c# pdf to image open source : Convert pdf to form fillable software application project winforms windows wpf UWP SBA%20Export%20Business%20Planner5-part2050

5. Developing Your Marketing Plan    51
The Export-Import Bank of the United States
The Export-Import Bank of the United States (Ex-Im Bank) is the official export credit agency of the 
United States. Ex-Im Bank’s mission is to assist in financing the export of U.S. goods and services 
to international markets. Ex-Im Bank can also provide you with information about a country’s political 
and economic risk.  
Through its export credit insurance program, Ex-Im Bank also offers:
• Protection against failure of foreign buyers to pay their credit obligations for commercial or  
political reasons
• Greater financial flexibility for you and your bank in handling overseas accounts receivable
• Greater ability to offer foreign buyers competitive terms of payment
• Support for prudent penetration of higher-risk foreign markets
Explore Ex-Im’s Country Risk Assessment. Visit Ex-Im’s Information for Small Business Exporters .
The United States Department of Agriculture
If you have an agricultural product, your best choice for help is the U.S. Department of Agriculture’s 
(USDA) Foreign Agricultural Service (FAS). With posts in embassies and consulates worldwide, the 
FAS can obtain specific overseas market information for your product. The FAS also maintains sector 
specialists in the United States to monitor foreign markets for specific U.S. agricultural products. 
The Foreign Agriculture Service (FAS)’s Exporting Section can assist you in finding out more about 
the export programs of the USDA. 
Other Federal Resources
General country-specific information is also available through these sources:
• World Fact Book from the U.S. Central Intelligence Agency  
• Country Reports from the Department of State    
Non-Federal Resources
State Economic Development Offices
Some state commerce and economic development offices have international trade specialists to 
assist you; additionally, state trade offices can be found in some overseas markets. Some state port 
authorities may offer small business export assistance, as well; although traditionally associated with 
transportation services, in some cases these port authorities have expanded their services to provide 
export training programs and foreign-marketing research assistance. 
Consult your state website to find a list of available state offices.
Exporters’ Associations
World Trade Centers and organizations such as the American Association of Exporters and 
Importers and the Small Business Exporters Association can aid in your foreign market research.  
Explore their vast resources online. 
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Convert pdf to form fillable - C# PDF Form Data fill-in Library: auto fill-in PDF form data in C#.net, ASP.NET, MVC, WinForms, WPF
Online C# Tutorial to Automatically Fill in Field Data to PDF
convert word form to fillable pdf; convert html form to pdf fillable form
Convert pdf to form fillable - VB.NET PDF Form Data fill-in library: auto fill-in PDF form data in vb.net, ASP.NET, MVC, WinForms, WPF
VB.NET PDF Form Data fill-in library: auto fill-in PDF form data in vb.net, ASP.NET, MVC, WinForms, WPF
create a fillable pdf form from a pdf; converting a word document to a fillable pdf form
5. Developing Your Marketing Plan    52
Trade Associations
The Federation of International Trade Associations, founded in 1984, fosters international trade by 
strengthening the role of local, regional and national associations throughout the United States, 
Mexico and Canada.
FITA affiliates are 450+ independent international associations that fall into six categories: 
• World trade clubs
• Associations/chambers of commerce with regional/bilateral interests
• Associations focused on international logistics
• Associations supporting international trade
• Associations supporting exporters and professional associations 
More than 5,000 trade and professional associations currently operate in the United States; many 
actively promote international trade activities for their members. Chambers of commerce, particularly 
state chambers, or chambers located in major industrial areas, often employ international trade  
specialists who gather information about markets abroad. 
In addition, contact every trade association of which you are a member; or, join your industry trade 
association(s) if you are not already a member. Most have an international section and often offer 
excellent market research and contacts. Be sure to check for upcoming special events, and read all 
trade publications issued by your organizations.
Your Industry in Global Markets
As you delve more deeply into your new marketplace(s), you will need to consider the overall global 
competitiveness of your industry.  Much of this information can be obtained from an industry trade 
association for your particular industry; the following worksheet can be used to compile, track and 
update this information on a long-term basis.
