Harry Potter through social
media—putting fans first—they were able to run the entire promotion in-house, with a very
small marketing budget (covering the Webcast infrastructure and the micro-site production)
and a tiny development team. They did not hire an agency, and they did no widespread out-
bound media relations, no marketing stunts, no CEO conference call, and no expensive
advertising. 
Of course, not all companies have Harry Potter on their team. But Gordon still accomplished
a remarkable feat with an approach that most large organizations would not have taken. She
told just seven people, and the power of word-of-mouse led to 350 million people hearing the news. 
8
The New Rules of Viral Marketing:: How word-of-mouse spreads your ideas for free 
D
AVID
M
EERMAN
S
COTT
A formula for viral marketing success
One of the coolest things about the Web is that when an idea takes off, it can propel a brand
or company to seemingly instant fame and fortune. For free. Whatever you call it—viral,
buzz, word-of-mouse, or word-of-blog marketing—having other people tell your story drives
action. One person sends it to another, then that person sends it to yet another, and on and
on. 
The challenge for marketers is to harness the amazing power of word-of-mouse. I hope this
e-book helps you learn about other people’s success so you can apply some of their ideas and
lessons in your own word-of-mouse efforts. 
As you will learn, the formula for success includes a combination of some great—and free—
Web content (a video, blog entry, interactive tool, or e-book) that provides valuable informa-
tion (or is groundbreaking or amazing or hilarious or involves a celebrity), plus a network of
people to light the fire and links that make your content very easy to share. 
Word-of-Mouse empowers you
You and I are incredibly lucky. 
For decades, the only way to spread our ideas was to buy expensive advertising or beg the
media to write (or broadcast) about our products and services. But now our organizations
have a tremendous opportunity to publish great content online—content that people wantto
consume and that they are eager to sharewith their friends, family, and colleagues.
Word-of-mouse is the single most empowering tool available to marketers today. I wrote this
e-book so you can take advantage of the power of viral marketing too. In it, I share ideas that
will help you create your own viral marketing strategies and campaigns. These are the “new
rules” I’ve used to create marketing programs that have sold more than a billion dollars’
worth of products and services worldwide.
9
The New Rules of Viral Marketing:: How word-of-mouse spreads your ideas for free 
D
AVID
M
EERMAN
S
COTT
I hope the following don’t sound too self-promotional,
but I am absolutely blown away by how well viral marketing works, and I just want to share
a few comments about how it’s helped me: 
• If you had Googled my full name, David Meerman Scott, a few years ago, you would have 
gotten zero hits. Now there are nearly 100,000 references, all talking about me and my 
ideas—and all the result of word-of-mouse. 
• My first e-book, The New Rules of PR: How to create a press release strategy for reaching 
buyers directly, has been downloaded more than 250,000 times since it was released in 
early 2006, and it has led directly to hundreds of thousands of dollars in speaking 
engagements in the past couple of years. 
• I spent almost no money promoting my latest hardcover book, The New Rules of Marketing
& PR. Because of word-of-mouse from more than 500 bloggers who wrote about the book 
on their blogs, it sold nearly 30,000 copies in six months, making it the number-one best-
selling PR and Web marketing book in the world. As of this writing, the book is being 
translated into twelve languages. 
• The power of word-of-mouse led directly to members of the mainstream media finding 
me without me pitching them. In the past six months, I’ve had a front page quote in 
The Wall Street Journal, appeared on MSNBC, and had my ideas written about in magazines
such as Business Week, Entrepreneur, and Publishers Weekly, as well as many newspapers, 
radio shows, podcasts, and Webinars. 
Imagine how much I would have had to pay to get an equivalent number of people to pay
attention via advertising and other old-rules approaches! Millions of dollars, perhaps.
That’s the power of viral marketing, and that’s what I am excited to share with you in this e-book.
Viral marketing success comes 
from self-publishing Web content 
that people want to share. 
It’s not about gimmicks. 
It’s not about paying an agency to
interrupt others. It’s about 
harnessing word-of-mouse, 
the most empowering form of 
marketing there is.
10
The New Rules of Viral Marketing:: How word-of-mouse spreads your ideas for free 
D
AVID
M
EERMAN
S
COTT
Cindy Gordon of Universal Orlando Resort launched The Wizarding World of Harry Potter
by publishing a micro-site and a Webcast. That’s it. Using a viral marketing strategy, Gordon
reached 350,000,000 people with two pieces of internally created Web content. 
You can achieve 
similar success, 
and I’ll show you how.
The rest of this e-book contains more fascinating examples of success in which I’ll introduce
you to smart marketers and let them tell you, in their own words, what they did to succeed.
And throughout, I’ll provide specific advice on how you can launch your own viral market-
ing campaign using YouTube videos, e-books, and other techniques that unleash the amaz-
ing power of word-of-mouse to spread your ideas for free!
Documents you may be interested
Documents you may be interested