Your Industry in Target Global Markets
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
VB.NET Create PDF from PowerPoint Library to convert pptx, ppt to
URL. Bookmark: Edit Bookmark. Metadata: Edit, Delete Metadata. Form Process. Dim doc As PPTXDocument = New PPTXDocument(inputFilePath) ' Convert it to a PDF.
convert pdf fillable forms; create a pdf form to fill out
VB.NET Create PDF from Word Library to convert docx, doc to PDF in
Link: Edit URL. Bookmark: Edit Bookmark. Metadata: Edit, Delete Metadata. Form Process. Convert Word to PDF file with embedded fonts or without original fonts
convert fillable pdf to word fillable form; change font size in fillable pdf form
5. Developing Your Marketing Plan    53
Determining Your Method of Exporting 
How you plan to export will drive many of the decisions you will make as you develop your marketing 
plan. The key decisions you will need to consider include whether you will sell direct to the customer, 
or whether you will have a third party represent your firm and/or service your customers’ needs. As 
you research your options for getting your product/service into the market, you’ll also need to decide 
whether you will appoint a representative/agent to handle your export market on your behalf, or if 
you would be better served by an in-country distributor. An informative chart comparing the role of 
an agent versus a distributor can be found on page 54.
In fact, having appropriate representation “on the ground” in your target markets will be critical to 
your exporting success. Whichever type of local affiliate you choose, you should plan to travel to  
the country(ies)/region(s) you are targeting as many times as is necessary to build a successful  
The following worksheet can help you organize your options. In addition, consider legal advice  
from the Export Legal Assistance Network (ELAN); setting up an appropriate contract will be crucial. 
A free initial consultation is available by contacting ELAN.  
In addition, once you have researched potential distributors/agents with this worksheet, you may 
wish to review Agent and Distributor Agreements in Chapter 7.
Building a Distributor or Agent Relationship
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
VB.NET Create PDF from Excel Library to convert xlsx, xls to PDF
Link: Edit URL. Bookmark: Edit Bookmark. Metadata: Edit, Delete Metadata. Form Process. Convert to PDF with embedded fonts or without original fonts fast.
create pdf fill in form; pdf fillable form
C# Create PDF from OpenOffice to convert odt, odp files to PDF in
Convert OpenOffice Text Document to PDF with embedded Create PDF document from OpenOffice Presentation in both ODT, ODS, ODP forms to fillable PDF formats in
convert word document to fillable pdf form; convert pdf to fillable pdf form
5. Developing Your Marketing Plan    54
Comparison of Agents and Distributors
Generally Favors
Type of representation
Exclusive or nonexclusive
Exclusive or nonexclusive
Size of company 
Often a one-person company Can also be small operation, 
but generally larger than 
Distributor, depending on the 
Sale to foreign end-user 
made by …
Takes title to the goods 
during the sale
Typically, no
Distributors, because U.S. 
company deals with only one 
How does representative 
earn its profit and does the 
U.S. company have strong 
control over foreign pricing?
Generally, through 
commissions paid to agent 
directly by U.S. company. 
High control over pricing.
On the margin between their 
purchase price from the U.S. 
and the selling price to the 
local end-users (or next level 
of  distribution .) Generally, 
low control over pricing.
Agents, because U.S. 
company has more  control 
over foreign pricing.
Marketing activities such as 
advertising, trade shows, 
translation of marketing 
Low compared to 
High compared to agents
Distributors, assuming such 
activities are not to be done 
by the U.S. company
Customer support activities 
such as training, warranty 
repair, customer inquiries 
Low compared to 
High compared to agents
Distributors, assuming such 
activities are not to be done 
by the U.S. company
Foreign receivable risk 
assuming terms not payment 
in advance
Risk is potentially high 
because sales can be to 
different buyers each time
Probably lower because 
sales are to the same 
Overseas inventory 
Generally, no
Generally, yes
Assuming maintaining a 
foreign inventory is of benefit, 
Speed of delivery of goods to 
foreign end-user
Slower compared to 
distributors if no inventory is 
Faster compared to agents If 
inventory is maintained
Assuming maintaining a 
foreign inventory is of benefit, 
Direct contact with end-user 
to solve technical issues 
or other customer support 
Unlikely, depending on 
specific role assumed by 
Probably neutral as U.S.  
companies may either prefer 
or not prefer to deal directly 
with foreign end-users
Knowledge of importing 
procedures and local 
Perhaps lower than 
distributor, but varies greatly
Generally strong
Termination of relationship 
Difficult to say. In some 
countries, agents can be 
legally treated as employees, 
making termination 
Also difficult to say. In some 
countries, local laws strongly 
favor distributor, making 
termination complicated.
Varies by country
Ability to effectively represent 
U.S. products
Depends on specific 
background and industry 
Depends on specific 
background and industry 
Preference of local market
Varies by country, but some 
markets tend to use agents 
more than distributors
Varies by country, but 
some markets tend to use 
distributors more than agents
Neutral – depends on market
Reprinted from James F. Foley, The Global Entrepreneur: Taking Your Business International,  
Second Edition.  (Jamric Press International,  ISBN 0-9753153-0-7) pp. 123-124
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
C# PDF Field Edit Library: insert, delete, update pdf form field
A professional PDF form creator supports to create fillable PDF form in C#.NET. An advanced PDF form maker allows users to create editable PDF form in C#.NET.
fillable pdf forms; convert word to pdf fillable form
C# Create PDF from Excel Library to convert xlsx, xls to PDF in C#
Create fillable and editable PDF documents from Excel in both .NET WinForms and ASP.NET. Create searchable and scanned PDF files from Excel. Convert to PDF with
attach file to pdf form; create fillable form from pdf
5. Developing Your Marketing Plan    55
Marketing Your Product/Service
Taking a close and deliberate look at your product or service–its advantages, disadvantages, and 
place in the market–will enable you to define its positioning in your target country(ies).  
Some of the following topics were explored as you developed your Export Business Plan  
and examined your product/service’s export readiness. The following worksheet poses key  
considerations and offers a second look at several factors related to your product, its competition, 
and the marketplace. These, in turn, will allow you to focus in on your ultimate marketing approach 
and messages.
Marketing Your Product/Service
Practical Needs for Marketing Your Product 
To achieve efficient sales offerings to buyers in the targeted markets, you should be aware of how 
your product or service will be received in another country. The following worksheet helps focus in 
on your product/service’s specific practical needs.
For information on obtaining foreign product standards and certificates, explore the regulation 
section of export.gov.
Marketing Your Product: Identifying Practical Needs
Defining Your Marketing Strategy
In international sales, the chosen “terms of sale” are the most important aspect of exporting. For 
example: where should you make your product/service available?
• At your plant
• At the port of exit
• Landed at the port of importation
• Delivered free and clear to the customer’s door 
Answering this and other marketing/product delivery questions will enable you to define your terms 
of sale. 
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
C# Create PDF from Word Library to convert docx, doc to PDF in C#.
Convert multiple pages Word to fillable and editable PDF documents in both .NET WinForms and ASP.NET. Convert both DOC and DOCX formats to PDF files.
convert word doc to fillable pdf form; asp.net fill pdf form
C# Create PDF from PowerPoint Library to convert pptx, ppt to PDF
Convert multiple pages PowerPoint to fillable and editable PDF documents. Easy to create searchable and scanned PDF files from PowerPoint.
convert pdf fillable form; convert pdf forms to fillable
5. Developing Your Marketing Plan    56
It is also important to understand that terms of sale have internationally accepted definitions. You 
should become familiar with the most commonly used terms of sale, and be prepared to include 
them in quotations. Pricing strategy depends on “terms of sale” and also considers value-added 
services of bringing the product to the international market. 
If you have questions regarding your pricing strategy/terms of sale, consult a member of your  
resource team (banker, freight forwarder) or government sources for help and clarification.    
Review definitions of INCO terms .   
Defining Your Marketing Strategy
Entering Foreign Markets 
Now that you have determined your target markets and outlined your marketing strategy, you can 
move on to assessing how to actually get your products/services to potential customers. Exporting 
can be done directly or indirectly. 
With the direct method, you will expand your business plan to add exporting as a new activity, and 
acquire expertise and staff to implement the plan. This would include:
• Locating foreign buyers
• Getting the product and labeling ready
• Making shipping arrangements
• Invoicing 
However, for many small businesses, direct exporting can be beyond the scope of in-house  
capabilities. If this is the case with your business, consider indirect exporting through an export  
intermediary. This section outlines the options for both indirect and direct exporting.
Indirect Exporting  
There are several types of export intermediaries that could facilitate your indirect exporting strategy.  
Commissioned Agents
Commissioned agents act as “brokers,” linking your product or service with a specific foreign buyer. 
• Generally, the agent or broker will not actually fulfill orders; rather, he/she will pass them to you for 
your acceptance. 
• In some cases, the agent or broker may assist with export logistics, such as packing, shipping and 
export documentation. 
Export Management Companies (EMCs)
EMCs act as your “off-site” export department, representing your product/service—along with the 
products of other companies—to prospective overseas purchasers. Hiring an EMC is a viable option 
if you lack the time and expertise to break into international markets on your own.  
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
C# Create PDF Library SDK to convert PDF from other file formats
Create fillable PDF document with fields. Load PDF from existing documents and image in SQL server. Load PDF from stream programmatically.
convert pdf form fillable; pdf fillable forms
VB.NET Create PDF from OpenOffice to convert odt, odp files to PDF
Link: Edit URL. Bookmark: Edit Bookmark. Metadata: Edit, Delete Metadata. Form Process. ' odt convert to pdf Dim odt As ODTDocument = New ODTDocument("C:\1.odt
acrobat fill in pdf forms; create a fillable pdf form in word
5. Developing Your Marketing Plan    57
The EMC looks for business on behalf of your company and takes care of all aspects of the export 
transaction. EMCs often will use your company letterhead, negotiate export contracts and then 
provide after-sales support. They may assist in arranging export financing, but they do not generally 
guarantee payment. 
Some of the specific functions EMCs perform include:
• Conducting market research to determine the best foreign markets for your product/service
• Attending trade shows and promoting your product/service overseas
• Assessing proper distribution channels
• Locating foreign representatives and/or distributors
• Arranging export financing
• Handling export logistics, such as preparing invoices, arranging insurance, and creating customs 
• Advising you on the legal aspects of exporting and other compliance matters dealing with  
domestic and foreign trade regulations
EMCs usually operate on a commission basis. However, some work on a “retainer plus commission” 
basis, while others take title to the goods they sell and make a profit on the markup. In fact, it is 
becoming increasingly common for EMCs to take title to goods. 
Export Trading Companies (ETCs)
ETCs perform many of the functions of EMCs. However, they tend to be demand-driven and  
transaction-oriented, acting as an agent between the buyer and seller. 
Most ETCs source U.S. products for their overseas buyers. 
If you offer a product that is competitive and popular with ETC buyers, you are likely to get repeat 
business. Most ETCs will take title to your goods for export and will pay your company directly. This 
arrangement practically eliminates the risks manufacturers incur with exporting.
ETC Cooperatives
ETC Cooperatives are U.S. government–sanctioned co-ops of companies with similar products who 
seek to export and gain greater foreign market share. 
Many agricultural concerns have benefited from ETC cooperative exporting, and many associations 
have sponsored ETC cooperatives for their member companies. Check with your particular trade 
association for further information.
Foreign Trading Companies
Some of the world’s largest trading companies are located outside the United States. They can often 
be a source of export opportunity. 
The trade specialists in the USEACs can help you locate FTCs by contacting colleagues in embassies 
around the world. These contacts are familiar with the trading companies in their local markets.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
5. Developing Your Marketing Plan    58
Focus on: Exporting through an Intermediary
Factors to Consider
Working with an EMC/ETC makes sense for many small businesses. The right relationship, when 
structured properly, can bring enormous benefits to you as an exporter. 
However, it’s important to remember that no business relationship is without its drawbacks. You 
should always weigh the pros and cons carefully before entering into a contract with an EMC/ 
ETC. Your company’s image and name are at stake, so you should incorporate any concerns 
you may have into your contract. Moving forward, you will want to monitor the ongoing activities 
and progress of your intermediary.
Some advantages of exporting through an intermediary include:
• Product exposure in international markets with little or no commitment of staff and resources 
from your company.
• The EMC/ETC’s years of experience and well-established network of contacts.
• Lower (or virtually no) export start-up costs and associated risks.  You can negotiate your  
contract with an EMC so as to pay nothing until your first export order is received.
Some trade-offs include:
• Loss of control over the way in which your product is marketed and serviced. 
• Loss of part of your export-sales profit margin by discounting your price to an intermediary. 
(However, you may find that the economies of scale realized through increased production 
offset this loss.)
• A higher price passed on to the overseas buyer or end-user. This may or may not affect your 
competitive position in the market; the issue of pricing should be addressed at the outset. 
• Lack of information on markets and customers—which all remain with the EMC. Any shifts in 
the market cannot be anticipated, and the sudden loss of a customer or market may create 
business instability.
• In some countries, terminating these representatives can be costly and complicated.
Export Merchants/Export Agents
Export merchants and agents purchase and then repackage your products for export. They assume 
all risks of selling to their customers. 
However, this export intermediary option should be considered carefully, as your company could run 
the risk of losing control over your product’s pricing and marketing overseas.
Piggyback Exporting
Piggyback exporting is allowing another company, which has an existing export distribution system 
in place, to sell your company’s product in addition to its own.  
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
5. Developing Your Marketing Plan    59
Piggyback exporting has several advantages:
• This arrangement can help you gain immediate foreign market access. 
• All the requisite logistics associated with selling abroad are borne by the exporting company. 
If you have no intention of ever exporting directly, this method is an excellent choice for you.
How to Find Export Intermediaries
Small businesses often report that intermediaries find them—at trade fairs and through trade 
journals where their products have been advertised. For this reason, it is often extremely helpful  
to “spread the word” that you are interested in exporting. At the same time, however, you  
must be willing to set aside the time and resources to properly vet the potential/prospective 
intermediaries that contact you.
In addition, you can begin your search for a U.S.-based export intermediary in online phone  
directory pages. After just a few initial phone calls or emails, you will likely be able to  
determine whether indirect exporting is an option you want to pursue further.  
Other Resources:
• Federation of International Trade Associations (FITA)  
• American Association of Exporters and Importers (AAEI)
• National Association of Export Companies (NEXCO)    
Locating the best export intermediary to represent you overseas is important, so thoroughly 
research your options before signing an agreement. In addition, use due diligence and caution 
to thoroughly check out any potential intermediary.
Direct Exporting  
Direct exporting requires the exporter to handle every aspect of the exporting process, from market 
research to foreign distribution and collections. A significant commitment of management time and 
attention is required, but this approach can maximize profits and sales growth.
• Direct exporting underscores your company’s commitment to engage in international trade. 
• It requires that you dedicate sufficient/appropriate staff to support your export efforts, and that you 
are prepared for management to travel abroad frequently if it is necessary.  
Selling directly to international buyers also means that you will have to handle the logistics of moving 
the goods overseas. This means that if you do not have the technical expertise for document  
preparation in-house, securing a relationship with a freight forwarder is essential.
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
5. Developing Your Marketing Plan    60
Direct exporting can be achieved with the help of many organizations. These include:
Sales Representatives/Agents
Like manufacturers’ representatives in the U.S., foreign-based representatives, or “agents,” work on 
a commission basis to locate buyers for your product. Sales agents, sales representatives or  
commercial agents are all terms for the same function.
• A sales representative most likely will handle several complementary–but non-competing–product 
lines, typically between three and six.
• Designating someone as an agent has considerable legal implications, as it means that this person 
has the authority to make commitments on behalf of your firm. Commitment to an agent can be 
substantive, in terms of contractual obligations (e.g., pensions, termination, benefits, etc.)  
• Your agreement should specify whether the agent/representative has legal authority to obligate  
the firm.
A sales agent does not take title to goods, but instead solicits orders on behalf of a company. The 
agent is usually paid a percentage sales commission. How the commission is calculated depends on 
the contract. Other duties of an agent/representative can include:
• Sales calls
• Sales office operations
• Sample showrooms 
• Customer service 
• Market research
• Invoicing and debt collection
• Advertising  
• Social media and promotion
Many attorneys discourage the use of the term “agent,” as it is used in legal terms to signify one  
that can act in place of the principal and/or bind the principal in a number of ways. For this reason, 
attorneys often recommend the term “manufacturers representative”; however, be aware that the 
term “agent” is very commonly used.
In addition, the terms “agents” and “distributors” (see next section) are often used interchangeably; 
however, the differences between these two roles are substantive. In both cases, it is critical that 
your contract provide a clear definition of all duties, expectations and contractual obligations for both 
you and your agent or distributor.
Foreign distributors, in comparison, take on a different role than a sales representative or agent.   
A distributor takes title to goods purchased from U.S. companies and resells it abroad at a profit.  
• Typically, distributors carry product inventory, which allows the buyer to receive the goods quickly. 
• They also often provide after sales service to the buyer. 
Back to  
Previous View
Back to Beginning 
of Chapter
Documents you may be interested
Documents you may be interested